神马文学网区域品牌效应
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 14:43:44
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刚回郑州的时候，发现在郑州市内某个品牌的连锁鞋店特别多，而且他们店的位置也都很特殊且有规律性，大多数都分布在十字路口的位置，店面面积也不小。这个品牌以前在别的地方没有见过，当我看到这个品牌有这么多的分店的时候，不自然的就觉得这个品牌应该在郑州地区做的很牛，应该算是一个过硬的品牌，至少它让我记住了它的名字，让我有了下次买鞋的时候一定去看看的想法。
这种现象也让我不由自主的想起了曾经操作过的一个品牌，一家经营服装的小企业。其实那时候也谈不上是什么企业，只是一个老板在当地的商业中心开了4家同样店名的服装店。那时候他们的服装就只有一个名字，而且名字也是正在注册中。
他们的四家店都开在了同一条不足500米的商业步行街上，而且这条商业街上同类服装的知名品牌也有好几家。这一点挺让我吃惊的，刚开始我觉得之所以他们的服装店在这条街上能有立足之地应该是价格便宜，毕竟不是什么知名品牌，呵呵，甚至谈不上品牌。但我的这个想法明显是错误的，因为我看到他们价牌上的价位相差的并不多。后来在做方案的时候跟老板接触的多了，我们也成了朋友，了解的多了，这其中的奥妙我才慢慢的明白过来。其实这家店真正立足的地方也恰恰是品牌的效应。由于这是一个县级城市的开发区，而老板又是本地人，在这条商业街刚建成的时候老板就在这里开了自己的第一家店铺，所以当地的消费者接触这个品牌是比较早的。其实老板早之前就是做服装生意的，代理的还是一家知名品牌的产品，但后来由于种种原因，老板终止了和此家品牌的合作，自立门户，把在这条街上自己刚开两个月的知名品牌店换成了现有的品牌店。老板把现有的品牌粗略的包装了一下，使这个牌子看起来还像那么回事，再加上老板丰富的管理经验和经营头脑，赫然使当地消费者觉得这个品牌应该比之前的那个品牌还好，毕竟都能把原来的店给吃掉么，这个品牌在这条街上也有了先入为主的优势，以至于后来进驻的品牌店的生意也没这家店好。随着这条商业街的繁荣，更多的知名品牌进驻了进来，这也给老板的店带来了一定得压力。而这时的老板也累积了一定得资本，又吃掉了街上的两家店面，这两家分别在街的两端，原来的店在中间，其实当时老板是冲着房产增值潜力才把这两家店面给吃掉的。于是当时这短短的步行街上就有了三家同样的店面。这也使当地不知情的消费者更毫无疑问的认为这就是一家知名的品牌连锁店。
这在当时，老板也许是一种无心插柳的行为，但这一切立刻让老板明白了品牌的力量，也认识到了品牌能给他带来什么，于是老板首先就把自己的店名给注册成了品牌，再接着当然也就是要正儿八经的找正规公司包装建设自己的品牌，于是就找到了我们。
老板的第四家店是经过我们精心策划后以全新的形象出现在这条街上的。当然，我们也清楚这么短的一条街四家店面的销售难免会互相影响。经过跟老板的商量之后，老板接受了我们的建议，把四家店的货品进行分类，每家店面都占有一定比例的同类产品和一部分差异化产品。而且还专门拿出一家位置不是很好的店面作为品牌的折扣店，对之前积压的库存尾单进行销售。
现在老板的品牌已经小有所成，已经在杭州拿下了一处办公楼，将作为自己品牌的根据地，把自己的品牌向全国推广，相信经过我们的包装会事半功倍，相信老板会走的更远。
在这过程中我清晰的看到了，区域化品牌的效应，在一个小小的区域通过先入为主、数量优势的经营手段是可以使你的品牌在这个区域成为一个地头蛇的。不知道郑州的这个鞋店是不是也是用的这种经营手法。前几天因为要买鞋子，我终于光顾了这家店，但很令我失望，这家店的产品虽然很多，质量也还可以，但是款式却都是那些老一套，就跟店的装修一样。顾客好像也并不多。
为什么差别这么大呢？观察观察再说吧......******http://www.urpdesign.com 装饰设计资源体联合************http://www.isoye.com 找设计做装修就来爱搜页搜一搜，装饰设计口碑网******