大连日报 2004平均房价4005元／平方米中高档住宅销售一路高歌

　　自6月份设立《大连地产月度风云榜》以来，每一期榜单的发布都聚焦着市场的目光，编辑部接到许多热心读者的电话，有的询问楼盘近况，有的探讨房价上涨，有的给予热情的鼓励，有的发出质疑的声音。作为即时性很强的月度榜，由登记时间造成的数据偏差是难免的。如：有的楼盘在某个月集中销售登记，会造成数据的激增；有的楼盘在月底开始销售，销售数据在下个月才显示出来等等。将统计的时间区间扩大，就能有效抵消这种偏差，因此季度排行榜阶段性总结三个月的楼市销售情况，销售数据和排名就更加准确客观。据大连市房地产交易所提供的数据显示：2004年3季度大连楼市平稳发展，中低档住宅交易量下降，中高档住宅成交增长明显。商品房住宅平均成交价格达到4005元／平方米，比去年同期增长22.7％。

　　现象一：房价上涨是不争的事实

　　第三季度商品房住宅交易量为9261件，成交面积92.2万平方米，均比去年同期略有增长，而成交额却达到369255.8元，比去年同期增长高达29.4％。商品房住宅平均成交价格4005元／平方米，比去年同期价格3265元／平方米，增长了22.7％。

　　二手房方面，房价上涨趋势也很突出，三季度二手房交易量为5871件，同比增长5％；成交面积42.4万平方米，同比增长9.5％；而成交额为107360.2元，同比增长了24.8％。今年三季度二手房平均成交价格为2532元／平方米，比去年同期价格2223元／平方米，增长13.9％。

    观点：市场需求支撑房价上涨

　　今年初国家实行宏观调控，但大连购房者并未产生明显的观望情绪，反而楼市出现有钱买不到房子的“恼人”现象：“排队买房”景象习以为常，不仅中低档住宅新楼盘、新房源会被迅速抢购一空；中高档住宅也常常出现几个客户抢一套房子的情况。其成因，主要是近年来新楼盘不断创新、规划先进、发展迅速，而2000年以前建成的住宅相比之下落后许多，本地市民改善居住条件的需求被刺激调动起来；而且大连城市竞争力的增强，吸引许多外地来连就业安家的购房大军，有力补充了市场的有效需求。但2004年的土地与新楼盘供应量却并未同步增长，相反却在明显下降，从而造成新房抢手，市场需求能够支撑住房价上涨的客观存在。

　　现象二：4500元/平方米以上住宅供需两旺

　　从三季度住宅各价格区间的成交量来看，单价在3000元／平方米以下住宅成交量（4154件）较去年同期（5311件）锐减，而单价在3000元／平方米以上的区间成交量均比去年有所增加，其中4500 6000元／平方米区间成交量增长最明显，今年三季度成交1581件，而去年三季度只有469件，同比增长了237％。其次是7500元／平方米以上的豪宅，由去年的96件，增长到今年的311件，增长了224％。6000 7500元／平方米区间则增长102％。

　　二手房市场的趋势与商品房基本同步。低总价的二手房成交量下滑，15万以下住宅从去年的3371件减少到2836件。而总价15万以上二手房成交量全部上涨，其中15万 25万区间成交量增长24.5％，25万 35万区间增长68％，35万 50万区间增长66％，50万以上高档二手房比去年同期增长77％。

    观点：好房子越来越值钱

　　城市旧区改造“多拆少建”，使市中心的可开发土地更加稀缺，开发的产品也只能是中高档住宅或大型商业地产，建筑形态也向空中发展，多为高层和小高层。这些黄金地段上的建筑就像城市的五官，代表着大连的形象。因此政府和开发商均加大投入，不论从规划、园林设计还是建筑新材料、新技术的应用等方面都自觉地将项目做得尽善尽美。

　　大连房价的上涨不仅源于土地价格的上涨。中高档住宅在规划和建筑工程上的创新和精益求精，楼盘的整体品质较前两年有较大提高，无论是硬件还是软件，升级的速度都非常快。居住理念的创新、建筑品质的提高、服务意识的增强等等都在使大连的房子越来越值钱。

　　现象三：性价比才是硬道理

　　三季度楼盘销售排行榜显示，热销楼盘在整体品质不断提高的同时，性价比才是决战市场的终极武器。现在消费者的购房心理更趋理性，已经脱离了简单的价格比较，“物有所值”成为选房的第一标准。如：星海湾区域周边配套成熟，自然环境得天独厚，星海阳光、壹品星海、星海国宝三座高档海景住宅，品质一流价格却大大低于国内同等城市，非常吸引外地购房者，当天看房当天落订的客户屡见不鲜。而位于市商业中心的万达华府、罗斯福天兴国际则将商业与房地产有效结合，互相促进，也获得双赢。锦绣泡崖新区、盛世闲庭、千山心城等热销的工薪阶层居住区，房屋结构更贴近老百姓的需求，户型采光通风考虑周全，功能分区合理节省面积，使用率高，还有大阳台、大露台的附送等等。所以不论所处地段如何，不论产品定位是什么，高性价比的好楼盘总是得到消费者的追捧。

　　“冠军”探秘：高低档盘各有绝招

　　本次季度榜的三大榜首名单分别为泡崖新区和星海阳光，其中低价盘泡崖新区以一贯不变的“亲民”路线赢得购房者的认可，它是大连楼市名副其实的“销量冠军”。稳定发展的住宅品质、日臻完美的社区建设、始终如一的工薪价位，新型集团用12年打造的精品小区来践诺了企业的宗旨：盖老百姓买得起的好房子。

　　星海阳光则以“务实”取胜，它开盘至今不到6个月，销售率就接近70％，创造了大连豪宅热销的奇迹。在采访中记者发现“不以主观定事情，每项决策要符合客观规律”。一方地产务实的态度贯穿着项目始终。开发项目前，一方地产经过很长时间的市场研究，准确地把握了目标客户群的心理，并在产品品质上以高于客户要求的标准，博得了高档消费人群的认同。“经营销售”是星海阳光管理团队集多年营销经验而提出的新的营销观点，不论是在销售节奏上的把握以及客户引导上，还是在赞助国际啤酒节等公益形象宣传上，每一个举措都透出了管理团队成熟稳健的营销功底。可以说“星海阳光”在高档房地产开发营销上走出了一条简洁高效之路。

　　一方地产成立三年，在长春、沈阳、大连、北京等城市中心开发了大中型项目，起点高、实力强劲。在激烈的竞争中，一方地产成功的密码是什么？开发商给记者举了一个例子，他说：“做事就好比下象棋，有人是为了‘将军’设计战术，而有人则是做到每一步都咬住不放松，最终以优势取胜。”