5、增加土地不如增加信誉更为重要

5、增加土地不如增加信誉更为重要

【原文】力术止，义术行。曷谓也？曰：秦之谓也。威强乎汤、武，广大乎舜、禹，然而忧患不可胜校也，諰諰¹然常恐天下之一合而轧己也，此所谓力术止也。曷谓乎威强乎汤、武？汤、武也者，乃能使说己者用耳。今楚父²死焉，国举焉，负三王之庙，而辟于陈、蔡之间，视可，司间，案欲剡³其胫，而以蹈秦之腹，然而秦使左案左，使右案右，是乃使仇人役也，此所谓威强乎汤、武也。曷谓广大乎舜、禹也？曰：古者，百王之一天下、臣诸侯也，未有过封内千里者也。今秦南乃有沙羡与俱，是乃江南也；北与胡、貉为邻，西有巴、戎，东在楚者，乃界于齐；在韩者，逾常山乃有临虑，在魏者乃据圉津，即去大梁百有二十里耳，其在赵者，剡然有苓，而据松柏之塞，负西海而固常山，是地遍天下也。威动海内，强殆中国，然而忧患不可胜校也，諰諰然常恐天下之一合而轧己也。此所谓广大乎舜禹也。

然则奈何？曰：节威、反文，案用夫端诚信全之君子治天下焉，因与之参国政，正是非，治曲直，听咸阳，顺者错⁴之，不顺者而后诛之。若是，则兵不复出于塞外，而令行天下矣；若是，则虽为之筑明堂于塞外而朝诸侯，殆可矣。假今之世，益地不如益信之务也。”

【译文】要停止使用力量的办法，要行为于最佳行为方式的办法，这是什么意思呢？回答是：这是指秦国而言。威武强大就象商汤王周武王，地域广大就象大舜和大禹，然而他的忧患却是数不胜数的，经常恐惧着唯恐天下联合一致来颠覆自己，这就是所谓要停止使用力量的办法。什么是说威武强大就象商汤王周武王呢？所谓的商汤王周武王，是能使喜爱自己的人受驱使而已。如今楚顷襄王的父亲死了，举国都投降秦国了，楚顷襄王背负着三位先王的牌位，躲避在陈国和蔡国之间，寻找可乘之机，伺机而动，总想削尖自己的脚，去踩踏秦国的腹地，然而秦国使他向左他就左，使他向右他就右，这就是使仇人来供役使，这就是所谓的威武强大就象商汤王周武王。什么是说地域广大就象大舜和大禹呢？回答是：古时候，所有的君王统一天下，使诸侯臣服，没有谁的封地超过千里的。如今秦国南面有沙羡与其合作，这已经是江南了；北面与胡貉为邻，西面有巴戎，东面在楚国的领土已与齐国接近；在韩国的领土，超过了常山还有临虑；在魏国的领土，已占据了圉津，距离大粱国不过一百二十里；它在赵国的领土，象削尖的形状占有了苓地，还占据了松柏要塞，背靠西海而稳固了常山；这就是领地遍天下了。它威武震动海内，强盛危及中原，然而忧患却是数不胜数，经常恐惧着唯恐天下联合一致来倾轧自己。这就是所谓的地域广大就象大舜和大禹。

那么秦国应该怎么办呢？回答是：节制威武之力，返回文明，只招用端庄诚信全面的君子来治理天下，用他们一起来参与国案政治，纠正是非，治理曲直，听政于咸阳，顺从的就按一定的举措，不顺从的以后加以诛杀。象这样做，那么士兵就不会再出塞外，而命令却能通行天下了。象这样做，那么虽然修建明堂在塞外而使诸侯来朝见，也是可以的了。借用如今世俗的话来说，增加土地不如增加信誉更为重要。

【说明】本节仍是对领导与管理原则的探讨。本节着重探讨了两个问题，一是威武强大而役使别人，另一个就是土地广袤人民众多。荀子举了商汤王周武王的例子，借以说明威武强大并不是要使别人屈服，而是要人民真心拥护。得到人民真心拥护的，人民可以为其出生入死；使人民屈服的，总有某个疏于防范的时候，就会被人民推翻。后来事实的发展果然不出荀子所料，秦国在它最强盛的时候就被农民起义推翻了。再就是土地广袤人民众多的问题，对这个问题，荀子在《议兵》中就说过：“非贵我名声也，非美我德行也，彼畏我威，劫我势，故民虽有离心，不敢有畔虑。若是，则戎甲俞众，奉养必费。是故，得地而权弥轻，兼人而兵俞弱，是以力兼人者也。”并不是看重我们的名声，并不是赞美我们的有规律的行为，那是畏惧我们的威力，迫于我们的权势，所以人民虽然有离去的心思，却不敢有背叛的意图。象这样，那么所需要的兵力就更多，所耗费的供养就更大；因此，得到了土地而权势也就越来越轻，兼并了别人而兵力就会越来越弱，这就是以力量来兼并别人的办法。后来秦国的发展果然也是这样，吞并了六国，建立了统一的秦王朝，而秦王的权势却是越来越轻了，战争后期，各地方将领就很少能完全听命于秦王，咸阳被攻，各地大军却按兵不动，致使秦王朝在短短的几十天内完全覆灭。这并不是当时的交通、通讯条件所限，而是权柄旁落所造成的。地域扩大了，必然要有领导和管理的人，如果这个人不是真心拥护他的上级，那么他随时都可以另树一帜，从而造成整个领导集团的分崩离析。所以，领导与管理的根本原则还是在于爱民，在于遵守一定的社会行为规范和选择最佳行为方式以及诚信。

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【注释】1.諰：（xi洗）《荀子·议兵》：“諰諰然常恐天下之一合而轧己也。”《荀子·强国》杨倞注：“諰，惧。”《睡地虎秦墓竹简·为吏之道》：“疾而毋諰，简而毋鄙。”这里用为形容恐惧的样子之意。

2.楚父：指楚顷襄王的父亲楚怀王。怀王三十年（公元前297年），楚怀王到秦国会见秦昭王，被扣押为人质，后死在秦国。

3.剡：（yan掩）《易·系辞下》：“刳木为舟，剡木为楫。”《楚辞·橘颂》：“曾枝剡棘。”《淮南子·泛论》：“古者剡耜而耕。”《说文》：“剡，锐利也。”这里用为削之意。

4.错：通“措”。《礼记·仲尼燕居》：“君子明于礼乐，举而错之而已。”《荀子·荣辱》：“则君子注错之当，而小人注错之过也。”《韩非子·有度》：“威不贷错，制不共门。”《易·序卦》：“礼义有所错。”《洪武正韵·暮韵》：“错，同措。”清朱骏声《说文通训定声·豫部》：“错，假借为措。”这里用为举措之意。