命运掌握在自己手中\敢为 勤为 善为

很多人都在寻找成功的“秘诀”，并且希望从这些“秘诀”中找到一条能够真正的“捷径”。成功有“秘诀”吗？如果有的话也是“敏于思，慎于言，勤于行”。这种听起来“放之四海而皆准”的话如今听起来似乎已经有点“OUT”了，但是当身边不断有活生生的例子涌现出来的时候，你不得不承认，不是这九个字“OUT”而是你可能被“OUT”了。当全社会在“知识改变命运”的推动下追求名校背景和高学历的时候，另一种知识体系的效能不应被忽视，那就是源于行与思的“创造性能力”，这里要讲的就是这样一个真实的人和真实的事。

在杭州一个咖啡馆里见到朱一红先生的时候，他刚刚结束了在浙江安利公司的培训。作为安利公司的资深合作伙伴，朱先生在直销这个行业已经做了十多年，从刚刚开始骑着一辆自行车到处跑渠道到如今有数千合作者，年营业额数千万，出行也早已有奥迪A6代步。言谈之中，除了安利文化熏陶下的斯文内敛的气质和敏捷清晰的思维，朱先生对于个人规划以及事业发展方面的布局也相当有创新意韵，恍然之间似乎能感觉到他面对数百、上千人拥趸时的那种从容、真诚但是却拥有强大的感染力……而这一切是建立在初中文化、出生贫寒基础之上，这条创业之路是被逼出来的，当今人们津津乐道的创富准则被朱一红先生颠覆了。

面对记者的提问，朱一红先生毫不避讳地打开自己的心扉，他告诉记者：“1978年，在改革开放刚刚开始的时候，我出生在被戏称为‘浙江的西藏’的一个偏远农村，村里一直到2002年11月开始才全部通上电，到现在也没有通上自来水。多少年来，家乡人已经习惯了日出而作，日落而息的农耕生活，家乡到处是柑橘树，这是全村唯一的经济作物。因为很小就要被父亲从舒服的被窝里叫起来干农活，所以在还没有懂事的时候就开始讨厌乡下的生活，还立下一个‘志向’——长大后一定要当爸爸，生个儿子要打便打要骂便骂。尽管每天都是如此辛苦，尽管自己家的橘子品质和数量在全村数一数二，但每年不到一万元的净收入始终没办法摆脱贫穷的现状，而且看不到改善的希望，这促使我萌生出离开家乡打拼的念头。可是，离开家乡创业谈何容易？我当时的学历是初中，而且又身材矮小，不要说找一个好工作，就算是找一个体力活都非常难；而且我父母都是农民，家境贫寒，也没有经济和社会背景方面的资源为我的创业提供支持……所有的这些在别人那里也许都是无法逾越的障碍，但是对于‘铁了心’要到外面实现梦想的我来说，一切都无法阻挡我实现梦想的步伐。”

“穷思变，变则通”，对于朱先生来说，所有的动力来自于他内心对于改变现状的坚定决心，而在这一份执着与坚定之下，机遇往往在不可知中悄然降临。正当朱先生正在为出路而绞尽脑汁的时候，在一位儿时玩伴的引荐下接触了安利，从此在这条路上一走就是十多年。在这十多年中，朱先生和安利一起经历了各种沉浮，但每一次沉浮都让他对于未来坚定一分，用他的话说：“很多人对于安利存在很多偏见，对安利的模式、产品、人员存在各种看法，但是随着社会的发展，人们生活水平的提高和生活观念的转变，这样的情况正越来越少，尤其在安利主要定位的中高端消费群中，口碑营销的威力正逐渐显现出来。”回想当初的选择，朱先生感慨地说：“很多时候，成败只在一念之间。机会总是给有准备的人，首先你要敢想。如果你从来没有想过你能赚1000万，那么必然这辈子都不会赚到，同样，如果你连摆脱贫穷的想法都没有，那么只能年复一年地承袭着父辈的生活，更不用说改善家人的生活。当初我就是考虑到，如果有一天我老了，农活干不动了，我靠什么生活？我父母吃了大半辈子的苦，什么时候能坐上小轿车，住上好房子？就这么简单的原因，推动我走出了这一步。现在有时候回到家乡，看到那些一起长大的小伙伴依然在农田里面辛苦劳作，换取一点微薄的收入，我很庆幸当初走出的这一步。其次，你要敢为。刚刚到安利的时候，社会认可度没有现在那么高，消费能力也远远没有现在高，很多顾客买不起一瓶纽崔莱产品，那就分开卖，骑着自行车起初都是十粒八粒这样卖。在最初这几年，不知道骑了多少路，吃了多少闭门羹，但人脉就是这样一个个跑出来的。在安利，每一个心怀梦想的人都可以进来，但是要成功，必须付出很多的努力，跟社会背景、学历背景等外在因素无关，这是只有安利才会有的独特文化。而我的经历，在安利也作为一个独特的个案，被用来激励很多同仁以及社会上的创业者。第三，你要善为。当经营到一定规模的时候，如何维护到你的团队，并且保持业绩的不断稳步上升，这个很重要。这几年，不管是2003年非典，还是2006年初冰雪灾害，或者是2008年下半年开始的金融危机，我的团队经营业绩始终保持稳步上升的势头，最重要的一点就是‘善为’，而‘善为’的核心就是——敏于思、慎于言、勤于行。我做安利十几年，与各行各业的精英建立了很好的合作关系，其中也有很多不但在各自领域建树颇丰，而且在我们合作的项目中也业绩斐然。与众不同的是，我们提倡超越，只要你付出足够的努力。我早已经超越了当初把我领进门的朋友，但到现在没有被团队中的任何人超越过，不是他们不够优秀、不够努力，而是我比他们更加努力。”

这么多年，朱先生选择了一个很多人从事过却很少有人成功的发展之路，而且走得津津有味，根本原因是什么？朱一红很果断地说了两个字——学习。尽管开拓市场、维护网络的工作很忙，而且他在家乡还资助了很多孤寡老人，还有那么多培训等着他去做；但是，他每年肯定会“雷打不动”地抽出不少时间去学习。他告诉记者这样一个真实的故事：“有一次在月刊上看到有一个大型培训会在上海万人体育馆举行，很想去学习提升自己，但是没钱。于是到处找人，你想，要找一个想去听课，而且要支付你的一切费用的人有多难。一直到培训开始前一天晚上8点，终于找到了这么一个人。一切谈好，没问题了，马上出发。”这样的经历对于很多人而言都是无法理解的，但对于朱先生而言却是再正常不过了，关于培训，他有着自己的理解：“我的文化程度不高，但是我几乎每天都要跟高学历的人接触，因此必须要时刻充电。而且，通过不断学习，对于我个人修养、言谈举止和职业发展都具有非常宝贵的借鉴作用，正是通过不断学习，我得以不断修正偏差，使事业不断良性发展。”

初中文化的朱一红，却娶了一个浙江大学高材生妻子，说到这个，似乎比他在事业上的成功更加让他自豪：“在安利从一无所有到几乎应有尽有，更加让我自豪的是我找到了心仪的另一半，更为难得的是身为毕业于名牌大学的她并不嫌弃我这个初中还勉强毕业的人，还‘死心塌地’地跟我过日子。现在我们俩有了一个大致分工，我爱人在专业背景和知识结构方面具有优势，因此在培训与讲课方面她做得更多一点；而我则更加侧重于开拓市场方面，我们会自己组织一些活动保持与合作者的紧密联系，也会积极参与公司组织的各类活动，总之，我非常提倡将自身事业融合于公司，融合于社会，只有这样才会做长、做大、做强。”据悉，已经在浙江金华、衢州等地取得一定的市场业绩的朱先生在未来三到五年将把主要精力放在杭州市场的开拓上，而在不久的将来还将积极开拓上海市场。言谈之间，从朱先生平静的语气中却能感受到他的勃勃雄心，正如他说的那样：“我的第一个梦想现在基本上实现了，我自己不用再为年老体衰的时候干不动活而担心生计，父母也不用脸朝黄土背朝天地为微薄收入而辛劳，而且还在我能力范围内尽可能帮助一些需要帮助的人；下一步希望能够帮助更多有梦想的朋友，将我的经验分享给他们，一起把事业做大。”

作为安利创业有成的杰出典型代表，朱先生如今除了要做好自己的团队经营外，还有一件重要的事情就是受全国各地以及很多国家的朋友邀请在各地旅游和演讲。面对各种肤色的观众，朱先生最想告诉他们的是：“很多时候，一个简单的想法，一次明智的选择，一次小小的坚持就可以改变你的命运。我行，你也行！” 在采访中，他始终谦虚地表示自己离真正的创业有成还有一段距离，朱先生认为达到全方位成功的人生才算是真正的成功，而这正是朱一红先生奋斗的目标。