神马文学网搜索服务企业商业模式探寻：google篇(二) - csdn 新闻
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 04:12:47
详解业务定价
Google中国提供的搜索服务主要有网页搜索、图片搜索、新闻搜索、论坛、大学搜索，并可提供计算器、股票查询、英汉互译等搜索小窍门，还为用户提供实时新闻定制服务。此外，他们也提供工具栏、桌面搜索、翻译等应用。而在Google中国的页面上，还具有英文的学术搜索以及Google 实验室两款产品，前者作为学术交流、讨论和分享用，后者则包含各种创意与想法、产品模型和试验。
相对其他搜索引擎的收入模式以及各式各样的排名称号，Google的网站推广产品要简单的多——单一的Google AdWords(关键词广告)服务，帮助企业向全球用户投放有针对性的广告。
对各大搜索引擎业务均曾有过涉猎的北京神州网媒信息技术有限公司市场部业务主管张钰告诉记者：“在Google搜索页面的左侧，是按照一定的算法得来的客观排名，完全依照访问量和技术优化得来，不涉及任何经济利益的交换。而在搜索页面的右边，则是关键词广告。”
她表示，用户针对自己的广告选择和购买关键词后，其广告便会出现在以该关键词进行搜索得出的结果页面的右侧，独立于左侧的自然搜索结果。同时，用户的广告也会在Google各联盟站点(Google AdSense)的显著位置上显示。
“Google的关键词广告采用按效果付费，不点击不付费的模式，按每次点击费用定价，用户只需按自定的价格支付点击费用，设定每日预算。这样比较利于用户控制成本，因此得到很多用户的青睐。”张钰介绍，按照Google在国内宣布的最新统一价格政策，关键词广告开户费为1000元/户，服务费为1500元起价，其中80%的金额用于关键词广告的竞价消费，20%的金额用于系统维护及客户服务，点击费用起价为0.15元/次。”
在张钰眼中，Google是搜索引擎中最有公正性的一家：“决定用户广告排名位置的，不仅仅是价格，用户关键词与其广告内容的相关性、广告的点击率都对位置的先后有很大影响。”
Google还为广告用户提供了一套独特的工具，可帮助其预测广告预算和选择目标关键字。此外，用户还可以针对特定国家/地区定位投放广告，也可以只针对使用特定语言的用户定位投放广告。
全面启动对华战略
一直以来，Google在全球任何一个市场采用的都是直接销售的方式，直到2005年8月8日。
这一天，Google宣布正式授权IT应用服务运营商——中企动力成为其在中国的首家合作伙伴，进行AdWords(关键字广告)的代理销售。
随后，Google又宣布了其在国内的另外两家代理——上海火速和厦门中资源。
这是Google首次在中国尝试启用关键词广告服务销售代理制，也标志着其对华战略的全面启动。
对此，Google 公司的Sukhinder Singh 亚太区副总裁表示：“Google授权代理商计划可以帮助中国企业通过正规诚信的渠道，使用Google AdWords进行网络营销。通过GoogleAdWords，中国的中小企业可以用很少的成本，得到很高的回报率，把他们的产品推向全国或全世界，并且享受正规的经过培训的本地化服务。”
中企动力董事长于品海认为，公司与Google的此次合作是一次“双赢”——中企动力能把Google的服务和自身客户群的需要相结合，Google则可结合中企动力的技术平台和运营模式及遍布全国的服务网络推广AdWords服务。
Google亚太地区产品高级经理宓群(JamesMi)则表示，通过这些新加盟的Google授权代理商所提供的服务，中国企业能够利用Google Adwords更好地接触中国以及世界范围的新客户。同时，Google也将对这些授权代理商进行全面培训，“使他们可以帮助广告客户提高广告投放的效果。”
宓群介绍，在对代理商的选择上，Google看重的是其对顾客和企业的服务质量。他称，未来，Google将建立起一套完整的代理商考核制度，并制订量化的指标，对整个代理商制度和代理商进行评估。
据了解，目前，授权代理商们更多面向的是中小企业，对于一些大客户，Google仍保留了直销的方式。宓群解释，“考虑到一些大客户的业务量和复杂性，公司将对其进行直销服务。” 他同时表示，这并不会对代理商造成任何影响。
据悉，目前Google还在与另外几家代理机构密切接触。也许用不了多长时间，神秘的第四家代理商将浮出水面。