10、兼并是容易进行的，唯有坚固和凝聚才是困难的

10、兼并是容易进行的，唯有坚固和凝聚才是困难的

【原文】兼并易能也，唯坚凝之难焉。齐能并宋，而不能凝也，故魏夺之；燕能并齐，而不能凝也，故田单夺之；韩之上地¹，方数百里，完全富足而趋赵，赵不能凝也，故秦夺之。故能并之而不能凝，则必夺；不能并之又不能凝其有，则必亡。能凝之，则必能并之矣。得之则凝，兼并无强。古者汤以薄，武王以滈，皆百里之地也，天下为一，诸侯为臣，无它故焉，能凝之也。故凝士以礼，凝民以政；礼修而士服，政平而民安。士服民安，夫是之谓大凝。以守则固，以征则强，令行禁止，王者之事毕矣。

【译文】兼并是容易进行的，唯有坚固和凝聚才是困难的。齐国能兼并宋国，但不能凝聚宋国的人民，所以魏国又夺走了。燕国能兼并齐国，但不能凝聚齐国的人民，所以田单又夺走了。韩国上党的土地，方圆百里，完整富足而归顺了赵国，赵国不能凝聚其人民，所以秦国又夺走了它。所以能兼并而不能凝聚其人民，那就会被夺走；不能兼并别人又不能凝聚自己人民的，那就必然会灭亡；能凝聚人民的也就能兼并别人了。兼并得到了就能凝聚，所以兼并没有强迫。古时候商汤王以毫地，周武王以镐地，都是方圆百里的地方，却使天下统一，诸侯称臣，没有别的原因，就是能凝聚人民。所以，凝聚读书人要以社会行为规范，凝聚要人民以政治；社会行为规范得到修整而读书人就会心悦诚服，政治平等而人民就会安居乐业；读书人心悦诚服、人民安居乐业，这就称之为大的凝聚。用来守护就能坚固，用来征战就能强大，令行禁止，王者的事业也就完备了。

【说明】本节仍是关于领导人与管理者怎样对待战争问题的论述，亦是紧接着兼并问题而讨论下来的。荀子在这里提出了一个问题，即原始资本的积累和扩张问题。汤武革命，也就是原始资本的积累和扩张。原始资本在积累过程中，必然要膨胀、扩大，而原有的地盘已不能容纳，因此就需要进行兼并活动。在荀子看来，原始资本的扩张，首先要能凝聚民心，得到人民的拥护，那么扩张时就能无阻碍或少有阻碍，如果用威力和富裕来进行兼并扩张，虽然能得到，但不能使之坚固，从而会导致最终失去。因此，民心是最重要的。而得到民心的办法就是按规律办事，按天地间的规律办事的人，按人类共有的规律办事的人，按一定的社会行为规范的规律办事的人，其实就是很诚信的人，就是能遵守一定的社会行为规范的人，只有这样的人才能得到人民的拥护。所以，按规律办事即是以诚信待人，人民也才会诚信地对待他，这样相互上下诚信，整个领导和管理工作才能进行下去。

综观全篇，所谓“议兵”，就是讨论如何用兵的问题。而所谓如何用兵的问题，即是资本的积累到了一定的程度就需要得到扩张的问题，这就是兼并！兼并是使自己的力量得到壮大的另一方法，不能兼并别人，必然就是死守着自己原有的狭小的地盘，从而不能强大；而不能强大，则意味着自己没有力量来对付强大的敌人和强大的大自然。如果没有强大的力量来对付强大的敌人和强大的大自然，那就意味着自己必然灭亡的结局。这其实也是一种规律！与《富国》、《强国》篇强调自身发展不一样的是，本篇着重探讨的是如何用兵及兼并的问题，荀子提倡全民皆兵，即民心的凝聚，能得到人民的拥护，那就会无敌于天下。而武器装备则处在第二位，有了人民的拥护和舍生忘死，再加上优良的武器装备，才能称王天下。这其实就是现代的“管理心理学”！

而丰厚社会行为规范和重视最佳行为方式的，他的国家就能得到治理；怠慢社会行为规范和轻视最佳行为方式的，他的国家就混乱。得到治理的就会强大，混乱的就会衰弱，这就是强弱的根本。上级足以依赖那么下级就可以使用，上级不足以依赖那么下级就不可以使用。下级可以使用那么就能强大，下级不可以使用那么就会衰弱，这就是强弱的常情。丰厚社会行为规范及仿效功绩，是上策；注重利禄重视法度，是次等的策略；崇尚战功轻视法度，是下等的策略，这就是强弱的纲要。喜好读书人的就强大，不喜好读书人的就会衰弱；这是利用智慧和技术的根源。爱护人民的就强大，不爱护人民的就会衰弱；这是凝聚民心的根源。发布政令能够信守的就强大，发布政令不能够信守的就会衰弱；这是诚信的根源。人民平等的就强大，不平等的就会衰弱；这是民主的根源。奖赏很重的就强大，奖赏很轻的就会衰弱；刑罚有威严的就强大，刑罚被轻侮的就会衰弱；各种枪械兵器用具使用便利的就强大，各种枪械兵器用具使用不便利的就会衰弱，慎重地用兵的就强大，轻率地用兵的就会衰弱；权力出自一人的就强大，权力出自两人的就会衰弱，这就是强大与衰弱的根本、纲要和常情。这其实就是现代的“管理心理学”！因此，只有懂得了这种“管理心理学”，才能进行原始资本的积累，才能进行原始资本的扩张，才能进行兼并活动，才能最后做大做强而百世不衰，否则，便是短命的强大。纵观近现代史，所有的国家、所有的企业无不是这样！

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【注释】1.上地：即上党，在今山西长治市北。