你会被华尔街投行雇用吗？

文/陈思进

华尔街是”精英”荟萃之地，94年之前几乎是白人的天下，即便是白人，也都需要10大名校的毕业生才有资格进去。不过，任何事情都有例外，比如华尔街的交易员、金融产品的推销员，对学历的要求倒并不高。

最近，我朋友的儿子约瑟夫闯入了华尔街。如果换在平时大家说声祝贺也就过去了。可是目前金融危机尚未过去，去年华尔街裁下来的人群中，大约有一半还在寻寻觅觅地找工作。而作为纽约一所普通大学的历史系学生，临毕业还有一个学期，专业又跟金融证券完全不沾边，约瑟夫到底是怎么进入华尔街的呢？

原来一个月前的一天，约瑟夫偶然在大学校园的广告栏里看到一张小小的广告。上面什么也没写，只有一个网页：www.后面跟着一串奇怪的数字和字母符号。他觉得很有意思，便把这个网址记住了。回家上网的时候，他顺便点击进去，想不到里面有一道题目，要求他在10分钟内对一条时事新闻谈一点看法。他立刻洋洋洒洒地写下大段文字，将自己的见解尽情地发挥。 10分钟一到，屏幕上突然闪出一份表格，他一看，是华尔街交易员助手职位的申请表格，请他填写。

不久，华尔街这扇大门便向他打开了。

听完约瑟夫的”奇遇”，尽管我华尔街闯荡了15、6年，还是不禁叫绝，想出这一招聘方法的人实在是太有才了！

能在花花绿绿的广告栏里，注意到一张不起眼的广告——说明这个人对他周围世界的新鲜事儿很有好奇心；而把由数字和字母组成的网址记忆在脑子里——说明这个人过目不忘，记忆力超强；回到家上网时，居然还记得点进去看一看——说明这个人做事有恒心；看到一条新闻能谈自己的见解，说明这个人喜欢表现，也喜欢思考；继而对时事新闻在十分钟内进行综合分析，而不是人云亦云，说明这个人反应敏捷而且见多识广，智商不低。这些不正是一个成功的交易员最基本的潜质吗？

在投行最令人羡慕的职位莫属交易员了，每年红包动辄百万、千万，上亿美金也时有所闻。不过做交易是一件压力极大的工作，要求交易员具有全面的市场知识、掌握金融工具和具备心理直觉，非但智商财商要高，情商更为重要。对他们的面谈方式自然也是花样百出。

我的朋友克里斯是个交易员，谈起他进德意志银行证券部面谈的经过，简直惊心动魄。他原来在英国的一家投行做交易员，有5、6年的经验，资历也不浅了。那时，德意志银行证券部有一个交易员的位置空缺，是专为几个大富豪做交易的，所做的证券产品克里斯正好都很熟，而底薪将提高一半，奖金也按业绩分成，克里斯知道那个富豪嗜赌，交易频繁，也就是说，交易量巨大，业绩容易上去。于是他希望跳槽过去。克里斯将求职信一投过去，便立刻安排面谈。

面谈那天，克里斯一走进办公室，他未来的老板先与他握手，给他让坐，对他彬彬有礼，问他住哪里，坐几号地铁来办公室？通勤方便吗？ ……突然，老板起身一拍桌子，抓过茶杯猛地往地下一摔，向他吼道："You! Get lost！ You stupid idiot! "（你！还不快滚，你这个蠢货！）好在克里斯久经沙场，这样的场面见多了。他镇静地坐那儿，笑咪咪的什么都不说，等他老板”发飚”完了，他才慢条斯理的开腔说话，结果如愿以偿，拿到了这份满意的聘约。克里斯很清楚，这种面试的目的，就是测试他今后是否能面对那些蛮横刁钻的大客户，是否对突发事件有足够的应对能力。老板可不希望他的交易员弄丢大客户。其实在面谈之前，他早已做好了心理准备。

谈了约瑟夫进入华尔街的经历，和克里斯那令人震撼的面谈，不禁想起我跳槽遇到的一次电话面谈。

那时我应聘瑞士信贷，全球第五大财团，属下的投资银行CSFB在华尔街也是十大投行之一。

那天傍晚下班刚到家，我接到一个电话，一个自称唐纳的人一开口便问我：”你是不是申请了CSFB的职位？”

我说是啊。神经马上高度紧绷，准备应付他给出的金融和技术等问题。

没想到他第二问题竟然是：”知道全世界房价最高的地方在哪儿吗？”我一愣，立刻回答：”旧金山”。他接着问：”那么哪里的生活水平最高呢？””当然是日本东京啦，”我答道。

“那么德国人最爱开什么车？日本人开私家车多，还是乘公车的多？”他一个接着一个地问我这些与专业毫不相关的问题，接着又谈到”哪个影星又在哪儿领养了第三个孩子”、”哪个棒球队最近以一球之差屈居亚军”、”哪本小说进入了销售榜”等等等等，东拉西扯足足聊了两个半小时。幸好我爱看报刊杂志和各类”闲书”，记忆力又还行，这些事都能侃侃而谈。

唐纳跟我聊得挺投缘，让我第二天去见他。瑞士信贷的门也就这样对我敞开了。

不过，我当时一直很纳闷儿，为什么唐纳会在电话里问我这些问题呢。后来与唐纳相熟之后便刨根问底。他告诉我，他清楚中国高学位的专业人士业务绝对不成问题，可是与人打交道通常很成问题，有点儿”读书读傻”的味道，也就是缺乏"Social Currency"，说通俗点是”社交能力”欠佳；而我的工作需要和交易员们打交道，必须能”侃”，所以就东拉西扯问我那些问题，没想到正撞到了我枪口上。看来华尔街人也喜欢拉关系。

事实上，在华尔街混，除了必要的学历、经验和业务能力，有时软能力更重要。

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