要当最高明的老板关键在于“庄德相”

讲师简介：

杨轶清：浙商研究专家，商业思想和企业策略学者，提出“浙商”概念第一人。杨轶清拥有媒体采编、课题研究、专著出版、知名企业集团高层管理的经历，长期致力于转型期中国民营企业的研究和实践，关注全球化背景下中国传统文化与市场经济的冲突与融合。现任浙商研究会执行会长、浙江工商大学浙商研究中心副主任。

老板与职业经理人的关系是企业一对最核心的资源配置关系，因为我们的文化传统、发展阶段和国情等多方面的因素，在这一问题的处理上，许多民营企业存在大量认识上的误区和实践上的困惑。日前，在200多名万泰教育俱乐部会员和来自省内外的各类企业所有者、经营者代表面前，杨轶清根据多年的观察研究并结合对省内外数百家民营企业决策层的交流沟通，以《老板与职业经理人的冲突与化解》为题，深入阐述了这一核心问题，并提出了自己的见解和建议。

●从刘邦用人说起：老板不在自贤而在知贤

“上司最容易犯的一个错误是什么？‘我要比我的部下强’，从董事长开始，每个人潜意识里都有这样一个感觉。其实，领导最大的作用是什么？在于发现优点！”杨轶清说，当老板的“不在于自贤，而在于知贤”，就是说做老板不在于自己有多能干，而在于知道手下的人谁能干、都适合干什么。就此他举了一个刘邦用人的例子。

楚汉相争，为什么出身贵族、膂力过人、一度兵多将广、叱咤风云的项羽最后悲吟《垓下歌》而自刎乌江；而有市井无赖之嫌、既不会文又不能武的刘邦却高唱《大风歌》荣归故里，由平民升为天子，奠定汉家两百多年基业？

杨轶清说，关键就在于刘邦会用人。“刘邦曾经与群臣有一段精彩的对话。他说，运筹帷幄之中，决胜千里之外，他不如张良；安邦定国，抚慰百姓，供应物资，保证粮饷，他不如萧何；而统帅大军，攻无不克战无不胜，他不如韩信。这三个人，都是人中的豪杰，他能很好地使用他们，所以他取得了天下。但是项羽，他有一个范增却不能重用，所以就失去天下了。”

刘邦手下很多的“干部”其实还都是有很多的缺点的。比如他手下的大谋士陈平，就被人指责有两大毛病，一叫受金（接受贿赂），二叫盗嫂（跟嫂子有一腿），还经常换老板，一会儿投这个，一会儿投那个（陈平起初为魏王做事，因为有错而不受重用，离开后又为项羽所用，结果犯了罪，跑掉了），但是他的能力非常突出。他找到刘邦的时候，刘邦是要他的，但刘邦手下的人指出他这个不好那个也不好。陈平就对刘邦说，你是找一个治国平天下的人，还是找一个看到钱财不动心的圣人？于是刘邦就下决心把陈平拉过来。陈平后来献出几条妙计，结果这些计谋无不成功，帮助刘邦打下了天下，后被封右丞相。

●史上四个最高明老板的启示：企业家要学“庄德相”

中国历史上有四个最著名的老板，一个是刘邦，一个是刘备，一个是唐僧，还有一个是宋江。刘邦给人的表面感觉就是个无赖，刘备则是碰到难题只会哭，唐僧嘛好像除了念紧箍咒什么都不会，宋江好像就会讲兄弟仁义。但他们的手下都非常了得，最后他们也都干出了一番大事。杨轶清认为，这四个人之所以成为最高明的老板，就在于他们有一个共同的特点“庄德相（装得像）”。“庄德相就是装得很像，这四个人其实都很有水平，但让人感觉好像没有水平。”杨轶清说，才华横溢锋芒毕露的人在中国是很难做老板的。在中国，聪明人做老板一定要学会装，学会了装才能隐藏实力，趋利避害，伺机而起。

●做老板要学会“自动升一级”

一流的老板是员工为你拼命，二流老板是员工跟老板一起拼命，三流老板是老板自己拼命。现在浙江的很多企业就是老板自己在拼命。大家可能觉得荒唐，老板一个人在拼命下面的人没有在拼命，为什么会这样？根源就在于他是自己给自己降职了，老板做主管的事，主管做员工的事，从上到下每个人都自动降了一级。杨轶清管这种现象叫“自动贬职症”。

在有的企业是老板做了所有人的事，老板是一个超人，营销、技术等什么东西都懂，这样的公司它的执行力是非常强，它的发展也是非常快的，但它的问题就在于能不能长时间的发展，它的干部成长不起来，它的问题就会出来。作为我个人我是非常敬重这样的老板的，但由于他个人的作用巨大，他不在了以后，留下了一个巨大的真空，就像一把雨伞一样的，所有的伞辐都依附伞骨，如果这个伞骨没有了，你的一条条伞辐再好，这把雨伞也打不开。

那么该如何解决这个问题呢？杨轶清开出的药方是“自动升一级”，就是经理除了做好自己的事情外，还要想想老总的事。“我们中国的企业我相信99％现在是做不到的，但是这个理念是一致的，就是要往上升一级，到最后就是老板解放出来，老板没事做了，就是今天的事我不做，我想战略，我想品牌，自动升一级的办法就是让老板解放出来。”

●职业经理人要先扬长后避短

“只有改正了缺点才能得到升迁”，这是在很多人当中都存在的一种观念。不过杨轶清指出，这种想法使人注意了自己的不足，而忽略了自己的强项。

胡雪岩身边的许多人，在别人眼中都是“败家子”，但他们在胡的手下，一个个都是具有特殊作用的不可多得的人才。杨轶清随后就举了这样一个例子。

胡雪岩是一个非常会用人的人，他后来带了一个人，叫陈世龙，这个人当时是湖州一个赌场上的小混混，经常被人家打的。就是这样一个在别人看来不可救药的赌徒，却被胡雪岩一眼看中。因为第一个陈世龙不怯场，越大的场面他越不怕，总督来了，朝廷巡抚来了，他一个小百姓，见了总督、巡抚一点都不怯场；第二个陈世龙虽然混迹于赌场这样一个非常混乱的地方，但是他不吃里扒外，不出卖朋友；第三个就是他说话算数，有血性。由于胡雪岩从这个人身上发现了这些优点，才将他调教成了为自己经商跑江湖的得力助手。这个是从胡雪岩用人的角度来说的。从陈世龙的角度来说，如果他见到胡雪岩就说‘我不赌了’，把力气都花在改正别人眼中的缺点上，胡雪岩就不会用他。因为老板看中的是你的优点，所以一个人要完成自己的职位计划，要依靠自己的优势，将自己的强项发挥出来，然后再去试着纠正弱点，这样才能扬长避短。

花絮：引起老板共鸣

杨轶清案例丰富、深入浅出的演讲，激起了现场不少听众的共鸣。某知名企业老总李先生就向记者表示，企业管理的核心就是人事关系的处理，杨轶清的讲课“料”很足，说的都是企业经营和管理中遇到的实际问题，在老板该如何用人，职业经理人该如何处理“功高震主”等诸多问题上的观点，他都有很深的共鸣。

在演讲中，杨轶清还提出了三个观点：他认为老板就是职业经理人，老板不是一个身份或地位，老板也要职业化，先有合格的老板，其次才有合格的经理人。其次，作为职业经理人来说要摆正心态，先求信，再求能。第三，要磨合就要先摩擦，只有充分的摩擦，才可能有良好的磨合。