片仔癀：扬帆前的宁静

片仔癀：扬帆前的宁静

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片仔癀

国家863计划

适应症

拜糖平

云南白药牙膏

股票

    片仔癀---股友们说得够多了，其对企业的分析，对前景的揣度，对投资的把握一一在目。我们只需将它们徐徐展开，拿来分享便是。

摘自上兵之博客一

片仔癀vs云南白药：资本狼性将无法再平静 

    作为股票和中医双重爱好者，云南白药和片仔癀是我最为喜爱的两个股票。他们都是具有最佳经济特征的优质标的：轻资产高毛利率；他们都拥有无比宽阔的护城河：老祖宗留下的辉瑞等国外制药巨头花几百亿美元也无法破译的打开适应病症的神奇密码。他们都拥有百年以上的巨大商誉；他们在新形势下全都在自己强大主打产品基础上锐意进取，把大嘴纷纷伸向别人家的菜园子。

然而当这两个强者全面pk的时候，你会发现比较艺术会带来真知。资本的逐利本能会嗅到一切细微的差别，更何况我们的pk对象是市值相差6倍，基本面相差亦甚远的两只标的。

第一、适应症比较。

    假设药是一个演员，其适应症就是这个药的舞台。舞台越大这个演员就越多表演的机会；台上的其他演员越少，这个演员就越抢眼。云南白药的舞台基础就是“止血”。凡跟止血有关的他都能有发挥的机会。手脚破了牙龈出血都能排上用场。片仔癀的舞台基础是“消除炎症”这个舞台无限大：五脏六腑的炎症、皮肤口腔的炎症、血管神经的炎症。。。国家863计划中关于片仔癀新适应症的研究就是要弄明白这小药丸究竟能消多少炎。

1、云南白药牙膏主打治牙龈出血，这个和其主业关联度很高，所以其易成功。片仔癀牙膏完全可以消口腔炎症、牙龈炎症、顺便连咽喉炎都可以消了，至于营销那是后话。而云南白药药妆就没什么玩头了，你可以皮肤发炎长痤疮，你可以内脏发炎反应在脸上，这正是片仔癀药妆的强项，即与消炎的主业关联度极高。

2、未来老龄化社会更多的医药市场是什么？糖尿病＋心脑血管。哪一个都是超级航母级市场。在片仔癀的产品谱系中我们都能看到片仔癀膨胀的未来。止血市场相对太小了，小到可以忽略不计。如果战争哪天大规模爆发，云南白药的舞台将飞速扩大。

3、以片仔癀原料的名贵程度，制作工艺的高水准，我推测片仔癀的新适应症潜力远高于云南白药。这是个常识的问题。 

第二、研发能力比较。

     国药泰斗金士元关于片仔癀的评价使我确信片仔癀的研发实力在我国是首屈一指的。他们拥有一流的人才一流的研发设备。十年研发出的金糖宁再次填补了世界空白。这种震撼世界的研发成果我们没有在云南白药处看到。我们看到的大都是把药面改成胶囊、气雾剂、外用贴什么的，这些相对太小儿科了。 

第三、西药替代品比较。

     云南白药的西药替代品多如牛毛。外伤领域是西药的天下恰恰是因为这个领域对副作用要求相对很小。内用药就大不相同了。我们的内服中药有巨大的优势----天然药相对于化学药、生物药的优势----低毒副作用，多靶点治疗。片仔癀美国军方都用自不必多说。金糖宁是世界唯一与拜糖平等效而不伤身的天然植物药。可以说没有西药替代品。 

第四、原材料比较。

    三七有活血化瘀兼促进造血的功能，是这两味药的主料之一。三七性寒要配丹参西洋参服用。一位云南朋友总给我带三年以上的三七，今年据他说李嘉诚在云南炒三七，价格涨了三五倍。闲话不多说了，谈谈所谓麝香瓶颈。几乎所有评论片仔癀的文章无不说这个问题，似乎片仔癀得了绝症似地。我在这里大声说：未来五年麝香供应越少越好。这样恰恰给片仔癀持续大幅涨价制造最好的借口。等几年后涨到位了，麝香供应量也上来了。为什么麝香瓶颈一定能解决？我说一定就一定：麝说白了就是小野鹿，山区都能养，这种东西耐高寒抗缺氧天生免疫力高，比养藏狗难不到哪去。农户圈养方式完全可以解决。片仔癀公司下手这么早就是先发优势，逐渐大规模养殖时，别人就追不上了。

第五、营销比较。

    这个片仔癀远远比不上老大哥云南白药。但是我想正是片仔癀这一短板才使我们有了可乘之机，低价下重手。有道无术术可补，营销毕竟是喝点鸡汤就能补充的事。 

第六、消费特征的比较。

    云南白药的消费周期实在是太漫长了。几块钱一瓶在家备着应个急，送礼也拿不出手。片仔癀几百一粒才三克。谁要送我几粒我太高兴了。可治病，可保健，可给老人防意外。谁不喜欢这样珍贵的礼物？ 

    说了这么多其实我完全使用白话。作为认真的医药研究者我深刻知晓片仔癀用料的认真考究与对历史古方的充分尊重，完全不像云南白药或牛黄安宫历史上那么讲究现在却如此糊弄。这个自有历史去评价。我相信，投资于具有征服消费者能力的产品的股票，投资于精于做弱于吆喝的公司是不会吃亏的。

摘自上兵之博客二

    研究片仔癀这个公司实在是有趣的很。今年来在我的蛊惑下一群茶友已近开始人手一本黄帝内经了。个别的网购了几十粒片仔癀给老人备着。小张的局长父亲还已经吃上了瘾，大量应酬导致胆囊炎高血压多年，定期去北京xx堂拿药，现在也用不着了。温师兄每次回太原老家必带东湖的手工八年陈醋，闻闻都让人流口水。聂老板养了十几年的四川泡菜老菌水已经成功的导入几只新坛子，今年冬天哥几个可以吃到自己腌制的四川泡菜了。香依然玩的是惠安红土和越南芽庄，这个级别上来就再也下不去了。

    昨天去喝茶有个新来的跟我论内经，他说内经是中医的一门基础课，我说欠妥，其实黄帝内经像一个大海，每个中医高人再高也不过是在这个海里取了一瓢水而已。这个格局你得明白，祖宗的东西越学就越觉着自己渺小。

    片仔癀也是这个海里的一瓢水，只是这一瓢水太厉害了。五百年前的境界，现代文明再过五百年后也不一定达到。

    说道片仔癀我想第一还是品质力，不管别的力---营销力、管理力、战略发展力等等多么烂，品质力独步天下，未来十年一百年都是，既使是几块钱一管的片仔癀牙膏也加入了片仔癀精华，让使用者真实受益，让消费者震撼，让商誉产生口碑。这品质力就是我选择标的的激光制导，初选股票池一定靠这个，别的都是机会性因素。这个其实源于对生活的热爱、观察与学样。

    资本战狼的问题。我想本小散的嗅觉远不如那些资本战狼，唯一的优势就是略懂中药；然而市场绝对不乏懂中药的资本战狼：走了王亚伟又来了王富济，走了王富济还会有更多更多。前王可能是猜着行情来得，也猜着行情走，后王看来没这么简单。这么点筹码根本不够分，当你因为种种利空犹豫时，那边狼多肉少都在呲牙呢。

    资源瓶颈问题。上一次文中说过我要大声呐喊：让资源枷锁来的更猛烈些吧！为持续涨价创造最好的理由。其价格不超过茅台真是对不起中华儿女，有钱喝酒自毁没钱吃药保命吗？这一次我依然要大声呐喊：让资源枷锁来的更猛烈些吧！国企就是这样日子太舒服，祖宗给的本钱太厚，木头筷子插在那个位子上都能经营。片仔癀没有天敌，就容易堕落，起码不思进取。主业受限才有动力逼着管理层下决心背水一战，这才要打造中国第一药妆，这才制定片仔癀日化第一步销售目标1到2个亿。本有巨大潜力，奈何没有魄力，实属没有动力，这样一逼，动力就出来了。

    营销问题。总是把出口单品冠军挂在嘴上应该是一种耻辱，那是祖宗的东西好，不是你管理层本事的问题。从06年片仔癀牙膏营销纪实看的出：当云南白药牙膏已经引入超一流营销规划，开始大规模血洗这个巨大的市场时，我们的片仔癀牙膏高管还在因片仔癀牙膏不用营销手段就能卖出很多而自美呢。实在让在下佩服的五体投地。现在的局面应该让那些自美者汗颜：当会卖的把死人都当活人卖出去的时候，不会卖的竟然把活人单死人卖。幸好，看的出来，管理层动了知耻而后勇的人之常情：在营销上要大步流星！要实现超常规发展！我也会请超级营销团队来！（还是凯诺，没创意，但毕竟开干了）

    网络时代。淘宝网，各大药店的网上销售可以方便快捷的选到片仔癀五大产品谱系的产品，这种互动交流，网上购物非常有利于片仔癀的销售，等于是全球的销售网络都是现成的，有朝发夕至的效率，用好了不得了。

    中国第一药妆。前文论述过，片仔癀有这个巨大优势，而其也下了决心，知耻而后勇吗。我们用什么来形容这个行业呢？犹太商人的最爱？利润堪比贩毒的合法生意？祖宗留下这方子与工艺时候也许不会想到会用来干这个。

    水即是水，水多了即是江湖。我们都生活在江湖之中，用心灵去简化江湖，就找到了自己的一泓净水。

摘自上兵之博客三

片仔癀未来研究成果思考 

    片仔癀的未知价值就是指现在我们散户不知道，主力也不知道，连片仔癀董事长也不知道但未来可能成为举世瞩目的真实价值。这个价值分为两个部分------

第一部分：片仔癀新适应症研究（国家863计划项目），这个不是搞发明创造，而是“试钥匙”试试片仔癀这把神奇的钥匙究竟能开多少把锁?祖先留下的这把钥匙太神奇，我们不知道为什么会这样神奇，究竟怎么发明的。我们只知道她效果超西药，还没副作用。秘方的秘密是什么？掌握秘方的人都不知道，何况没掌握秘方的人？这个新适应症涉及到心脑血管领域、癌症治疗领域、替代吗啡止痛领域、糖尿病、血液病等等。打开那个都是无尽的金矿，而且是造福全人类的功德。西方人每年花百亿美子在试图发明，我们本有，正在发挥。

第二部分：关于片仔癀绝密工艺。中药讲天生天杀，即一切都是相生相克，从而达到平衡。所有长出来的病在自然界中都存在其天敌，只要拿过来就可以了，还不破坏自然界原有秩序。片仔癀的绝密工艺就是从自然界中取宝贝的工艺绝活，从牛黄三七麝香中能取出其精华，就能从别的药材中取出宝贝。金糖宁就是在利用这个绝密工艺新发挥了一下，小试牛刀罢了。还能取多少？要多少有多少，只是需要时间。作为一个中医爱好者，我一直认为，西医发展到无限远处不过是皈依到中医的门下，一家之言，莫当真。这个从自然界中取宝贝的绝活，不过是考古时发现的半片纸留下的，西方人再有一个世纪也搞不定。

摘自吴欣然博客

养麝瓶颈如有效解决其高速成长非两三个白药可以相比
    片仔癀最大的瓶颈就是它的原材料，特别是麝香，受原材料限制，不能扩产！
    麝香鼠的麝香完全可以代替，现在已经有大养殖户成功大量养殖麝香鼠，而且成功高效活体取麝香。中央二台上半年纪实报道养麝香鼠的大养殖户，电视中还特写了活体取麝香的镜头，通过体外按摩可以提高麝香产量。“麝香鼠全身是宝，原产于北美洲，是水陆两栖珍贵草食性皮、肉、药兼用高效经济动物。其抗病能力、适应性都很强。饲料来源广、饲养简单、全国到处能养。其毛皮沥水性具裘皮之首，具有很强的装饰和保暖性，属高档裘皮，有“软黄金”之称，麝香鼠肉因是高蛋白，低脂肪，味道鲜美的一种最佳野味食品，另外，每只雄鼠取香期年可活体取香10-15克。经我国“麝鼠香化学成份和药理作用研究课题组”的专家们四年的研究结果表明：麝鼠香减慢心率的作用比林麝所产麝香明显，其抗炎、耐缺氧、降低血压，减慢心率及负性肌力作用等生物活性及血流动学的抑制性效应均相同，具有很强的抗衰老，抗疲劳、抗过敏、促生长作用，且对痔疮、冠心病有特效，国家已明令林麝所产麝香不准入药，故开发麝鼠香前景十分广阔，目前，国内外天然麝香价格十分昂贵，其次粪便干净、卫生，不生蚊蝇，是开发蚊香的极好原料。”
    就市值而言白药400亿，阿胶270亿，同仁堂130亿，但是片仔癀只有70亿，具备巨大的市值追赶空间，由中国医药企业管理协会、医药经理人杂志等主办的2010年度最具投资价值医药上市公司10强颁奖盛典在上海举行，片仔癀药业名列榜首。如果麝香鼠的麝香完全可以代替天然麝香，那片仔癀能够成功解决原材料的产能瓶颈问题，加之婴儿的股本、巨人的品牌，其其高速成长非两三个白药可以相比!

摘自吴欣然博客

真正的中药“超级细菌”概念价值股

    面对超级细菌有全球蔓延的可怕趋势，超级细菌概念股的联环药业极短时间从最低7.92元飙升到最高的25.77元，该股中期业绩是9分钱，而片仔癀是0.68元，再看看上海莱士是58元中期业绩是0.44元，誉衡制药是近79元中期业绩是0.60元，而这几只个股无论是从价值还是产品独特性跟片仔癀比都有一定的差距，但是总股本差不多，因此虽然片仔癀涨幅巨大，但是目前50元从比价情况来看应该比上海莱士高出一头，最少不能够跟誉衡制药差近30元钱，因此该股仍然是中线配置的首选股之一，而作为“中国特效抗菌素”使其具备了中药超级细菌概念股，而且是有浑厚的业绩支撑，不象联环药业空中楼阁的炒做，如果能够突破52.20元，上升空间将继续打开！ 

摘自郑峰博客 

    片仔癀公司正进入成长加速期，估值偏低，2011年的30倍市盈率都不到，难道因为前期涨了一倍你就放弃这家中国罕见的投资绝品股票！我们要以崭新的目光来看待优势成长股，如果片仔癀现在是以30倍PE发行的新股，请问市场是不是要抢破头。所以，以投机的以旧眼光看待问题的机构投资者和散户投资者必然是失败的投资者，我们不要失败要做成功者！

摘自中国美容网

片仔癀开始深耕药妆蓝海

于5月19日-21日举行的2010上海美容博览会，作为中国目前最为高端的化妆品展览会，不仅是一个面向美容行业人士的一场品牌盛会，还是一个为厂家和买家量身打造的全球贸易盛会。

　　而作为5月18日开幕期间的首届中国绿色药妆年度高峰论坛，其涉及范围涵盖该行业整个化妆品产业链，国内外知名商业、智业领袖齐聚上海国际会议中心，与经销商等业内高端人士共同分享美容行业最新产品、技术及行业发展趋势等资讯信息。药妆黑马——片仔癀药妆的成功突围更是惊艳全场。

　　“五大”突破，引爆上海美博会！

　　笔者在会议现场看到，中国美博会（上海CBE）组委会主席桑敬民先生、漳州片仔癀集团公司董事长冯忠铭先生、科丝美诗（上海）化妆品有限公司研究所所长李基西先生、中国营销策划十大风云人物沈国梁先生、国内日化美妆行业资深权威专家冯建军先生、央视广告资深专家秦子豪先生等业内资深人士均出席了本届年度高峰论坛，绿色药妆第一品牌片仔癀，成为本届年度峰会研究的新课题。会上五大突破值得关注！

　　◎突破一：

　　绿色药妆业界高端对话助推行业未来走势

　　作为国内首次绿色药妆年度峰会，上海CBE聚集广大业内高端人士，就中国药妆发展前景、集团药妆品牌运作战略进行专项讨论，一个纵横化妆品企业、智业、传媒之间的智慧交流平台由此诞生。以“黄种人美肤计划”为主题的2010年中国绿色药妆高峰论坛，当属近年内药妆领域规模级别和专业影响力较高的行业峰会。

　　◎突破二：

　　药妆黑马片仔癀1大格局6大策略成功突围

　　中国首届绿色药妆论坛涌现出了众多新品牌，并冲出了一匹年度药妆黑马——片仔癀药妆。作为新晋药妆品牌，片仔癀药妆在此次论坛的博弈、对决中，亮出了“1大品牌格局、6大运营策略”的突围利器，以片仔癀品牌价值为核心，依托集团优势、携手国际美肤机构科丝美诗、导入十大策划机构上海凯纳的战略思路，全方位构建片仔癀药妆大品牌格局；同时联动产品策略、影视明星海清代言策略、大品牌营销策略、数千万广告费推广策略、建设2000家网点、十大策划机构上海凯纳智力支持策略6大品牌运作策略，赢战药妆市场。对此突围战略，业界人士深感震撼。

　　◎突破三：

　　十大营销策划机构上海凯纳剖析“片仔癀药妆市场拓展大计”

　　本届论坛的亮点，是摆脱了以往论坛会议“只讲策略方向，不谈执行细节”的常规套路，由十大营销策划机构上海凯纳以深度案例剖析的形式，从绿色药妆第一品牌片仔癀化妆品的策略制定、战术执行等多层面切入，将产品开局、广告先行、营销跟进、拓展渠道、抢占终端、智业支持，六位一体的市场拓展大计深入浅出的展示给现场经销商。

　　◎突破四：

　　央视广告部亮剑媒体合作新模式，剑指媒体破局新思路

　　本次论坛会议上，央视广告资深专家秦子豪先生，携全新媒体合作模式亮相，对化妆品如何进行覆盖式交叉传播、全国区域兼顾进行了详细论述，重点剖析了片仔癀药妆如何借助央视突破媒体竞争格局、整合数千万的媒体广告费进行立体式信息覆盖问题。央视广告部与片仔癀最终就适合片仔癀药妆的、全新的媒体合作模式达成一致：在央视投放影视明星海清代言的广告进行高空轰炸、卫视交叉覆盖，启动500万主流报纸新闻式推广，深度说服消费者；同时以品牌网站为核心，全面推出综合各种网络手段的网络推广活动。

　　◎突破五：

　　片仔癀祛黄亮白系列领衔出击，撬动大份额盈利市场

　　片仔癀总部表示，根据他们的专业调查数据显示，色素沉着现象在中国女性中占大约80%的比例，由于黄种人肤色和肤质原因，中国女性普遍存在肤色暗沉、黯黄、缺光泽、易过敏、色素沉积等问题。美白是中国消费者最关心的话题、也是最难解决的美肤问题之一！但是传统的美白产品治标不治本，而片仔癀特含的片仔癀精华成分能直达肌肤内层，瓦解、排除深层有害淤滞物，活化细胞代谢，从根源上解决皮肤黯哑、黑色素沉积问题，让皮肤告别黯黄，由内养出肌肤真美白，真光泽，是真正适合东方女性肌肤的健康美白产品。因此，片仔癀药妆选择以祛黄亮白系列率先撬动这一大份额盈利市场，继而以“国色润颜、国粹焕颜、国密养颜”3大系列旗下13大分支系列、70余款产品全面覆盖基础护肤、特色护肤、特殊护肤市场，全线抢占市场份额。

摘自《每日经济新闻》

片仔癀从润喉糖扩张到药妆或成“云南白药”第二

    近来,片仔癀发生的诸多事宜让市场想入非非,也让该股近来表现完全独立于大盘。那么,被誉为中医药国粹的片仔癀未来会迎来怎样的发展契机呢？近日,《每日经济新闻》记者通过多方了解到,片仔癀目前非药物业务扩张迅速,或将成为下一个“云南白药”。
　　变更经营范围 丰富产品销售
　　片仔癀突然成为市场关注的焦点,这缘于公司5月15日的一则公告,当日,片仔癀董监事会通过了变更公司经营范围的议案,修改后,公司经营范围在原有基础上增加了糖果制品,而将蜂乳胶囊的生产销售改为蜂产品。
　　某大型券商一位不愿具名的分析师表示:“将营业范围增加糖果制品,并将蜂乳胶囊的生产销售修改为蜂产品,片仔癀这一变更无疑将拓宽其产品销售渠道,丰富公司非药物产品的种类。虽然目前看不出此变化会对公司带来怎样的利润,但从整个中药企业转型的趋势来看,扩充消费品的营销,对片仔癀未来的发展有着很深的意义。”
　　那么,原本主营中成药品,现在增加糖果制品,片仔癀到底会生产、销售怎样的糖果呢？片仔癀董秘林绍碧告诉《每日经济新闻》记者:“公司生产、销售的糖果制品为一款润喉糖,这款糖原来是以外销订单的方式销往香港地区,由于香港地区反映该糖果口感不错,且口碑较好,因此公司决定将此润喉糖销往内地市场。”
　　《每日经济新闻》记者了解到,目前市场已有多家厂商生产润喉糖,如王老吉、念慈庵以及金嗓子等,而片仔癀此次“杀”入,能为其带来怎样的利润收入？
　　林绍碧介绍:“从以往外销的情况看,润喉糖每年创造的营业收入在60万元至200万元,由此来看,进入国内市场带来的营收不会太大,虽然毛利率较高,但对公司利润贡献还是有限。不过公司将该产品销往内地,主要还是充实、丰富公司的产品销售。”
　　业内人士认为,目前整个中药行业正在转型,其中,中药保健化是现阶段片仔癀的转变方式,公司此次增加润喉糖的销售,这也为其扩宽了保健消费品的道路。
　　开拓药妆业务 有助业绩增长
　　如果说此次经营范围增加糖果制品,是片仔癀在消费市场的一个起步,那么公司在另一非药物业务药妆的发展上可谓飞速。
　　据2009年年报显示,片仔癀实现化妆品、护肤品营业收入3725.08万元,营业收入较去年同比增长了53.53%,为公司带来营业利润2070.28万元,毛利率达到55.58%。
　中金公司认为,片仔癀旗下化妆品和护肤品取得收入3725万元,继续保持高速增长势头;当前公司化妆品销售额在国内仍然较低,发展空间巨大。

摘自经营导报

药妆中的片仔癀

　　国粹片仔癀“药妆”定位+明星海清代言

　　震动业界

　　当下，在中国日化市场基本被众外资品牌瓜分的背景下，作为国内的资深老牌药企片仔癀，可谓是扛起了民族药妆大旗。

　　2010年，片仔癀化妆品全面发力，重磅推出“绿色药妆美丽黄种人计划”，凭借自身药企背景优势，同时紧扣绿色健康的美肤风尚，以“国宝名药、国家级绝密配方”为核心定位，直接叫板国内市场上的国际药妆品牌。

　　为了更好地发挥片仔癀精华成分的美肤功效，片仔癀化妆品融合国际护肤机构科丝美诗的美肤科技，提出“非传统美肤”理念，针对黄种人皮肤特点推出“国密养颜、国粹焕颜、国色润颜”3大系列“药妆”产品。

　　同时，片仔癀化妆品以符合巨大市场需求的祛黄亮白系列产品率先切入市场，联动3大系列旗下13个分支系列、70余款产品全面覆盖市场，满足广大中国女性特殊护理、特色护理、基本护理方面的需求。

　　其中，“国粹焕颜·祛黄亮白系列”在第十五届中国美容博览会上荣获“2010美伊新品奖”，引起全国化妆品代理商和加盟商的广泛关注。

　　不同于其他药妆品牌，片仔癀化妆品始终秉承的是一种质朴的品牌文化理念，从不夸大产品功效，而是从品牌的健康持续发展来考虑，把品质和服务放在首位。在代言人的选择上，片仔癀化妆品也十分谨慎。为了让更多的消费者感受到片仔癀的品牌精髓，片仔癀化妆品在2010年5月份力邀当前深受大众喜爱的影视红星海清倾情代言，借助海清健康亲民的形象更能展示片仔癀化妆品的品牌魅力和经典传承。

　　片仔癀化妆品大手笔市场策略

　　引专卖店踊跃加盟

　　2010年片仔癀化妆品携手国内一流营销策划机构，结合品牌运营现状，重新制订详细可行的市场策略，进行了准确的定位。在2010年7月份顺利推出全新系列产品，并精心策划了一系列市场拓展方案。片仔癀化妆品负责人表示，结合新产品的推出，片仔癀化妆品2010年下半年预计在全国召开50场省级、区域新品发布会，全力吹响专卖店渠道拓展的集结号。

　　从2010年7月份开始，片仔癀化妆品相继在福州、长春、唐山、北京、郑州、沈阳、杭州等地召开了品牌推广会，吸引了来自各区域的优秀代理商、零售商参加。会上，片仔癀化妆品的领导发布了有关目前药妆市场趋势的预测以及公司宏观战略、发展规划，同时就具体的营销传播方案及市场运作方案进行了详细的剖析。片仔癀化妆品的美容师还对产品特色、各系列核心卖点进行了详细阐述，引起了终端加盟商的极大关注。

　　记者从与会客户处了解到，他们选择片仔癀化妆品主要是看中片仔癀化妆品含有“国家级绝密配方”成份的功效、养出健康美丽肌肤的独特美肤机理以及厂家大投入大运作的实力。作为片仔癀化妆品最早的省代之一，来自河南的陈先生认为，代理商在选择品牌时要考虑以下几点：一是不能单纯地着眼毛利高的产品，很多这样的品牌代理两三年就会被淘汰掉；二是在选择品牌时更多地要从消费者角度出发，看重品牌的产品品质、持续力和美誉度；三是现在国产品牌同质化严重，因此要选择有特色有生命力的品牌。基于以上几个因素，他选择了全新的片仔癀化妆品。陈先生告诉记者，他从去年6月份代理片仔癀化妆品到现在，销量增长了50%以上。目前，片仔癀化妆品不仅正在他自己经营的6家直营化妆品专卖店出售，而且还在河南的80多个零售网点同时出售，预计到今年年底将会扩展到120个网点。

　　片仔癀化妆品集合媒体电视广告、全国各地的新品发布会等，进行全方位品牌宣传推广，给予了代理商、零售商们很大的信心。除此之外，专卖店店主还享受到了片仔癀丰富的物料支持，大力度地支持了专卖店的促销活动，从而获得了消费者的高度赞誉。

　　目前，片仔癀零售网点遍布了全国重点省市地区，接下来将对市场进一步地细分，进入更多城市的零售网点。国妆老字号此次美丽蜕变势在必行。

“2008光大证券中期投资报告会”上片仔癀董秘陈金城演讲全文

     非常感谢光大证券给我提供这个机会跟大家交流，我的题目是“承载五百年的灿烂，再铸新世纪的辉煌”。

　　漳州片仔癀药业股份有限公司是由漳州片仔癀集团公司于99年12月发起设立，集团公司是国家大型二档企业、全国520家重点企业之一，连续六年入选全国500家最佳效益工业企业，曾列全国115家大中型医药企业综合效益指数排第一名。

　　公司的经营理念——企业永续发展，股东稳定回报，造福人类健康，从我们公司成立以来的分红比例就可以看出我们公司是注重股东回报的公司，我们是老国企改造过来的，成长性不如其他的兄弟企业，我们是跑长跑，不是跑短跑，我们跑得比别人慢，但也希望我们的企业比别人跑得更远一些。

　　这是我们公司参控股子公司情况（幻灯片演示）漳州片仔癀皇后化妆品有限公司注册资本7500万元，占86％，片仔癀漳州医药有限公司，注册资本4000万元，占89.125％…

　　很多同志以为我们公司只有片仔癀，其实我们公司的产品有五大系列，除了片仔癀系列之外，还有片仔癀化妆品系列、片仔癀日化产品系列、专利特色药系列和普药系列，我这里想介绍一下专利特色药系列中的金糖宁，是治疗糖尿病的纯中药专利新药，疗效作用机理和阿卡波糖（音）是完全一样的，而且我们没有阿卡波糖（音）的副作用。

　　我们公司的主导产品是片仔癀，下面我想着重介绍一下片仔癀这个产品，只有对片仔癀这个产品有深刻的认识才能对我们的公司得出比较明确的结论。

　　片仔癀是最具传奇色彩和文化底蕴的中成药，最具国际影响力的中成药、最佳范围最广泛的中成药。可以从她的历史、出身和传奇故事佐证这个观点。这是网站上曾经刊登的一个消息，片仔癀不但能够治人的病，还能够治动物的病。片仔癀是国家绝密保护的产品，片仔癀获得的各种荣誉无数，这里的奖项有一个是“百病克星”大赛金奖，它说明片仔癀的使用范围很广泛。片仔癀一直是独家经营的，因此是不可替代的，具有唯一性，片仔癀的特殊还体现在片仔癀的名称，大家知道我们国家的《药品法》、《商标法》规定：药品名与商品名不能做商标名注册，但片仔癀是药品名称、也是商标名，同时也是股票名。

　　（片仔癀是最具国际影响力的中成药）片仔癀是明朝的宫廷秘方，大家知道明朝时郑和下西洋，当时他率领的船队人数是很多的，为什么片仔癀现在在东南亚的知名度和影响力非常之高呢？可能跟当时郑和下西洋有关。片仔癀的海外销售占公司总销售的一半左右，出口港、澳、台、新加坡、日本、韩国、菲律宾、马来西亚、泰国、越南、印尼、澳大利亚、加拿大、美国、阿根廷、巴西等国家和地区。

　　出口创汇冠军，片仔癀是墙内开花墙外更香，片仔癀的主市场是国际市场。片仔癀在境外有很高的知名度，这是报纸上摘录的一个消息（幻灯片），片仔癀在海外一些神奇表现，这里有一张张荣发先生的图片，我想介绍一下，大家都知道张荣发先生是台湾一个顶级的企业家，前两年在厦门召开贸易投资洽谈会的时候，国台办的领导曾经陪同张荣发先生来片仔癀公司访问，在访问过程中我们向他介绍了片仔癀的相关功能，张荣发先生说不用介绍，并马上从他的西装口袋里掏出一个很精致的铁盒，打开给我们看，里面就是片仔癀胶囊，他说三十几年前他的私人保健医生就建议他经常服用片仔癀，他已经坚持服用三十几年，保健功能非常好。

　　盛国荣教授在《中医杂志》上首次报道了用片仔癀治疗癌症的临床效果。

　　片仔癀在日本有很崇高的知名度和影响力，在日本有很多服用片仔癀的FANS自己组成一个社会团队，叫片仔癀之友会，这个片仔癀之友会每年都要到片仔癀公司朝圣，片仔癀之友会到漳州来朝圣时，到漳州大酒店搞了一个联欢会，联欢会过程中这些片仔癀之友会交流自己服用片仔癀的种种体会和片仔癀的种种神奇疗效，然后再买了片仔癀高高兴兴回去。

　　下面再补充一下，曾经有部电视连续剧叫《上海人在东京》，里面有一个情节介绍中国到日本的留学生在日本倒卖片仔癀的，里面的主演是葛优，刚才开会的时候也介绍片仔癀在日本一粒是卖70美金的，在国内是人民币一百多块一粒，所以很多中国留学生到日本留学时带点片仔癀去日本倒卖，把路费赚回来。

　　（片仔癀是使用范围最广泛的中成药）片仔癀，闽南语意为“一片即可退癀”，因疗效神奇，在民间极受推崇。片仔癀为什么能够作为商标注册呢？因为片仔癀是闽南话，这三个字是我们公司独创的，所以能作为特例进行商标注册。

　　这是现代科学研究，片仔癀能够抑制凋零酶，有很好的保肝护肝的作用，主持这个研究的是英国皇家生物学院院士姚大卫先生。大家知道片仔癀的抗癌作用是很好的，国家“863”抗癌计划里也有这样的实验。

　　日本还有一个医学博士专门写了一本片仔癀的专著，片仔癀众多神奇的事实吸引着世界的目光，国际医疗界开始纷纷研究片仔癀，日本著名医学博士山内慎一专门著书介绍片仔癀治疗肝病的神奇功效。

　　片仔癀出口的国家和地区很多，不同的国家和地区对片仔癀的用药习惯是不太一样的，片仔癀的功效可以归纳为以下几个方面：

　　一是手术前后使用，消炎、镇痛，防止刀口感染，加速伤口愈合。还有一个是提高免疫力、抗衰老、保肝、护肝。

　　片仔癀可以归纳成这八个特性，这里想重点介绍最后一个特性——收藏性，大家知道药品是有保质期的，特别是西药，保质期一到药品肯定是不能使用的，我们国家的《药品法》也是有规定的，药品的保质期最高只能标五年，所以我们的片仔癀的说明书上标的有效期是五年，其实片仔癀的保质期很长，只要你不让它潮湿发霉的话，片仔癀是可以放几十年的，而且片仔癀随着时间的延长，价值不断得到体现，因为片仔癀是很稀缺的国宝药，所以说具有收藏的价值。

　　这是我们公司的“十一五”战略目标，公司定位是健康产业定位，片仔癀的定位是顶级保健品。这是公司“十一五”准备采取的主要措施。

　　谢谢大家！

摘自《中药事业报》

“片仔癀”专家研讨会 

    由《中药事业报》组织发起的名牌中成药“片仔癀”专家研讨会最近在北京结束。会上专家们对片仔癀产品进行了分析和研讨：

    陈可冀：中国科学院院士、中国中西药结合研究会会长
    片仔癀堪称世界名牌成药，在世界特别是华人聚集的地区，人们访友旅行总是作为珍贵礼品相互赠送，片仔癀连续多年出口均超10OO万美元，上世纪九十年代的东南亚金融危机，片仔癀经受了特殊情况下市场的考验、得到人们的普遍承认，可以说是世界名牌产品。该产品由于组方合理、科学，其功效独特，特别是在清热解毒、消炎方面有独特效果，称得上具有“广谱”的解毒、消炎、镇痛的纯天然药物。

    施奠邦：中国中医研究院原院长
    片仔癀名气很大，60 年代就很有名了。该产品不靠广告，全靠自身特殊的疗效，比那些靠广告获益产品要好得多。我的孩子在日本，每次回国都要给他的朋友代买片仔癀这种产品。此产品主治各类肝炎，疗效好，在国内此病最普通，要打开国内市场，让这样好的药品国人也享用得起。

    王绵之：北京中医药大学教授
    对片仔癀闻名已久，很早就打交道。片仔癀产品在退热、止痛、抗感染的治疗上有确切疗效，可进一步开发适应症，如能治疗癌症的止痛就很了不起，能否改吗啡的止痛药为片仔癀。还可探索治疗艾滋病，若片仔癀有提高人体的免疫功能的效果，那可对人类就是一大贡献。

    李乾构：北京中医院院长
    片仔癀在治疗危重病方面效果良好，组方有科学性、合理性，应考虑进入中医急诊必备中成药。

    于连清：北京广安门医院肿瘤专家
    片仔癌产品抗肿瘤有效果，特别是在治疗恶性肿瘤的镇痛作用上效果好，在控制肿瘤退热等方面亦有一定作用。

    李经伟：著名民族医药专家
    片仔癀产品的各种报告数据表明：片仔癀是较有科学性的，在海外市场经久不衰，经受了考验，应继续开发疗效，特别是对艾滋病的治疗和预防，对恶性肿瘤的控制和抑制等方面进行探索。

    陈信义：北京中医药大学东直门医院教授
    片仔癀在我们医院临床上，推荐给高热病人用效果好，体现了中医的辨证施治，对癌症、白血病有扶正作用。今后应多做学术方面的宣传，让广大医务人员对该产品的适应症、临床疗效有所了解。

    蔡景峰：中国中医研究院教授
    随着现代化生活节奏加快，很多人对“熬汤药”常感不便，服用中成药者在日渐增多，而片仔癀这中成药则是治疗肝炎首选中成药。经过临床研究，片仔癀对病毒性肝炎（甲、乙型或甲乙混合感染型）痊愈率 67.25 ％，总有效率 72. 86 ％。而对各种炎症性疾病，如外科各种感染，无名肿痛，肝炎上升所致之喉炎，扁桃体炎，口苦咽干，便秘尿赤等均有一定良效。在治疗癌症方面，一般癌症晚期可大大的减轻疼痛，片仔癀可减轻手术后的疼痛，消炎疗效明显，并有较好的止痛效果。

    吕秉仁：北京中医院教授
    从医初期我就知道有片仔癀这种中成药，在我从医的几十年中，临床上针对一些病例，对片仔癀做了一些用药方面的探讨，得知它的清热解毒的功效是比较明显的，常用于咽喉肿痛、高热不退等方面。
    可是，它在临床上应用是很少的，这主要是它没有入公费医疗用药网，很多人又不愿自己去负担全部的费用，而且据我所知，北京的一些医院的药房内是没有这种中成药的，就连我们北京医院药房也没有该药，或是有也很少。最近就有很多患者前来我们这里问询，要求针对他们的病情服用片仔癀这种药，我们针对患者的情况，只好给他们开方去外购。从这一点看，片仔癀生产厂家还要做点工作，使它能进入医院的药房，使这种名药更能在解除患者的疼痛上发挥其优势。

    陈彤云：中国中医药学会皮肤科专家
    在北京的青年人当中，如果哪位朋友脸上长了痤疮，有用过片仔癀软膏的人会主动告诉他，赶快到药店买一盒片仔癀软膏用，使用后脸上的痤疮一定会消失。这样的口头传诵已不知不觉地在青年人这个圈内传递着。然而，为什么在北京这样一个大都市里，青年人却用口传的方式，传递片仔癀治疗痤疮的信息呢？经研究，片仔癀软膏为一中成药的延伸，是片仔癀的新品种及片仔癀家族中新的一员，源于明嘉靖年间的片仔癀，一直是在国内外具有很高的声誉，被誉为"国家神药"与"中国特效抗菌素"适用于肝炎、肿瘤、咽喉肿痛等各种感染及一切炎症引起的疼痛、发热。具有消炎、清凉解毒、消肿止痛的功能。而复方片仔癀软膏正是发展改进了片仔癀，使之成为治疗痤疮的良药。通过反馈的信息，我认为，片仔癀软膏的消炎、解毒的功效是卓著的。痤疮主要是毒火外攻，使皮肤发炎，脸部疙瘩凸起，形成痤疮。痤疮经过复方片仔癀软膏的涂抹后，药物深入痤疮起到了消炎、止痛作用；改善了面部血液循环，并达到治愈目的。现在国家正在狠狠打击假药、劣药。我建议在打击假药、劣药的同时，对片仔癀等优良药品，一定要弘扬、保护好，这样更能保障人们健康用药。