神马文学网经济：需求为王－詹国枢 －詹国枢－强国博客－人民网
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 18:20:11
需求为王
生活里有不少现象，深入分析分析，挺有意思。
就说北京前些年建的那条广安大道吧（老百姓管它叫两广路）。这是一条横贯京城东西，与长安大道和平安大道齐名的京城第三大道。广安大道应该如何建？要怎样筹集资金？建成后派些什么用场？其中大有学问。
此条大道，分属崇文和宣武两区。按市里要求，两区对所属地段分别包干，各自负责拆迁，各自筹集资金。这么一包，两区的思路就大不一样了。
西段的宣武，一向较穷，没多少资金，也筹不来多少资金，于是在大道两旁，盖了一些耗资不多的半永久性二三层建筑，用以租售，搞餐饮服务。
东段的崇文就不一样了，一过边界，齐刷刷五六层高的商务大厦，幢幢相连，首尾呼应，雄伟壮观，豪华气派！大厦派何用场？也是租售，但不是小打小闹，搞什么餐饮，而是创新思路，要在建一条“大都市街”（后来真取了这名儿），要开办各种超市、商场，要建成京城又一个西单王府井！
建设之初，比较宣武崇文两区做法，媒体大多贬宣武而褒崇文，认为宣武呀宣武，你们真是小农思想，目光短浅，小打小闹，办得成什么大事情？你看人家崇文，高瞻远瞩，创新思维，出手不凡，肯定能建成热热闹闹又一条京城商业大道！
广安大道，如期竣工。出乎意料的是，宣武这边，尽管都是些二三层小屋，既不堂皇，也不气派，但餐饮店却是开一个火一个，一到夜晚，灯火通明，好一派繁荣景象！而人们寄以厚望的崇文“大都市街”，很长一段时间却是冷冷清清，商家鲜有开业，大厦乏人问津。
啥原因呢？媒体对此既感兴趣，又颇为不解，后来派人实地调查，又请专家指点，这才揭开謎底。
原来，两段道路一火一冷，奥秘全在需求二字。
宣武之火，火在其定位满足了人们急剧增长的餐饮需求。这些年，城里人的腰包越来越鼓，腰包一鼓嘛，在家吃饭就少了，这是“恩格尔”先生发现并肯定的一条规律。既然在外用餐多了，对餐馆的需求，岂不就非常强烈？这一强烈，专以餐饮为主的广安大道宣武段，可不就火了起来？
崇文之冷，则冷在其定位不能满足人们的购物需求。“大都市街”有两大硬伤，其一，街面太宽。人们既然是来购物的，必然要在街道两侧来回遛跶，优哉游哉，自由选择。街面过宽，他们就过不去或者不愿意过去了。其二，街中行车。广安大道作为京城第三条东西干道，车流量非常大，且车速极快，大小轿车在道中嗖嗖嗖穿梭，好家伙，谁还有那兴致和胆量来此购物！
由此再深挖一层，当初，崇文区的决策者们不惜投巨资建大都市街时，恐怕脑子里考虑得更多的是供给而不是需求。想想也是，既然我建造的是适合做商厦的大楼，既然这些大楼既豪华又高档还连成一片，形成首都少有的这么一个新的巨大商圈，那么，打造一条“大都市街”的设想，怎么说也有道理，怎么说也会成功的吧？
错了，我的同志哥哟，您那设想虽好，惜乎一厢情愿，只考虑供给，不考虑需求，不失败往哪里逃！
由此联想开来，经济工作中只考虑供给不考虑需求的事情，恐怕并非一件两件。记得十多年前，笔者在河北保定挂职当副市长，当此时也，正值中央刚刚提出建立市场经济体制，各地纷纷行动，大力投资建市场，以为只要把一个个小市场建起来了，中国的市场经济这一大市场也就差不多了。咱建起市场来，在这里卖这样卖那样，满足了供给的各种条件，这市场指定会火起来的吧。
结果怎么样呢？不少市场钱花得可是不老少，建成后却是有场无市，门可罗雀，冷冷清清，最终不得不黯然收场。个中原因，根本一条还是没有需求。无需求则无交易，无交易哪来的市场？你那市场建得再豪华再高档再漂亮，没有人来不就白建了吗！
经济工作如此，其他事情也一样。办报纸的只考虑我办了这个版那个版办得多么多么好看何愁没有读者，谈恋爱的只想着我如何如何对她关怀备至体贴入微我爱她她一定也爱我好事定能成双，当爹妈的只认为我对孩子苦口婆心谆諄教导他一定能虚心接受潜移默化茁壮成长、、、、、、这都是只晓得供给不考虑需求，剃头挑子一头热，那效果注定是好不了的。
搞经济一定得研究需求，办任何事情都得研究需求。需求为王，这话非常深刻，值得记一辈子。