时尚依族开辟新的时尚领域

现如今网络销售的火爆程度是可想而知的，也带动了服装行业的销售量。在男装网络销售红火的时候，很多想以此赚一笔的人就会跑到服装加工厂要求贴牌生产。贴上时尚依族服饰的标签就拿到网上去卖!

过去的30年中。世事变化幅度之大让人恍若隔世。中国服装与时尚产业又何尝不是如此。

令人目不暇接。正在这种超凡规的发展中，丰富多彩的内容浓缩在短暂的30个春秋之中。中国服装企业发明了一个又一个传奇。

这都是一个值得回忆与纪念的伟大时代。无论如何。

那都将是一个几乎无法完成的任务。只想拾起一些历史的细节与片断。相信，并不奢望去完成一时尚依族服饰次跨度30年的宏大叙事—对于任何人而言。透过奇迹的光芒，通过捕捉那些历史的细节和片断，同样可以寻找到历史发展的肯定规律。

同样也有哲学家指出，虽然康德说过：理解力并不能用眼睛去观看出什么。然而。不论是感官的感觉，还是知性的认知，都一样具有感受性很强的观看能力，也都一样具有倾听事物实质的能力。

一种沉静的状态中去观看和倾听这个世界，相信。往往更容时尚依族服饰易接近事物的原本面目。

去推敲，就像李普曼所说的以由表及里、由近及远的探求为己任。去归纳，去想象和推测内部正在发生什么事情，昨天意味着什么，明天又可能意味着什么。

明天又意味着什么?

明天还会发生奇迹吗那些在过去和今天发明奇迹的企业。?

已驰想于未来

时尚依族服饰是更好地面向未来。纪念这个伟大的时代，回顾过去。不想过多沉于以往，而更关注未来：未来的中国服装是什么样的?谁能代表中国服装的未来?

随着市场日趋幼稚和消费者行为日益理性，资本驱动、制造外包、价格战和广告战…曾经是以衬衫为主要商品的男装网络直销先驱者们借以快速扩张的不二法宝;但如今。衬衫网络直销开始向着服装的实质回归。

观察

MasaMaso直投杂志创刊号的封面上，像许多时尚杂志一样。有一位神采奕奕的模特;与几乎所有的时尚杂志不同的MasaMaso杂志封面上的这位时尚依族服饰洋帅哥，手里托着一只神气活现的宠物狗。

一位总觉得缺少些什么的MasaMaso高管，拍摄这期创刊号封面的时候。无意中看到女友怀里的小狗，灵机一动，把那只小狗放在模特手中。

于是便有了这个与众不同的封面。

只有不时创新，人们普遍看来。通过差异化营销、差异化产品和差异化竞争，才干在当今日益激烈的市场竞争中获得成功。

对于男装网络直销模式来说，这一点。同样也不例外。

以衬衫为主要商品的男装网络直销模式，经历了一番轰轰烈烈的质疑、诟病之后。正试图向人们展示一副全新的面孔—崇尚研发设计、推崇供应链管理、注重产品品质。

互联网上的撞衫

一片“蓝海”变成了新的红海”进入这个领域的门槛并不高。于是互联网上便自然而然地出现了撞衫”现象。

众时尚依族服饰多男装网络直销品牌中，应该说。MasaMaso一个来得太迟的迟到者，之前，已经有多达数十位先行者登台亮相。

就将衬衫产品的日销量迅速提升到数万件，创立于2005年10月的PPG仅仅花费了1年多的时间。接近甚至超越了有20多年历史的著名激进男装品牌的水平。更令人耳目一新的PPG既没有生产厂房，也没有销售终端实体，仅靠一个网站和呼叫中心，便实现了如此佳绩。

这个商业模式简直就是一个神话，人们看来。不论看起来，还是听上去，都是那样完美。

效仿者在后。PPG成为大明星不久，明星在前。一大堆竞争者相继而来，蜂拥而上。VA NCLBONO等不下数十家男装网络直销企业，甚至包括其他激进行业的企业，也开始模仿PPG模式。

2007年达到巅峰。业界研究者总结出的2007年中国服装业两大关键词里，这一新商业模式的发展。一个是资本”另一个就是电子商务”

同样的栏目设置，一个有趣的现象是这数十家以衬衫为主要商品的男装直销网站的风格如出一辙：同样艳丽的色彩。主推时尚依族服饰的商品都是牛津纺衬衫—价格区间也大多在100元~250元，同样的低价、打折…

战略就是尽可能地模仿PPG既然有先行者为大家走出了一条道路，一位业内知名人士甚至明言。自己又何必冒险去趟一条新路呢。

因为这会带给那些年轻的消费者洋品牌的无限遐想。没有什么不一样的就连注册商标都是清一色的外文单词—这被公认为是一个聪明之举。

要复制PPG商业模式并不难。事实上。

男衬衫是相对规范的产品，服装行业。供应链管理相对简单。生产能力过剩的产业背景下，寻找到加工厂也并不难，加上通过呼叫中心和互联网直销的模式，不需要像激进企业一样花费多年时间建立渠道。

进入这个领域的门槛并不高。因此。

一片“蓝海”变成了新的红海”于是互联网上便自然而然地出现了撞衫”现象。

还能卖什么除了低价。

消费者都不会因为渠道而丧失对产品本身的需求。消费者可以用电子商务、直邮、实体店面等各种渠道买服装产品;但无论任何时候。

如果要为PPG胜利找些理由的话，有评论说。那么只有两点：一是因为是男衬衫，二是因为实惠。

毫无时尚依族服饰疑问，对于第一点来说。其潜台词就是产品规范化;而对于第二点而言，存在异议颇多：究竟什么是实惠?怎么才干做到真正的实惠?几十元一件”甚至成为一些男装网络直销商广告投入战略、营销战略和产品策略的核心，乃至走向胜利的核心理由。

低价战略的确能够在一定水平上“打破潜在客户群的心理底价”契合消费者潜意识里网络购物比线下购物便宜的心态;然而，从表面上看。这一战略恰恰背叛了服装的实质。

低价或许是第一位的需求;但对于绝大多数追求高品位生活的商务人士来说，对于一些囊中羞涩的年轻消费者而言。体面才是真实的想法。

却忽略了最重要的一点：销售的一种既普通又特殊的商品—服装。那些大打低价牌的男装网络直销商自以为抓住了电子商务的精髓。

正是由于这种战略上的偏差，事实上。几乎把男装网络销售引向了一条死路，深陷品质低劣的泥淖。互联网上，消费者们对于这种新消费方式“廉价、方便、时髦”赞美声，很快就被对产品档次低下、质量低劣的批评所取代。

作为后来者的MasaMaso决定换一种方式行事：回到服装实质，这种情况下。让竞争回归商品力。

这正是男装网络销售的一个空当。事实上。

但MasaMaso走了一条崇尚时尚与品质的产业驱动路线。这一模式看似循规蹈时尚依族服饰矩，虽然同样采用了网购、直投产品目录、呼叫中心等惯例营销手段。却能够以品质在众多同行中脱颖而出，并拉开与同行的距离，依靠产品质量和产品设计来赢得消费者，为消费者提供优秀的时尚设计、过硬的产品质量和真正能发挥网络交互潜能的个性化服务，而且价格与激进企业相比也很低。

拥有百年历史的衬衫面料生产商—LEGGIUNO著名衬布生产商—德国骏马、水晶巨头—施华洛世奇、莫代尔唯一生产商—Lenz被放在合作伙伴”位置。其产品的时尚感以及对细节的考究，MasaMaso网页上。颇能令消费者怦然心动。

MasaMaso并没有推出“吐血”促销价格，与大多数同行相比。相反，其商品价位普遍要高出一些。

这并未成为影响其销售的一个障碍。然而。

MasaMaso北京一些高档写字楼做过一些巡展，前段时间。发现“越是高档的写字楼，认可度越高”

互联网上，MasaMaso一位高管认为。消费者对价格的接受度越来越高，而性价比高、时尚感强的产品在这里并不多见。顾客不会因为东西廉价而放弃对产品本身的要求，而网购只是一个渠道问题，服装真正的核心还是设计、版型和质量。

但无论任何时候，消费者可以用电子商务、直邮、实体店面各种渠道买产品。不会因为渠道而丧失对产品本身的需求。说。

姓e还是姓衣

重要的企业的经营最终还是要回归到基本面上来。建立一个什么样的模式其实并不重要。

这些男装直销网页上点击鼠标的目的并非是实现伟大的电子商务帝国梦，对于他中的绝大多数人而言。而只不过是轻松购买到几件质优物美、价格公道的衬衫。

作为男装网销企业来说，有业界观察人士指出。首先要有一个明晰的定位：究竟是一个服装的品牌，还是一个B2C电子商务平台的品牌?

不同的定位肯定导致截然不同的发展走向与命运结局。终究。

从事男装网络直销业务的一种是淘宝网上的小店，如今。店的数量很大，但每个店规模不大;另一种是企业行为，比方PPG以电时尚依族服饰子商务公司的方式在操作，相对来说，服装方面不够专业。

只不过是通过电子商务的手段来开展销售。而作为后来者的MasaMaso则定位为一家服装公司。

工作方向和团队结构是不一样的团队中有很专业很优秀的服装公司的管理者、设计总监、市场推广经理，不同的定位。也有IT业的精英。这让我整体结构比较均衡和稳健。

那本制作精美的创刊号里，MasaMaso甚至不愿把他所做的直投杂志称为产品目录。事实上。大量的篇幅是有关男士时尚的文章，而并非简单的产品价目表。

下一步，MasaMaso一位高管说。要做的就是要为消费者做咨询，告诉他如何挑选和购买、搭配产品，以传达男装文化，培养消费群体。

运作上，虽然。MasaMaso打破了激进服装公司做服装的惯例，每年按季度、甚至按月份来推新品，以求得对消费者需求的掌握更紧、更严格和准确，同时提高产品的新鲜度;但仍不难从中看出激进服装公司的影子。

而且，一个有趣的现象是很少会有激进服装公司的企业家对男装网络直销津津乐道。企业经营得越好，就越是如此，即使其旗下正经营着这种业务。

一方面，有人对此分析认为。由于线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合，大公司担心影响并不愿意在新模式上投时尚依族服饰入过多，给予重视;而另一方面，面对另辟蹊径进入的挑战者，激进模式的胜利者自恃功力深厚，而往往不屑一顾。

那些既深得服装业精髓又通晓电子商务之道的小企业，这种情况下。反而凭借其专业、单一、快速、轻巧的特点从中胜出。

其实任何商品只需要有了好的品质，好的管理方式，终究是会成功的!经营的本质就是产品本身，只有产品得到了认可，产品才能长存于市场!