130的成本能卖成4500 老客户照宰不误 采购是你太懒还是太笨 YC

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 20:32:17
昨天一同行A过来提货，因为时间不赶就在会议室歇了会，说说最近的行情还有各同行之间订单的多少质量的好坏等，顺便拉拉家常，哪家老总的儿女满月了，谁家老板和文员好上了等等，海阔天空，瞎侃一通。
同行A是一家小型冲床代理公司，经常性的给一些小企业供应小型、传统、单一价位较低等冲床，连带供应冲床周边设备，因着也就经常性的问我们拿些货，生意却一直没有做大。但近段时间却洽谈到一个大客户，而且合作一直很好，说到这个大客户同行有点洋洋得意，说这家伙可算让我赚点钱了。
A的客户B就在塘厦，原先是冲床以及冲床周边的供应商是另一公司供货，起先合作的时候原供应商和采购以及主管关系似乎没有打点好，所以采购和主管联合一下子直接砍掉当初的供应商，直接将A列入优质供应商。初期合作都是小单小量的下给A，但A觉着B是条大鱼来着，好好伺候了绝对会有收获，这样也就一直尽心尽力的供应优质产品，尽心尽力的为他们服务。敢情是A确实挺让B公司主管和采购满意，在后来的合作中订单量逐渐加大，单价也逐渐升高，A想着合作也有段时间该好好打点一下才能将双方关系稳固。正寻思如何打点，采购经理C来电话叫A去收一笔财务刚签下来的货款，才700元现金，并一再嘱咐要在C加班完以后晚上大概10点去拿，A想着不明摆着开始伸手要了吗，那会近中秋节，A直接提上一大盒美心月饼，两瓶红酒，一瓶茅台，还有一个装有现金的信封，多少钱忘了问了，就这样开着车去了。
到B公司门口，C出来径直坐上A的车叫开往深圳观澜，说是回家。就这样这些礼在两个小时内神不知鬼不觉的就送出去了，为这事A折腾到晚上1点多才回来，据A称，在送礼的那会A小心的问了采购C一句：“貌似有听到你们员工说我们的机器不太好用啊”，采购C笑到：“机器好不好用只有我说了算，只要没有大问题，由不得他们”。
送礼过后没几天采购C的订单多了起来，A甚至推掉别公司的订单全天时间花在为C的采购上面。前天，C询价，100个冲床脚垫，A肯定是没有，C也知道他没有所以只是叫他去寻，寻着了直接供货就行了。A想一个冲床脚垫，最多10块钱，当时就给C报价45块钱一个,100个总价是4500.不多会，采购C的订单就下过来了，明晃晃的4500元钱。
当天A就去塘厦附近五金店、加工厂等去找这一款像汽车轮胎一样材质的汽车脚垫，一上午终于寻来了，在一家厂里边找到了这款脚垫，原价只要1块3毛钱。
听着A说这么多的时候我愣了愣，敢情1.3块钱的脚垫你卖人家45，总价计算就是4500-130=4370，哇，这钱也太好赚了吧。
我有点不信，就说采购没这么傻吧，一款产品能从1.3的单价差到45，这落差这么大，难道他一点没在意，没关注？？？
A笑笑，C哪会管那么多，只要质量好没问题，单价不是他管的事。
采购，我没当过，但我貌似记得采购的工作还有控制成本这一块吧。
130的成本能卖成4500 老客户照宰不误 采购是你太懒还是太笨 YC 如何降低B2B采购的客户成本 太让男人喜欢了：是这个角色还是你 中国人口：太多还是太老 我、太笨还是社会太浅 是我太敏感还是他真的不在乎我？ 还是老客户 是心在变老还是时间走得太快 是我太傻还是社会太现实？ - ♂☆指上谈兵→的日志 - 网易博客 一份二手房的买卖清单（是中介太贪，还是政府税负太重） 你的团队太大还是太小？多少人才合适？ 你的团队太大还是太小？多少人才合适？ 【图卦20100422】是我们太宽容，还是他们太苛刻 是社会太现实还是女生太犯贱 是我太善良还是这个世界太丑陋 是不懂经济还是太懂政治 是男人花心还是女人太敏感 太绝了！是汉字？还是画？！ 客户的拒绝是真心还是借口？ 五道经典IQ测试题，看你是天才还是?这个太强悍啦~ 一份二手房的买卖清单（是中介太贪，还是政府税负太重）omaQ_600367_淘股吧_查看帖子 您是怎样看待网络营销的？YC 中国的死刑太多还是太少 是女人的世界太小，还是男人的野心太大？