东莞最大网游公司的生意经

东莞最大网游公司的生意经 http://finance.sun0769.com 2010年09月16日 08:21 阳光财经网 　　东游网络工程公司不满足于为其他游戏开发商作嫁衣，投数百万自己研发游戏 ■东游的动漫衍生品G哥G妹　　网络游戏平台空间巨大，但到底要靠什么挣钱？东莞市东游网络工程有限公司通过自身的实践提供了一个答案：先以门户网站积攒人气，继而提供独特的游戏平台，最后推出自己研发的游戏产品。放眼全国，真正实现“三驾马车”并行、完成上下游搭配的也只有盛大、腾讯等少数企业。东游目前已成为东莞本土最大网游公司，在即将举行的动漫博览会上，该公司负责人钟浩光表示：将努力培养东莞本土的游戏工会，激活本土游戏玩家，推动东莞动漫游戏产业做大。　　起步　　推出门户网站聚人气　　2008年6月，注册资本达1000万元的东莞市东游网络工程有限公司在松山湖成立，东莞首个游戏门户网站东游网（www.173eg.com）也同时推出，该网站瞄准的是年龄在18~30岁、喜欢玩游戏的年轻人。　　东游网的收入来源，一开始只是广告，以及为其他开发商的游戏产品制作链接获得的分成。到了2009年底，东游网每天的访问量达到10万，刷新率达到50万，财务基本实现平衡。　　此时，钟浩光决定改变运营方式。“我们已经有了10万较为忠实的用户，有了一定的知名度，如果把他们吸引到我们自己网络平台上的游戏，必将大大增加收入。”他解释改变的原因。　　一跳　　搭建游戏平台分沾利益　　2009年年底，钟浩光联系股东再注资1500万元，开发东游网的下游产业——东游网络游戏运营平台（ www.173pk.com）和网页游戏。其中网络游戏运营平台引入多款游戏，所得收入，由东游网与游戏开发商按比例分成。　　经过半年多的筹备，173pk平台正式启动，目前已经运营 《最三国》和《绝地战争》两款网络游戏，每款游戏的活跃IP，也都超过1000人。　　但又是在这个本应该庆祝的时候，钟浩光开始谋划下一个跳跃。“光靠代理，盈利不多。我们为了开设游戏平台，每年光花在租借服务器上的费用，就超过200万元。”钟浩光决定，除了运营游戏平台外，将尽快推出本公司开发的游戏。■东游发展过程中的两级跳　　再跳　　开发游戏寻找“金娃娃”　　从一开始，东游网络工程公司就着手网页游戏《地城守护者》的研发工作。“这款游戏集策略、冒险、竞技PK三种要素为一体。现在市场上的网页游戏，主要是以修真和三国为主，因此我们在游戏上，突出了西欧风格，画面风格采取半卡通半写实，重点突出玄幻世界的神奇与惊异。”钟浩光透露，之所以设计这种风格，是为将来打进亚洲和西方市场做准备。　　“在前期我们已经做了大量推广，包括日本、韩国和北美的团队，都来咨询进展。我们争取在年底前进行公测。”钟浩光说，他十分看重这个“金娃娃”：“至今，我们已经为设计这款游戏投入超过500万元，但对收回成本相当有信心。”　　借漫博会推游戏工会　　漫博会今年举办第二届，东游网络也是第二次参展。钟浩光希望，通过漫博会激活本土玩家，培养东莞本土的游戏氛围。钟浩光说：　　我们做过很多调查，东莞玩游戏的人非常多。但遗憾的是，东莞本土的游戏氛围太淡了。这两年，我在北京、上海等地的动漫展和游戏展上推介东游网络，发现当地网民组成的游戏工会力量十分强大，不但可以协调当地的“游民”，更能通过举办各类活动，活跃当地的游戏氛围。　　相形之下，东莞几乎没有像样的游戏工会。在本次动漫展，我们会发起组织几个游戏工会，让他们来参与173pk平台的活动，活跃东莞的游戏氛围。　　相关新闻　　荷花仙子携“荷娃”将赴漫博会　　桥头原创作品首次参展，大打荷花牌　　第二届动漫博览会不仅有动漫看，还有美女看。昨日，记者从桥头镇获悉，在即将到来的漫博会上，不仅将出现该镇的30多个展位，而且代言该镇的数位荷花仙子同“荷娃”也会一起亮相。　　桥头镇文广中心主任刘克平介绍，该镇从8月份开始动员镇内企业参展，目前已有不少企业报名，其中以荷花根子注册商标的港资企业，最受关注。这个企业将与桥头镇政府共同设计体现荷花文化的产品。“这是桥头首次有原创作品的展位。我们将通过这个展位，展示桥头独特的荷花文化。”刘克平说。据悉，桥头原创展位有9个档位，将展示“荷花根子”儿童服饰和桥头荷花文化艺术节的衍生品，包括公仔、钥匙扣、动漫画等。　　此外，桥头镇将派荷花仙子与“荷娃”一起亮相漫博会。桥头镇委委员张树坚认为，“桥头荷花”已形成一张区域名片，由数位今年评选出来的荷花仙子与动漫人偶“荷娃”、“晓荷”一起与市民互动，将进一步增强桥头荷花文化的知名度。