B2B平台(免费、收费)及搜索引擎相结合(转载) - 中国制造网杭州电话|中国制造网杭州分...
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/05/01 02:57:34
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在论坛上经常看到一些朋友分享一些外贸经验和一些操作方法,我也经常会研究一些方法,但是发现了一个问题,就是有些朋友走进了一个误区。
论坛上有利用搜索引擎搜索客户的方法,很好,很有用。但是有些朋友看完了以后就觉得MS使用搜索引擎,B2B平台就没必要做了。。这种现象个人认为不好!
我认为造成这种现在的原因有以下几点:
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也许还有其他一些原因。
针对这个现象,我发表一下个人的看法。
1.
我公司做的是环球资源的付费B2B会员。我也操作过环球资源的平台大约3年多了。从06年开始我就觉得这个平台不怎么样,询盘太少。可是后来我无意间发现了一个问题,就是我如何操作的。环球资源的服务部门只告诉我要定期2-3周更新一次,我也找做了,那问题究竟在那里呢?首先,我利用后台查看了一下买家在搜索我们这类产品时所使用的关键字,如我司生产的手摇手电筒“DYNAMO TORCH”,这是我所使用的关键字。但是到后台查看的时候,发现客户使用这个字搜索的很少,基本上都用“rechargeable torch” “hand charge torch”等等。这个时候,我想可能是因为我的关键字出了问题,导致客户没找到我。
我认为,不止是环球资源是这样的,其他例如M-I-C。ALI等都有类似的问题。中国制造网的会员分几个级别。金牌会员的排名在使用同样关键字的时候排名会靠前。但是我试着换了个关键字,当搜索的时候,免费会员竟然会排在某些银牌会员甚至金牌会员的前面。
因此,我觉得关键字是个比较重要的问题。大家如果用心的去搜索研究的话,我相信大家都能得到满意的结果,即使是免费平台也是一样的,要注意免费平台的定时更新。
2.
收到询盘后我不知道大家是如何回复的,我是按照如下过程操作的。
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3) 跟踪客户的方法有很多,一般当我收到客户的第二封正式询盘邮件的时候,我会表示很乐意为客户提供样品,至于收不收费以后再说,先把客户套住再说。但是作为业务,我们要有一些专业素质,比如报价的时候,要把产品的功能再详细的注明,包装,颜色,LOGO位置的大小,印刷收费标准,及其他。收到客户比较详细的询盘时,不要急着回复,一定要弄清楚客户在问什么,客户到底需要什么,如果你做不到,会让客户觉得你不够专业,以致失去和你合作的信心。一定要对自己的产品足够的熟悉。
3. FOB论坛上有很多关于搜索引擎开发客户的帖子,里面的方法确实很好,但是具体能否成单,这个要看外贸的素质和运气了。我做外贸比较闲,闲的时候我就会在搜索引擎里查找客户,我是做电子礼品产品的。搜索的时候,我开始是用gifts+buyer, 论坛上各位DX建议换其他的,比如importer, importers. Whosesales, distributor等。但是搜索的时候我会把产品的关键字换一下。我用的一般就是 gifts, promotional, flashlight, novelty gifts.festival gifts等等。。这样操作起来就忙了很多。。一般如果用“产品+buyer/importer/importers”这几个关键字的话,搜索到的基本都是B2B平台上的一些求购信息。在有些B2B平台上免费会员是不能看客户联系方式的,只能看他求购信息的内容。这个基本就忽略了。但是用 “产品+whoseseller/distributor”搜索的话,会直接出现很多国外的买家,能打开的网站都有联系资料,然后就是发推荐信咯。也有的是国外类似中国淘宝似的网上店铺,在这些店铺里就比较难找联系方式。本人运气不错,在澳大利亚找到了个客户,谈了3个月,于22日订单落成。
4. 一般做外贸业务的,基本上每个人都注册了很多B2B免费平台,公司有付费平台的也做,没有的也做。过了一段时间后,就有很多人在抱怨免费平台效果差,没反应之类的。其实我认为这个与自己的操作有关。。在前面我也提到了,你所发布的信息的关键字是否和客户常用的关键字相似呢?这个就要多花点脑筋去做了,我做了4年,操作过M-I-C, ALIBABA.GLOBALSOURCES,TDCENTERPRISE。。现在只做globalsources.每个平台都会针对买家针对我们产品的搜索关键字作出排名。这个排名很有用,globalsources的排名是按照大类分的,因为电子礼品属于玩具,所以这个排名我能用到的有限,但是我会根据排名上对我们产品有用的关键字,来修改我们自己产品在平台上的关键字。当然也可以运用到免费B2B。
当然,总结关键字不一定非得根据付费B2B平台,免费平台也一样。免费的B2B平台上都是buy offer。从这些OFFER里总结出来的关键字也很有效,也是比较好的。
来源:http://bbs.fobshanghai.com/thread-1271872-1-1.html