神马文学网透视 xs 教育集团招生策略
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 22:48:15
透视 xs 教育集团招生策略 ——简述该集团招生现状
●集团简介
xs 教育集团于 2003 年经政府批准正式成立，下辖 H 和 N 两个教学区，四所学校，即 NCxs 文武学校、 N 高级中学和 FFxs 文武学校、 FFxs 高级中学。在校总人数 12200 多人，其中学生 10500 多人。
NC 教学区占地面积近 1000 亩，建筑面积 6 万平方米，教职员工 290 名，学生 1574 名。 NC 教学区开设幼儿园、小学、初中、高中、专业习武五个教学部。
FF 教学区占地 608 亩，建筑面积 15.2 万平方米，教职员工 1431 名，其中高中教师本科学历以上占 96.5% ，初中教师本科以上学历占 84.6% ，小学大专以上学历教师占 79.6% ，学生由 2002 年 5700 多名发展到现有学生近 9000 名，教学班由 2002 年 112 个班级发展到现在 196 个班级。 FF 教学区分别开设有幼儿园、小学、初中、高中、专业习武、外国留学生部六个教学部。
2003 年， FFxs 文武学校获准招收国外留学生资格，目前有在校外籍学生 97 人。同年，该校与北大附中 / 附小签订联合办学协议书，成为北大远程教育示范学校，又与加拿大某学校建立合作关系。
目前正在筹建职业学院，已获批准。
学校建有学生和教师公寓等生活配套服务设施，建有高标准的图书阅览室、语音室、微机室、理化生实验室、多媒体教室，电子阅览室、建有计算机校园网、广播电视网、电信通讯网。两地学校总资产约 2.7 亿元。
2003 年学校首次参加高考， 79 名考生，有 56 名上本科线，其中一名同学录取北京大学。 2004 年 182 名学生参加高考，有 138 上本科线，上线率高达 75.8% ；中考普高上线 323 名，上线率达 47% ，其中最高分 732 分。学校创办以来，还有 160 多人次在全国与省市以上各项文化竞赛活动中获奖。
学校以文为主，以武为特色，开展了篮球、乒乓球、短跑、中长跑、技巧（滚翻、空翻）等体育教学与 30 多项兴趣活动，使学生课外活动更为广泛、内容更丰富。目前，学校体育活动设施场所遍及房前屋后，比较大型的有一个体育场，一个标准游泳池，正在新建一个 400 米 标准田径场。
在特色教育成果方面也取得了比较显著的成效，获得各种奖牌 340 多件 .
此外，每年还多次接待了国际武术团体，进行友好交流活动。目前已有韩国留学生九十多名。到目前为止，先后有日本、德国、新加坡、澳大利亚、马来西亚、印尼、加拿大等各国的武术团队来校访问交流。
●制订计划
每到年初， xs 教育集团就着手规划秋季招生工作，并开始予以实施。
1 、先期文件： xs 教育集团制订的招生策划文件包括市场分析报告、广告宣传策划文案、招生人员培训教材、招生操作规程等系列。
2 、确定招生人数：招生人数一般是根据学校发展与实际条件来确定的。 xs 集团 2004 年计划招生为 2000 人，其中包括境外招生 50 人。
3 、投资预算：总投资为学费总收入的 20% 左右，其中（ 1 ）广告投资占 13% ；（ 2 ）其它投资为 7% 左右。
4 、确定招生区域：
国内分四个目标区；境外目标区包括韩国、马来西亚、日本与香港、澳门、台湾等国家和地区。
●操作过程
1 、精心策划：建立专门的招生策划机构，对招生计划、任务、目标、广告、运作、人员、组织与措施等系列均制订了一套完整的方案。
2 、合理部署：这里所指的部署包括目标市场广告与招生过程中各个环节所做的精心安排，实行定人、定位、定目标、定任务、定时间、定效率，并以此作为绩效考核的依据。
3 、接受培训：所有参加招生与招生接待工作的人员都必须接受培训，并制订有详细的培训细则，使受培训者符合要求。
4 、广告策略： xs 教育集团的广告宣传是有针对性地进行的，通常是根据目标市场实行阶段性立体广告战役。它是根据市场总体战略来确定的。
5 、组织控制：为了把招生工作做好，实现预期目标， xs 教育集团建立了专门的招生办负责招生工作，在人员配置、通信网络、交通工具等方面统一由招生办调配，所有工作都须在第一时间内完成，因而保证了整个招生工作畅通无阻，服务到时到位。
6 、一流的服务：教育是一种服务，这种理念在 xs 十分明确，“一切为了孩子”不只是口头谈，而是实实在在的行动，这一点在招生期间表现得更加淋漓尽致。
7 、实施结果： xs 教育集团制订的 2004 年招生计划任务超额完成。学生报名人数超过 3000 人，最后经过筛选录取 2700 多名学生。
●几点思考
xs 教育集团取得的这些成效是与以下几个方面分不开的：
1 、从自身的品牌优势出发拓展生源市场。 xs 教育集团有着自身的明显优势，如 FF 学区，该学区师资力量雄厚，基本上接近或相当省属重点中学 FF 一中和华侨中学水平，教学质量相对其它同类民办学校表现有明显优势，因而赢得了家长的认可。此外，在特色教育方面也有比较突出的成绩，受到上级有关部门的多次表扬，是市教育先进集体。 NC 学区才建立两年，也呈现出良好的发展势头。
2 、注重教育品质。 xs 办学是经历过一些挫折的，曾因管理不善出现过一些问题，被新闻媒体爆过光，但 xs 集团决策者们能吸取教训，认真总结，知难而进，不断创新，一步一个脚印前进，因而赢得了社会与学生家长的信赖。这种知错就改的精神也是难能可贵的。
3 、良好的校园环境。学校配套设施完善，硬件设施堪称国内一流，这也是其中令人比较满意的一个方面。
4 、反对不正当竞争。 xs 教育集团完全按照自己的模式推介学校，不搞表面动作，不与别的民办学校搞不正当竞争。这一点足见 xs 办学人的宽阔胸怀与大度气魄。
●集团简介
xs 教育集团于 2003 年经政府批准正式成立，下辖 H 和 N 两个教学区，四所学校，即 NCxs 文武学校、 N 高级中学和 FFxs 文武学校、 FFxs 高级中学。在校总人数 12200 多人，其中学生 10500 多人。
NC 教学区占地面积近 1000 亩，建筑面积 6 万平方米，教职员工 290 名，学生 1574 名。 NC 教学区开设幼儿园、小学、初中、高中、专业习武五个教学部。
FF 教学区占地 608 亩，建筑面积 15.2 万平方米，教职员工 1431 名，其中高中教师本科学历以上占 96.5% ，初中教师本科以上学历占 84.6% ，小学大专以上学历教师占 79.6% ，学生由 2002 年 5700 多名发展到现有学生近 9000 名，教学班由 2002 年 112 个班级发展到现在 196 个班级。 FF 教学区分别开设有幼儿园、小学、初中、高中、专业习武、外国留学生部六个教学部。
2003 年， FFxs 文武学校获准招收国外留学生资格，目前有在校外籍学生 97 人。同年，该校与北大附中 / 附小签订联合办学协议书，成为北大远程教育示范学校，又与加拿大某学校建立合作关系。
目前正在筹建职业学院，已获批准。
学校建有学生和教师公寓等生活配套服务设施，建有高标准的图书阅览室、语音室、微机室、理化生实验室、多媒体教室，电子阅览室、建有计算机校园网、广播电视网、电信通讯网。两地学校总资产约 2.7 亿元。
2003 年学校首次参加高考， 79 名考生，有 56 名上本科线，其中一名同学录取北京大学。 2004 年 182 名学生参加高考，有 138 上本科线，上线率高达 75.8% ；中考普高上线 323 名，上线率达 47% ，其中最高分 732 分。学校创办以来，还有 160 多人次在全国与省市以上各项文化竞赛活动中获奖。
学校以文为主，以武为特色，开展了篮球、乒乓球、短跑、中长跑、技巧（滚翻、空翻）等体育教学与 30 多项兴趣活动，使学生课外活动更为广泛、内容更丰富。目前，学校体育活动设施场所遍及房前屋后，比较大型的有一个体育场，一个标准游泳池，正在新建一个 400 米 标准田径场。
在特色教育成果方面也取得了比较显著的成效，获得各种奖牌 340 多件 .
此外，每年还多次接待了国际武术团体，进行友好交流活动。目前已有韩国留学生九十多名。到目前为止，先后有日本、德国、新加坡、澳大利亚、马来西亚、印尼、加拿大等各国的武术团队来校访问交流。
●制订计划
每到年初， xs 教育集团就着手规划秋季招生工作，并开始予以实施。
1 、先期文件： xs 教育集团制订的招生策划文件包括市场分析报告、广告宣传策划文案、招生人员培训教材、招生操作规程等系列。
2 、确定招生人数：招生人数一般是根据学校发展与实际条件来确定的。 xs 集团 2004 年计划招生为 2000 人，其中包括境外招生 50 人。
3 、投资预算：总投资为学费总收入的 20% 左右，其中（ 1 ）广告投资占 13% ；（ 2 ）其它投资为 7% 左右。
4 、确定招生区域：
国内分四个目标区；境外目标区包括韩国、马来西亚、日本与香港、澳门、台湾等国家和地区。
●操作过程
1 、精心策划：建立专门的招生策划机构，对招生计划、任务、目标、广告、运作、人员、组织与措施等系列均制订了一套完整的方案。
2 、合理部署：这里所指的部署包括目标市场广告与招生过程中各个环节所做的精心安排，实行定人、定位、定目标、定任务、定时间、定效率，并以此作为绩效考核的依据。
3 、接受培训：所有参加招生与招生接待工作的人员都必须接受培训，并制订有详细的培训细则，使受培训者符合要求。
4 、广告策略： xs 教育集团的广告宣传是有针对性地进行的，通常是根据目标市场实行阶段性立体广告战役。它是根据市场总体战略来确定的。
5 、组织控制：为了把招生工作做好，实现预期目标， xs 教育集团建立了专门的招生办负责招生工作，在人员配置、通信网络、交通工具等方面统一由招生办调配，所有工作都须在第一时间内完成，因而保证了整个招生工作畅通无阻，服务到时到位。
6 、一流的服务：教育是一种服务，这种理念在 xs 十分明确，“一切为了孩子”不只是口头谈，而是实实在在的行动，这一点在招生期间表现得更加淋漓尽致。
7 、实施结果： xs 教育集团制订的 2004 年招生计划任务超额完成。学生报名人数超过 3000 人，最后经过筛选录取 2700 多名学生。
●几点思考
xs 教育集团取得的这些成效是与以下几个方面分不开的：
1 、从自身的品牌优势出发拓展生源市场。 xs 教育集团有着自身的明显优势，如 FF 学区，该学区师资力量雄厚，基本上接近或相当省属重点中学 FF 一中和华侨中学水平，教学质量相对其它同类民办学校表现有明显优势，因而赢得了家长的认可。此外，在特色教育方面也有比较突出的成绩，受到上级有关部门的多次表扬，是市教育先进集体。 NC 学区才建立两年，也呈现出良好的发展势头。
2 、注重教育品质。 xs 办学是经历过一些挫折的，曾因管理不善出现过一些问题，被新闻媒体爆过光，但 xs 集团决策者们能吸取教训，认真总结，知难而进，不断创新，一步一个脚印前进，因而赢得了社会与学生家长的信赖。这种知错就改的精神也是难能可贵的。
3 、良好的校园环境。学校配套设施完善，硬件设施堪称国内一流，这也是其中令人比较满意的一个方面。
4 、反对不正当竞争。 xs 教育集团完全按照自己的模式推介学校，不搞表面动作，不与别的民办学校搞不正当竞争。这一点足见 xs 办学人的宽阔胸怀与大度气魄。