北京派力营销管理咨询有限公司

屈云波重归咨询业
本报记者 黄海川 北京报道
原科龙董事、营销副总裁屈云波离开科龙后，曾经对外界披露、自己下一步将休息和出国深造。但是，屈云波上周在其公寓会所正式向记者表示：暂时推迟出国，而是重新回到自己一手创办的北京派力营销咨询管理有限公司，继续派力的二次创业。此前，离开科龙休养两个多月后，屈云波就一直在为派力的更上一层楼作各项准备工作，其中派力IT咨询公司4月10日起开始筹建，预计7月即可正式对外营业。
这样，曾经是中国家电业界颇具代表性的焦点人物的屈云波离开科龙后的去向问题终于尘埃落定。屈云波先做了六年咨询，然后在科龙掌权两年，现在又回到咨询业，人生轨迹在两年间打了一个小转转、画了一个小圆圈。屈云波认为这是对个人成长很重要的“螺旋式上升”中的小圆圈。不过，事实是否向屈云波所说的那样，仍然有待时日，因为毕竟中国咨询业的竞争环境已经比以前激烈得多，况且，科龙被ST究竟对其有何影响仍然不得而知。
曾经的辉煌
在中国营销管理咨询业，屈云波及所创办的派力营销算得上是拓荒者。早在1994年，国内管理咨询业基本上还是一片荒芜的时候，握有管理专业硕士学位的屈云波拉来数位大陆、香港的市场营销专家，合作创办了北京派力营销管理咨询有限公司。这是当时中国少有的真正走专业化道路并专注于市场营销功能的营销管理咨询机构。创业伊始，派力即以“传播专业营销，伴您健康成长”为已任，以“中西结合的营销咨询专家”作为自己的品牌定位，以“帮助客户真正建立能实现近、远期目标的市场观念和营销管理基础，并经得起时间检验”作为自己的职业要求，以“踏踏实实做人，扎扎实实做事”、“敬业是一种美德”作为自己的公司理念。从1994年5月到1995年初，以咨询为主业的派力却只做了一件事：出版了一套12册的营销书籍《营销高手实战丛书》。正是这套书一举奠定了派力国内市场营销专业无可争议的领导性品牌的江湖地位。通过了解派力图书进而了解派力咨询之后，当时的许多知名企业纷纷慕名而来，上门要求派力为其服务，派力一下子成了当时全国竞争性行业有咨询意识的大型企业最青睐的咨询机构之一。
紧接着，美的空调、隆鑫摩托、青岛啤酒、承德露露等等成功咨询案例成为了派力先进营销思想在中国企业立竿见影的最好证据。尤其是美的空调的巨大成功，使得美的的同城兄弟科龙瞄上了屈云波。当时正在为科龙“二次创业”所困的科龙先是请派力做了空调咨询，随后总裁王国端多次上门，力邀屈云波空降科龙帮忙2－3年，主刀国内外营销和公司改革先锋。屈云波再三斟酌，最终应允。
屈云波后来说自己先从图书做起，目的就是一改国内同行“自我抄作”的风气，按照国际咨询业惯例进行专业传播，也为当时中国企业和大学师生学习西方现代营销做些实事，后来《派力营销思想库》成了中国传播西方现代营销思想、国内先进营销实战经验的一面旗帜，并且奠定了整个派力营销咨询机构的专业地位。屈云波在1996年把公司所有的图书统统归入同一品牌《派力营销思想库》名下。2000年下半年，《派力营销思想库》增加了一个姊妹品牌―――《派力管理思想库》。由此派生的、以《派力营销思想库》（图书、文章）和“派力营销培训中心”（培训）为代表的“派力营销知识传播工程”为中国几乎所有的职业营销经理人和市场营销专业的大学师生们所熟知和享用，故被很多人称颂为“对中国一代营销人员的健康成长功不可没”。所以，派力客户总监姚晓娜说，1994年那套书激起的涟漪，余波长达七八年，派力对中国营销的启蒙教育做出了前所未有的贡献。
直至今日，派力仍然是目前中国大陆最具声誉的专业营销管理咨询和培训机构之一，也是目前中国大陆业绩最好的专业营销管理咨询和培训机构之一。同时，派力营销被称为中国营销人员的“黄埔军校”，就连全国有影响的二十家左右咨询公司中，大约有20%由从派力出去的专兼职人员创办或者主理，这些人包括大名鼎鼎的叶茂中、刘永炬、姚厚亮等，派力客户中的知名的营销经理就更多了。
派力式微
但是，现在的屈云波身体状况不是很好。他告诉记者，在做顾问的6年多时间和在科龙的这两年身体极度透支，曾经几次晕倒，而且现在仍间尔有昏眩的感觉。但据记者观察，他离开科龙已经4个月后仍然没有恢复状态，主要原因在于他还没有来得及歇一歇，就发现自己的派力暂时非得自己重新披挂上阵不可。
在2000年前，派力的客户几乎都是当时中国的最佳公司，如美的、科龙、南孚等，可以和外资咨询公司相提并论。而且在屈云波空降科龙之前，“没有一个客户是派力去找的，都是自己找上门来。”派力稳居国内咨询业（含外资咨询公司）第一阵营。但是，在屈云波进入科龙之后的两年时间里，整个中国咨询业以每年100%以上的速度增长，而前些年辛苦培育市场的派力除了图书业务之外，其他业务几乎没有多大增长，“虽然仍然客户主动来找派力，但是最佳公司的比率已经降低了。”
屈云波表情严肃：这中间固然有竞争者急剧增多、派力过于低调而导致8年多几乎没有进行自我宣传等原因，但最主要的原因是自己光顾着为科龙的二次创业卖命，自然无法顾到自己公司的二次创业。虽然屈云波在离开派力、进入科龙之前一直将派力品牌置于屈云波品牌之上，但是，总经理的仓促离去，毕竟给公司造成了重创。
在屈云波埋头于科龙二次创业的这两年时间里，派力的同行、后来者们可以说是突飞猛进。比派力晚两年成立的北大纵横如今不仅拥有管理咨询公司、纵横财务顾问公司（深圳）、纵横投资顾问公司（新加坡），还成功地运营着著名的北大商学网和北大财富网。1997年10月才创立的汉普管理咨询有限公司， 其2001年的收入已经接近1亿元。2001年年中，北京新华信则导演了中国咨询业第一起兼并案：兼并由著名学者温元凯创办的北京南洋林德投资顾问有限公司，从而构筑一条从上游到下游的完整产品链，即在一个公司里就可以实现从财务信用管理到市场研究、管理咨询和投资融资的各种服务。相比之下，派力这两年的增长缓慢，其业务范围也仍然停留在传统领域：营销管理咨询、营销人员培训和《派力营销思想库》，只增加了一个《派力管理思想库》。
在中国咨询业导入期，派力一直是领跑者。但是，等市场开始进入成长期的时候，派力却只能眼睁睁地看着别人收获自己播的种子。本来就急性子的屈云波坐不住了。
派力未来
刚刚回归的屈云波铠甲未去，就给派力下了四剂猛药：组建IT咨询公司，并从西门子、惠普等挖来高管担纲；开发批量化培训产品，将工业化生产引入培训业务；组建营销经理猎头公司；大肆招兵买马，增强原有业务力量，更加苛刻地要求为客户提供“中西结合的高实效”的服务。其未来3年的目标是：中国市场营销专业服务当之无愧的第一品牌。
这让人依稀想起他在科龙的“猛药疗法”：大裁员、大整合、大升级。而正是前不久的科龙被ST事件加剧了人们对屈云波的怀疑。屈云波承认这件事情对包括自己在内的原科龙领导班子的公众形象有一定负面影响，但是，“其实我比较关心的是知情者及内行人的看法，因为这些人是我的目标客户。而他们是能清楚地看到科龙这两年的进步，他们也会清醒地看上市公司报表，亏损是解决大量历史问题的原因，不是正常经营的体现，正常经营并没有亏损。而且，在面对正常的业绩压力、内部改革调整压力、各种大消息压力（两年内换三任企业首脑、一次大股东更换、两次亏损等）、解决历史遗留问题的四大压力下，科龙还能持续改革、不断进步，如销售额增加、库存减少、自身库存消化、应付应收帐款处理、网络建设、品牌提升、顾客满意度提升、干部素质调整、新营销方式探索和管理进步等指标的变化，是非常不容易的。换上别的公司，可能早就资金断流，员工、客户、各类合作伙伴流失，甚至钱物“丢失”，导致“下课”了，但是至今即使我已经离开了四个多月了，科龙营销系统一切稳定，业绩持续增长。所以知情的业内人士对我肯定理解的人比持否定或者怀疑态度的人多得多。”
屈云波说，虽然科龙被ST了，但是，它现在反而更好活了，因为已经轻装上阵了。前两年打下的一些基础，会在今年发挥作用，而且新股东也会带来一些新思想，“如果按正常经营的话，科龙2002年肯定是会盈利、一定会摘牌的。”
“因此，我的很多老客户和准客户都跟我说如果我现在再做咨询顾问就会值钱多了。”屈云波说，“虽然去科龙似乎从派力整个投入产出上说是不划算的，但是，它提升了我和派力的整体价值。”“咨询顾问是个双栖人才。真正成熟的咨询顾问，都是社会精英或管理界的精英，他们退可以到大学里做教授，进可以到企业里做经理，更可以在咨询公司里做顾问。事实上，在西方有名的咨询公司里，那些咨询顾问经常在这三重角色里变换，只不过是不同的人变换的程度不一样罢了。”
据悉，屈云波从科龙回来后，以前的老客户、知名企业的老总很快找上门来与派力商洽合作事宜，新客户的成交率也立即改观，更有国内几家很大的上市公司上门邀请屈云波再度出山、担任职业经理人或者独立董事。但是，屈云波暂时还没有被说动：“等到派力的专业地位恢复了，派力的团队建好了，有可以代替我的一批人了，我就出国去休息和进修。”