能为客户降低生产成本,为什么就定单就那么难接?

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/27 16:41:33

马云老师,我在广东那边做手工加工行业7年多合作的客户涉及很多行业,如电子、服装、工艺、五金、鞋类等等......只要是需要手工的行业都能做,现在那边工人工资不断上调还招不到人,有的时候招到了人,但做完那张大定单后续单跟不上又要迟退部分工人,等有了新的定单又要重新招人,这样的情况相信应该很多厂家碰到过.在这样的前提下,我想到了家乡丰富的人力资源,人工成本也低,于是去年毅然辞去做了多年的管理职位回到老家组建了一个小作坊,主要人员就是3个品检1个跟单我自己主要负责业务,产品的生产全是发到每家每户让他们在家里做,虽然看起来是小作坊,但生产能力非常强大,需要的时候可以发货去上千家庭做,并且她们都是熟手,因为在我之前就有几家工厂发货给她们做,以前我们市政府还为此写过文章宣传江西瑞金的人勤劳.创业欲望是强烈的,但我也知道想要在这行有发展,产品质量、交货时间最为重要,刚开始有个行业的前辈比较关照我,交给我做的货他也很满意也给他节约了成本,可后面他自己也没定单做了.而我在外面联系的客接受不了这种方式他们的顾虑主要有这几种顾虑1,对我们不信任主要怕我们拿他们的产品跑了2,产品质量3,工期4,物流方面.我也找过几个客户跟他们谈可以在我们这边合作开个分厂,或者他保证我有充足的定单我开个工厂也可以,但都没谈成.现在也有些小单在做单做下来只够基本开销.而跟我在一个市的他们都做的很好,跟我方式也差不多一样,我的情况基本上就这样,急啊!请马老师各位朋友赐教!铭谢!

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