神马文学网管理定律1
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 23:49:31
1、帕金森定律
英国著名历史学家诺斯古德.帕金森在他的《帕金森定律》里，阐述了组织机构臃肿，人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己的工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。
如果你是这个不称职的官员（抱歉
），你会选择那条路？
常理看，这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失很多权利；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令，他们不会对自己的权利构成威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的组织管理体系。
点评：不管是国有、私营等各种产权制度下，机构臃肿是很多企业在规模化、规范化、精细化后面临的一种危机，继而形成文牍主义危机，帕金森只是从人性的弱点角度探寻机构臃肿的成因，如果假定是这样的话，那么改变人的本能太难了。
但我认为，形成机构臃肿的原因是因为客观存在的管理幅宽，一个人的管理幅宽是有限的，如果你是一个企业家，在你的企业作大后，你需要更多的中层管理者，每个中层有可能根据经营需要培养基层管理者，所以，重点是怎样进行管理团队的建设问题，打造灵活的用人机制。我们知道企业在创业阶段，人员高效利用，那么我们就把这个大企业扁平化，进行适当分权与分责。
类似的定律还有：
2、荷希纳定律
如果实际管理人员比最佳人数多两倍，则工作时间就要多两倍，工作成本就要多4倍；如果实际管理人员比最佳人员多3倍，则工作时间就要多3倍，工作成本就要多6倍。
三．250定律
美国著名推销员拉德在商战中总结出了“250”定律。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
这一定律有力的论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后，都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮一大片。
四．达维多定律
达维多定律是以INTEL副总裁达维多的名字命名的。他认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。
这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。因为人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，只有先入市场才能更容易获取较大的份额和较高的利润。
五．木桶定律（老掉牙的东西，但是处处受益的定律）
一个有许多块长短不同的木板箍成的木桶，决定其容量大小的并非其中最长的那块木板，而是其中最短的那块木板。
同样，在一个企业的营销过程中，必然存在着许多相关的环节，只有找出制约企业经济效益提高的某一关键环节，把这一个矛盾解决了，其他矛盾就可以迎刃而解了。
六．80/20定律
80％的利润来自20％的客户；
80％的销售业绩来自20％的SALES；
80％的时间用在了20％的高效率的时间内被完成；
80％的效率提升可以来自20％的环节改进
英国著名历史学家诺斯古德.帕金森在他的《帕金森定律》里，阐述了组织机构臃肿，人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己的工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。
如果你是这个不称职的官员（抱歉
），你会选择那条路？常理看，这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失很多权利；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令，他们不会对自己的权利构成威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的组织管理体系。
点评：不管是国有、私营等各种产权制度下，机构臃肿是很多企业在规模化、规范化、精细化后面临的一种危机，继而形成文牍主义危机，帕金森只是从人性的弱点角度探寻机构臃肿的成因，如果假定是这样的话，那么改变人的本能太难了。
但我认为，形成机构臃肿的原因是因为客观存在的管理幅宽，一个人的管理幅宽是有限的，如果你是一个企业家，在你的企业作大后，你需要更多的中层管理者，每个中层有可能根据经营需要培养基层管理者，所以，重点是怎样进行管理团队的建设问题，打造灵活的用人机制。我们知道企业在创业阶段，人员高效利用，那么我们就把这个大企业扁平化，进行适当分权与分责。
类似的定律还有：
2、荷希纳定律
如果实际管理人员比最佳人数多两倍，则工作时间就要多两倍，工作成本就要多4倍；如果实际管理人员比最佳人员多3倍，则工作时间就要多3倍，工作成本就要多6倍。
三．250定律
美国著名推销员拉德在商战中总结出了“250”定律。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
这一定律有力的论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后，都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮一大片。
四．达维多定律
达维多定律是以INTEL副总裁达维多的名字命名的。他认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。
这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。因为人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，只有先入市场才能更容易获取较大的份额和较高的利润。
五．木桶定律（老掉牙的东西，但是处处受益的定律）
一个有许多块长短不同的木板箍成的木桶，决定其容量大小的并非其中最长的那块木板，而是其中最短的那块木板。
同样，在一个企业的营销过程中，必然存在着许多相关的环节，只有找出制约企业经济效益提高的某一关键环节，把这一个矛盾解决了，其他矛盾就可以迎刃而解了。
六．80/20定律
80％的利润来自20％的客户；
80％的销售业绩来自20％的SALES；
80％的时间用在了20％的高效率的时间内被完成；
80％的效率提升可以来自20％的环节改进