神马文学网企业领导智慧心法核心重点 - 李培山 -
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 21:55:10
《企业领导智慧心法》
读商业圣经《羊皮卷》的感受……
读出了爱、读出了感动！
读完后我回去该怎么行动？
……
看《阿凡达》的感受：经营人的最高境界—>与人连接成为一体。
思考举例：瓦特、牛顿、比尔盖茨、黄鸣……
得到：1、看问题的角度、广度、高度不一样；
2、看问题直指核心、直奔主题。
第一版块：智慧的思维体系
学智慧，找核心。
面对任何问题从思维入手，先验证思维，然后通过找核心建立一套新的思维系统，无论看什么都直指核心。
第二板块：经营企业的核心
核心是什么？
人、钱、文化、目标、灵魂、市场、使命、价值观、机制、社会责任感
一、找对事 所有的目标都是通过事来实现的
被逼无奈、绝路才是出路
如何找对事？
A、这个产业和产品是你最有感觉的、最痴迷的、一生不想更改的事。如：中国蛋糕第一品牌好利来总裁罗红
B、这个行业、产业的产品它能解决人类和社会的什么核心问题。
1、你的核心顾客是谁？
2、他们为什么用你的产品？
3、他们的核心需求是什么？
（中场休息10分钟……）
思八达跳舞——正常
学了核心思维看什么都两个字“正常”！
你把自己当人看时，你活得像狗；
你把自己当狗看时，你活得像人。
温州房地产、城镇一体化、丰田事件（核心思维发生错误）
管理学思想：简单问题复杂化
智慧的思想：复杂事情简单化
经营企业很简单，企业的第一产品是老板本人。
客户上台分享：
A、智迪培训（棋类）
核心顾客：6-16岁的青少年（月收入400以上的顾客群）
为什么用？锻炼思维、棋类（中国象棋、围棋）学习、记忆力注意力观察力培训
优势：有自己的管理方法、有压力才有动力、学习氛围
核心就是让人看到结果！
B、温州瑞隆基因科技检测有限公司
（13376879898董事长何云才）
核心顾客：老板80%、官员5%、有家族病史的10%、从事危险性工作5%
为什么用？老板不会管理健康、不想得病
独特之处：权威性、影响力、规模、服务、成熟客户、推广方法
核心是准确性
二、经营好人，通过人做事
小老板经营事，大老板经营人
经营企业最后必须落实到人上（这就是经营企业的核心）
A、员工（经营好员工可以挣到钱）
B、顾客（经营好顾客可以成就事业）
C、自己（经营好自己就可以成就大业）
经营人到底经营人的什么？
经营人就是经营人的核心需求（满足人的核心需求）
人的核心需求是什么？财富、自由、事业、健康、快乐、家庭幸福、自我实现
人的核心需求基本一致，不同的时期、不同的平台、不同的人顺序可能不一样。
物质需求
精神需求
三、满足员工的核心物质需求
薪酬机制（操心机制）：
举例：河南许昌胖东来商贸集团董事长于东来
创造2008中国零售业坪效第一名
丹尼斯、华联 沃尔玛的比拼
大联大商董事长皇埔立志称：“从来没有见过这样一家企业运行的！”（扫地女工的举动）
老板的第一要务就是培养出像自己一样操心的人
店长100万 总监80万
处长40-60万 课长20万
女工2200元（含三险）
让中高层变成老板，和企业员工谈利益、谈工资，满足他们的核心物质需求，让大部分体面生活，让一部分先富起来，基层员工免去后顾之优，中高层活得像老板，人心就会稳定，团队就会稳定。
1、让大部分人体面生活
基层员工核心需求：面子、生存
基本工资高于同行业最高水平20%-50%，员工基本稳定
（企业砍成本刀刀砍在员工的心上）
2、让一部分人先富起来
管理层高于同行业最高水平100%，你必有结果；超出所有人的想象，你必成大业。
南阳四方联采王献忠要求胖东来管理企业： 700涨-1200元 中层2000涨-5000元 店长5000涨-20万 200万买20辆汽车发给20个高层，不离职5年后归其所有取消所有罚款制度 赔1500万当年赚回3000万
向前看，就不会赔钱
回头看，怎么涨怎么赔
涨工资是最低的成本
财聚人散，财散人聚
执行力来自于凝聚力，凝聚力来自于物质动力和精神动力。物质动力来自老板分钱的胸怀，精神动力来自激励和成就感。
分（钱） 涨（工资）
（下午学习）
3、经营人的精神世界
激励机制 和部分员工和中层谈事业、谈荣誉、谈晋升和发展，和高层谈精神、谈神圣、谈责任，帮助他们建立，让他们感受到人生的价值和意义，在企业的发展中看到希望、未来、结果，他们就会追随，就会成长。
思八达年会的启示：
a、老板就是搭建一个舞台造一个场，让员工绽放、燃烧，帮助员工实现梦想，顺便实现自己的梦想；
b、让员工感受到神圣和荣誉，通过榜样激活员工；
c、当下师为无上师； 企业中最好的老师就是员工中最懂的、最有结果的人
d、倒行逆施 2008年思八达集团销售额1.8亿
2009年思八达集团销售额3.6亿
2010年、先定收入指标50万，然后由收入推出销售额达30亿（收入指标—>业绩目标）
e、胖东来公司的员工成长手册《一个员工到百万富翁的历程》（人生设计书），设计什么都不如设计自己的人生经历，人为希望而活
向宗教学习
通过各种宗教活动和体验降伏信徒，锁定众生。
一、拜与被拜 宗教就是在一个特定的道场通过塑造偶像或某种神秘文化（如法、经），让信徒和众生去参拜，降伏其心，定其心，生其心
1、恐惧
2、神秘、敬畏
3、需要
拜与被拜的核心：不是个人崇拜，是拜某种精神、某种道义、某种文化、某种情素
如老板的梦想、理念、胸怀、境界、财富、健康、精力、体力、情感等
如企业的品牌、产品的质量、服务
如员工的事业心、进取心、荣誉感等
这些特质让其他人感到震惊（顾客在胖东来换鞋的事）、不可思议、敬畏、神秘，使其感到卑微、惭愧、心被降伏，这些人就会追随、效仿，就会归属
（2008年5.12汶川大地震胖东来救灾队）
（中国蛋糕第一品牌好利来总裁罗红走进智慧场的故事）
（缘起老师恩人张建业买戒指的故事……）
将拜与被拜变成一种文化、一种习惯、一种活动运用到企业当中
天道：感谢顾客养我全家
师道：感谢集团第一名让我成长
孝道：感谢公司给我平台
拜什么就相信什么，拜什么就愿意为什么付出，拜什么就想成为什么，一拜就不嚣张，一拜心就定了，被拜的人就会坚定，拜的人就会追随
二、救与被救
宗教就是通过救与被救度人，锁定众生，让人有获救感
1、老板就是通过做企业让一无所有的人有结果来救人、度人，通过满足顾客的核心需求来救人，让他们有获救感，他们才会死心塌地
2、核心是救出来的，团队是救出来的，你能救多少人就能成就多大的事
3、只要没有达到救人，说什么都是没用
只要没有降伏人，分（钱）出来也是白分
（下午下半场）
第三版块：经营人就是影响人、说服人
把自己变成一个有影响力、说服力的人
经营人最直接、最有效的手段就是说服人
1、说服人不是强迫人接受某种观点，而是通过引导沟通让他心中生发中一个类似的观点
2、说服从接受开始，从认同开始
3、高人是让别人说话，把别人的神圣感调动出来
刘邦三句话定天下：
a、有道理！
b、很重要！
c、我怎么就没有想到呢！
例子：遇到对您有相反意见的事情的时候
4、一般人的本事就是让人家立刻闭嘴！
5、说话不是为了说对、说好、说全，而是为了有用。你说的话要对人有所帮助，让人立刻采取行动，必须是真实体验、自然流淌
6、对人没有帮助，立刻闭嘴！
7、老板要在任何场合下准确描述自己的梦想、理念、产业、产品、团队、文化、情感、人生的语言高手，以此影响人、说服人、经营人（说话的状态就是你做事的状态）
例：向银行贷款
读商业圣经《羊皮卷》的感受……
读出了爱、读出了感动！
读完后我回去该怎么行动？
……
看《阿凡达》的感受：经营人的最高境界—>与人连接成为一体。
思考举例：瓦特、牛顿、比尔盖茨、黄鸣……
得到：1、看问题的角度、广度、高度不一样；
2、看问题直指核心、直奔主题。
第一版块：智慧的思维体系
学智慧，找核心。
面对任何问题从思维入手，先验证思维，然后通过找核心建立一套新的思维系统，无论看什么都直指核心。
第二板块：经营企业的核心
核心是什么？
人、钱、文化、目标、灵魂、市场、使命、价值观、机制、社会责任感
一、找对事 所有的目标都是通过事来实现的
被逼无奈、绝路才是出路
如何找对事？
A、这个产业和产品是你最有感觉的、最痴迷的、一生不想更改的事。如：中国蛋糕第一品牌好利来总裁罗红
B、这个行业、产业的产品它能解决人类和社会的什么核心问题。
1、你的核心顾客是谁？
2、他们为什么用你的产品？
3、他们的核心需求是什么？
（中场休息10分钟……）
思八达跳舞——正常
学了核心思维看什么都两个字“正常”！
你把自己当人看时，你活得像狗；
你把自己当狗看时，你活得像人。
温州房地产、城镇一体化、丰田事件（核心思维发生错误）
管理学思想：简单问题复杂化
智慧的思想：复杂事情简单化
经营企业很简单，企业的第一产品是老板本人。
客户上台分享：
A、智迪培训（棋类）
核心顾客：6-16岁的青少年（月收入400以上的顾客群）
为什么用？锻炼思维、棋类（中国象棋、围棋）学习、记忆力注意力观察力培训
优势：有自己的管理方法、有压力才有动力、学习氛围
核心就是让人看到结果！
B、温州瑞隆基因科技检测有限公司
（13376879898董事长何云才）
核心顾客：老板80%、官员5%、有家族病史的10%、从事危险性工作5%
为什么用？老板不会管理健康、不想得病
独特之处：权威性、影响力、规模、服务、成熟客户、推广方法
核心是准确性
二、经营好人，通过人做事
小老板经营事，大老板经营人
经营企业最后必须落实到人上（这就是经营企业的核心）
A、员工（经营好员工可以挣到钱）
B、顾客（经营好顾客可以成就事业）
C、自己（经营好自己就可以成就大业）
经营人到底经营人的什么？
经营人就是经营人的核心需求（满足人的核心需求）
人的核心需求是什么？财富、自由、事业、健康、快乐、家庭幸福、自我实现
人的核心需求基本一致，不同的时期、不同的平台、不同的人顺序可能不一样。
物质需求
精神需求
三、满足员工的核心物质需求
薪酬机制（操心机制）：
举例：河南许昌胖东来商贸集团董事长于东来
创造2008中国零售业坪效第一名
丹尼斯、华联 沃尔玛的比拼
大联大商董事长皇埔立志称：“从来没有见过这样一家企业运行的！”（扫地女工的举动）
老板的第一要务就是培养出像自己一样操心的人
店长100万 总监80万
处长40-60万 课长20万
女工2200元（含三险）
让中高层变成老板，和企业员工谈利益、谈工资，满足他们的核心物质需求，让大部分体面生活，让一部分先富起来，基层员工免去后顾之优，中高层活得像老板，人心就会稳定，团队就会稳定。
1、让大部分人体面生活
基层员工核心需求：面子、生存
基本工资高于同行业最高水平20%-50%，员工基本稳定
（企业砍成本刀刀砍在员工的心上）
2、让一部分人先富起来
管理层高于同行业最高水平100%，你必有结果；超出所有人的想象，你必成大业。
南阳四方联采王献忠要求胖东来管理企业： 700涨-1200元 中层2000涨-5000元 店长5000涨-20万 200万买20辆汽车发给20个高层，不离职5年后归其所有取消所有罚款制度 赔1500万当年赚回3000万
向前看，就不会赔钱
回头看，怎么涨怎么赔
涨工资是最低的成本
财聚人散，财散人聚
执行力来自于凝聚力，凝聚力来自于物质动力和精神动力。物质动力来自老板分钱的胸怀，精神动力来自激励和成就感。
分（钱） 涨（工资）
（下午学习）
3、经营人的精神世界
激励机制 和部分员工和中层谈事业、谈荣誉、谈晋升和发展，和高层谈精神、谈神圣、谈责任，帮助他们建立，让他们感受到人生的价值和意义，在企业的发展中看到希望、未来、结果，他们就会追随，就会成长。
思八达年会的启示：
a、老板就是搭建一个舞台造一个场，让员工绽放、燃烧，帮助员工实现梦想，顺便实现自己的梦想；
b、让员工感受到神圣和荣誉，通过榜样激活员工；
c、当下师为无上师； 企业中最好的老师就是员工中最懂的、最有结果的人
d、倒行逆施 2008年思八达集团销售额1.8亿
2009年思八达集团销售额3.6亿
2010年、先定收入指标50万，然后由收入推出销售额达30亿（收入指标—>业绩目标）
e、胖东来公司的员工成长手册《一个员工到百万富翁的历程》（人生设计书），设计什么都不如设计自己的人生经历，人为希望而活
向宗教学习
通过各种宗教活动和体验降伏信徒，锁定众生。
一、拜与被拜 宗教就是在一个特定的道场通过塑造偶像或某种神秘文化（如法、经），让信徒和众生去参拜，降伏其心，定其心，生其心
1、恐惧
2、神秘、敬畏
3、需要
拜与被拜的核心：不是个人崇拜，是拜某种精神、某种道义、某种文化、某种情素
如老板的梦想、理念、胸怀、境界、财富、健康、精力、体力、情感等
如企业的品牌、产品的质量、服务
如员工的事业心、进取心、荣誉感等
这些特质让其他人感到震惊（顾客在胖东来换鞋的事）、不可思议、敬畏、神秘，使其感到卑微、惭愧、心被降伏，这些人就会追随、效仿，就会归属
（2008年5.12汶川大地震胖东来救灾队）
（中国蛋糕第一品牌好利来总裁罗红走进智慧场的故事）
（缘起老师恩人张建业买戒指的故事……）
将拜与被拜变成一种文化、一种习惯、一种活动运用到企业当中
天道：感谢顾客养我全家
师道：感谢集团第一名让我成长
孝道：感谢公司给我平台
拜什么就相信什么，拜什么就愿意为什么付出，拜什么就想成为什么，一拜就不嚣张，一拜心就定了，被拜的人就会坚定，拜的人就会追随
二、救与被救
宗教就是通过救与被救度人，锁定众生，让人有获救感
1、老板就是通过做企业让一无所有的人有结果来救人、度人，通过满足顾客的核心需求来救人，让他们有获救感，他们才会死心塌地
2、核心是救出来的，团队是救出来的，你能救多少人就能成就多大的事
3、只要没有达到救人，说什么都是没用
只要没有降伏人，分（钱）出来也是白分
（下午下半场）
第三版块：经营人就是影响人、说服人
把自己变成一个有影响力、说服力的人
经营人最直接、最有效的手段就是说服人
1、说服人不是强迫人接受某种观点，而是通过引导沟通让他心中生发中一个类似的观点
2、说服从接受开始，从认同开始
3、高人是让别人说话，把别人的神圣感调动出来
刘邦三句话定天下：
a、有道理！
b、很重要！
c、我怎么就没有想到呢！
例子：遇到对您有相反意见的事情的时候
4、一般人的本事就是让人家立刻闭嘴！
5、说话不是为了说对、说好、说全，而是为了有用。你说的话要对人有所帮助，让人立刻采取行动，必须是真实体验、自然流淌
6、对人没有帮助，立刻闭嘴！
7、老板要在任何场合下准确描述自己的梦想、理念、产业、产品、团队、文化、情感、人生的语言高手，以此影响人、说服人、经营人（说话的状态就是你做事的状态）
例：向银行贷款