神马文学网长尾市场有什么样的游戏规则？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 06:24:30
长尾市场有什么样的游戏规则？
October 8th, 2005
自从长尾市场提出以后，很多人为之振奋。似乎可以捷足先登，成为这场游戏中的唯一赢家。而不管有没有游戏规则和究竟应当遵守什么样的游戏规则。
传统市场的游戏规则是“品牌法则”，“品牌”可以超越用户的一切，在公司的心目中，品牌是获得消费者心智的杀手级市场策略，而左右消费心智则给公司带来超级利润。
经常有人说，心智是消费者自我的消费认知，品牌是属于消费者的。
品牌实质是什么？至今也没有完整的惟一的结论，站在不同角度有着不同的解释。但是有一个前提似乎是公认的和不可否认的，也是惟一不会被市场各路人士推翻的。这就是“信任”。
可是，你会看到信任在传统市场却是多么无助，多么无能，多么无效。因为，任何一个公司都会充分利用这种信任而大做文章，伤害消费者的更多事件很多都是从信任出发的。你信任我，可是给你最大伤害的往往也是你最信任的公司。
汽车企业给过消费者最大伤害、日用化妆品出现过、食品企业出现过、饮料业出现过。。。真的不知道还有没有哪个行业没有这种问题。
传统市场上这些问题的出现并没有给公司更多的打击和警醒。
因为信任是不透明的，品牌给这些公司蒙上了厚厚的神秘帷幔，无人能够真正了解
品牌背后的秘密。消费者仅仅是被动的、甚至是任人宰割的。
“消费者是愚蠢的”成为传统市场上公司营销的潜规则。尽管CRM（客户关系管理）在基于消费者数据库上提出与客户互动，不过这也仅仅是公司单向的一种策略。
今天在长尾市场出现的时候，这一切即将发生彻底的改变。
“我的地盘我做主”表明的是用户力量的价值观，而不仅仅是一句广告词，和广告创意。用户力量参与公司的市场经营，并且从中获得自己应有的价值，同时有可能在更大范围内改变公司经营策略。
这才是真正让企业为之震惊的趋势。
品牌法则在长尾市场上将彻底失去作用，同时隐藏在幕后的神秘背景有可能一览无余的暴露在大庭广众中间，难道还有别的什么会让我们的企业心惊肉跳的吗？
其实，这一切的到来和改变以及新的游戏规则的制订，完全是我们企业获得从来没有过的解放–商业价值的完全释放。
长尾市场的游戏规则之一就是“商业是你和我的利益”。也许这是一条根本的规则。
或者叫“元规则”，即制订规则的规则。（待续）
长尾——2005最好的IDEA
December 27th, 2005
长尾被美国《商业周刊》评选为2005年最好的观念之一。应该说这是一个客观的评价。所举例子围绕着Amazon，我们不得不承认，这是通向未来的企业利润的发源地。
更多的细小的市场以后是不是完全由个人化的用户组成，需要我们 公司认真甄别。很有可能不会一步到位。
说说蒙牛的长尾
January 8th, 2006
蒙牛确实值得一说，在乳品业国内公司还没有能够超过的。
呵，为什么这么说？
最近蒙牛出产了一种礼品型乳品“特伦苏”，蒙语意思是金牌，实际上就是浓缩牛奶，在桶装酸奶和盒状牛奶销售激烈竞争的市场中，蒙牛开辟了一块“长尾”乳品市场。
香似乎成为用户的一种直接反应，快过年了，这份礼品我估计应该比脑白金买得值，50多快钱一份。实惠又时尚，尽管蒙牛只是悄悄地在做一场市场测试，我感觉“性感力”欠缺些。
毕竟老土带不来销售业绩。
Tags:长尾性感力
October 8th, 2005
自从长尾市场提出以后，很多人为之振奋。似乎可以捷足先登，成为这场游戏中的唯一赢家。而不管有没有游戏规则和究竟应当遵守什么样的游戏规则。
传统市场的游戏规则是“品牌法则”，“品牌”可以超越用户的一切，在公司的心目中，品牌是获得消费者心智的杀手级市场策略，而左右消费心智则给公司带来超级利润。
经常有人说，心智是消费者自我的消费认知，品牌是属于消费者的。
品牌实质是什么？至今也没有完整的惟一的结论，站在不同角度有着不同的解释。但是有一个前提似乎是公认的和不可否认的，也是惟一不会被市场各路人士推翻的。这就是“信任”。
可是，你会看到信任在传统市场却是多么无助，多么无能，多么无效。因为，任何一个公司都会充分利用这种信任而大做文章，伤害消费者的更多事件很多都是从信任出发的。你信任我，可是给你最大伤害的往往也是你最信任的公司。
汽车企业给过消费者最大伤害、日用化妆品出现过、食品企业出现过、饮料业出现过。。。真的不知道还有没有哪个行业没有这种问题。
传统市场上这些问题的出现并没有给公司更多的打击和警醒。
因为信任是不透明的，品牌给这些公司蒙上了厚厚的神秘帷幔，无人能够真正了解
品牌背后的秘密。消费者仅仅是被动的、甚至是任人宰割的。
“消费者是愚蠢的”成为传统市场上公司营销的潜规则。尽管CRM（客户关系管理）在基于消费者数据库上提出与客户互动，不过这也仅仅是公司单向的一种策略。
今天在长尾市场出现的时候，这一切即将发生彻底的改变。
“我的地盘我做主”表明的是用户力量的价值观，而不仅仅是一句广告词，和广告创意。用户力量参与公司的市场经营，并且从中获得自己应有的价值，同时有可能在更大范围内改变公司经营策略。
这才是真正让企业为之震惊的趋势。
品牌法则在长尾市场上将彻底失去作用，同时隐藏在幕后的神秘背景有可能一览无余的暴露在大庭广众中间，难道还有别的什么会让我们的企业心惊肉跳的吗？
其实，这一切的到来和改变以及新的游戏规则的制订，完全是我们企业获得从来没有过的解放–商业价值的完全释放。
长尾市场的游戏规则之一就是“商业是你和我的利益”。也许这是一条根本的规则。
或者叫“元规则”，即制订规则的规则。（待续）
长尾——2005最好的IDEA
December 27th, 2005
长尾被美国《商业周刊》评选为2005年最好的观念之一。应该说这是一个客观的评价。所举例子围绕着Amazon，我们不得不承认，这是通向未来的企业利润的发源地。
更多的细小的市场以后是不是完全由个人化的用户组成，需要我们 公司认真甄别。很有可能不会一步到位。
说说蒙牛的长尾
January 8th, 2006
蒙牛确实值得一说，在乳品业国内公司还没有能够超过的。
呵，为什么这么说？
最近蒙牛出产了一种礼品型乳品“特伦苏”，蒙语意思是金牌，实际上就是浓缩牛奶，在桶装酸奶和盒状牛奶销售激烈竞争的市场中，蒙牛开辟了一块“长尾”乳品市场。
香似乎成为用户的一种直接反应，快过年了，这份礼品我估计应该比脑白金买得值，50多快钱一份。实惠又时尚，尽管蒙牛只是悄悄地在做一场市场测试，我感觉“性感力”欠缺些。
毕竟老土带不来销售业绩。
Tags:长尾性感力