分析：2008年安防行业市场发展展望

发布：2008-2-23 18:04:40 | 查看： 76次
IT将全面影响安防
一股IT浪潮正在席卷整个安防领域，不管是监控、门禁、防盗、对讲等产品都在彰显“网络”、“联网”、“远程”、“智能”；而到了2008年，安防IT化将不只是停留在口号上，而是真正落到实际应用，并且，这股浪潮将全面影响到安防企业的动向。
细分时代来临
2007年众多IT企业纷纷加入到安防市场争夺战中，令到当前安防行业的竞争更加激烈；然而，安防与IT行业不一样的是，用户要求的产品或方案是量身定做，因此，可以说未来安防企业比拼的是，谁能在充满激烈竞争又美好的安防市场中，快速满足客户需求，为客户提供更加细致的行业解决方案，以及客制化的产品。
大部分企业都意识到安防已进入一个行业细分的时代。2007年，Honeywell响应中国本土市场需求，推出银行金库、水利行业等解决方案，就是市场细分的典型个例。针对银行金库存在的安全隐患，Honeywell金库联网解决方案实现了多库联网管理、导地守库功能，以帮助集中监控管理、远程指挥监管；在门禁管理系统方面，运用了多门互锁互控、多重身份验证，以满足多人同进同出的操作需求......
安防产品同样需要客制化、细分化。“由于不同行业的环境、场景、用户购买实力不一样，对安防产品要求显然是一样，作为厂家不可能以一种产品打遍天下，”杭州海康威视数字技术有限公司副总裁郑一波解释说，“所以，海康威视在未来产品规划中，将更关注如何把某一群客户的需求设置到产品中，例如银行、车载、审讯所需的图像格式都可灵活设置等。”
“细分市场跟用户需求有关，只有深入到行业市场，对用户的需求作细致了解，开发出来的产品才能符合客户需求。即使是同一个应用领域，不同场合对安防产品要求也不尽相同。例如银行柜员监控是为了解决纠纷，要求清楚显示面值，完整清晰地记录点钞过程，对DVR的要求便是以画质为先；金库监控要求24小时布防、检测手段齐全可靠，有防破坏、联网报警的功能，对画质不要求实时，分辨率要求一般；ATM机监控设备要小巧隐藏......这就要求企业有针对地开发ATM机监控、柜员监控、金库监控等专用产品。”北京蓝色星际软件技术发展有限公司陈岩峰讲到。
不仅是监控类厂商意识到细分时代的到来，其它产品类别厂商也在强调行业细分化。武汉微创光电股份有限公司总经理陈军表示，目前从整体安防市场来看，各厂家新推出的产品或技术并不多；2008年值得关注的现象是，大家将越来越注重行业市场，推出具有针对性的产品；同样，微创未来也会强化市场工作，更深入到一些特定市场，去满足用户个性化需求。
然而，如何进行市场细分呢？从细分角度来看，可以是产品功能细分、用户消费能力细分等等。例如，杭州华三通信技术有限公司（H3C）基于对不同市场不同行业需求的理解，面向运营级、集成商、商业层面提出三大不同解决方案；蓝色星际根据金融和通用安保市场的特点，推出了星辰、星河、星际等产品系列......
IP应用进入实质阶段
没有人还会怀疑IP是否安防的一个趋势。
以前由于一些技术上的制约，安防IP化还只是大家推的一个概念，只是一个局部的概念。到了2008年，安防IP化将不再是口头上的承诺，IP监控应用将进入实质性的阶段。
就此，索尼（中国）专业系统集团B2B销售及市场开发部产品经理文军就讲到，从前端设备上看，模拟产品还会占据大部分市场，从系统本身结构上看，目前监控系统几乎完全进入网络世界，因为现在不要求远程联网的项目已比较少。
从市场角度看，首先，近些年来，越来越多大型监控项目的出现（如平安城市项目），推动了安防IP化的进程。大型监控项目大多监控点多且分布广，传统监控模式已经不能完全满足人们需求，网络化远程监控、智能监控成为新的要求。IP监控系统是一套由摄像机和视频采集设备、网络、存储设备、显示设备和软件管理平台构成的系统，系统通过将前端视频信号数字化之后，通过IP网络进行存储和交换，可以实现远程实时监视，也可对监控视频进行存储，因此，IP监控方案在大型项目中得以推崇，如“平安城市”项目。
据了解，像是目前H3C的IP监控解决方案就已承建40多个城市的平安工程，其中，“平安抚顺”就已采用全网络化和数字化的H3CiVSIP智能监控解决方案。“IP网络视频监控将是平安城市建设的主要手段。国内IP网络监控技术、产品和市场条件日趋成熟，未来几年IP网络监控会有一个飞速的发展，进入安防领域的IT厂商也会越来越多。”H3C副总裁、多媒体产品线总裁张鹏国表示过。
其次，目前基于IP的监控产品、解决方案也越来越多。各大厂商纷纷表示将在2008年重力推出网络化方案和产品。其中，松下AV系统设备部产品经理陈永就表示：“松下2008年重点之一是将主推网络系统，另外，松下还会跟通信设备商建立积极的合作，以令监控网络解决方案更具竞争力。在IP监控解决方案上，如D-Link就携手上海贝尔阿尔卡特，推出运营级网络视频监控解决方案；H3C也携IToIP理念并推出iVS全系列IP智能监控解决方案......
此外，过去网络化解决方案所质疑的问题，如网络存储、网络传输等，随着解决存储、传输等厂商的加入也有了实质性解决方案。EMC解决方案部技术经理刘平曾表示过：“EMC将关注安防行业大量信息的存储和管理问题，以后随着技术的大量应用以及在安防行业经验的总结丰富，EMC还会把业务进一步扩大到平安城市等更大范围。”另据了解，未来存储的解决方案可以是各种模式，如集中、分布式、集中+分布式的多元存储模式，可基于网格、P2P、中间件、集群等分布式并行处理技术实现海量数据的存储、检索与分发。
尽管IP监控应用正得到越来越多人的认可，但是IP监控发展进程也存在一些阻碍，最主要的是标准的缺失，标准缺失将给系统实施和运行带来了兼容隐患。
“进入IP网络时代，标准就成了实现互联互通的基石。”索尼文军介绍说，为了便于互联互通，索尼作为监控设备提供商几乎开放了所有能开放的标准接口。”
“H3C则已经把应用程序接口公开在网站上，即使是核心技术也可以开放给所有的合作伙伴免费下载，告诉他们H3C所拥有技术、接口情况，以及H3C能与他们一起做什么，需要他们如何满足用户的业务需求。”H3C张鹏国说。
IT厂商的进入对推进标准化工作也是一大“功臣”。据悉，像是H3C目前已参加了公安部“平安工程”标准(“3111”工程)制定工作。此外，H3C张鹏国还呼吁更多IT企业参与这场安防技术变革，并成立一个“IP监控的技术联盟”，共同打碎标准这个枷锁，将安防顺着IT--IP--标准化这条路线走，从CCTV转为OCTV。
视频应用在延伸
随着数字化、电信级等概念的引入，我们将可以看到，更多崭新视频监控业务被不断衍生出来。因为运营商涌入安防行业的战略方向之一就是做综合信息服务提供商，他们将面向各行业用户提供更多的通信增值服务，把视频监控打造成为一种面向行业或公众用户监督手段和管理资源。
同时，在市场空间越来越受到挤压的环境下，更多安防企业也在思考延伸视频的应用，将视频应用于前所未有的新鲜领域，或者延伸视频资源于非安全性应用。
目前视频的非安全应用案例已经越来越多，例如，中国人寿保险公司江苏分公司就已利用网络视频监控，用于车辆定损业务中，该公司通过在定损点网点安装变焦、网络等摄像机，客户将故障车辆开到定损点，他们就可以远程看到汽车受损情况，以确认保险理赔金额，而无需他们派定损人员到现场抓拍汽车受损图片，从而减少公司的人员、交通成本。
视频监控在旅游景点也有用武之地。通过在旅游景点安装摄像机，利用网络视频监控的方式，用户登录景点区网站后，就可以观赏到景点的实时画面。“旅游公司或政府可以借助这种应用，宣传自己的旅游景点；而大众不用出门就可领略到各地美景风光，从而决定是否出行旅游，”苏州科达科技有限公司市场推广部经理刘志强表示，“目前，广西北海银滩、南宁的五象广场、广西刘三姐印象等景点已有相关应用，且都是基于本地电信的平台来运作。”
类似这种安防增值应用还将层出不穷地演绎出来。例如，通过“宝宝在线”系统，家长通过网络，可以实时实景地观察到孩子在幼儿园学习、生活、游戏的情况；借助医院、敬老院安装监控录像，值班医生可集中观察各病房病人的状况，同时也方便家属远程看护病人和老人......
目前各通路厂家都很注重视频新应用的挖掘。北京互信互通信息技术有限公司的副总经理雍军表示：“监控视频不仅仅是简单用来‘看看’，还可以用于娱乐共享、网上直播、商业分析等等，所以，2008年互信互通将更加着重于开发网络视频的增值应用。
广州金鹏集团有限公司副总裁杨学军也提到，在产品规划方面，金鹏的其中一个重点是将重新定义视频监控的作用，如将视频监控应用于环保系统，对河流的监测、环境的管理、排污口状况的监测等，此外还可以用于企业远程视频展示，企业管理者出去外面拜访客户时，可以远程向客户展示公司形象......
外商真的“来”了
展望2008年，从市场角度来看，中国安防市场依然保持稳步发展。“‘平安城市”建设虽然越来越趋向于理性化，但其市场空间仍然在持续发酵”，北京蛙视陈瑞军表示，“平安城市”在过去三年主要侧重于建立一个模式，2008会更加全面注重量、点的布设”；另外，2008年奥运项目安防建设虽进入完成期，其它领域如能源、森林防火、石油也有较大市场潜力。
在银行领域方面，“因为现在银行需要一套全国性的中控系统来管理更多的分行，对安防需求变得很旺盛；另外，现在许多银行都实现IPO，银行彼此的竞争加大，因此如何利用安防提升服务，也将是银行安装安防系统的重点（中国银行都很大，但服务水平与海外银行服务相比还算比较差），因此，2008年银行安防市场应用将会更加好。”Verint亚太区负责人Ady提到。
在看好未来几年仍然形势大好的中国安防市场下，大部分外商表示2008年将更加注重“深耕中国”，加大对中国市场的投入力度。
博世安防系统中国区销售副总裁布洛门就提到：“亚太区和中国的市场是博世安防全球业务发展的重点。预计到2014年前，博世25%以上的安防业务将来自亚洲。为达成这一目标，博世安防系统非常重视在亚太区、尤其是中国市场上的投资与发展。在2008年，博世安防系统位于中国珠海的生产基地将得到进一步扩建，员工规模将从1,200人增加到2,000人，以便为迅速发展的中国安防市场提供更具优势的产品研发与服务。
AXIS北亚区副总裁陆伟：“中国市场的发展空间非常大，未来的3-5年，安防市场将呈现快速的增长，因此，我们计划是未来5年内要在中国实现增长50倍的目标。为此，在2007年，AXIS就加强了在中国的销售队伍，在北京增加了办事处，此外，AXIS还计划在广州设立办事处；另一方面，在渠道建设方面，AXIS还将加强与中国神州数码的合作。
国际大厂Tyco也表示将保持着对中国市场资金、研发力量和人才的高投入，并在中国寻求本地厂家合作，以强化中国制造。日本Tamron特机事业本总副本部长的增成弘治也表态过，Tamron将继续扩大在中国的销售布局，待Tamron全球最大工厂佛山第三期厂区投入使用之后，整个工厂的员工将增加到6000人。
使用硬盘录像机是工控式佳还是嵌入式的好？
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在现在社会日益增长的势头下，硬盘录像机日益必增的影响着当代安防主要的市场地位，大大的加大了安防的安全智控权和综合组织权，已现代发展的安防市场需求更有许多更加稳固方便的机种问世！那就是嵌入式的诞生，它的出现再一次的提高了原有dvr的稳定、方便、操作简单等属性的升华............但是有余技术上的不足，有限制的路数问题提高会导致检索的不稳定等影响了它的正常工作！相比起来两种机体，各有长短，所以在、选择上那种机是最可行的，为我们思考！这次的调查只是让更多的有关人士了解与认识选择一个最合理由的多少？谢谢大家！
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人创造历史
监控发展了短短二十年的时间，从最早的模拟监控到现在火热的数字监控，发生了翻天覆地的变化。社会的发展和进步是靠人来推动的，必然与人的发展紧密相连，因为只有人，才能抒写历史、杜撰今天、创造未来。以往我们在看待监控发展历史的时候，总是从技术的角度出发加以衡量和判断，然而，今天我们再重新认识监控发展史的时候，应该更多地站在企业与人的角度，共同关注几代监控人所经历的风风雨雨、沧海沉浮。“以铜为镜可以正衣冠，以史为镜可以知兴替，以人为镜可以明得失。”是的，我们在由衷地感谢前辈们所做出的贡献的同时，应该深刻地总结和反思他们的得与失，不断修正自己前进的航标，从而让我们的企业立于不败，让我们的事业兴旺发达，这是我们每名监控人应尽的职责。
我们在回顾历史、展望未来的同时，应该用历史发展的眼光正视我们的未来。坦白地讲，监控发展必然要经历信息与渠道的时代、关系的时代、技术的时代和人才与实力的时代，而其间出现的军阀混战、诸侯割据的混乱局面，必将随着历史的发展和时代的变更而宣告终结。因为，监控行业会越来越规范，市场会越来越透明，客户的购买行为会越来越理性，面对这一未来的发展趋势和环境变化，我们一定要拿出相应的战略战术来应对。世界无时无刻不在变化，唯一不改变的也只有变化是永恒的，所以说昨天成功的模式不可能适合今天和明天的发展。
1. 信息和渠道的时代
八十年代初，监控进入中国，当时是为了满足政府特定安全的需要，由公安部所属的院所来实施，带有强烈的政府和行业色彩。虽然做了一定的投入和研发，但因为机制问题及当时国内环境相对闭塞，缺乏必要的信息交流，只能闭门造车，没有构筑自己的产业结构，错失了发展的良机。随着中国改革开放的不断深入，以深圳为龙头的新经济模式的出现，给人们的意识形态带来了很大的冲击，“脑体倒挂”现象出现了，人们在争论和思考，也许更多的是迷茫。在每次新旧模式的转化中，必然会带来许多的发展机会，关键在于你是不是有这样的前瞻性，勇于把握机会。其中，一部分人固守着传统的理念，抱怨社会的不公平；一部分人在观望、徘徊和等待；另一部分敢于吃第一个螃蟹的人，凭借一腔热情和执著，打破大锅饭，下海经商。当时的市场是一个卖方市场，是由于当时的历史条件决定的，只要你有信息和渠道，几乎卖什么都可以赚钱，这就给许多人带来了发展的历史机遇。第一代监控人也就是在这样的历史条件下诞生了，形成了以深圳为中心辐射全国的行业格局。在深圳，因其特殊的地理位置，只要你拥有少量的资金和一定的信息和供货渠道，就可以进行运作经营，整天肩扛手提般地往返于香港和深圳及各个城市之间，从中赚取高额的差价。尤其进入到九十年代，随着国内对安防产品需求的增长，你只需成立一个公司，装几部电话，打几篇广告，客户就会自动找上门来，根本就不需要什么当时看来是鲜为人知的营销策略。早期获得发展的并不是公安部属的院所和公司，因为他们很难挣脱管理机制和观念的束缚。而真正有作为的是那些有一定行业背景，下海经商的民营企业家，他们正是依仗这一历史时机，利用广泛的信息、渠道，赚取了高额利润，完成了最初的原始积累。几年时间发展，便在行业形成了几大以贸易为主的监控企业，他们没有自己的产品，完全是代理和销售国外的产品。用当今的眼光来分析，他们能够成功的因素不外乎广泛的产品信息、畅通的销售渠道和敢为天下先的忘我精神，我们把这一时期称为信息和渠道的时代，信息和渠道是成功的决定性因素。我们真的没必要羡慕和嫉妒第一代监控人，抱怨社会对自己不公平，其实社会对每个人都是相对公平的，关键在于自己怎样摆正心态、正视现在和未来。试想，如果你处在那个时代，那么在错综复杂的环境中你能否有他们那种勇气呢？这是一个值得你和我扪心自问的问题。反之，就是你有幸成为第一代幸运儿，你能否将过去的辉煌持续到现在和未来呢？相信你也常常听到“想当年每台摄像机都能赚到几千甚至上万块钱”，“当年我一年少说都得赚个几百万上千万的”等等的愤世之语吧。请不要陶醉在过去的辉煌里，自欺欺人了，早点清醒去面对残酷的现实吧！睁眼看看当时无限风光的企业，现在的处境如何，有的已经销声匿迹，有的还在苦苦挣扎，能有几个保持得住过去的辉煌进而发展壮大起来？没有，因为他们没有正视世界每一分钟发生的变化，来调整相应的战略，只是停留在过去的成功，满足于现在的安逸，没有意识到不发展就会走向衰败和灭亡的客观事实。
2. 关系的时代
最近听说美国人将中国的“关系”一词收录到英语字典中，身为华人的我为此而倍感骄傲，因为以后再跟老外打交道直接说这一词的中文就可以了。在高兴的同时，更多的是为“关系”在中国的横行霸道而悲衰，在中国做什么事都得靠关系。如果你问这么一个问题“您的企业靠什么生存和发展？”而大多数都会说，我和某某人、某某行业有这样和那样的关系，好象在中国企业的核心竞争力就是关系，但我们不得不承认这一现实。在监控前辈淘到第一桶金的欢欣鼓舞下，在几大监控黄浦军校辍学的学生纷纷另立门户，雨后春笋般的冒了出来。不就是炒货吗，你也会，我也会，你争我夺，呈现空前繁荣的景象，真可谓百家争鸣。当时的竞争不象现在是技术和价格竞争，而是关系的竞争。公司刚起步没什么资金，只能靠做关系，关系好就能多扎点儿货，进点儿低价，说白了就是倒买倒卖，请客吃饭送礼。对监控而言，有什么技术含量，把国外产品买进来，一接线系统就可以工作了，也用不着什么高水平的技术人员，能懂得正、负不接反就行，更用不着搞研发，什么都是现成的，拿来就是了，关键是关系到不到位。产品商、代理分销商和工程商，各忙各自的关系运作，关系到了项目就交给你，就有钱赚，若不拉关系就只能眼睁睁地看着大把大把的钞票揣进别人的腰包。不仅是监控业，其它行业也一样，都是绞尽脑汁地去搞关系，不可否认这是社会发展所经历的必然阶段。我们在回顾这一时期的时候，应该承认这一现实，监控的入门门槛低，市场空间相对较小，缺乏足够的吸收力。当时象it等其他赚钱的行业从业人士，没人看得上小小的监控市场，直接导致监控行业从业人员整体素质低，而且大多数的人都抱有一种小富即安的心态，家族企业和夫妻店当时成了行业的主角，不可否认家族性质的企业有它优势的一面，但也有历史局限性。家族企业本身就是建立在关系的基础之上，在整个营销运作中更侧重关系的重要性，关系到了向客户推荐什么样的产品都行，我们承认关系在企业发展中所起的作用，并且在一定的历史时期它还将起着重要乃至决定性的作用。但随着社会的发展和进步，各种制度和社会监督体系日臻完善和健全，关系的作用将越来越削弱，用户的购买更加理性，没有人再愿意为了关系来承担决策风险，牺牲掉自己的事途。随着中国加入wto和全球经济的一体化，那些依然将建关系做为发展动力的企业，应该小心了！你曾经反思过没有，以前你负责安装施工的项目，如今随着数字化改造的到来，现在是否仍然交给你做？我们看到的往往是过去的辉煌，别忘了当时你的成功是依靠各种各样的关系取得的。而如今，这种关系已经随着职位的变迁不奏效了，所以你今天没有收获。建立在关系基础上的公司一定要时刻保持危机意识，在企业层面苦练内功，用更好的产品和服务去赢得客户，逐渐淡化关系的作用。总而言之，关系在一定历史时期依然会存在，但终将随着历史的发展和进步逐步消亡。
3. 技术时代
应该感谢那些为发展我们的民族产业和自主产品的企业家们，是他们奠定了我们监控未来发展的基础，他们不再停留在代理销售国外品牌的经营模式上，而是开始了一条自主创新，发展实业化、产业化的道路。从九十年代中期开始，在国外品牌一统天下的监控市场出现了我们自己的身影，主要是以仿制国外为主，因为我们不具备核心技术和外部环境，只能仿制一些技术附加值相对比较低的产品。从云台、控制器开始到相对复杂的矩阵控制系统，但技术附加值比较高的摄像机画面处理器等领域很难涉足。模拟系统较之国外产品相比落后十年甚至几十年，无论是技术、工艺还是品质上都很赶超，虽然有些企业获得了一定的成功，但只是处在仿制别人产品的层面，因为差距太远了，我们没有那么大的资金和技术实力与国外品牌相抗衡。在计算机多媒体化和全球数字化浪潮的冲击下，带给了我们新的发展机遇，由技术引发新的变革，形成了新的格局，缩短了我们与世界的差距，尤其是互联网的发展可以使我们在技术上和世界保持同步。机遇再一次光临到我们的监控行业，与上一次机遇不同的是：第一次是政策机遇，带有偶然性；而第二次机遇是技术引导的客观发展的结果，对每一个人都是公平的，它靠的是实实在在的技术实力。多媒体监控、数字化监控，逐步发展壮大起来，不断吞噬着模拟监控的市场，于是新的一代以技术为导向的监控人出现了。他们不仅仅是来自传统监控行业，还有的来自it行业、通讯行业、广播电视行业，从业人员素质得到了明显的提高。同时，他们的到来不仅带给我们最新的技术，而且带来了最新的营销理念和管理思想，使监控无论从技术上还是从管理上均得到了极大的提升。数字化、多媒体化的理念，正是靠这代人推动和发展起来的。尤其在99年以后，以数字化为代表的dvr的出现，并在银行业的率先应用，在整个行业产生了巨大的震撼，新的格局出现了。号称引领世界dvr潮流的韩国产品，在国内风光了一年不到，就逐步被国内品牌所取代。到目前为止国内dvr市场，国内品牌占有70%至80%以上的市场占有率，行业重新洗牌，国内品牌彻底打了一个翻身仗，这一切都归功于技术的创新和发展。你也许会问，为什么国外知名的监控企业不能引导这一潮流呢？其一，新技术的发展缩短了我们与世界的差距，我们不用再追赶跑得很远的国外竞争对手，大家都被技术创新推到同一起跑线上，无论对于我们还是国外竞争对手而言，都是一个全新的领域，一次全新的较量。以前的行业沉淀和技术积累很难得到重新的利用，相对无优势可言，对新进入者却是一个千载难逢的机遇。其二，企业在过去某一方面或产品获得成功，就会形成一种惯性，即对新兴事物缺乏敏感度；同时，生产设备、工艺流程全部都是围绕着模拟产品设计和规划的，很难调头。如果进行全面战略转型，不仅存在着切换成本过高的决策风险，同时企业大了，就需要一定的时间来完成这一战略过渡。其三，国外系统多为非实时系统，与我国银行要求的实时监控不符。另外，客户的定制化需求和服务也为我们提供了有利条件，这一切都是国内企业取得成功的主要原因，关键还是在于把握住了这一历史机遇。这一切都是技术创新带给我们的变化，让我们在dvr市场暂时打败了洋品牌。但也正是技术的突破，一举突破了行业只有几个少数公司掌握的技术壁垒，门槛被降低了，让更多的人进入进来。dvr厂商当然不让、蜂拥而来，到处是新面孔，到处是陌生的名字和品牌，真可谓长江后浪推前浪，一代新人换旧人啊！激烈的市场竞争必然导致了一浪高过一浪的价格战，行业刚刚有点起色，又呈现一片混乱的情景。真可谓是成也技术，败也技术，谁将最后取得成功只有靠市场来验证。由此看来，我们把这一时期称为技术时代一点都不为过，而且又是那样的恰到好处。
4. 人才与实力的时代
未来的竞争是人才和实力的竞争，技术创新只是竞争的结果和表现。我们谈到的技术时代的技术更多是指应用技术，也就是买来别人的板子，自己开发做个软件，装在计算机里便构成了一个系统。这只是低层面的技术应用，有点象软、硬件的系统集成，技术壁垒相对较低，竞争者又很容易进入，这也就是目前dvr市场竞争激励价格大战最根本的诱因。若想长期发展，唯有掌握行业的核心技术，不受制于人，才能在竞争中立于不败之地。掌握一定的技术，取得暂时的领先往往是容易实现的，但如果要保证永远处于技术的前沿，却很难做到，这不仅需要前瞻性的技术视野，而且要有大规模的资金投入和人才储备，不是三五个人的企业所能做到的，这就要求企业必须达到一定规模，具备一定的资金和技术实力。同时随着社会的进步和发展，机会越来越少，对把握机会的能力要求也越来越高，不是单凭一腔勇气和忘我工作的精神和畅通的信息、渠道就能轻易得到的，需要长时间的投入和技术积累，以前那个时代已经一去不复返了。你认为投资少、见效快的市场亮点，别人都可以看到，如果技术门槛低，你能做，他也能做，也许你认为你比别人更有能力和拼搏的精神，但这不是你的优势，因为每一个创业者都具备和你一样的品质。任何新技术的创新都得大规模地资金投入，少则几十万，多则上百万，黄金眼在这方面就深有体会，任何投机取巧、急于求成的做法必然被历史的巨澜所淘汰。未来最大的竞争是资本和人才的竞争，很难设想，把黄金眼当年创业时的条件，放置到今天是否能取得成功，因为现在的环境发生了很大的变化。最近和一些国外公司谈合作，深深地感觉到若技术要保持领先地位，尤其是核心技术，必须有强大的资金支持，小米加步枪打不赢现在的海湾战争，可见公司综合实力的重要性。另一方面，社会的发展、用户需求的不断增长，更需要自己使用的产品和技术有一个很好的保障。目前的监控市场，基本上都是在解决有无的问题，温饱一旦解决，用户的购买就会更加理性，他们追求知名的品牌来获取更好的品质和更加完备的服务。在经历dvr价格大战后，行业会再一次洗牌，优胜劣汰，我们将会看到许多企业会被无情地淘汰出局，势必对用户构成极大的决策风险，所以用户在选择产品时会慎之又慎，这就给企业提出了更高的要求。许多企业为了争市场喊出了3年甚至5年免费保修的口号，你能听信这种承诺吗，先不讲他能不能承担起维护的成本，到那一天企业还存不存在都很难说，这往往要等到事后才能意识到当初选择产品的盲目性。黄金眼也犯过同样的错误，当年花几万块钱买的交换机，到现在竟找不到厂家，变成了一堆废铜烂铁。最近，公安部在归范行业发展时指出要支持民族品牌，创造出几个大型的企业，这不仅是客户的需求，也是历史发展的必然。只有有一定规模和实力的企业，才能与国外品牌抗衡，才能真正兑现对客户的承诺。虽然这一时代还没有到来，但是许多企业都在向这一目标奋进。就让我们相互共勉吧，相信明天是美好的。
我们的发展必然经历这四个时期，虽然界线不是那么清晰，相互之间还有重叠和渗透，之所以拿出来与大家探讨，为的是告诉大家一个现实：公司的生存和发展必须随环境的变化而不断地调整自己的战略来迎接这一挑战，时刻铭记机遇和风险往往是并存的
在竞争中生存
监控经过短短二十年的发展，随着社会需求的日益增长，尤其在银行系统数字化发行浪潮的推动下，在it产业一片不景气的今天，成为市场发展的亮点，各行各业的人蜂拥而入，致使竞争空前的激烈与残酷，我们可以称之为春秋战国时期，因为在我们的行业至今没有形成几个大规模的企业，相互这间差距不大。同时新进入者络绎不断，尤其象家电、it等行业巨头的切入，势必会带来更大的冲击。市场目前处于这么一种焦灼状态，带给我们机遇的同时，更大的是风险和挑战。谁都想在竞争中脱颖而出，关键在于你能否充分分析当前的环境和形势，采取正确的策略和战术。
1.模拟时代的较量
模拟时代的竞争更多的是与国外产品的竞争。虽然有少数企业在自主研发产品上取得了一定的成绩，但大多数企业还是以仿制国外同类的产品为主，国外产品在模拟时代领先国内的时间太长了，我们只能做一些相对技术含量低的产品，以价格优势打破当时国外产品一统天下的局面。虽然在技术上并没有太大的提升，但是在工艺和品质上有了长足的进步，一改过去国产货“傻大粗”的历史形象，为今后在技术上的提高和发展奠定了基础。在这个阶段取得成功的关键，除了主观的努力外，更多是品质和价格的较量。
2.数字时代的兴起
数字时代的发展最早可追溯到九十年的中期，国内只有少数一两家企业从事这方面的生产和研发，黄金眼也是这个时期发展起来的。当时把数字叫做多媒体，它发展得益于it行业计算机多媒体技术的发展，视频采集卡的出现，使在电脑上看影像成为可能，先驱者们用计算机来代替切换器、控制器和报警器实现功能的几合一，研制出新一代的监控系统棗多媒体监控系统，这是最早的数字系统。当时，在以模拟系统为主导的市场中，因为成本和客户认识度的因素没有得到较大的普及和应用，系统主要是定位于高端大多数的市场。数字监控系统给监控市场带来了一场翻天覆地的革命，不仅仅在技术层面的革新，更重要的是实现理念的突破。许多传统模拟的监控企业很难接受这一事实，在谁取代谁的争论中，随着历史的车轮在不断往前，多媒体监控越来越深入人心，并且取得了长足的发展和进步。数字系统的全面启动来自于数字硬盘录像的推动，在dvr技术的发展中，国内和国外走的是两条不同的技术发展道路，国外产品以韩国为代表，系统对图像的清晰度要求高，对实时性要求不高；国内产品要适应以现金交易为主的贸易特点，尤其是面向银行柜员制的市场，对图像的清晰度、实时性和存储时间要求都很高。早期，国内企业最大的竞争对手是来自韩国产品，它有效地解决了视频分帧显示和录像的技术难题，取得了竞争的优势。市场上的dvr基本上都是韩国产品的翻板，尤其是行业一些有实力的企业包装韩国产品后的猛烈的市场攻势和对用户的引导，导致一个全新的数字时代来临了。
3.把握时机，后发制人
任何一个产品，都要经历教育市场阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段，企业一定要把握好市场切入时机，过早切入就会充当了教育市场角色，给别人做嫁衣，过晚切入就会错过机会，贻误战机。应该感谢那些在数字化监控发展前期投入大量资金教育市场的先驱们，是他们的共同努力引爆了这一数字监控市场。在2000年以前dvr产品，基本都停留在概念炒作阶段，以韩国为主的dvr产品基本都分散在代理和分销渠道商手中，并没有大规模的实际应用，为国内企业发展赢得了宝贵的时间。最大的技术突破是解决了一机多卡，一卡多路的技术难题，是对以韩国为代表的dvr系统视频分帧处理最大的挑战。国外产品不能支持大路数实时显示和存储，而这是国内用户选择产品的必要条件，同时，早期国外产品的不稳定，又提供不了必要的技术支持和服务。给我们国内企业提供了重新夺回市场的机会，2000年后数字监控市场进入了高成长期，尤其在银行系统拉动下，得到了大规模的应用和普及，国内产品逐渐脱颖而出，成为行业的主导。
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4.国外产品为什么没有成功
传统的监控企业无论是在国内还是国外，在数字时代到来之际，受企业自身意识、技术人才的局限和企业惯性的影响，往往行动都很滞缓。真正的数字核心技术是掌握在新兴的技术企业手中，数字化存储和传输技术来源于美国，但掌握这一技术的企业往往看不上数字监控的市场，精力更多的是放在更高端的广播级产品，及更为广阔的民用视频市场。韩国企业为什么能在世界dvr市场有所作为，得益于与美国企业广泛的技术合作与交流，和世界芯片代工地的独特资源优势。许多视频方面的芯片都是在韩国生产制造的，为数字监控的发展提供了便利条件，在韩国有不下二三十家生产dvr的企业，不乏许多在韩国nusdaq上市的公司，他们得到了政府的支持，有足够的资金用于dvr的研发，从而促进了其蓬勃发展。你也许会问，韩国为什么会有这么多家生产dvr？一旦新技术有所突破，会导致技术门槛降低，参与其中的人会越来越多，加之人员之间的相互流动，形成了韩国dvr市场百家争鸣的局面，很像如今国内的dvr市场。我们为什么把韩国产品作为讨论的重点，一方面它最早进入到中国，另一方面它与其它国家在dvr发展上走的是相同的技术道路，因为国外对dvr产品市场功能要求和国内dvr市场要求不一样。韩国产品与欧美国家的产品在技术上同出一辙，并没有太大的差异，只是在功能上有所区别。过分的迷信谁比谁强，不能简单地从综合国力上加之区分和判断，因为在数字监控领域，我们都处于一个起跑线上。国外产品虽然在某项技术上、制造工艺和包装上具有一定的优势，但是它的劣势也非常明显，尤其是对金融行业，国内现金交易和国外持卡交易，造成了对dvr产品不同的技术要求和标准。国外产品不是很符合国内金融安防市场的要求，同时在各大行业应用的招投标当中，客户定制化服务的要求越来越高，这就要求产品提供商提供及时的技术支持和售后服务。国外企业的产品在时间和空间上很难保证这一日益增长的要求，这也正是韩国产品在国内红火一段时间后，慢慢销声匿迹的主要原因。
5.贸易型产品企业的出现
国内贸易型产品企业先前基本都是代理国外产品，在国外产品与国内用户之间充当起到了桥梁作用，利用企业自身良好的客户关系和营销渠道，来推广产品，通过国外公司对其的培训，来提供本地的技术支持和服务。这一层面的技术支持和服务只是停留在解决一般的问题，客户的定制要求和修改很难实现，只能求助于上游厂商，治标治不了本。为了摆脱上游厂商的限制，有些具备一定的研发能力的企业，开始要求产品商提供通讯协议和接口，并为其完成oem，推出了自己的品牌产品。尤其是技术门槛降低，视频板卡的大量推广，致使贸易型产品企业的出现，既不象产品开发商，也不象完全意义代理分销商。双重的企业定位短期也许会取得一定的成功，但为企业长期发展埋下了隐患，三心二意的做法不但分散资源和精力，而且会影响到战略执行的一贯性，容易产生分歧。如果你想成为一个真正意义的产品企业，一定要考虑企业研发人员的技术水平、行业经验、技术沉淀和对研发生产的投入力度等诸多因素，这些都决定了你在产品方面是否能有所作为。正像我前面讲的，这类企业还有一个特点，企业分化的可能性最大，因为技术门槛低，相互依存的关系相对较弱，企业创业者们一旦因为在利益分配和发展方向上产生分歧，往往就会产生分裂，各自立自己的山头，相互之间竞争和残杀。产生分裂的企业一般不是运营不好的企业，往往是发展迅速效益好的企业，这恰恰验证了中国的一句老话：“可共患难，不可共富贵。”对于用户来说，自身的权益又受到了不同程度的损害，在监控发展的历史中好像已成为司空见惯的事实。
6.dvr价格战的反思
在当时历史条件下，具备硬件和软件开发能力的企业并不多，数字监控刚刚起步，有一定的技术壁垒，竞争相对不激烈，产品商、渠道商和工程商都能保证一定的利润空间。但这一时期并没有维持多长时间，这一局面被厂商的恶性竞争所打破。pc平台dvr产品本身的进入门槛低,尤其是以生产板卡企业的介入,卡＋软件的营销模式推行，使本来就混乱的dvr市场更加雪上加霜。企业规模各有不同，发展思路千差万别，但销售策略却惊人的一致“打价格战”。三五个人就可以组成一个公司推出自己的dvr产品，因为没有行业沉淀，缺少品牌和信誉，用低价冲击市场期望能打开市场；一些有实力的企业为了排挤新进入者，想利用公司规模和资金实力“将价格战进行到底”，望求最大限度的占领市场份额；还有一些公司买来板卡自己做套软件直接卖给工程商，像卖计算机板卡一样赚点钱就成。大家考虑的好像都是靠价格取胜，先把钱赚到手再说，导致价格战愈演愈烈，很少考虑产品的稳定性和可发展性及今后的售后服务，造成了市场价格的混乱，有些厂家甚至推出了低于工业控制机价格,并标榜自己是建立在工控机基础上的dvr产品，卖dvr好像在卖电脑，搞得大家都没有钱赚，不断的压低成本，必将是以牺牲产品品质和服务作为代价的，最终受害的肯定是最终客户。危害最大的是扰乱了整个行业，市场本来就这么大，一个合理的利润空间有利于企业的发展和承诺对客户的服务。因为一个产品的定价包括服务的成本，买得不如卖的精，一味的价格战，只会打击在本行业力求长期发展的企业，给那些赚把钱就走，打一枪换一地的企业提供了机会，不利于行业的良性发展。中国人好像都喜欢打价格战，认为这是最有效的营销策略，从彩电大战到现在的分销价格大战，打得热火朝天，乐不知疲，唯一的目的就是占领市场最大程度地打击对手，打来打去大家都亏损，看看彩电大战准是最后的赢家？没有。只有坚持走自己路线不参与价格战的追求高品高质的sony才真正获得了赢利。价格战是一把双面剑，既扰乱了市场，又损害了自己，这就需要又一个行业自律，来规范这一市场。黄金眼倡导的是竞争力的产品+完备的解决方案+卓越的服务，我们将向您提供的是一套全方位的系统产品。我们在降低价格的同时，决不会降低品质和服务，最最主要是要建立一套完整的价格及服务体系，真正实时三赢、合作伙伴和最终用户都能从我们的产品中得到价值的体现。
7.狼真的来了吗？
在日益火爆的dvr市场的感召下，除了吸引了一些新兴的技术公司，让行业人士更为感到压力和危机的，是一些有资金有实力的企业参与进来，包括诸如：it、家电等行业的巨头。大家怀着不同的目的，有的是希望在借数字取代模拟系统的机遇中有所作为，有的是希望借助数字化的概念运作企业上市，有的是在行业不景气时寻找新的市场亮点。企业的目的不同，决定了其不同的运作方式，尤其是资金实力雄厚的企业，想在短时间内占领市场，除了轰轰烈烈的市场运作外，基本上都拿出了挤压对手的策略，发动价格战。运用资本优势在竞争中取胜，有的甚至承诺免费安装一年后付款，让人感觉到真的是狼来了，而且是那么的来势汹汹。在经历了昨天令人心动的高科技概念上市浪潮的洗礼，和经历了今天整个电子信息产业相对不景气的考验，市场是无情的，许多美丽的泡沫破灭了。高科技不再像前两年那样受崇，概念不再存在，想上市的因为国内证券市场的调整，没有成功；价格战没有真正达到挤压对手的目的，反而因为dvr产品前期的不稳定，受到了拖累。市场格局并没有像当初人们想象那样出现翻天覆地的变化，因为许多企业发展的动机是想资本运作，产品研发可不是靠钱就可以砸出来的，需要长时间的人才和技术积累，他们往往都是拿来主义，不利于企业长期发展。还有许多行业巨头也推出了相应的产品，监控市场的规模他们根本看不上，不能形成企业的业务重心，自然得不到高层的重视，在资金和技术上有很大局限性，真正从事这方面的人员根本就比不上行业专业的公司，由下面的非核心部门或子公司来运作和经营，只是借助一下集团品牌，不能构成明显的优势。态度决定命运，对你所从事的事业，倾注资源和精力的多少决定了企业成功与否，目标过于分散势必会减弱自己的力量，只有专注于做某一件事才可能获得成功。狼真的来了与否并不可怕，关键在于你是否比别人跑得更快。
数字监控的生存与发展
一项新技术的产生，必然会引发一场革命，带来某种行业翻天覆地的变化，进而创造出无限的商机。安防行业的数字化风暴，真是这一场技术创新引发群雄逐鹿活生生的写照。数字监控成为模拟监控的替代品，是历史发展的必然。然而，面对这一场变革，所带来的机遇和风险是并存的，其最终的结果往往是几家欢喜几家愁。身为行业人士每一位都应该深入地思考，怎样面对这一历史机遇，正视数字监控的生存与发展。
1、监控发展阶段
数字监控的核心内容是怎样将监控模拟信号转化成数字信号，形成实现某种功能的数据流，并有效地控制它。一提到数据，一般指的是我们通常所说的通讯控制数据，而未来数据的组成应该是现在的意义上的数据+视频和音频数据，是一个数据流形式，我们定义它为数据流或信息流。透视数据流的形态变化和发展，我们可以清楚地认知到监控发展的过去和未来。监控中的“监”指的是视频、“控”指的是通讯控制，让我们从这两条主线入手，探求视频监控的未来发展。
1）视频：模拟视频（第一代）――数字视频（第二代）――ip视频（第三代）——即我们所说的网络视频；
2）控制方式：串口232通讯（第一代）――485总线（第二代）――发展到现在流行的现场总线，can总线和longworks总线（第三代）。
我们可以清晰地看到，虽然视频的发展和控制总线的发展是不同的两个发展方向，但发展到最后会越来越接近。首先，视频数字化后，其实就是一个文件，要实现传输，就要将视频打成一个个ip包，满足不同用户条件下的调用；其次，从控制方式来看，485总线，还要判定帧头、帧尾、信源、信宿等；而到了现场总线就越来越象一个函数调用，和计算机的处理方式保持一致。这一发展趋势并不是巧合，而是不断满足客户需求的演变而来的。在不久的将来，尤其在未来网络时代必将会产生一个协议和标准的统一，这就是未来智能数字监控系统。它融合了多学科、多种技术为一体，无论是智能大厦、智能小区、智能家庭等，产品都将产生里程碑式的飞跃。从技术角度我们再次证实了，监控所必然经历模拟监控——数字监控——网络监控——智能监控，也就是大家经常所讲的监控要向数字化、网络化、智能化方向发展。
2、嵌入式dvr的再认识
嵌入式系统的定义是什么？什么是嵌入式硬盘录像机？我们可以这么定义：嵌入式系统一般指非pc系统，将内部的操作系统和应用程序写入到诸如flash、disk on chip或单片机等存储器芯片上，面向某种特定应用的系统或设备。嵌入式硬盘录像机就是这么一个专用的存储设备，可移动载体例如硬盘只负责存储图像文件。这样所带来的好处是显而易见的，上电速度快无需等待、防篡改能力强等等。嵌入式可细分为专业级的嵌入式dvr和pc结构嵌入式dvr。专业级嵌入式dvr使用专用的嵌入式cpu和专用的嵌入式操作系统，开发周期较长，结构简单紧凑，去掉不必要的冗余，追求更专业、更实用、更稳定。由于嵌入式相对技术门槛较高又要求有一定的资金实力，相对于pc平台dvr厂商会少一些，但依然是厂商争夺的重点，除了单路、四路嵌入式dvr外，9路、16路嵌入式硬盘录像机也新鲜出炉，大有取代pc平台dvr之势。前面讲过专业嵌入式是属于专用设备，受专用cpu、带宽和总线限制很少能满足大路数，一般只能用扩展相同的模块或靠画面合成来实现。最近，一些厂商推出了pc结构嵌入式硬盘录像机用于解决大路数存储，采用便于移植的操作系统和应用程序一起写到存储器芯片，同时将pc插板式dvr直接拿来或重新布板，工控机面板换成易于操作的嵌入式面板，开发周期短，构成新的嵌入式解决方案，这就是pc结构嵌入式dvr。这种形式的dvr锁定的竞争产品是pc平台dvr，如果说专业嵌入式dvr追求的是面向用户的特定需求的更专业，那么，pc结构嵌入式dvr应该追求的是大路数、更灵活、更容易网络化。但它所倡导的优势只能针对专业级嵌入式dvr，但对于pc平台dvr都是劣势。在解决大路数存储方面，pc平台dvr占据明显的优势，单机能支持到24路、36路乃至更高。在灵活性、可扩展性及对网络的支持，pc平台dvr是pc结构嵌入式dvr所无法比拟的。唯一的优势是改变了用户的操作模式，用户愿不愿为换取这一功能，而牺牲pc所带给我们的更多的功能和服务。这好像又回到了前几年模拟监控和多媒体监控谁优谁劣的争论之中，结果可想而知。同时， pc结构嵌入式dvr在解决多画面显示方面表现的不尽人意，能采用9画面或16画面分割来实现，显示分辨率低，很难满足客户要求，采用非标系统稳定性和可维护性也差强人意。pc结构嵌入式dvr一定要找好自己的产品定位，它来自专业级嵌入式dvr及pc平台dvr的两面夹击，成败只有靠市场来验证。
3、dvr产品不稳定的思考
前一段时间,由于一些dvr厂商盲目追求眼前利益,忽略产品的品质和服务,造成了很坏的影响,给最终用户最直接的印象是以pc为平台的dvr产品不稳定.其实,这仅仅是一种错觉。全世界各个行业中每时每刻有成千上亿的pc在运行,如果真是以pc为平台的产品不稳定的化, 导弹会无缘无故的发射,航天飞机会莫名其妙的坠落等等，整个世界都会乱成一团,如果真是这样，谁还敢用pc呢！ 以pc为平台的dvr产品稳定与否,是由pc自身的稳定性和dvr系统的可靠性来决定的。pc自身的稳定性相对容易做到，只要你不要以次充好，选择一个值得信赖的工控品牌和稳定的操作系统就可以得到保证的。但是，dvr系统自身的可靠性是要靠自己的技术水平和质量体系来保证的，选择一个产品首先要看产品的实际应用情况，千万不要被漂亮的界面所迷惑，任何一个产品都要经历一个由不稳定到稳定的过程，一个在本行业摸爬滚打多年的企业和一个刚入行的企业有着本质的区别，因为，它有丰富的经验和失败的教训，有一个不断积累和沉淀的过程，并通过大范围的产品应用，设计中该出的问题都已经出尽了，产品就会进入一个相对的稳定期，只要严把质量控制体系，产品的稳定性和可靠性是完全可以保证的。对于嵌入式dvr也是同样的道理，不存在谁比谁稳定的问题，如果您认为嵌入式dvr比pc式dvr稳定，也只是感官上错觉，因为pc平台dvr占据了dvr90％以上的份额，国内有几万台在运行，1％的不稳定性就会造成大面积的影响，嵌入式dvr不是没有问题，只不过用量少，没有引起人们的重视。再有，嵌入式dvr厂商为了推嵌入式产品，在功能方面不具备比较优势，只能拿pc的不稳定性做噱头来扩大自身产品的影响力，人们多少受了这方面宣传上的误导。无论是pc平台的dvr还是嵌入式dvr稳定的本质和前提都是一样的，选择一个稳定的硬件和软件平台，外加企业自己高超的技术水平、丰富的行业经验、完善的质量控制体系、更重要的是大范围的产品应用都是缺一不可的条件。
4、监控为管理服务
一提到监控人们就想起安防，监控几乎成了安防的代名词，如今已经产生了变化。监控经历了20年的发展，已经全面进入到数字时代， 逐步向网络时代、智能时代进军。监控将不仅仅为安防服务，随着视频技术、计算机技术、网络通信技术、自动化控制技术等相关技术的不断发展和推动，监控将逐步脱离仅仅为安全服务的范畴，全面进入到各个行业，为行业的管理服务。保证安全生产的同时，在全面提高行业的工作效率，减低运营成本将发挥重大作用。诸如：无人职守的电力变电站、电信移动基站、智能交通、电子化教学等多行业和多领域，随着监控技术的不断发展和提高，结合本行业的技术应用，将派生出各种各样的面向行业的应用系统，真正实现我们所倡导的“监控为管理服务”的指导思想。以这一指导思想为方针，将极大地拓展监控的应用领域，创造更为广大的市场应用空间。任何产品都有自己的生命周期，如果死抱着一个产品只面向某个特定的行业需求，只会走向衰败和死亡。企业发展最终目的是保证可持续不断发展，一定要以客户为中心，善于把握市场变化规律，并不断追求突破与创新，才能真正立于不败，在解决生存的基础上谋求最大的发展。现在，监控已经由卖方市场转化成买方市场，全面提高客户满意度是企业生存和发展的先决条件。纵观整个行业变化，监控也必然经历从刚开始的卖产品，到今天的提供解决方案，再到未来的卖服务的阶段，最后价值得到最大的提升，这一过程不可避免。同时，这也是一个大浪淘沙的过程，因为每发展到一个阶段，就会对企业的技术、规模、资金和管理提出更高的要求，跟不上这一发展步伐的企业就会被淘汰。从这一发展趋势也证明了监控系统的应用越来越提高到一个管理的高度，其实，安防本身就是一个管理下的一项重要的工作，从局部扩展到整体，在满足客户管理需求的同时，自身也应该加强管理意识，创造更好的产品，适应整个监控发展的需求