访谈系列D — 我们可以用SEO来做什么？ ? SEOWHY培训课程-VIP会员

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开场白：摄氏度，SEOWHY元老级资深版主，成熟理性的个性特征，思维方式极具条理清晰。他在教研室发表了多篇文章，均可作为教程阅读。
如：
利用结构图来构思SEO优化  http://www.seowhy.com/edu/thread-1882-1-1.html
我们能用SEO做什么？  http://www.seowhy.com/edu/thread-3992-1-1.html
攻克目标关键词图解：http://www.seowhy.com/edu/thread-1932-1-1.html
本次采访，他分享了他如何采用SEO思维和技能，整合自己原有的资源探索多种SEO合作方式。
本采访推荐欣赏的音乐：
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夫唯：
你考虑今晚咱们主要谈什么？
℃摄氏度：
主要谈两个方面吧
一是分享我如何通过SEO来积累资源，三个模式
二是说说我现在做的项目，好让老师给我再指点下迷津
夫唯：
OK。
那咱们现在开始吧
℃摄氏度：
好的
夫唯：
说到资源，估计和你的年龄或阅历有关？
℃摄氏度：
呵呵，比你还要大一些
但是阅历方面就没有你那么丰富了
夫唯：
呵呵
℃摄氏度：
其实我的资源都是在学习SEO之后才慢慢积累起来的
不过这个也跟我做人的理念有关
简单的用一句话概括就是，利用SEO帮助企业，这个是我积累资源的秘诀
夫唯：
利用SEO帮助企业，这个请详细说明下。
℃摄氏度：
嗯，好的
其实人的一生中，在不同的阶段有不同的追求，或者说是目的。
我学习seo的目的就是积累人脉资源
利用SEO帮助企业，有两个地方是必须具备的
一个是SEO，一个是要有“帮助别人，就是帮助自己”的思想。
我积累资源的过程，其实跟你做SEOWHY有些相似
你做SEOWHY的目的是为了帮助更多的SEO爱好者，进而推动国内SEO的发展，
如果不是出于这个目的，我想你不会把培训的费用定的如此低。
据我所知，国内很多SEO的培训机构的收费都是SEOWHY的好多倍
夫唯：
呵呵。
℃摄氏度：
正因为出于这样的目的，一批又一批专业的SEO人才从seowhy走向社会各个行业。
这个是我亲身体会。
要问我在seowhy最大的收获是什么，我想就是这个了：“帮助别人，也帮助了自己”。
呵呵
夫唯：
我的初衷是让更多想创业的人通过SEO获得成功。
℃摄氏度：
是的，而且是无风险的创业
夫唯：
激励和帮助他人成功，这个我觉得很有意义。不说别的，每一个因为你成功的人，都会一辈子感激你。这是巨大的精神财富。
℃摄氏度：
是的，
你在帮助我们的同时，又在实现着自己的理想，美哉
夫唯：
呵呵。
你的通过seo积累资源是怎样的思路？
℃摄氏度：
我通过SEO积累客户资源，我想了一些模式，
也是在不断的实践中
其实我这个模式有在发布在教研室中，（http://www.seowhy.com/edu/thread-3992-1-1.html）
现在客户到了我手里面，基本上没有谈不成的，如果是谈不成，就是我不愿意做
呵呵
我现在所做的单子都是客户转介绍而来。
夫唯：
这个得分享。
℃摄氏度：
我是热爱分享的人，呵呵
学习了SEO之后，我就有了这样一个想法，做站卖
我现在做了有5个网站了，成功得售出一个
15000元，呵呵，
做普通的网站，价格低，也无人问津
我们要做的是具有销售力的网站才能卖。
卖网站有个前提，是必须有自己的成功案例，这样跟客户谈的时候，他们才会相信
那么如何让客户会相信你呢？
其实建立陌生人信任的一个方式，就是你得到了他的熟人的赞赏和信任。
这个，老师你同意吗
夫唯：
嗯。这个很对。
℃摄氏度：
我是通过这几个方面来做的，（这也是后来我总结的，呵）
一是找我以前服务过的客户，利用我现在所长—SEO来帮助他们，把关系拉近，因为有过服务，因此很容易接受我（这里，起作用的是他之前对我的信任）
二是通过亲戚、朋友、同学介绍一批人脉资源，一般通过别人的介绍过来的客户，基本上很容易成交；
三是经常参与一些企业家论坛、企业峰会之类的，大型学习公开课，比如说刘克亚的网络营销、单仁资讯、阿里巴巴的、慧聪等等，去了现场派发名片等等
四是在论坛、QQ群等网上热心的帮助别人，有求必应，分享自己的经验。
实际上这四个方面，总结起来，就像我们买东西一样，
1、我买过的东西，我觉得好，我下次会再够去购买；
2、我的朋友介绍的产品，我会优先考虑
3、陌生人的口碑效应，从众心理
我基本上就通过这几方面来建立客户的信任的。
夫唯：
嗯。以你卖的站点为例子，说明下你如何卖站？
℃摄氏度：
我在互联网上找到一个竞争不大的产品，然后利用所学，把排名做上去，待排名稳定之后，我就在百度上找该产品做竞价的企业
挨个得谈
因为他们能够竞价，对互联网还是赞同的，就这样，我卖出了第一个网站，呵呵
这个方法，我觉得还是奏效的
利用这个模式做，需注意几点，
一是，你对这个产品竞价要比较熟悉，要清楚企业一天要投入多少钱、一个月要多少、一年要多少
然后好跟客户谈判
知己知彼，百战不殆
二是，要有耐心，需要给客户体验，没有体验，谁知道你的效果怎么样，所以可以先给放电话号码一个礼拜试试效果。
你说你是个好人，谁信？这跟老师你给我讲锚文本差不多
这是我的模式一“卖站”
夫唯：
卖站的模式：找合适的企业关键词，然后SEO上来，找相应的竞价用户来购买。为了能实现交易，考虑给客户放上电话号码一个礼拜，同时给分期付款，保证其无后顾之忧。
第二个模式呢？
℃摄氏度：
我在跟有些客户谈建站的时候，他们想做，但是又担心网站做出来了，没有用，成了烂尾楼
针对这样的客户，我是做好网站，然后先是让他们体验一段时间，然后再把网站出租给他们使用，
每个月收费
每个月月初收费，如果企业觉得网站效果不好，在月底的时候可以提出，经商议可减少租金，或是停止合作。
对企业来说是零风险的
这部分的企业大多是对互联网不懂，或者说是之前被蛇咬过，怕了，
采用这样的方式，他们就打消所有的顾虑
这个就是我的模式二：出租网站
夫唯：
嗯，很好。租给客户，赚长期的钱。而不是建个站赚一次的钱，客户还不放心。
℃摄氏度：
谢老师赞赏，呵呵
针对有些企业，公司的信誉不错、老板的为人都很好，这个时候，可以考虑跟企业合作分成
我架构好网站，然后交给该企业，然后培训他们的编辑，
我的责任是：架构网站，推广培训
他们的责任是：更新维护网站
我的资源是：做有销售力的网站，提出优化方案
企业的资源是：有现成的产品、有维护的人员
目前有两个站是这样操作的，网站发展趋势都不错
相关产品的关键词都上到了百度的第一页
夫唯：
嗯。呵呵。
℃摄氏度：
具体分成是这样的，
网站版权，我占6层，企业占4层
利润我占3层，企业占7层
网站是给企业加分的
他们都很赞同这样的做法
目前这两个网站，还没有赚到什么钱，我的目的是想在未来的一年到两年之内，找5到10家来合作
夫唯：
为何网站你不完全掌握呢？
要他占4层呢？
℃摄氏度：
这个我跟企业谈过，
如果是这样的话，他们不是很愿意做
因为他们要安排人手来维护这个网站，
如果是我来维护，就忙不过来
放大不了我的想法，
我平时就是穿插于这些企业之间，给他们提供技术支持、培训
如果是网站全部都是我来掌控的话，维护是个大问题，
夫唯：
明白了。
℃摄氏度：
这个模式有个问题，我现在还没有想到如何解决
虽然我把企业的利润都分到3层
但是到底利润是从网站来，还是其他方式来的，搞不清楚
不过还好，我现在的目的是要把网站做强，利润在短期内不是我的目的
但是这个是一定要解决的问题
夫唯：
嗯。这个我也碰到过。
客户直接通过电话与企业联系了，你无法跟踪。
一方面这个客户不是马上成交。
另一方面这个客户可能成为永久客户，而你的分成往往最多是第一次。
℃摄氏度：
嗯，是的
这方面还需再研究
看发展趋势，如果网站实在效果好的话，可以谈判，以网站6层，来入股企业
夫唯：
三个模式。你都在很好实践着。
℃摄氏度：
是的，都在做，不能说是“很好”，还行，呵呵
还有一些客户是这样的，如果我发现他的人脉资源非常不错，在谈判建网站的时候，我会考虑有条件的免费给他建网站，呵呵
顺便就把他的人脉资源变成了我的人脉资源，呵呵
这里所说的一切，都有一个前提，就是要保证质量
不然负面影响会厉害
尤其是免费给企业做网站，更是要保证质量
把自己最好的一面拿出来，给企业留下最好的印象
夫唯：
做这五六个月，现在参加2010年聚会没问题了吧？