农产品交易网络化项目报告书

农产品交易网络化项目报告书

　　项目名称

　　农产品交易网络化

　　团队描述团队口号：活泼、团结、向上、创新；团队目标：运用大学所学知识服务农村，学以致用。

　　项目信息

　　学校河北省 河北大学

　　创意类别 其他

    实施地区 河北省 保定市 北市区

    空间地址 hi.baidu.com/农业期货交易网

    项目介绍

　　一、知己　　

　　(一)农产品网络交易定位理解　　

    农业是衣食之源，立国之本，是国民经济的基础。我团队出发点正是从深加工农产网络贸易、地区性农业期货交易、农产品资讯引导三个方面帮助现代农业成长、支持我国三农建设。　　

　　(二)市场定位

　　我国是农业大国，农业的发展在国民经济发展中具有举足轻重的作用。农产品在销售过程中长期存在储存、销售问题，给广大农名带来巨大的经济损失。通过网络交易农产品及农业期货可以大大缩短交易时间，实现提前交易，同时农业资讯的支持引导可以有效规避在农业生产过程中的信息滞后性，可以有效的防止农产品受时间限制而给农民造成经济损失。由于初期资金限制，我团队的市场定位锁定在华北地区。　　

　　(三)市场细分及选择

　　深加工农产品网络贸易主要针对网上交易买卖市场(B2B)；地区性农业期货交易主要针对华北地区农产品期货商品及大宗现货商品(Commodity)；农业资讯引导针对于行业和企业的市场分析、基础数据和顾问咨询(research)。

　　(四)整体推广策略　　

　　发展计划为通常性质的三步走战略——初期占领市场、中期扩大市场、远期守业的基本思路。

　　1、初期占领市场：　　

　　首先，收集农业即农产品资讯信息，为网站做宣传；

　　其次，逐步建立农产品交易网络，在淘宝、有啊等知名网上交易网络开设网点；　　再次，在初期准备即将结束时，对市场状进行合理再评估，找到前一阶段的不足，加以改正，重新定位，设定中期的发展目标。　　

　　2、中期扩大市场：　　

　　首先，在建立网络交易平台之后，提高农产品网络交易的整体市场占有额，通过各级政府农业主管部门等渠道，将农产品信息传播到广大农民手中，进一步拓展网络的使用人群，扩大消费市场，提高整体市场占有额。

　　其次，打开市场，寻找同盟。只有拥有一定的市场占有额的公司，才有资格和其他同行业公司讨价还价的余地，要以“互利双赢合作竞争模式”为竞争理念，就要在一定程度上拥有一定的市场占有率。因此，在这一时期，在产品发售后，以各种方式迅速占领市场，成为拥有一定市场占有额的“笨鸟”。

　　再次，在拥有一定市场的前提下，在华北地区开始实体农产品送购网点，真正实现虚拟交易与现实交易相结合。

　　最后，中期获得成功后，不能急躁骄傲，要合理分析网站的市场占有程度，制定下一步的发展方案，才能确保朝着良性、有序的方向发展。

　　3、远期守业：

　　　在中期对市场、网站进行再评估后，如果业绩良好，获利丰厚，应当在保持优势的同时，占领的更加广阔的市场；如果业绩不如所愿，应当对情况进行有效评估，找到不足及解决办法。

　　二、知彼　　

　　(一)市场分析

　　1、总体需求：中国是一个农业大国，农业与各行业息息相关，只有农产品市场稳定、持续、有效、健康的发展，才能拉动我国国民经济快速增长。

　　2、特定需求：随着家电下乡、大学生村官等国家扶持政策的出台，我国农村正在悄然实现农业网络化，农民通过网络交易农产品，将大大降低销售环节的影响，为农民出售农产品提供获利保障。　　

　　(二)消费者分析

　　1、消费能力：中国有13亿人口，正所谓民以食为天，每个人都是农产品的潜在消费者，并且这种消费存在必然性。　　

　　2、消费习惯：网络贸易和网上交易正在迅速普及，为农产品交易网络化提供了先决条件。　　

　　(三)项目优劣势

　　　通过SWOT分析方法，得出以下结论：

　　　1、农产品网络化交易可以真正实现农业经济集约化；

　　　2、农产品网络化交易可以大大减少销售环节，提高农民的实际收益；

　　3、农产品网络化交易可以集中农产品销售，减少农民销售负担；

　　　4、与国际农业接轨，扩大农产品销售渠道；　　

　　5、农业资讯引导农业经济发展和农产品生产、销售，减少农业生产过程中的盲目性。 创意

　　深加工农产品网络贸易主要针对网上交易买卖市场(B2B)地区性农业期货交易主要针对华北地区农产品期货商品及大宗现货商品(Commodity)农业资讯引导针对于行业和企业的市场分析、基础数据和顾问咨询(research)真正实现虚拟交易与现实交易相结合

　　其他介绍

　　团队名称：农产品期货交易探访团 团队口号：活泼、团结、向上、创新团队 成员介绍：姓名郑硕教育背景本科在读；实践经验多年股票交易及电子商务经验；自我评价努力、认真、顽强；大赛宣言没有最好，只有更好。姓名石磊教育背景本科在读；实践经验本科主修经济学，有一定的经济学知识积累；自我评价活泼开朗、勇于创新；其他描述现任河北大学工商学院团委副书记大赛宣言我努力我能行。姓名张孟先教育背景本科在读；实践经验本科主修信息学；自我评价做事认真负责，有较强的耐心和决心。上进心强，刻苦钻研，在困难面前不屈不挠，勇于向新的高度挑战，善于把握自我发展的机会；大赛宣言既然做，就要成功！姓名程思思教育背景本科在读；

    （编选：中国B2B研究中心助理研究员 张周平）