神马文学网【单仁资讯】大旗网：网上《读者文摘》的盈利模式 - 梁伯锋 - 职业日志 - 价值中国网：...
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 06:37:45
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【单仁资讯】大旗网：网上《读者文摘》的盈利模式
如果你是一个喜欢扎在论坛里的人，你一定知道《史上最牛的钉子户》和《故宫里的星巴克》、《快乐男声》及《加油！好男儿》等网络热点事件！
没错，它的主要幕后推手就是大旗网！
2004年11月创立的大旗，它的前身是ChinaBBS.com。2006年3月，ChinaBBS.com正式更名为“大旗网”。网站的定位是民间智慧、民间爆料、民间身影、民间喜怒哀乐的东西。
在不到两年的时间里，董事长王定标把大旗网从一个社区论坛做到了拥有“两百多名员工、全球前20家中文网站”的行列，并且保持了每天近千万人次的浏览量。
目前，大旗网共积累用户1.5亿，核心群体是引领消费潮流和话题潮流的都市意见领袖。它覆盖了超过10万个中文活跃社区，通过先进的采集模式和一流的采编水平，为用户提供高品质的社区信息精粹，大旗网又被业界誉为“社区读者文摘”。
什么是大旗网的“聚合模式”呢？
简单地讲，就是通过技术的手段，把国内中文论坛、博客等在内的平民资讯内容抓取到一处，然后再经编辑人工整理，去除其中格调、可信度不高的信息，最后以分类导航方式，将内容呈现出来。入口是大旗，但流量和内容仍被导引回去，该是谁的还是谁的。
现在，大旗网已经成了很多强势媒体，包括传统媒体的新闻源了，每天都有记者在大旗网上寻找新闻线索。
同样是聚合论坛资源，那么，大旗网和奇虎相比有哪些不同呢？
“奇虎正在做社区搜索，主要通过关键字搜索，从我了解到的用户反馈情况来看，竞价排名这种方式效果并不好，而且存在恶意点击等一些问题。
而大旗仍将继续做一个社区聚合的网站，而不会自己去做社区，也不会把搜索作为主要的方向。虽然大旗拥有中国第一个论坛引擎，但是我不看好论坛搜索服务。
用户每天关心的信息很有限，他们需要最想要的、最好的，而不是搜索得到的海量信息。所以，大旗更多地将通过对论坛的品质分析来筛选精华内容，吸附网民。”
那么，大旗网是如何把这些精华内容转换成商业价值的呢？
大旗通过聚合社区的内容，获得广告，并且和社区网站分成，目前，大旗已经有上万家社区合作伙伴。
和别的网站广告不同，大旗除了一般的点击式广告、旗帜广告以外，还为客户量身定制广告。
大旗通过软性的、置入式的广告形式来影响社会群体中的意见领袖，通过他们来进行话题营销，从而影响各个群体，取得更好的广告效果。
之前已经跟大旗网成功合作的品牌有诺基亚、三星、惠普、联想等，都取得了满意的效果，2007年以前，大旗每月的广告收入已经超过100万。
2007年8月，大旗网确定了新的盈利模式，也就是为企业客户提供基于论坛的软性植入式主题营销，相当于推出面向企业的“网络推手”服务。
怎么理解这项服务呢，简单地说就是发帖。
我们知道，论坛在吸引受众眼球方面的影响力巨大，但简单发帖的传播效果往往不够好。
目前，市场上大部分提供论坛营销的公司的做法是雇用大量的发帖人员发帖及回帖，因为论坛的自由，正面宣传很难吸引眼球，所以这类公司提供的服务主要是攻击竞争对手。
“我们与一般发帖公司的不同点在于加上了对营销及行业的理解，帖子的传播效果能够得到保证。大旗靠着对论坛用户的理解来包装一些话题，抓住他们的眼球，这也使得发帖这一最初级的服务变成了‘最受客户尊重的网络营销’。”
所以，大旗网的企业“网络推手”服务瞄准的都是大公司客户，“一个帖子收费5到10万元，只做每个行业的前3名，找我们的客户70%都被我们拒绝”。
目前，大旗网的客户超过50家，多数以全球型品牌为主，客户分布以汽车，IT，通信，化妆品，快速消费品，服装，快餐，饮料等行业为主。
靠着发贴，大旗网从2008年3月开始就已经实现盈利，目前每月的收入为300万元，盈利为100万元。
点评：打造盈利模式的关键是运用自己的优势，创造一种能为顾客接受的形式。大旗的盈利模式的聪明之处在于不创造内容，只收集和整理其他网上的内容，成为资讯的整合者，类似于一个文摘性的网站。这不是关键。关键是大旗找到了一种社区整合营销，为主流品牌服务的盈利模式。
大旗网是国内第一家发起并领导社会化媒体整合营销的先行者，独立开发了一系列社会化媒体营销口碑服务系统，为厂商和广告主提供品牌声誉分析服务、品牌声誉预警服务、企业级社会化传播解决方案、体验型口碑传播体系、创意型整合传播体系、意见领袖型整合传播体系等专业化的社会化媒体整合营销传播服务。