卖保险“独孤九剑”的心法和剑法 - 保险营销 - 中金在线

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卖保险“独孤九剑”的心法和剑法
手机免费访问www.cnfol.com　2010年05月14日 15:37　中国保险报

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心法之一：心动神疲，心静神逸
寿险营销员的“心态经营”是非常重要的，他们EQ的高低决定了他们在寿险行业的成败。拥有“平常心”是寿险营销人员的最高境界，即“不以成功而喜，不以失败而悲，以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。与其劳心费神，不如心静坦然、顺其自然。
心法之二：黑夜给了我黑色的眼睛，我将用它去寻找光明
不同的行业面对不同的环境，拒绝是推销的开始，不是黑暗的来临。从拒绝中寻找突破口，是黎明前的黑暗，是迈向成功的基石。
心法之三：与人为善，广结善缘
人际关系是寿险营销员的必修课程，良好的人际关系是成功的一半。缘故行销一直以来成为寿险营销的主流，许多寿险营销人员以此迈向成功。
心法之四：不以恶小而为之，不以善小而不为
做人成功，做保险成功。寿险营销也是营销人员品质的行销。
心法之五：执著源于爱心，信誉成就业绩
寿险业是奉献爱心的事业，神圣而崇高。这是寿险营销人员巨大的精神支柱。寿险营销人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠，执著地追求自己的远大理想和宏伟目标，就是坚信自己从事的是造福于人类的事业。然而，在强手如林的市场竞争中，要有效地销售产品和发展业务，必须赢得客户的信任，建立客户对你的忠诚度和信赖感。
心法之六：专业专精，精益求精
专业化营销是寿险营销之本。寿险业竞争日益激烈，而寿险业的竞争是人才的竞争，员工整体素质的竞争。这就要求营销人员专业知识一定要精，而且要精益求精；其他知识要博，要博学多才。不仅要做寿险方面的顾问，而且要使自己成为一名合格的个人理财顾问。
心法之七：客户永远是对的
服务制胜，是营销员信奉的重要法则之一。所以创新寿险服务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。
心法之八：成己为人，成人达己
“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了更好地为客户和社会服务；另一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务。“成人达己”是说，只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己，实现自己的理想，达成自己的目标。

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