企业领导智慧-袁起

《企业领导智慧心法》                读商业圣经《羊皮卷》的感受……读出了爱、读出了感动！读完后我回去该怎么行动？……看《阿凡达》的感受：经营人的最高境界—>与人连接成为一体。 思考举例：瓦特、牛顿、比尔盖茨、黄鸣…… 得到：1、看问题的角度、广度、高度不一样；        2、看问题直指核心、直奔主题。  第一版块：智慧的思维体系                  学智慧，找核心。面对任何问题从思维入手，先验证思维，然后通过找核心建立一套新的思维系统，无论看什么都直指核心。  第二板块：经营企业的核心 核心是什么？人、钱、文化、目标、灵魂、市场、使命、价值观、机制、社会责任感一、找对事 所有的目标都是通过事来实现的            被逼无奈、绝路才是出路   如何找对事？     A、这个产业和产品是你最有感觉的、最痴迷的、一生不想更改的事。如：中国蛋糕第一品牌好利来总裁罗红    B、这个行业、产业的产品它能解决人类和社会的什么核心问题。1、你的核心顾客是谁？2、他们为什么用你的产品？3、他们的核心需求是什么？（中场休息10分钟……）思八达跳舞——正常       学了核心思维看什么都两个字“正常”！你把自己当人看时，你活得像狗；你把自己当狗看时，你活得像人。温州房地产、城镇一体化、丰田事件（核心思维发生错误） 管理学思想：简单问题复杂化智慧的思想：复杂事情简单化经营企业很简单，企业的第一产品是老板本人。 客户上台分享：     A、智迪培训（棋类）    核心顾客：6-16岁的青少年（月收入400以上的顾客群）为什么用？锻炼思维、棋类（中国象棋、围棋）学习、记忆力注意力观察力培训优势：有自己的管理方法、有压力才有动力、学习氛围核心就是让人看到结果！B、温州瑞隆基因科技检测有限公司（13376879898董事长何云才）       核心顾客：老板80%、官员5%、有家族病史的10%、从事危险性工作5%   为什么用？老板不会管理健康、不想得病   独特之处：权威性、影响力、规模、服务、成熟客户、推广方法   核心是准确性   二、经营好人，通过人做事       小老板经营事，大老板经营人经营企业最后必须落实到人上（这就是经营企业的核心）A、员工（经营好员工可以挣到钱）B、顾客（经营好顾客可以成就事业）C、自己（经营好自己就可以成就大业）经营人到底经营人的什么？经营人就是经营人的核心需求（满足人的核心需求）人的核心需求是什么？财富、自由、事业、健康、快乐、家庭幸福、自我实现人的核心需求基本一致，不同的时期、不同的平台、不同的人顺序可能不一样。物质需求精神需求 三、满足员工的核心物质需求      薪酬机制（操心机制）：举例：河南许昌胖东来商贸集团董事长于东来      创造2008中国零售业坪效第一名      丹尼斯、华联 沃尔玛的比拼      大联大商董事长皇埔立志称：“从来没有见过这样一家企业运行的！”（扫地女工的举动）老板的第一要务就是培养出像自己一样操心的人      店长100万   总监80万       处长40-60万   课长20万      女工2200元（含三险）    让中高层变成老板，和企业员工谈利益、谈工资，满足他们的核心物质需求，让大部分体面生活，让一部分先富起来，基层员工免去后顾之优，中高层活得像老板，人心就会稳定，团队就会稳定。1、让大部分人体面生活 基层员工核心需求：面子、生存基本工资高于同行业最高水平20%-50%，员工基本稳定（企业砍成本刀刀砍在员工的心上）2、让一部分人先富起来 管理层高于同行业最高水平100%，你必有结果；超出所有人的想象，你必成大业。     南阳四方联采王献忠要求胖东来管理企业： 700涨-1200元 中层2000涨-5000元 店长5000涨-20万 200万买20辆汽车发给20个高层，不离职5年后归其所有取消所有罚款制度 赔1500万当年赚回3000万 向前看，就不会赔钱回头看，怎么涨怎么赔涨工资是最低的成本财聚人散，财散人聚执行力来自于凝聚力，凝聚力来自于物质动力和精神动力。物质动力来自老板分钱的胸怀，精神动力来自激励和成就感。      分（钱）     涨（工资） （下午学习）3、经营人的精神世界   激励机制 和部分员工和中层谈事业、谈荣誉、谈晋升和发展，和高层谈精神、谈神圣、谈责任，帮助他们建立，让他们感受到人生的价值和意义，在企业的发展中看到希望、未来、结果，他们就会追随，就会成长。 思八达年会的启示：   a、老板就是搭建一个舞台造一个场，让员工绽放、燃烧，帮助员工实现梦想，顺便实现自己的梦想；   b、让员工感受到神圣和荣誉，通过榜样激活员工；   c、当下师为无上师；   企业中最好的老师就是员工中最懂的、最有结果的人   d、倒行逆施    2008年思八达集团销售额1.8亿                  2009年思八达集团销售额3.6亿                  2010年、先定收入指标50万，然后由收入推出销售额达30亿（收入指标—>业绩目标）e、胖东来公司的员工成长手册《一个员工到百万富翁的历程》（人生设计书），设计什么都不如设计自己的人生经历，人为希望而活   向宗教学习通过各种宗教活动和体验降伏信徒，锁定众生。一、拜与被拜   宗教就是在一个特定的道场通过塑造偶像或某种神秘文化（如法、经），让信徒和众生去参拜，降伏其心，定其心，生其心1、恐惧2、神秘、敬畏3、需要拜与被拜的核心：不是个人崇拜，是拜某种精神、某种道义、某种文化、某种情素如老板的梦想、理念、胸怀、境界、财富、健康、精力、体力、情感等    如企业的品牌、产品的质量、服务    如员工的事业心、进取心、荣誉感等这些特质让其他人感到震惊（顾客在胖东来换鞋的事）、不可思议、敬畏、神秘，使其感到卑微、惭愧、心被降伏，这些人就会追随、效仿，就会归属（2008年5.12汶川大地震胖东来救灾队）（中国蛋糕第一品牌好利来总裁罗红走进智慧场的故事）（缘起老师恩人张建业买戒指的故事……）      将拜与被拜变成一种文化、一种习惯、一种活动运用到企业当中     天道：感谢顾客养我全家     师道：感谢集团第一名让我成长     孝道：感谢公司给我平台   拜什么就相信什么，拜什么就愿意为什么付出，拜什么就想成为什么，一拜就不嚣张，一拜心就定了，被拜的人就会坚定，拜的人就会追随二、救与被救   宗教就是通过救与被救度人，锁定众生，让人有获救感   1、老板就是通过做企业让一无所有的人有结果来救人、度人，通过满足顾客的核心需求来救人，让他们有获救感，他们才会死心塌地   2、核心是救出来的，团队是救出来的，你能救多少人就能成就多大的事   3、只要没有达到救人，说什么都是没用      只要没有降伏人，分（钱）出来也是白分 （下午下半场）第三版块：经营人就是影响人、说服人            把自己变成一个有影响力、说服力的人经营人最直接、最有效的手段就是说服人1、说服人不是强迫人接受某种观点，而是通过引导沟通让他心中生发中一个类似的观点2、说服从接受开始，从认同开始3、高人是让别人说话，把别人的神圣感调动出来   刘邦三句话定天下： a、有道理！ b、很重要！ c、我怎么就没有想到呢！例子：遇到对您有相反意见的事情的时候 4、一般人的本事就是让人家立刻闭嘴！ 5、说话不是为了说对、说好、说全，而是为了有用。你说的话要对人有所帮助，让人立刻采取行动，必须是真实体验、自然流淌 6、对人没有帮助，立刻闭嘴！ 7、老板要在任何场合下准确描述自己的梦想、理念、产业、产品、团队、文化、情感、人生的语言高手，以此影响人、说服人、经营人（说话的状态就是你做事的状态）例：向银行贷款