破译财富密码-天机篇（13）-（14）

天机篇（13）
温州人陈绍枢是做小工艺品的，他自己也没有想到自己会做得这么大。如今，他已经是北京华江实业有限公司的董事长。利用做工艺品生意的机会，陈绍枢接触了国内外一些重大体育、文化和经济、政治活动，这些活动都需要定制一些奖品、纪念品之类的，并且数量不少。敏锐的陈绍枢从中发现了生财之道。1990年，十一届亚运会在北京举行，就在上一年，陈绍枢作为乡办工艺厂厂长，曾上门联系纪念品生意。组委会工作人员说：要做纪念品生意必须出10万元赞助费。10万元，对于一个乡办小企业来说，是一个很大的数字。最后经再三协商，陈绍枢只能制作纪念品而不能卖纪念品了，所制作的纪念品都要交给组委会指定的专卖公司。专卖公司给陈绍枢是8角钱一个，拿到市场上卖却是5元一个。这给陈绍枢的刺激太深了，他深感大型活动纪念品市场空间的巨大，也深为自己的一时犹豫而后悔——10万元，2万个纪念章就赚回来了，这能算得了什么呢？他从中得到极大启示：专利之中藏有巨大利润，自己要敢于做一个专利买断的经营者。1996哈尔滨亚冬会是陈绍枢事业的一个重大转折点。陈绍枢知道后马上赶到了哈尔滨，他此行的目标很明确：买断亚冬会纪念品的专利权。陈绍枢同亚冬会组委会很快就签订了协议，以15万元的价格买断了亚冬会铜质纪念品的专利。失去的机会终于又找了回来，现在该陈绍枢大展手脚了。陈绍枢马上组织人马，分成各个小组，他自己为总负责人，主持设计制作了一套收藏品。为了表现1996年这个好年头，收藏品限量发行1996套，每套1996元。陈绍枢的收藏品制作精美，富有创意，再加上亚冬会的特殊意义，这些收藏品很快就受到了人们的喜爱，自然而然受市场追捧，最后竟被炒卖到8000多元一套，其价格涨了四倍多！陈绍枢没有停下他的步伐，之后他又为多个大型运动会和展会制作了纪念品，成为这个行业的领头羊。哈尔滨亚冬会之后，陈绍枢又为亚特兰大奥运会制造过纪念章，后来的2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会他都有参与。北京奥运会，他也亲身参与了设计开发产品。陈绍枢的事迹告诉我们：总会有错过的机会，悔恨是没有用的，当下一个机会再来临的时候，就不要再犹豫再糊涂了！◎ 跑得最快，吃得最饱以上的例子都是温商大军中几个典型的例子，下面介绍一下在全世界寻找商机的温州人身影。在四川的温州人约有15万，在成都的约有8万。早在20世纪80年代末，温州人就为当地每年创造产值160亿元，成为创造财富最大的外来群体。十余年后的今天，这个数字无疑更加惊人。成都每年的GDP70％左右为成都的民营企业所创造，这个70％民营企业中温州商人又占了10％。有20多个交易区的成都荷花池是中国西南最大的小商品市场，中国第三大综合市场，年成交量近60亿元。荷花池市场是成都人创办的，但是成都人已基本不在此经营，现在基本上是江浙人、温州人在此支撑市场。川北的广元地区是一个贫困地区，20世纪80年代，就有温州商人在此创业。现在，广元市中心最漂亮的景观是“温州商城”。广元位于西安与成都之间，陕西与四川交界之处，是成都与西安之间物资交流的一个重要的支撑点。这样的商业地位，西安人没有看到，成都人也没有看到，偏偏让温州人看到了，而且在此做得很漂亮。
天机篇（14）
在重庆建设成直辖市之前，温州人就已经“杀”了进来，他们占据解放碑、朝天门和石桥铺三大商业圈的很多好口岸，在此“三圈”的街上走走，你到处可以看到温州的品牌或听到温州话。在“三圈”里经营扎根的人有80％来自浙江，一半是温州人。用重庆人的话说，重庆的主要商业圈被温州人“包围”了。由于温州人的出现，重庆中心城市的店价、房价也大为提高。在上海，温州人拿出数百亿来投资楼市，以温州资金为主力的外地人购买了上海楼市高价住宅的一半还多，超过了本地居民。上海的房子那么贵，温州人为什么还敢买？因为温州人看中了上海的独特区位和发展潜力，他们购房的目的主要不是自己居住，而是用来投资。他们通过大量资金进入房地产二级市场，囤积一段时间，抬高房价后再倒手售出，于是有上海媒体惊呼：上海楼市出现了温州现象！温州人还拿出上千亿来投资实业，温州人买房子买商铺，开商场设工厂建学校，温州人成了上海的“房东”和“老板”。在北京，温州炒房团看中了北京的首都优势，仅2002年3月14日、15日两天，温州人买楼就花了3000万。在楼市火爆的2005到2007年，温州炒房团更是携带着上千亿的资金在北京的各个楼盘穿梭，看准了就大肆购买。温州人造就了著名的京城“浙江村”，它几乎垄断了北方的中低档服装市场。北京的数条著名的商业街、商业城也被温州人把持着。在昆明，约5万温州人至少拥有60亿元的投资资产，而这60亿资产可以产生200亿以上的经济效益。昆明的周边城市发展潜力大，温州人眼光独到，他们在各个城市投资商铺、开设商城，建立起一个以昆明为中心的商业圈。在新疆，做边贸的温州人接近8万，每年撒入新疆50亿元。还有就是遍及各地的温州鞋城。温州是著名的鞋都，中国大部分人穿的鞋子都是温州制造，全国85％以上的皮鞋市场是温州人开的。在国内各省，温州人和温州市场比比皆是。温州人的商旅足迹也延伸到了国外。有50多万温州人分布在意大利、法国、美国、巴拿马等十几个国家和地区，开设了温州人的市场。上海著名的《新民周刊》以“温商突起沪上”为题，描绘了温州对上海的占领：温州的资本力量，在市场、工业、教育等板块，已经震撼了上海“老大哥”的地位。据上海市人民鞋业有限公司董事长南流先生介绍，在浩浩荡荡外出的“温家军”中，有1/8把脚步留在了上海，温州人在上海创办的企业，超出了5000家，人数达20万人。在这个国际大都市里的GDP，温州人创造了不少于5个千分点。在上海，温州人创办的市场比比皆是，有周冠成投入巨资改建的大型农贸市场；有林益民、吴宝荣等人创办的上海国际汽车城商贸中心；有邱宗桥等人创建的上海温州经济城；有蔡祈敢创办的上海春申商城；有黄爱国等人创办的大名鞋类批发市场和大都鞋类批发市场等。据统计，20世纪70年代，在美国的温州人还不到6万人，如今至少有23万人。据美国《世界日报》报道：纽约法拉盛人气最旺的超市，老板几乎是清一色的温州人。巴黎的13区和14区，就是所谓的“温州街”，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得会说温州话。温州人的经营特色是从小生意做起，纽约的缅街“新中国”超市老板卢先生，数年前初到缅街，曾在路边摆摊卖蔬菜，他经过自身的艰辛努力，凭着对商机的敏感，很快发展起来。温州人在世界各地的人数与商业势力的逐年扩大，印证了温州精神的力量。在美国纽约，温州籍华人约有10万。当地报纸以法拉盛商业区作为解剖观察的对象：“许多老旧的华人杂货店、餐饮店，已换成多家浙江温州人开办的超市。经营者多是打拼的温州青年，开办的超市以生鲜蔬果鱼肉为主，规模与速度胜过许多老牌超市。”媒体惊叹：温州人在美国，特别是在纽约的发展，短短10年内的成绩，令人刮目相看。在欧洲，中国前往的移*要来自浙江省和福建省。实际上在整个欧洲，中国移民中占最大比重的是浙江人，尤其是温州人。意大利是温州移民在南部欧洲的主要定居地，据说，现在意大利的皮货制造一半以上出自在意大利的温州人之手。而原来犹太人垄断的一些商业领域，不但被温州人渐渐蚕食，而且还让犹太人当了打工仔。所谓“天道酬勤”，勤劳的人终究是会得到回报的。商机不会从天上落下来正好掉在你头上，它喜欢和人捉迷藏，一会儿在这里，一会儿在那里，只有目光敏锐且身手敏捷的人才能捉住它。从天而降的馅饼也有，但要么是灾难，要么是陷阱，很多人都深受其害，只要人的惰性和贪性不根除，去追逐它的人就会前仆后继，永无休止。温州人的财富不是上天赐予他们的，不是运气好捡到的，是他们用两条腿跑出来的！