郭台铭：成功开始需要赢的策略

郭台銘：成功開始需要贏的策略

這是我第一次在中國大陸對外發表演講，也是我第一次在內地的處女秀。我把第一次獻給了網商。

整個網商的機會已經到了，我抱著好奇的心情來認識一個原本在地上奔馳的馬，他竟然飛起來了，叫馬雲。馬雲兩個月前邀請我參加演講，把題目都給我規定好了：《強勢管理，踏實成功》。讓我想起十幾、二十幾年前有一個故事，曾經美國有一個成功的企業家被邀請參加一場演講，演講的題目是《如何經營一個成功的企業》。他走到演講會場，看到題目後跟主持人說，對不起，這個題目我不會講，我要走了。主持人很緊張，問他：那你要講什麼題目？他說，成功的定義每個人都不一樣，在你認為成功，我並不認為成功，所以他說這個題目我不會講。主持人問，那什麼樣的題目你會講？他說，“怎麼樣經營一個企業不會成功”這個題目我會講，比如說上面的領導沒有策略，底下的干部朝九晚五，做事不積極，做事不負責任，這種公司一定不會成功。一個企業並不見得努力就一定會成功，但不努力，不腳踏實地地經營，肯定不會成功。

從這個故事，讓我想到了今天的主題，把馬雲給我的主題換掉，因為這個題目我不會講。我不認為我是成功的，我還在學習的過程中，所以我跟大家分享一下我過去三十幾年工作的經驗，我的成功與失敗，我們來談談贏的策略，雙贏的策略。

　　網絡經濟時代沒有強勢的管理

在網絡經濟時代，我的看法是沒有強勢的管理，只有領導的責任與資訊的分享。領導的責任在於製訂策略，提出方向，跟你所有的同事分享資訊。資訊的取得，過去中國有一句老話叫知識即權力，所以網絡經濟也叫知識經濟。在取得資訊與知識的過程中，怎麼樣跟工作夥伴共享？網絡經濟的時代就像現在的打籃球，過去打籃球有一個操盤手控制全場，有一個教練。現在新的籃球戰術中，任何一個人拿到球，他就是這個團隊的操盤手，由他主導所有攻勢，隨時會變換隊形。

在網絡經濟時代中，領導對於策略的製訂，會以身作則負責任，把對事情的處理和看法跟所有相關的團隊來分享，這是極其重要的事情，所以不能夠是一個強勢的管理，而必須是一個強勢的團隊。所以我講沒有管理只有領導，缺乏信息的溝通與共享，無法踏實。

　　網絡時代訊息的分工與整合

　　二十年前我聽過一次演講，說在信息時代，訊息分為四種，文字、圖形、聲音和影像。任何一個文字，我們叫一媒體，圖形加文字，就是我們的書本，叫二媒體，等到加上聲音或影像，我們叫多媒體。網絡訊息時代就是多媒體時代。一個媒體或一個訊息，要經過一個創作、處理、儲存和傳送的過程。

比如製作一個電影，首先要有編劇，然後經過導演拍制，再儲存到光碟中或者網絡上，傳送到世界每一個角落，傳送到每一個資訊的接收者。所以網絡虛擬時代的分工，是從媒體的切割上來做分工，這是在軟件上。硬件上也是一樣，我們今天沒有一個平台，雖然阿里巴巴就是網商最好的平台，可是它的背後必須要有硬件，要能夠創造一個平台的環境，要能處理網商每天這麼多的資訊，要有很多儲存器儲存所有的資訊，最後網絡經濟能夠聯繫所有的資訊，做成網上的貿易。今天不管軟件也好，硬件也好，網絡虛擬時代訊息的處理大概都不外乎如此。

今天所有媒體公司，或很多媒體的朋友，甚至於很多電子公司、製造業，其實都像下圍棋一樣，都在連接這個時代。出文字的公司，在軟件上面會連接圖形，連接聲音，連接影像，這個就是所謂的數位內容，能夠經過網絡無國界送到世界的每一個角落。各位很快會用手機看電影，各位現在手機照的像，可以很快地傳到世界各地。在網絡訊息整合時代，大家都在做連接的工作。

說到聲音處理，這裡要提到索尼。索尼公司買下了美國最大的哥倫比亞公司，它可以創造很好的音樂，拍《蜘蛛俠》，拍很好的影片，它有整個電影處理的設備，可以處理很好的電影，然後儲存在母帶中，或者在網上儲存，可以將來經過網絡的寬屏送到所有的電影院、手機，送到可以接收的(終端)上面。所以網絡時代的信息分工整合，所有的公司在分工上面都在做整合的連接，今天在儲存的領域也可以在網上連接。可以看到，網絡經濟其實就是知識經濟的整合與分工的時代。

我十幾年前在台灣對網絡經濟作過一個報告，我今天把它叫做實體經濟，雖然我是做硬體的。我對實體經濟的特色有三點認識：

　　第一，虛擬實境。你在網上交易，處理的都是資訊，比如下訂單，你可以買一個音樂，買一個影像，它是一個軟件，是虛擬的。可是當你買一張桌子，買碗麵，買一件家具，甚至買一個手機，這是實體，所以實體網絡經濟要現實和虛擬做結合，所以是一個虛擬實境。今天不可能買碗麵從網上下載，面從電腦裡面送到你的面前。我們富士康集團正在做這個發明，將來一碗麵可以通過網絡送到你的面前，經過電線可以傳到你的面前，你馬上有一碗熱騰騰的面，不過現在還需要一段時間(笑)，現在還是虛擬實境的時代。

　　第二，如虎添翼。網絡經濟時代有一個特色，大者恆大，小者靈活。為什麼叫做如虎添翼？如果你本身是一隻老虎，沒有翅膀，只能在四百平方公里的範圍活動。如果裝上了翅膀，它可以全世界飛。網絡會讓你更強大，網絡經濟的特色在實體上是大者恆大。

　　第三是無國界。在網絡經濟的時代，所有資訊的取得，包括供應商、製造商是全球化。在網絡資訊時代，在樓上跟在地球的另外一端，取得資訊需要的時間就在輕點鼠標的一瞬間。網絡經濟有自己的特色。

　　贏的策略

成功有三步曲，首先要有贏的策略，第二要有必勝的決心，第三要有科學發展觀的方法。 “策略”我簡單地分解為方向、時機、程度。你的方向，你要做哪個產品，你要發展哪一個地區的客戶，要做哪個階層的客戶，涵蓋的面是哪個面，要找哪些技術，要找哪些供應商，這些都跟方向有關；時機，網絡經濟的時機現在才剛剛開始，所以我才會站在這裡演講；程度，看你做事情的執行力。有好的策略，正確的策略，贏的策略。再就是要有決心，永不放棄。最後是方法，要用科學的方法，有時候方法不對可以修正。

回到主題，講到贏的策略，方法有幾種：要有贏的條件、贏的精神、贏的習慣、贏的團隊，還要有感恩跟回饋。

贏的條件：首先要有正確、對的策略。第二要有責任心的管理，第三必須有正確的價值觀。這是贏必須具備的基礎條件。

贏的精神：各位網商跟我一樣，我們雖然是地上跑的馬，但我們希望馬能騰空，所以有人叫馬雲。如果他沒有這個夢想，他可能叫馬海，而不叫馬雲。要有夢想，阿里巴巴也是一個夢想，因為芝麻開門以後進去，也許看到的是金磚，也許看到的是一群蝙蝠。要有夢想是贏的精神所必須具備的第一個條件。第二要有自我實現的預言。第三要正向思考。

在座的網商應該已經具備了贏的精神，讓我們看看贏的習慣。第一個是要有計劃和執行。做任何事情，必須要有計劃，又要有非常強的執行力。光有計劃不夠，也要能做。沒有計劃會一團慌亂，但光有計劃也沒有辦法得到經驗。計劃跟執行中很重要的一點，這就是要有贏的習慣。第二要注意兩個競爭者，這兩個競爭者，對你都非常重要。哪兩個競爭者？一個是時間，一個是你自己。時間對你來講是最重要的競爭因素。你要注意，你自己非常重要，其實你不是跟別人競爭，你自己跟自己競爭，最重要的是今天能不能比昨天更好，明天是不是比今天更有思想，能夠創造更多的商機，這是兩個競爭者。第三，不要依賴運氣。第四要累積小的成功。累積小的成功非常重要，所有的網商不要想一步登天。馬雲也是經過很多年的耕耘，才到今天的地步。中國有一句老話，萬丈高樓平地起。每一個小的成功，將來會變成大的成功。第五是永不放棄。遇到困難不要放棄，任何能力的培養，都是因為遇到困難，去解決困難，才培養出你的能力。如果沒有困難，永遠不能增進你的能力。我常常說喜歡挑戰，喜歡挑戰困難，因為只有困難才帶給你經驗，才帶給你解決問題的能力。所以遇到困難肯定絕對不能放棄，這是學習成長最好的機會。

　　還要有一個贏的團隊。桶板理論是我聽柳傳志先生講的，這跟外國的團隊合作理論是一樣的。當木桶的每一個木片捆在一起時很有力量。今天每一個木片代表一個團隊的很多人，不是以最大一塊木片做為裝水的衡量，而是以最小的木片來決定你裝多少水。在一個團隊中，不是以能力最強的人作為成功或成就的關鍵，最弱的人才代表團隊的整體實力。怎麼處理最弱的人把他提升到最強的人？第二是發覺別人的優點，第三是要逆向思考，第四要達到職業的水平。做任何事情要有職業水準，今天處理任何的產品、包括採購任何的手機，要能夠變成專家。美國有非常多的專業買手，美國網絡經濟的興起，在初期都是專業買手在網絡上買他在一般店找不到的產品，才變成網絡經濟的發展和興起。做任何事情，一定要有職業的水平。