达沃斯“常态”显中国企业危机升级

达沃斯“常态”显中国企业危机升级

记事本_财经 2010-02-02 08:29:48 阅读7 评论0   字号：大中小 订阅

                                 ——达沃斯“常态”预示中国经济还没有形成市场化的运行体系

                                                                       作者：戴欣明

本届达沃斯论坛年会上“重新”成为关键词，这个词也可以理解为“再造”，“改进”，在这个思潮下，冬季达沃斯成为21世纪第二个十年运行的关键。

由于全球金融危机的影响，一个常态被无情地打破了，到底建立一个什么样的“新常态”可能会在这次达沃斯经济年会上找到答案。无论怎样，我们发现我们身边的任何事情都在悄然变化，似乎总有一些若隐若现的“新东西”来取代我们身边的一切……当我们进入餐馆，发现你要用多一倍的价钱才能吃到去年相同的菜肴时，不禁要问，我们的世界到底哪里出了问题？

其实，中国现在的商品价格完全可以下降一半以上，但是为什么中国绝大数商品价格不将反升？有很多人归结为通胀，我认为这不透彻。大家也知道拉动消费很难，在中国用涨价拉动消费却非常现实，在中国的楼市就是如此。这一切说明我们的经济运行一定是有问题的。一个不希望的“常态”正在加速循环，这种“常态”即将“导致”通胀加剧。

■产品价格可以很低，但是为什么“享受”的是高价格？

如果你没有接触过中国制造，就不知道最会节约成本的是中国人，产品价格低的不可以想象。一条皮带，国市场可以卖12.5美元，而“中国制造”只要0.5美元左右就可以生产到挂上价格牌的程度。

2008年9月，沃尔玛——这个全球最大的连锁零售商，给“好孩子”出了道难题——它要好孩子把其中一款伞推车的销售价格从现在的11.99美元降到9.99美元。降低大概是要9个点，很有可能就变成亏本生意。最终的结果是，设计人员拿掉两个支架的基础上又多拿掉了一个横支架，而车子的强度还超过了原来的车型。成本降低了10个点左右，大概赢利在0.5美元左右。拿掉三个支架让好孩子得到了200万辆车的订单。

如今，走自主品牌的营销道路，“好孩子”的业务中海外市场占到了六成，国内有四成，它凭借设计、与国际知名品牌合作在海外市场步步为营，在国内它依靠自有品牌积累下的口碑占据着童车市场的龙头位置。

顺着这个思路，我们身边的产品都可以很便宜。虽然，工业化产品的价格越来越低，比如电子产品，资源性产品价格越来越高，比如住房，但是，与发到国家相比价格还是很高。

■为什么企业中意OEM，依赖出口？

再看一个产业，玩具就没有什么好运气了，玩具一直是中国的传统出口产品，2007年中国玩具出口额达到了84.75亿美元比1976年增长了380多倍。陶瓷产业也是如此，突出表现在无品牌、无渠道、无设计，为国外企业做贴牌（OEM）生产的烦恼也一直困扰着国内的玩具企业，其实不仅是玩具，过分依赖海外市场，缺乏创新能力，营销缺失，不能适应国际贸易形势的变化，这些问题已经成为许多出口企业通病。像东莞玩具厂“哈一代”也不过是类似“好孩子”这样屈指可数的企业之一而已。

那么难道他们不知道营销吗？回答是肯定的，他们知道要营销。但是在国内市场，营销市场是个比生产产品更残酷的市场。

众所周知，中国经济法进程远比经济发展的速度要慢，这一方面说明中国的经济发展迅猛，同时也让很多人钻了空子。

像上面提到的“好孩子”算好的企业。但很多企业即使只能赚得微薄的利润，还是热衷于出口的原因？因为在没有什么意外（金融危机）的情况下，收钱不成问题。如果你做内销，比如你的产品放在某些知名的卖场，行业规定是60天的帐期，但是半年能收齐就已经不错了，那么诸如回收款等等问题很难得到解决，这同美国实体经济有着很大的差异。如果沃尔玛同时欠三个供应商各5000美元，那么这三个供应商就可以告沃尔玛破产，这样的情况在中国要想实现是天方夜谭。

■“经济体系危机”，实质是诚信的危机

无论是中国制造业，还是其它产业的危机是什么危机，我认为是社会诚信体系导致的经济系统运行的危机。从法律角度看是法律法规问题。

作为一般人，在看到那些生意人，比如餐厅等场所，当经济上一有风吹草动就变相涨价，其实只是想赚更多的钱，而一方面克扣员工工资，另一方面减少成本。比如，大家可以看到一个菜的价格没有变，分量少一半，一个羊肉馅饼价格没变，肉馅少了一半，馅饼变面饼这样的消费恐惧时，也只能通够高买所谓的保值增值的房子、黄金来备不时之需，看上去是预期不乐观不等以为之，而暗含着在这样的情况下相互支付的经济链条将出现问题，大家为了自己的生存，更不把诚信放在心上，只要自己能够多捞，可以不择手段，因为没有什么法律的有效约束。

当经济不发达的时候，诚信带来的危害与好处都很小，大家也就没有什么危患意识，上个世纪末基本上就是这个状态。进入新世纪，特别是这几年，经济运行周期已经达到了顶峰，而经济越是发达，诚信带来的好处与危害也随着成倍放大，美国的金融海啸引发的经济危机，以及中国制造的危机都证明了这点。

在经济的发展过程中，人们过惯了“好日子”，没钱的日子很难受。但是整个经济体系运行在“不诚信”之中，更多的人们在获得钱财的机会减少，手机诈骗等形形色色的骗术成普及之势，就连国美十一黄金周促销抽奖，抽到一位小姐获得一辆奔驰，当主办方打电话通知她获奖的时候对方接一次电话后，就再也不接这个“骚扰电话”，真中奖遇到真尴尬。所以，人人自保，诚信危机程度就达到了顶峰。人们的潜意识里的防范意识就启动起来。买房就是自保。

所以说，看实体经济的终端——服务业的各个方面的表现，就可以看出新一轮的经济问题正在威胁着我们，这个危机确切的讲是“经济体系危机”，实质是诚信的危机，经济法的缺失，在这样的情况下，企业都想获得暴利，这样的企业经营模式也造成恶性循环。

■经济运行之中的企业不知道如何营销的危机将是长久现象

一个经济发达的经济社会，法律法规不完善，也就有了不知道怎么营销的忧虑，这样更多的企业更希望做贴牌。

当前旺盛的总需求是靠投资支撑起来的这一点是人所共知，这本身就说明经济的运行存在更大的问题。由投资、出口拉动，转到或依赖消费拉动不是一件容易的事情。拉动消费也是个营销的过程，大量的产品被消费的第一个前提是让大众知道，但这个不是重要的。我们的消费拉动不是在大众为什么不消费，而是产品的价格为什么这么高？而且还会更高！通常的解释是我们手中的钱不值钱，但是看到我在开头举的例子你就会知道，产品的价格完全可以不用那么高。

在过去的三鹿奶粉事件中，其利润的95％用来营销（广告），那这些是否可以用一半还给大众？可以说在中国相当长的一段时间里是不可能的。三鹿营销模式是中国营销模式的代表。依靠媒体攻势显示自己的诚信，最终倒在诚信之下。

■达沃斯“常态”不仅是资源使然，更是经济体系良性运行的产物

我在《达沃斯小镇模式破解中国城镇化难题？——12条启示：中国城镇化亟待要解决什么？》中更多的从城市经营的焦点来看，但是如果再从经济的视角来看，“达沃斯小镇现象”是经济体系良性运行的表现。我们有什么，我们不愁资源，人所共知的是长城、婺源老宅、张家界等等无数的人文景观，却大多是干巴巴地屹立在那里，因为各种配套的服务跟不上，大有来一个宰一个，也有了“大碗牛肉面”里没有牛肉，因为师傅姓牛。还有，各个突发猛进的城市，各自为政，城市经营水平低下导致开发的浪费。

从达沃斯的经营角度来看，“达沃斯“的运行已经常态化40年，当地居民酒店、餐饮等旅游服务方面的软、硬件改善极为热衷，特别注重经济的可持续发展理念，这又吸引了世界各地更多的游客慕名前来，促进了当地旅游业的发展，而不像我们很多企业把钱用来进行不相关的消费，过度的投机。

综上所述，中国目前缺少能够让经济平稳运行的体系，这种体系也是营商的环境，重新思考和重新设计我们的运行环境，不单让绝大多数商品的价格大幅度降低，也是提高可支配收入的有效途径之一。