有一个做网站的想法，有关女性时尚方面的，想找人探讨...

作为一个女网民，有着自己的需求，有一些自己初步的想法，想找人探讨一下实现的可能性。有兴趣的，从事IT技术的，欢迎交流。


2007-03-22 15:42:18豆汁儿 (深圳)
洗耳恭听
2007-03-22 15:52:30乎乎 (北京)
是一个以模拟试衣的出发点的网站，关键是实现起来难度有多大？
2007-03-22 16:19:52豆汁儿 (深圳)
可以先考虑如下问题：
1、 网站将要面对什么人？
2、 如果你是这些人，你最想从这个网站得到什么？或者说，什么吸引了你？
3、 你是这类人吗？如果不是，你如何知道他们想要什么？
4、 同类网站怎么做的？
5、 如果你来做，会有何不同？
6、 更进一步，你能给他们需要，却没想到的东西吗？
如何盈利？
2007-03-22 16:40:06Jo
QQSHOW,YAHOO SHOW
2007-03-22 17:10:55乎乎 (北京)
对，QQshow,包括CYWORLD都太虚拟，觉得对自己的穿衣没有实际的指导意义。所以想能和个人的实际情况相结合最好。
我想能够提供这样的服务，应该会受女性朋友的欢迎的。中午的时候，和几个同事谈起来，大家都很感兴趣，就是不知道实现的难度有多大，和现实结合的程度能实现到什么地步。以前似乎看过一个类似的网站，感觉不太满意，就再也不去了。想法是一个方面，关键是怎么去实现去。
2007-03-22 18:09:27乎乎 (北京)
刚才在百度上搜索了一下相关的，发现周鸿一不认为这个是需求。不过，我的出发点也不是试衣，而是一个起点。能不能做个服装的WEB2。0社区？
2007-03-22 18:26:02筋斗云 (成都)
国外有所谓的webfit 这样的网站。先看别人的成果吧。
2007-03-23 00:37:39木才
试衣有个网站：www.face72.com。
另外可以提供两个信息和一个个人见解给你：
1）国外有个很有名的B2C电子商务网站，就是因为执着于网络试衣技术而死的，忘了是哪个网站了；
2）查一下我们国家的专利网，有一个这样的技术，可以实现真人试衣，具体叫啥也忘了；
3）服装对个人来讲是一个需要高接触的东西，所以一定会需要零售来完成用户体验，所以我鼠标加水泥的方式是最好的，用鼠标来提高联系和社区化。
服装时尚可以实现web2.0，但是在实体方面它需要零售的支持，在网络方面，它又需要找到一种能将用户联系在一起的东西。我这几天一直在想这个东西，而且也想到了一些东西，可以用豆邮继续交流。
2007-03-23 00:50:18mmfish
模拟试衣
www.mvm.com
其他和时尚有关网站，面向普通女网民的
http://shareyourlook.com/
http://fashmatch.com
http://teamsugar.com
以及sugar的一系列网站
比较专业的
http://www.iqons.com/
http://www.stylehive.com/home/index.htm
http://www.secondchancefashion.com/
http://www.rogueconnect.com
http://www.stylefeeder.com
http://www.stylespy.net
http://le-fashionista.com
觉得面向女性时尚网站很有潜力，国外也才起步。只不过这个对专业知识背景和联系要求比较多。
2007-03-23 09:27:17Jo
乎乎你人在哪个城市？
2007-03-23 09:45:16乎乎 (北京)
我在北京，目前在一家有媒体背景的网站。太感谢大家了！
2007-03-23 10:02:37第七郎 (北京)
需要有泼冷水的人
2007-03-23 10:39:09乎乎 (北京)
呵呵，希望听到第七郎的冷水。很多时候，事情一步一步做的。
2007-03-23 15:12:27Jo
北京人才很多，你目前最重要的是两件事：找到技术实现者或咨询者；找寻多方面材料适度分析论证你的市场切入点合理性。
2007-03-23 16:41:25乎乎 (北京)
化妆品的WEB2。O 社区，是不是也不错？宝洁：继续推进网络社区营销尝试http://hi.baidu.com/hao98/blog/item/dcfd8c4b62b965f183025c0d.html
2007-03-23 21:59:20kevin 饭聚网 (上海)
屹锐网络，专业建站：http://www.yesyr.com
协助您实现梦想，帮助您创造价值！
2007-03-26 22:36:59飞扬新锐 (杭州)
这样的项目，非常有关注的价值，不过技术实现要求较高，并不仅仅web开发技术能够解决，而且很多有资源的人也在关注类似产品，但国内很少有这类服务。
2007-03-26 22:48:25飞扬新锐 (杭州)
mmfish从哪找的这么多网站，帮我也找一些定向的吧，呵呵
2007-03-26 23:47:34mmfish
google & mashable.com
Mashable.com has instant news for new Web 2.0 websites abroad. You can use their RSS feed to subscribe. Pretty good.
What kind of websites are you looking for?
2007-03-28 07:52:53翼若 (北京)
最恐怖的创业者是有想法之后没有后续验证的
三个方面，第一，相似和相关的行业做法；第二，向潜在客户的传递途径及费用，第三，目前你的实力和精力。
有空儿的话，看看《22条商规》，最后一条是，如果没有经济支撑，任何一个好的想法都会夭折。
2007-03-28 09:49:57乎乎 (北京)
想法也是一步一步完善的，目前的条件下，行动完善。实力是有些欠缺。谢谢关注：）
昨天做梦都是相关的网页。这样说一下吧，整个弄成豆瓣形式的时尚社区怎么样？
2007-03-28 14:35:25飞扬新锐 (杭州)
豆瓣的样子,时尚吗?
2007-03-28 15:02:09乎乎 (北京)
是豆瓣的结构，聚合用户的方式。这个时尚社区是有重要的一点是有SNS功能的。怎么聚合用户？就是对某一品牌，或者某一风格的热爱。然后鉴定时尚DNA，向其推荐类似产品，或者她可能喜欢的品牌。
2007-03-28 20:10:24木才
你对时尚的感觉比得过瑞丽吗？
你熟悉世界上50%以上的时尚品牌吗？
你对这些品牌的了解和热爱已经近乎疯狂了吗？
你知道时尚的消费特点吗？
你了解用户对时尚的体验习惯吗？
你知道都是哪些人在追求时尚吗？
你能列举出所有的中文时尚类网站吗？
你有自信在1~3年内超过它们吗？
你是喜欢豆瓣还是喜欢时尚，或者喜欢豆瓣胜过时尚呢，还是喜欢时尚胜过豆瓣？
你是想做个网站玩玩，还是有更远大的目标，或者你只想着“如果豆瓣是我的就好了！”？
另外，可以看出你非常喜欢豆瓣，关于豆瓣，我想说两句，我认为豆瓣最值得骄傲的是两样东西，不是阿北引以为豪的算法，相反，我认为算法只会让豆瓣走向死胡同，google没出现以前，我们需要分类引擎，google出现以后，我们只需要搜索，豆瓣的算法和google比起来，只能算是个陶冶情操的小工具，为什么？因为算法做不到，你想用二进制去猜中人脑里想的东西，做梦，别人心理学研究了几千年的没摸透的东西，所以它只能是个有意思的小工具，注定不能成为伟大。（临时有事，不多写了）言归正传，这两样东西一是对中国网络的贡献，创造了非常适合我们中国人使用习惯的UI，估计这也是你着迷的地方。有很多人都中了这个毒，你可以看到和豆瓣相似的网站有一大萝；二是豆瓣能够拿到VC的直接原因，因为前期这个有意思的算法，聚集了一大批喜欢玩有意思东西的优质用户，并在偶然和必然间形成了独具特色的小组。这个小组所蕴含的社区文化，我甚至认为可以和天涯、猫朴或者新浪社区或者搜狐社区有的一拼。
还想说些东西，但没时间，下回吧！
2007-03-29 16:32:13xiaofeng
有这方面想法的网友可以多交流，
我们目前有一个demo:www.duxoo.com
在技术上有一些RIA的东西在跟进。
就如上面有个网友所说，做服装这种产品，必须有实体店面的结合，社区只是聚合人气之用。
2007-03-29 17:42:46乎乎 (北京)
是啊，当然应该有时尚产品卖家支撑。说白了，应该有着导购功能，让用户知道自己需要什么，什么最适合自己。而且是大量的商家信息。
2007-03-29 17:51:47xiaofeng
除非有大资金投入，否则一定要找到切入点
2007-03-29 19:22:09木才
最近开始接触zara，有个专门的研究BLOG，你可以看看，了解一下服装是怎么卖的。http://www.vsharing.com/Blog/ZARA_CASE/
2007-03-30 10:42:50xiaofeng
感谢木才。
zara在服装业界确实是一个成功的企业。其对消费者的定位非常精准，把款式多样化，更新快，时尚化，进入高档卖场，但面料普通，价格较平民结合在一起，非常值得研究。
2007-03-30 16:32:05木才
目前来说，服装行业无法摆脱劳动密集型的瓶颈就在缝制这道坎上，zara很聪明，把这个工序给砍了，让别人去做。但他这么做需要一个非常强大的信息支撑，原因在于他高度自动化裁出的衣片是需要领对领、袖对袖对起来的，比较简单的男长袖衬衫衣片就要20片左右，女装就更复杂，这些东西要让另外一个缝制工厂配套配得起来，对信息化程度要求是很高的，zara用得是条形码，我目前还无法想得通，因为我们公司所有生产工序都是自己做，但却无法完全跟踪到任何一件衣服。当然，用条形码将每件衣服头对头、脚对脚配起来还只是第一步，还有全球性的物流配送，还有时尚信息、款式信息的标准化......
回头看看沃尔玛、宜家、戴尔，这些伟大的零售巨人，时尚的传递者，我们在研究他们的时候，都会明显的感觉到这些巨人用的车子（物流配送中心）都可称为伟大。因为我们在形容它们的时候，都是用“几十个足球场那么大”这样的词汇，而这些东西又都是建立在庞大的信息系统之上的。物流承裁着巨人，信息承裁着物流。这个庞大的信息系统要说复杂吧，不复杂，因为它承载的信息是标准化的，简单的。要说不复杂吧，又不对，因为它的信息量相当大，要从中提取和分析是件相当复杂的事情。所以我觉得用“厚实”来形容会比较贴切。
说这些的原因在于，就我的感觉来说，目前的web2.0也好，sns也好，如果要和传统行业对接，你就得了解上面那个简单而厚实的巨人。针对用户的网络应用要做的就是将这些简单而厚实的数据趣味化、复杂化、美观化，结果也许就是一个相当吸引人的东西。
现在我可以举这个例子了，在我还没说上面三段话之前，你可以觉得这个例子相当有创意，但又很难实现。但现在，你会觉得它即顺其自然，又很简单。乎乎说要做个时尚网站的时候，我提出了“你必须找到一个东西来联系你的用户”，用什么呢？我举个简单的例子。服装行业的人都知道“量体”这个词，其实就是我们的身材，简单来说有身高、三围、颈宽等等，前些天看到上海一个定制服装的地方，他们的量体资料有一百多项指标。虽然世界上没有完全相同的两片叶子，但相似的页子还是有的。用量体指标，你就可以将身材相似，更进一步，风格相似、爱好相似的一群人聚集起来。你可以看到和你身材相似的人都是如何穿衣服的，穿多大的衣服，这对女性来说是相当吸引人的。更甚一步，你还可以倡导一种设计师文化，每个人都可以得到专业设计师的穿衣建议，而这些建议，对于身材相似的人是可以相互利用和借鉴的，这就更吸引人了。所以，你会看到，在沃尔玛、戴尔或者zara那里标准化的简单的数据指标，在web应用这里变成相当有趣、充满魔力、十分吸引人的东西。
看到 xiaofeng 的资料，现在在做鲜花生意吧，应该即早考虑物流配送系统这个问题。这是你的事业能否持续发展并壮大的关键。鲜花的配送和衣服或者电脑又不一样，一在“鲜”，二在“稳”，恰巧本科的时候学得又是农学，和花花草草打交道多些，这东西太娇贵了，难伺候。
2007-03-30 17:47:44xiaofeng
木才是从事服装行业的，那还有很多知识需要请教。
我现在不做鲜花生意了，呵呵。现在主要做服装的个性化定制方向，所以对zara有所了解。前面列了一个网站www.duxoo.com就是我们的一个尝试。
互联网可以提高传统行业信息传递的效率，并且在消费者间和消费者与厂商间的实现信息交互。在每个传统行业，都必然出现一个成功的半互联网公司。
而在服装行业，除了像顶楼的“乎乎”所提到的可以通过web将爱好、需求有相似处的消费者聚合起来，也可以用web帮助实现服装的个性化定制。但要做的正如木才所言，细微处见真功夫，难度非常之大。
到目前为止，国内服装行业好像还没有出现成功的行业信息交互网站，不像IT类产品非常之多，创业者可以多关注一下，呵呵。
2007-03-30 22:39:26汉哥 (广州)
可以放弃.
没有聚合的价值
2007-03-30 22:46:13薄荷的﹎♥ (重庆)
现在已经有适衣的网站了,提供各种牌子,可以适,而且外面有买的,所以如果做范围就窄,
1 要创新2 大家需要3 技术 4团队
2007-03-31 16:17:39Hephaistos (北京)
可以跟我联系一下 我也在北京 具体谈谈你的想法.
豆邮我就可以了.
你现在想法停留在那一步?
作为女性网民你到底想要什么?
有多少人是和你一样有这样的需求?
而这些人和你一样有需求的人的逗里有多少钱?
你要如何赢利?
如果做出来的东西基本没人要怎么?
你是否已经开始想相关的人士进行过了咨询?
2007-04-01 15:01:25木才
服装是个需要高接触的东西，所以一直有考虑“服装是否适合网络化”这个问题。 虚幻 说“可以放弃，没有聚合的价值”，这也是我经常问自己的问题，但恕我直言，我非常不喜欢 虚幻 的这种讨论方式。
其实要讨论“服装能否网络化这个问题”的最大原因在于几千年都很少变化的服装消费方式，以前是到裁缝店里量衣服，现在是到服装零售店里试衣服，二者给消费者都是最直接的触感，很真实。所以，我们都会怀疑用“文字”和“与实物相去甚远的图片”是否能传递服装消费的感受？是否能够给消费者提供足够的吸引力？这种吸引力是否能持续长久？（吸引力这东西在信息经济学里叫粘性，前面也有朋友提过）
古人说“事实胜于雄辩”，如果能找到已经成功的案例，对于上面这个“疑问”，也许会有底很多。记得有本“信息规则”的书，里面提到很多新的信息经济的应用其实都是传统经济学的延伸，所以我下面举的这两个例子虽然还属于传统行业，但可以感觉到一些启示，对“疑问”会有帮助。第一个例子是瑞典的宜家，宜家值得研究的东西很多，但其中有个东西我觉得非常有意思，就是它的“产品目录册”；第二个例子是日本的芬理希梦，同样也是它的“邮购产品目录册”。虽然宜家和芬理希梦都有自己的实体店，但他们无一例外的使用产品目录这个东西，我无法却考证产品目录这东西对他们的产品销售能够带来多大的帮助，但我们自己或者媒体在描述这个目录时，用的都是“著名”这一类的词汇。说得这里，大家可能就可以感觉到我要说的“启示”是什么了，产品目录多像网页呀，文字+图片，而且网页还可以多媒体，还可以聚集，还可以互动。
另外说一下，我们家族是鲁班的传人，前几代都是木匠，去年毕业后我开始从事服装行业，而网络是我非常喜欢的一个东西，所以从去年开始，将这三者结合起来的想法就一直在我脑子里打转转，梦想着有一天能够去实现。人、身体、服装、家，这是多么有意思的四个东西呀，服装塑造一个贴近身体的空间，家塑造另一个容纳身体的空间，它们都和人类共存了几万年，我甚至觉得她们都是能够直接接近心灵的东西。如果能把她们做为我的终生从事的事情，我会很幸福。
抒情了一下，其实只为说一件事，如果你想做女性时尚，请先爱上它。
2007-04-02 08:34:08乎乎 (北京)
"人/服装/家，这是多么有意思的四个东西呀",恩，这也是我最近最感兴趣的事情。不瞒大家说，最近我为了给卧室找一个合适的窗帘，一周之内，翻看国内国外网页若干，连续3天下班后逛街，到目前为止，还没有找到自己满意的窗帘。
2007-04-03 08:46:02xiaofeng
乎乎，你的买窗帘的需求始终是小众需求
2007-04-03 09:06:36乎乎 (北京)
是不是众多的小众就能形成有商业价值的“众”呢？
2007-04-03 15:28:00xiaofeng
长尾理论试图说明这个，但是操作成功的少之又少。
2007-04-03 16:29:08木才
今天到huoche.com.cn查了下火车票，顺便浏览了下这个网站，很明显它的UI设计参考了豆瓣。但是，让我感兴趣的倒不是仿豆瓣程序，去年这个问题已经讨论了很多，webmagik.cn还专门做出了php的类似程序叫卖，听说当时阿北还紧张的掺伙了一下哈！让我感兴趣的是，有人在huoche.com.cn提出了个问题“huoche.com是怎么回事，怎么和这里一模一样？”，站长的回答是“去年被黑了一次，结果就出现了这个huoche.com，没办法，做网站不是很赚钱，他们要价又太高……”。
现代社会是一个信息地球村的时代，竞争对手的模仿变得越来越恐怖，网络产品的表现更加强烈，任何一项网络创新，能够在很短时间内就被复制。为了防止的竞争者的模仿，你需要砸一笔钱用于品牌的建立，以便让用户记住你而不是你的竞争对手；你需要再砸一笔钱用于产品的不断创新，以便把你的竞争对手远远的甩在后面……，尽管你已经砸进了很多钱，可能会觉得老子已经砸进了很多，能不能歇伙，可稍一休息，你就会发现，你的用户开始流失了，更可怕的是，他们都涌到了竞争对手那里，因为他们也在砸钱，并且可能并不比你少。
话题转回来，huoche.com.cn和douban.com在面对模仿这事时，会有什么不同结果？如果你稍微观察下就可以发现这两个网站的产品区别，huoche.com.cn提供的所有产品都是极易模仿的，要命的是连huoche.com这个重要的域名都在别人手里，尽管huoche.com.cn的产品挺实用，也很吸引人，但它面对竞争的能力太弱了。Douban.com的产品一是评论内容，二是用户群，在我认为，它的评论内容是极易被模仿和抄袭的，但她的用户群却不那么容易被吸取，这是豆瓣的价值，也是门坎，但我前面也说过了，这是建立在豆瓣前期利用行业口碑相传建立起一批优质用户的基础之上的。因为那个web2.0热炒的年代，中国太需要一款本地制造的web2.0，能够真正代表中国网络的东西，豆瓣的出现，正好赶上了时候。俗话说：“小富靠俭，大富靠天”，豆瓣能够有一个快速增长的时期，靠得是天“机”。
所以说，即使你已经有了一个非常棒的idea，甚至已经非常合理的实现了产品，甚至这个产品已经受到用户的欢迎，你还得盯防着一件事，设置门坎，让你的追随者不那么容易模仿。防止别人模仿的方法很多，比如技术、先发优势建立起来的品德、资金投入、时间、持续创新，但这都需要钱。
至于长尾理论，我觉得如果你是没接触过传统行业而直接杀进网络经济的人，一定要慎重面对，长尾理论我没看过，只是看了一些评论，从这此评论可以觉察到一些东西。网络经济的弄潮儿普遍对这个舶来品比较乐观，好像看到了新的希望，似乎在他们眼里只有慧星尾部的那些光辉。传统行业的却普遍比较谨慎，因为长期激烈的行业竞争已经养成了他们对成本的敏锐神经，一看到这个长尾理论，他们首先考虑的是满足这些小众需求需要支付多少成本，长尾利润能够抵消成本费用吗！毕竟，新经济的资本多是来自风险投资，而传统行业的创业者，他们的资本都是一分一厘的实干出来的，在他们眼里，风险投资的钱来得太容易了。
2007-04-03 16:59:35木才
另外回答一下乎乎给我的豆邮问题：“如果有试衣软件，商家和厂家是否愿意付费呢？”
答案其实很简单，商人只要有利可图就会帮你做。但要做到让他们有利可图却很难。现在的服装生产都是流水线生产，一个200人规模的服装厂，你让他每次接几十件的单，他是不太愿意做的，一麻烦，二没钱赚。服装企业要做到像丰田汽车那样的生产方式，没几个做得到，尽管服装比汽车比较起来，更讲究用户的个性化需求，但要满足个性化需求，在生产方式没发生大的变革之前，付出的成本是相当大的。大点规模的厂，更不愿意接小单。而且这样的单，生产成本会更高，如果是市场同质产品，意味着你的产品可能卖得比别人贵。所以你看到服装定制方面的服务，针对的都是高端服装，动辄几千几万。至于服装销售商，大的服装品牌，它们已经花了长时间和大成本建立全国的销售网络，你让他们合作开通网络渠道，他们是不太愿意做的，如果要做，还不如自己来；小的服装品牌，用户又不一定认同，通常对时尚敏感的用户，对品牌都是相当挑剔的。所以我说了，要在服装时尚这方面实现网络的事业，一定延伸到服装实体，要不然，就只能是搞搞阵，玩玩而已！
2007-04-03 18:18:19乎乎 (北京)
http://www.wangtam.com/50226711/voxpoptv_eaee_66791.php 刚看到这篇,放在这里.供大家发表意见.
2007-04-03 21:28:09xiaofeng
对于服装行业的个性化需求，目前有两种选择，一种是厂家和品牌自己铺销售网络来实现，比如雅戈尔在全国自己的零售店网络里都开始量身定做服务。另外一种是专业的定制连锁卖场服务，就如国美那样的渠道卖场，很多品牌都可以去操作。
对于第二种，不知道可行性如何？
2007-04-04 00:40:18xiaofeng
请问wincer,怎么定义ideavirus?举个例，谢谢
2007-04-04 08:52:31木才
"需要帮忙的话，可以联系我"请问wincer,你是有钱?还是有你认为已经"是"的ideavirus?
2007-04-04 09:16:29木才
量身定做服务有一个非常大的问题需要克服：服装行业的量体有两个层次，一是人体基本数据的测量，这个数据比较标准，一般人看了说明以后自己都可以操作；二是根据人体的独特特征进行加放量，比如是否舵背及程度、是否滑肩及程度等，得到的是真正的服装加工的测量标准，这个数据才是服装生产需要的数据，但这个数据又不是那么容易得到，需要有相当丰富经验的师傅才可以胜任，一个优秀的量体师傅，是需要十年甚至几十年才能磨练出来的，苛刻的量体师傅甚至考究顾客的性格、爱好等。
所以可以下结论，在服装生产还没有发生大变革之前，无论是雅戈尔还是其它一些著名品牌，想要将真正的量体裁衣做到大众层次，是基本不可能的事。你说的“雅戈尔在全国自己的零售店网络里都开始量身定做服务”，我估计他得到的也只是人体基本数据，如果店员专业水平不够或者服务态度不够，甚至连人体基本数据都可能出错。
但事无绝对，如果你真得可以根据收集的数据，包括人体基本资料、人体特殊资料、性格、爱好等等，自动科学的估算出服装加工数据，那个时候，量体裁衣甚至可以和戴尔一样操作。
但话又说得回来，有几个人会对服装的要求达到这个程度呢？也许无限的接近完美就已经足够了,这已经足够把你和竞争者区别开来.
2007-04-04 10:18:59老袁和08奥运会开幕一块倒计时
我觉得让用户传几张照片上来让专业量体师傅来大体的放放量是个办法。。
2007-04-04 11:01:47乎乎 (北京)
我并没有说要做量体裁衣啊,其实现在市面上买的衣服大部分是合体的,个性化搭配是个困扰人的问题.只是想有这么一个网站可以INSPIRE自己穿衣服的灵感而已,刺激用户的购买欲,帮助用户找到合适的衣服或者配饰,帮助商家出售商品.其实有点像个衣着顾问,或者叫形象顾问.
2007-04-04 15:47:41木才
乎乎，你没办法回避量体裁衣这件事情，因为你所设想的“帮助商家出售商品”，必须在网络这个阶段就已经实际促成了用户的购买，不然的话商家是不会和你合作的。因为你不能保证消费者是否会到指定的商场买，因为做服装销售的人都知道，人们购买衣服的习惯绝大部分都是很随机了，而且服装的同质化是非常厉害的。你要在网上就促成购买，你就得面对合体这件事情。另外，就算你如促成网上的购买，你都还得面对成本这个事情，你认为商家会一件一件的去快递衣服吗？所以基本上想从营销这里获得利润点是不太可能的。
乎乎，我觉得如果你要成就这个事业，应该从网络跳脱出来一下，我前面讲得很多，其实都是传统行业的东西，在那里，你可以找到一些灵感。要不然出来的也就只能是一个模仿产品。
2007-04-04 18:03:57乎乎 (北京)
"必须在网络这个阶段就已经实际促成了用户的购买",这个我同意.怎样才能有效地让用户在网上实现购买?见仁见智,发表一下建议吧.
2007-04-04 22:58:25xiaofeng
有很多终端销售网络，是厂家必须和你合作的理由。
不过纯粹做一个营销和广告，收广告费，也是一种盈利模式
2007-04-05 00:02:16木才
我观察到，乎乎一直没注意到和这个网站相关的商品。如果想打时尚用品实体的主意，想从它们身上获得利润点，按照乎乎表现出来的想法，是不太可能的。也许xiaofeng说的没错，在乎乎现有框架下，像所有提供信息的网站一样，广告是最好的盈利模式。
时尚产品不同信息产品，他们太不一样了，而且从我掌握的信息来看，长尾效应里举得很多例子是书或者音像制品这些产品，在任何一本信息经济学里，你会看到这些东西和传统行业销售的商品是很不一样的。亚玛逊是从这个开始，卓越是从这个开始，当当也是从这个开始。而时尚领域的产商呢，他们在网络方面，小心谨慎，极少涉足，并不是他们没钱，也不是他们没有能力，只是他们在估计商业风险，估计投入成本，估计是否在有庞大的分销渠道的前提上还有必要投入。
另外，就算所有问题都解决了，有用户买你的东西，也有商家卖东西给你，你的物流系统也建立起来了，所有算起来，你还有赢利，这个前提够不错了吧，但你还是不能掌控一个灵魂的东西，你的产品。产品才是你的灵魂，用户是从产品去感知你要传达的东西。zara之所以要让生产系统管理人员参与设计的原因也在于此，它需要生产管理师来控制年轻设计师们过于个人化的设计，使所有产品发出的声音里都有一个共同的东西在里面，灵魂。
2007-04-05 22:37:47xiaofeng
试想一下，希望去一个地方旅游，是看景点图片或者宣传片就够了，还是直接去更有感觉呢？
从服装消费者的消费链看,没有最后试衣的环节,一般顾客不会下购买决定。网络对于服装消费过程的意义引导消费或者说广告的意义大于实际下单的意义，即使现有的网络试衣技术做得再牛B也没用。所以乎乎所说的"在网络这个阶段就已经实际促成了用户的购买"只能做到用户倾心于一个品牌或者用户倾心于一个购物场所"。
而如何利用网络帮助服装品牌做营销，不知道大家知道目前有哪些做得比较好的。
2007-04-06 10:59:59乎乎 (北京)
听了大家这么多有益的讨论，我在想，怎么能够真正地从点滴开始做这件事呢？先用一个开源的论坛，聚集人气？然后不断升级？应该说我没有雄心壮志，只想做一件自己想做的事，能做到什么程度就是什么程度。
2007-04-06 11:22:57乎乎 (北京)
突然想，关于这样类型的社区，首先要考虑的是服装消费心理和行为。
2007-04-06 13:20:14木才
其实基本上可以下一个结论，就目前的服装行业来说，互联网对传统实体零售店的帮助不大，对他们的吸引力很小。但这个结论有两个前提：（1）目前的服装业；（2）传统实体零售店。所以这里还是大有可为的，某个国外的著名学者说，未来中国全球性的巨型公司会出在纺织行业，说不定这个伟大的服装企业就和互联网有关。说这些，可能乎乎不太感兴趣，因为你想做的本就不是这个东西。下面说的，可能你会更感兴趣。
乎乎的设想更多的是停留在时尚信息的分享。所以，我给乎乎一个假设的前提：现在整个豆瓣团队都归你所有，这样可以做好这个时尚网站吗？我认为，难。主要的原因是时尚和“书、电影、音乐”太不一样了：
（1）虽然时尚是一种理念，但它的表象是各种各样的实体，而这些实体的感受是很难通过信息去传达的。而“书、电影、音乐”就很不一样，因为它们实质上就是信息，所以可以用文字这些信息去还原和表达。说到底，你无法彻底让原子结构的服装、化妆品……转换为电子结构的信息，到最后你还得靠物流；
（2）时尚不是一种群发的行为，一般的习惯是某些人或者某些事物来创造和引领时尚，而大多数人基本都是跟着，这些人能表达的东西是很有限的，所以注定时尚信息的交流是不平等的，而“书、电影、音乐”很不一样，每个人都可以有自己的思考，自己的想法，而且这些思考和想法完全是在一个平等的条件下交流的；
（3）在豆瓣，文字和图片的比例差不多是8:2，因为看书、看电影、听音乐的感受完全可以用文字去表达，而时尚呢，也许你辛辛苦苦码进1000字，还抵不过别人一张图片。所以，你要让你的时尚网站吸引人，文字和图片的比例可能需要倒过来变成2：8。而图片和文字又是很不一样的两种信息，图片的获取难度和成本要比文字大得多。只要不是文盲，每个人都可以码字，都可以用文字去表达，在偏远的农村你可以写，在米兰你也一样可以写，是非常草根的东西。但图片呢？你可能会说，现在很多人都会用DC呀，但拍出的东西要能表达出时尚的东西，那就难了。为拍一张最新款的服装，你可能非得要跑到米兰去，如果你摄影水平不够，可能还会白跑一趟。而且图片到网页上还要经过一番折腾呢。你可以看到，现在时尚信息的传导重任基本还是由杂志来担当，因为草根没这样的力量。的确，你可能可以吸引一些有相当水平的时尚群体，也会帮你创造一些东西，但一方面他很难得到平等的交流，可能都是些“哇，漂亮”“哇，你太有才了”之类的东西，而且久而久之，这些人到最后会感到很乏力，因为创造时尚信息的成本是很高的。想以豆瓣的形式来实现这个网站，基本是不可能的事。当年豆瓣的“我去”已经被实践证明是件不靠谱的事情，想要它担起传达时尚的重任，也是件不太靠谱的事情。
想起了口碑网，要大家说出哪家店有新东西、新款式，哪家店价格便宜、服务好，倒是可以。但那样的话，会是你想要传达的时尚理念吗？
2007-04-06 13:58:31飘 (天津)
RE:乎乎 木才 2007-03-28 20:10:24 的前半部分话。你应该深刻思考一下。
还有2007-03-23 00:37:39 木才的话。我貌似也记得听说过有这么一家网站，执着于试衣这个最后开发不出来而死掉的事。这确实是比较难的。需求肯定早就有人想到了。实现起来总是不够理想。
RE:木才 2007-03-28 20:10:24 的后半部分话。我不同意，你说阿北这个算法只是个小玩具。我觉得你可能不是很了解用户体验及用户行为研究吧，这些东西都是从数据挖掘出来的，个人使用豆瓣感觉这个算的还是满准的，起码对我来说是这样。我开始标记过我想要看的两本书，突然有一天出来了这个算法，也就是豆瓣猜你会喜欢……，我一看，我晕。确实挺准的，因为在那头两天刚刚在当当买了其中的几本书。
PS:看了face72的,乍看上去还不错.换了几件玩.不过那模特貌似有点...
2007-04-06 17:09:33乎乎 (北京)
“垂直网站”为什么？
http://www.mindmeters.com/showlog.asp?log_id=5030
2007-04-06 20:07:24木才
看了“’垂直网站’为什么？”这篇文章，大概说了几个东西。
1）信息经济学里一直在说的：信息是一种稀缺资源，但是你大量的制造信息的时候，注意别让消费者注意力贫乏。想起了一本书，叫《信息规则：网络经济的策略指导》，可以去看看，很有意思的一本书，看后，就会对信息这个东西有很深的了解。但咱们还是尽量避免上升到学术层次去讨论这个问题，我的毕业论文就是写信息经济方面的。
2）作者并不太了解GOOGLE或者BAIDU。作者说“显然，Google、百度等等搜索引擎，代表是提供大量的海量信息”，这个判断是错误的。为什么？第一，google或百度本身并不创造信息，在没有网页快照之前，它甚至连容器都不是；第二，google或百度的意义不是想你所想，而是做你所想，把你想要的告诉我，剩下的就让我去做吧。所以，他们的出现正是为了解决消费者注意力的贫乏，而不是倒过来。作者说垂直网站可以解决消费者贫乏，扯，你垂直网站在怎么关注于一个产品，信息量一多，10年，100年，看你不被信息的海洋所淹死。所以说，作者的观点是本末倒置的。
Ps1：尽管百度是google之后产生的，不过确实做的不错，而且还是国货，呵呵，支持下。
Ps2：和google们的“做你所想”不同，豆瓣的算法是想你所想，尽管这个事情更加伟大，但可行性有多少呢？“飘”有对我的看法提出疑问，这个以后我们在讨论，因为我的观点也在变化。
3）作者说“生活方式在重新分配消费”，这个观点看不太懂，有机会拜读下整篇文章，可能有助于理解。目前我的看法也是，扯。感觉就像去年有人想去炒web3.0一样，我们已经有产品、有行业、有市场、有顾客了，你说，这些都不是啥东西，生活方式才是正宗的、最深层次的驱动因素。“市场是由生活方式创造的”，天啦，作者可是在挑战整个经济学的根基呀，NB。别人杨小凯挑战经济学，也只是从亚当.斯密的劳动力这个被忽视的角度另觅新辟，作者可以去拿诺贝尔了。其实要表达作者的观点简单的很，由于20世纪初，生产力落后，产品匮乏，是卖方市场，所以很多东西都是产品驱动的，有什么产品，消费者就用什么产品。而现代，生产力提高了，产品过剩，是买方市场，轮到消费者说的算，消费者需要什么产品，厂家就生产什么产品。教科书里重复无数次了，多简单，何必搞到“生活方式”这么复杂。
4）“垂直网站”为什么？不为什么，只是做着传统市场一样的事情，因为市场这块蛋糕足够大，一个东西吞不下，需要细分，需要分工。网络经济有新的特点，有创新的地方，但很多地方还是和传统经济一样。所以，我一再建议乎乎多关注一下网络之外已经存在几千年几万年的东西。
语气有些激烈，因为刚辞退了一位下属，心情影响了内分泌。
2007-04-06 23:47:34木才
刚才到newnew.cn看了下，吓一跳，一下冒出来好几个乎乎所说的要做的东西：
饰吧：http://www.jewelry8.cn
淮北时尚导购：http://www.hbssw.cn
泥泡泡：http://nipao.com （还没做好，估计这个会靠谱点，因为它有自己的产品，有产品，就有了灵魂）
三个，这两天新加的，都是做时尚，这是乎乎想要的吗？
2007-04-09 13:09:20乎乎 (北京)
应该说这些有我需要的东西的影子,但是不是.功能似乎还是太简单了.就是它不能帮我选择,不能帮我评估服饰,信息还是无序的.
我还是比较同意那篇文章中的,关于生活方式的概念,从用户角度出发,看看他们需要什么的服务,把自己想象成用户,把用户作为出发点.
2007-04-09 14:18:45乎乎 (北京)
在百度贴吧上看到一个有趣的帖子,
"为什么我总是花钱也买不到合适自己的衣服?"
http://zhidao.baidu.com/question/17767950.html?si=2
各位看看,发表一下感想.
2007-04-10 12:01:38飘 (天津)
很简单啊.他自己身材不标准呗.我怎么每次买,不管试什么衣服都总是很合适呢.
所以有不标准.就只能定做咯~..这都属于特例.
2007-04-11 16:16:08乎乎 (北京)
和在线生活方式相关的文章,放在这里,自己看,大家也看:)
http://news.iresearch.cn/0468/20070411/62899.shtml.
想做的事情总是停留在想的阶段,确实有点.....
2007-04-11 20:33:43xiaofeng
大道从简，淡若如水
乎乎，在设计你的产品和商业模式请注意这一点。
2007-04-12 09:20:52乎乎 (北京)
恩，“大道从简，淡若如水”深有同感。放一个我喜欢的网址
http://www.eno.cn/cn_index.php
2007-04-12 09:28:36peter (北京)
也放一个我喜欢的网址：
http://www.ayagame.cn/type.aspx?type=装扮类
2007-04-16 00:42:13听风
个人觉得这种试衣类的网站不一定能火。纯属个人推测。
因为我觉得女人买衣服的时候， 快乐来自自己试来试去这个过程，买到一件衣服这个结果对她们来说未必是最重要的。
在网上试衣，剥夺了她们的快乐来源，所以只是赶新奇的时候可能会上，以后就不会用了。
2007-04-16 10:25:11乎乎 (北京)
呵呵,女人确实挺喜欢试衣服的.因为工作地方周围商场较多,所以下班后经常是顺道就逛了商场,光试衣从来不买,其实是拿着衣服照照镜子找找感觉而已,再多次的比/试之中,似乎有了正确的感觉,争取能够买到符合自己感觉的衣服.
不过,从最近自己玩WEBLINhttp://www.weblin.com来看,对网络AVATAR换衣,也还是有兴趣的.
2007-04-16 18:27:50乎乎 (北京)
http://www.bountee.com/ T恤2.O
2007-04-16 20:03:51木才
看到1个调查结果： 男性对网上的产品更感兴趣，他们会花很长时间在网上漫游和娱乐，就像现实世界中女性购物者做的事情一样。在网络世界，购物习惯很有意思的呈现一定的性别互异性。
2007-04-17 10:17:55xiaofeng
个性化需求很难做，尤其是网络实现。这是一个经营个性化站点的哥们1年多的经验，呵呵
2007-04-18 16:26:56乎乎 (北京)
据我小范围观察,我周围的同事,还是女生更容易花钱.而且,网络购衣的人,有,而且一旦对网店有了信任度,就会长期去.你就看那些邮购杂志吧,大多数是针对女性的产品.
正因为个性化需求不好实现,所以要WEB2.O,这样才能多对多地满足个性化需求.淘宝就是一个WEB2.O? 不过它的信息组织方式还是以卖方为导向的.
2007-04-23 03:11:14zlzy21
空间很大，有发展前景。（个人认为）
但技术是很难克服的难点，就算技术支持了，还需要一个庞大的队伍来采集服装样品，要知道一个品牌一年推出的款式尽百种,有点难以想像了~
还有我觉得没必要看周鸿祎怎么说，他就是个网络流氓，除了会用流氓软件抢占桌面终端外，就剩下骗来的钱了！说白了挨骗的企业也是活该，要不怎么能有他们存活下去的理由！！
2007-04-24 14:25:48乎乎 (北京)
http://osoyou.com,也许这是我想象中的网站？
据说今年夏天上线。
2007-04-30 14:57:35乎乎 (北京)
http://glimpse.com/
2007-04-30 15:32:21筋斗云 (成都)
在2.0之前，先1.0。
建立身体分类；建立衣服分类；建立配饰分类。
2.0：
建立好友朋友圈分类；建立同爱好分类；建立使用分类等。
2007-05-03 21:32:18丁丁™（cnfifi.com） (上海)
第一、技术上讲，如果效果达到，至少要应用三维技术很到位。目前看起来很难实现。
第二、范围上讲，如果是某一个品牌的衣服这么做还容易些，如果不分品牌，泛泛的讲示穿，似乎没法做。
第三、数据的模拟和真实试穿区别还是蛮大的吧，因为服装的号码大小并不标准。
2007-05-15 18:55:29木才
来自大洋彼岸的一个消息:
美国大型网上零售商协会Shop.org估计，2006年，美国网上服装销售额达到183亿美元，超过电脑类产品172亿美元的销售额。
免运费和免费退货等促销举措的广泛使用，推动了网上服装销售的增长。一些新功能的普及，提高了消费者网上选购的能力，其中包括图像缩放和旋转工具、以前的顾客评论和评级等。
2007-05-15 22:22:13AAA
我觉得整个创意很有意思的,而且是第一个
可以干
建议必须考虑线下因素
同时,我也觉得技术是个大问题,虚拟现实比较困难,做起来成本很高,就我所知,3D卡通都很贵,多少多少钱一秒钟(忘了)
2007-05-18 16:07:19无网不欢 (上海)
hi
2007-05-19 17:46:40dino (铜陵)
这个想法我和朋友讨论过，结论是，做2d的没吸引力，3d的太难，放弃了……
2007-06-29 12:08:45木才
俗话有说“适不适合，只有自己穿了才知道。”这有道理，但我们千万不能忘了这句话产生的背景，那些时代是物质和信息匮乏的年代，所有衣服你只有穿在自己身上了，你才知道它是不是属于自己身体的。但现在呢，物质丰富，信息多到我们已经开始讨论泛滥问题了，这个时代，衣服是不是只有穿上才知道它适不适合自己呢？信息能不能解决购衣体验？我想这是我们应该好好想想的问题。
网络试衣，2D也好，3D也好，想要模拟现实的试衣感受，绝对是死胡同，因为你永远不能用电子代替原子。好在试穿衣服只是购衣过程里的一个环节，既然网络没办法解决，我们应该坚定的放弃它，因为剩下的还有一大块西瓜你可以捡起来。专业的着装建议、款式推荐、更适合体形、肤色、个性的服装搭配、更具诱惑力的价格信息、更具视觉冲击力的图片、更加个性化的服务、绝对超越的社区交流体验、更加丰富的资讯、更方便的购物体验......还有这么多东西，我不知道这些东西加起来是否足以调动有效需求并促成购买？
2007-07-03 22:57:47沉默魔法师
之前 自己也有类似的想法，弄一个服饰打扮的网站，但我主要的载体的是鞋的，网上试鞋，你的是衣服，但我想还是有很多相似的东西的，我想是将产品驾驭于品牌上面来运作，没有自己的品牌，会牵制于别人的，但售后服务和完善的物流配送系统一定要跟上，在大城市也要自己的终端支持，品牌要定位一定要注入自己和别人不同的东西，走的是一种精兵策略。先精耕细作，做起来先，可以没有自己的工厂，但这里面涉及到一个生产成本，我也不太清楚服装的生产流程，不过我想如果按个性化定制的化会在成本很大，可以通过数据采集，走小批量生产，满足一小批特定的小数客户来走，做起来才做定制，这样可能会更好走。
从乎乎的字里行间，好像她也有一些兴趣的成分来做这事的，可以不考虑先营利（可能有人在这里说我傻蛋），很多公司起家也只是为了满足了人们需求才转为盈利组织的，如果有一帮起趣相同的人在一起做这事，那是最好不过的了，我一直对电子商务有兴趣，我也坚信中国的未来电子商务发展空间很大。其实我的想法也是和你有些相似的，只是我是以鞋的，你是以服装的。但都是高直接接触性的东西，不是不可能做的，有些生活方式是可能改变的，只是技术成本方面会限制我们的推广。如果数据能精确到每一个维度，我想既然是直接和皮肤身体接触的东西，其舒适性与合身是有很大关联的。所以，只要我们的技术能支持，加上一个好的切入点去推广的话，我想改变这千百年来的要亲身试衣的生活方式还是有可能的。我在淘宝卖女鞋的，你看看淘宝上卖鞋的成交量，你可能更能相信我的说法。
以上只是愚见，请大家多多指正，多多交流
2007-07-10 14:52:07乎乎 (北京)
http://www.glimpse.com/
2007-07-14 18:49:16理傲 (西安)
说起来真的很惭愧，今天是第一次进豆瓣，是一个QQ里的朋友把乎乎引起的这篇交流很激烈的帖子发给我。我仔细看了楼上所有的发言，有不少感触尤其是木材的发言见解到很到位！也是从这个帖子我认识了豆瓣。
其实乎乎的构思以及上面大家谈论的服装的电子商务化的问题我也想了很久了。在我构思这个项目的过程中，一直都是一边学习着方面的最新资讯一边思考，当思想有了突破的时候就在网上找着方面（或者涉足领域）的朋友交流，在交流过程中很多人都提出了很好的想法和对不完善地方的质疑，然后我在回到现实中思考改进，知道前两天在与一个朋友闲谈的时候她不经意的一句话让我激动了起来。让我找到了切入点。
现在我面临的主要问题是没有资金，不知道有没有有资金的朋友有意向合作。如果在有资金的同时又有在服装行业的经验或者人脉那就更好了！
（我的项目的简单叙述：以中高档服装为产品。以提供服装搭配及形象设计指导及时尚互动社区的网站为平台，以现实中的电子商务实体店（不是传统的实体店）为轴。衍生服务家庭的个性产品时尚产品新奇设计产品等家用设施（但是着是发展到一定阶段的时候才会出现的））我的设想就是达到木才所向往的:人/服装/家.的完美的服务和文化传播.至于切入点属于机密。至于细节有兴趣的朋友加我QQ181968179
2007-07-14 20:50:46杂食 (北京)
你还不如弄一个品牌虚拟街道,试衣服太麻烦,然后按照douban的类似功能,比如,喜欢xxx品牌的人也喜欢yyy品牌.
2007-07-14 22:45:32Zen (安阳)
泛网络化的语言太多！ - -
首先我觉得，部分人想象的切入点就是错的。
第一 不一定以一个服装的网上商城，网上店铺的形式来做，首先，这不应该是一个以买卖服装，时尚用品为主的网站，因为，做到最后，在没有自有品牌、，没有一个完善的支付和退还物品的环境下。这就没有生存能力。
修正途径 ： 应该以一个引导消费，通过最新的时尚杂志设计服装、饰品、试换模板最终而达到通过垄断服装品牌，靠模板设计费用等等广告类收入生存下去。
第二 不一定以一个网站的姿态生存下去，首先网站的推广费用就是很大一块儿，而且很多功能在网站平台上实现实在不易。
修正途径：完全可以是一个免费软件，由一些自有服装品牌合作，设计每季的服装模板，最后也是以服装模板的形式收费。
总结 这个应该算是所谓的盈利模式， - -
但是有一点是至关重要的，如果既定的盈利目标直接锁定在终端消费者身上的话，这将要走很多很多的弯路。
PS 乎乎头像一看就是美女 欢迎交流。
2007-07-14 22:52:24Zen (安阳)
补遗
自恋一下
上一条中的第二点实在太TM有创意了 今天天气真晴朗
如果可以实现一个软件为终端，通过设定一个身高 体型的形态模型，然后辅以模板叠加，这几乎就克服了网上买衣服所面对的所有尴尬。
然后辅以社区网站互动用户，这样会达到很好的效果。
归根结底就是需要技术上的强人
然后做好战略合做
前者或许还算不上是什么难事
后者就需要在这个圈子里有相当深厚的交际关系了。
2007-07-15 21:11:28木才
我的服装苦旅（详情：http://www.eeff.net/thread-169324-1-1.html）开始已经有一段时间了，今天在义乌和摩托车师傅讨价还价时，对方闲我开的价格太低，直接以“扯蛋”结束交易谈判。如果不懂中国的服装行业咋回事，冒然就进入这行，我认为基本上也是一回事---“扯”，尽管这里讨论的是电子商务，而且还是在豆瓣这样一个技术背景比较浓厚的地方，但回归到本质，和现实中的服装是一回事。
这回还在义乌的网吧，所以就今天所想的东西，随便说说。记得有哪位经济学家说，价格是一个骗子。如果换作服装这行，价格TMD绝对是个“大骗子”。大家会说，居然有大骗子，是不是服装市场很乱？告诉你，尽管服装市场竞争很激烈，但一点儿不乱。那为什么消费者还是会被骗？原因很简单，因为消费者想自己骗自己。一件同样的衣服，从地滩那里开始，到批发市场的门市部、集市里的商品店、街边的专卖店、大众商场专场店、百货商店，它的价格可以从15元变化到1500元。也许你在掏出15元时，还闲那件衣服太cheap。也许你在掏出1500元时，会突然想起这件衣服好像在某某大街看到过，但服务员会和你说衣服是手工缝的，扣子是专门订做的，面料是意大利进口面料，款式出自顶级大师之手，最重要的是全球只有10件。你满心高兴，想着这件衣服是独一无二的，很符合自己高贵的身份，结果你还是毫不犹豫的掏出了1500块。但我告诉你，你没错，这件衣服大街上确实有卖，机器缝的，比人工省事而且牢靠；扣子是从市场上专门掏的，珠光，质量好的不得了；面料是国产的，但你要知道那个意大利进口面料的原布是从中国进口的；款式和1500的基本没区别，一个经验丰富的裁缝，对最新款式只要看上几眼，就能依胡芦画飘画出来。但你还是会说，那些是假货，so cheap。
事实上，就产品而言，他们真的没什么区别，如果像大米一样的话。但是15元和1500元，他们的区别又是这么大，价格真TMD的是个大骗子，因为她是衣服。
说到底，服装实际上已经脱离了她保温遮羞的物质属性，现在人们消费她的更多的是文化、地位、权力、欲望，还有就是在大同世界里人们喝望突出、被关注和与从不同的心态。
以上的分析，也许大家可以得到一些启示：
1）如果你想像阿里巴巴一样经营一个服装网上商城，只能让服装价格越来越老实，但消费者不想看到这些，他们想被你骗，如果不骗，必死，因为已经有了阿里，而且还有淘宝、易趣、当当......；
2）什么2D、3D试衣，什么身高体态模型，对服装网站来说，决定不了什么，锦上添花也好，提高服务水平也罢，想靠这些吃饭，没门；
3）经营服装网站能像谁学吗？能，现实中有一个，而且做的相当厉害，她叫苹果，不是jeans，而是computer；
4）别啥牌子的衣服都卖，卖自己的牌子，即使她的样子很像levis或者ck还或者lee；
5）要有自己的设计团队，他们的存在到不是为了每季独立设计出多少款衣服，他们最重要的作用在于控制风格，产生文化；
接着，顺便和理傲交流一下。
1）“服装搭配及形象设计”的想法很好，我也有想，而且还看了几本这方面的书。尽管形象设计可以概括为色彩、体型、风格等这些方面，但要标准化还是很难。你准备建设一支如何的顾客队伍，决定着你的路能走多远。现在服装企业都在讲决胜终端，但你多走几个专卖店就知道这件事情有多难。训练几个优秀的导购员都不容易，何况你要的是形象顾问？
2）“以现实中的电子商务实体店（不是传统的实体店）为轴”，多么不明智的选择，既然已经开始网络化了，为什么还要让实体店存在呢？你知道有多少服装大佬窥视着网络这一块吗？但他们最终都没有动，所以既然你在襁褓里就选择了网络这条路，那么在没成长为和那些大佬一样强大前，不要考虑实体店的事情。
2007-07-15 23:26:43理傲 (西安)
在即将结束今天的上网事业，把我交还给上帝的时候。我看到木材上面的帖子，木材说的很有道理。但是我觉得你着篇帖子有些狭隘了（也许和你今天不好的心情有关系吧——猜测）
其实我想做实体店是有两个原因，第一是因为专业的形象设计是要在实际中完成的。第二是因为做B2C现在的环境是：支付方式和售后服务都是瓶颈，要是有了实体店可以很好的解决这个问题。第三个原因是有实体店本身又是一种市场的宣传和市场教育阶段。到了成熟期就可以省去了。而是组建强大的后台服务。
今天确实要下了。明天在细说！
2007-07-16 11:34:44理傲 (西安)
今天看了木材在上面留下的网址中看了你的帖子。你的行动！很想好好顶一下。可以我不是那里的会员所以没有发言资格。所以在这里顶一下！祝你一路走好！不但要走的安全。更能走出新思想走出新成果！希望随时能分享你一路的感受见闻！
2007-07-16 14:34:17乎乎 (北京)
为木才的“行胜于言"鼓掌！大家多交流一下各自体会吧。
怎么找一个可行的切入呢？
2007-07-19 00:37:50xiaofeng
想不到木才也是服装学院的？难不成是北京服装学院？那样就是校友了：）
2007-07-20 08:18:54木才
xiaofeng呀，我不是啥服装学院的，去年毕业以前，我都从没有想过自己会从事服装这行。但工作一年里最大的收获，就是让自己认定服装这行，这是件不容易的事情。
如果有机会，我还真想到服装学院去进修下。
2007-07-20 15:56:57乎乎 (北京)
xiaofeng是在北京吗？
2007-07-22 23:21:34xiaofeng
我是在北京，并且在创业呢。目标就是服装行业与互联网的结合。
多交流：）
msn:yfzhou8@hotmail.com
2007-07-26 13:15:38木才
下面引述一段卡尔迈克丹尼尔《营销学精要》的一个案例，位于P80页：
“为了解决网上购物的这一挑战，Landsend.com做了一个虚拟的三维模特，顾客可以将不同的衣服试穿到她的身上。另外，公司还提供网上个人导购员帮助消费者寻找他经们可能会喜欢的产品。使用三维模特的网上购物者购买率提供了26%，使用个人导购员的购买者购买率提高了80%”
请关注26%和80%两个数据，导购指导的作用是3D模特的3倍，这两个数据一方面的意义在于提醒我们网站的技术方向应该向哪方面发展，另一方面带给我们一个启示，如果这个网上个人导购员不是自动化的程序而是有相当知识和经验的着装顾问，效果会有怎么样的变化？
2007-07-26 15:53:04乎乎 (北京)
关注。这也是我在考虑的一个问题，如何实现个人导购的供应和需求的问题。
2007-07-27 14:02:48乎乎 (北京)
http://blog.sina.com.cn/u/56c35a5501000aoy 淘宝终于启动赚钱动作，试水网络营销