中小企业为何未老先衰?-战略决策-经理人网2
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中小企业为何未老先衰?www.sino-manager.com 来源:《经理人》杂志 2010-10-29热点推荐: 《孙子兵法》中的管理之道:速战速决 把成功方程式植入员工意识 标签:核模式中小企业组织用户体验
附文:五谷道场创新精神的“裂变败局”
中旺集团当年借着媒体质疑麦当劳、肯德基等“油炸食品致癌风波”的背景,顺势推出非油炸方便面——五谷道场,并策划了一场主题为“拒绝油炸,留住健康”的立体式广告轰炸,将矛头直指油炸方便面巨头康师傅、统一等对手。
这种市场创新精神立刻带来了市场的增长,半年之内五谷道场的销售额即告突破3亿元。中旺集团终于从油炸方便面市场撕开了一道口子,并且以“非油炸”的身份切入进去,初步奠定自己的细分市场行业地位。
在不断增强的乐观预期下,董事长王中旺不断做出“裂变扩张”的决策:8条生产线、32条生产线、48条生产线,而其时五谷道场的前期投资依然还有1.7亿元的赤字,这一决策便直接导致了中旺紧绷的资金链最终断裂。
接下来,中旺集团内部开始出现资金紧张的局面。在巨大的扩产投资需求下,中旺通过拖欠员工工资、挪用经销商货款的方式,来缓解资金链紧张,双重打击了员工与经销商的积极性。不仅如此,五谷道场的广告投放也同样被大幅度压缩,除了中央二台以外,五谷道场其他广告全部停掉。
经过如此一系列的变故,五谷道场的销量直线萎缩,中旺集团扩大产能就变得没有任何意义了。由此可见,中旺在创新中找到了自己的“能力核”,但是在裂变过程中,系统运作能力没能跟上,裂变最终导致了企业的覆没。
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