神马文学网商都博客-日志-定性营销的探讨
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 23:43:12
定性营销的探讨
2006-11-26:52
营销工... 营销工作就像钱钟书的《围城》写的那样，城里的人想出去，城外的人想进来。本人从事销售工作7年来，经历了所有的困苦和烦恼，一直想找一个万能的定律来解决所有的销售问题，但是无济于事，因为销售工作是一个处于时刻变化的动态之中。 在销售工作中制定的每一项计划和目标都是根据以前的销售数据来完成，但是在执行的过程中总是被打折扣，大家都很郁闷。究竟是哪个环节出了问题，我们一直在寻找答案，在MBA班学习的过程中，老师讲了一个定量营销和定性营销的案例，我思考了很长时间终于明白是我们的销售思路出现了问题。 定量营销就是根据以往的销售经验和记录来预测未来的销售和战略的制定。这种销售模式就有很大的风险性，不能对未来进行掌控。定性营销就是对未来的市场走势进行充分的分析，预测同时把人和环境的因素考虑进来制定销售计划和目标。 定性营销在实际操作的过程中会遇到难度，但我想只要做好以下几点还是可以实现的。 一：对历史的销售记录充分分析 二：对市场规律的深度认知 三：对客户群的稳定性的掌控能力 四：对产品影响力和生命力的周期性调适 五：销售团队的战斗力和激情的训练 六：公司的服务水平 七：终端市场的调研和维护水平 八：经销商团队的打造和有效的激励政策 我想在做好以上几点的同时，我们在定性营销中还要不断的提高对市场各种环境因素的影响，特别是竞争对手的工作思路。姚明在上海卫视的一句话是这样说的：在赛场上我们时刻考虑的是不能够让我们的对手比我们更努力。
2006-11-26:52
营销工... 营销工作就像钱钟书的《围城》写的那样，城里的人想出去，城外的人想进来。本人从事销售工作7年来，经历了所有的困苦和烦恼，一直想找一个万能的定律来解决所有的销售问题，但是无济于事，因为销售工作是一个处于时刻变化的动态之中。 在销售工作中制定的每一项计划和目标都是根据以前的销售数据来完成，但是在执行的过程中总是被打折扣，大家都很郁闷。究竟是哪个环节出了问题，我们一直在寻找答案，在MBA班学习的过程中，老师讲了一个定量营销和定性营销的案例，我思考了很长时间终于明白是我们的销售思路出现了问题。 定量营销就是根据以往的销售经验和记录来预测未来的销售和战略的制定。这种销售模式就有很大的风险性，不能对未来进行掌控。定性营销就是对未来的市场走势进行充分的分析，预测同时把人和环境的因素考虑进来制定销售计划和目标。 定性营销在实际操作的过程中会遇到难度，但我想只要做好以下几点还是可以实现的。 一：对历史的销售记录充分分析 二：对市场规律的深度认知 三：对客户群的稳定性的掌控能力 四：对产品影响力和生命力的周期性调适 五：销售团队的战斗力和激情的训练 六：公司的服务水平 七：终端市场的调研和维护水平 八：经销商团队的打造和有效的激励政策 我想在做好以上几点的同时，我们在定性营销中还要不断的提高对市场各种环境因素的影响，特别是竞争对手的工作思路。姚明在上海卫视的一句话是这样说的：在赛场上我们时刻考虑的是不能够让我们的对手比我们更努力。
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