城市营销进入“扭曲”发展模式

        江苏省淮安市设立中国南北地理分界线标志园项目一事，在获得国家测绘局批准后，引起了不少人的关注和评议。《广州日报》刊文《“南北分界线”背后的“噱头效应”》，作者在文后做了这样一个结论：靠山吃山，靠水吃水，没山没水的就攀名人，总之就是穷尽一切“资源”和“平台”，噱头搭台，经济唱戏，将“噱头效应”和功利心态表现得淋漓尽致，将浮躁的经济发展模式和扭曲的招商引资理念演绎得入木三分。淮安“南北分界线标志”之后，下一个“噱头”会是什么呢？  

        邓超明私下里预计，这位作者估计是长期居于大城市之间，深埋书堆和两三朋友的交际圈中，不明中小城市对于发展的渴望；抑或是作者本人已无争强好胜与奋发之心，对这种比较创新和出位的城市营销策略没有任何感觉，其实也可能是作者本身并不明白经营、营销一类的事情，在举了“靠山吃山、靠水吃水”的例子后，然后来了一个“没山没水的就攀名人”，不知道作者有什么更好的策略可以帮助中小城市获得快速发展的机会？一个有理想的人起码都会拼命想着、努力着奋斗，以便改变现状，何况一座要养活数百万人的城市，当地经济发展的任务是何其重大，但在目前的城市竞争中，如果没有特别好的创意和亮点，一般的城市根本上是吸引不了外部的投资，或者争取到更好的政策，往往这种状况下，当地的民众在士气、经济活力、思想等方面都非常保守。   

        淮安以建立中国南北地理分界线标志园一事，充分挖掘城市的地理、历史、文化资源，引起社会各界对地理科学的广泛关注，并借“南北地理分界线”这一亮点和独特资源启动城市品牌经营和项目推广，邓超明认为，如果当地在标志园的建设上能做到巧妙操作和不浪费，并且针对标志园进行有高度、有创意、有卖点的规划，引进专业的外部营销智囊展开专项推广，借此构建起响亮的城市品牌和推动城市软硬件环境建设，未尝不是一大高明的策略。  

        到目前为止，我国只有极少数城市想到了塑造自己的城市地理文化。比如品牌和发展意识相当强烈的青岛申请建立了国家水准原点的标志，而同样是青岛，当地诞生了海尔、海信、双星等大名鼎鼎的企业，今年还在当地举办了“第三届中国品牌节”。

        就拿南北分界线这件事情来讲，我国的南北分界带不是一个小的地理范围，是从海滨到江苏淮安，再到河南信阳，直到陕西秦岭，是一个上千公里长的地理带，宽也有十几到几十公里，里面涉及到多个城市。但那么多城市中，只有江苏淮安大胆地做出这种设想、提出申请，并建设“中国南北地理分界线标志园”，可以看出当地的行政官员是很有头脑的，也是很有创新思维的。 

        2008年的时候，邓超明曾前往江苏淮安进行一项现场调研，帮助一家小家电企业做新产品推广和网络营销，通过此行，也顺便对淮安作了一些了解，近年来淮安在引进外部资金和人才是不遗余力的，提供了多种优惠措施，同时在城市本身的建设上也是多有举措，经济发展也是相当不错的。2008年淮安市主要经济指标GDP达到915.83亿元，可比增长13.4%，增幅列全省第三，苏北第二（低于徐州），城镇居民人均可支配收入14007元，同比增长15.2%，增幅高于全省平均1.1个百分点；农民人均纯收入5657元，同比增长12.9%。

        市区建成区的面积达95平方公里，成为仅次于徐州的苏北第二大城市。对于一个孕育了韩信、枚乘、鲍照、梁红玉、吴承恩、关天培、周恩来等多位历史名人的城市，观淮安市近年来的行政方略，我对其未来的发展也是很看好的。
   
        如果没有这种富有策略的城市经营办法，如果无法不断地寻找出路，何谈城市的发展，有策略地创造“噱头”和借助“噱头效应”是聪明人干的事情，哪能同“浮躁”挂上钩，更谈不上扭曲了。还是少盖大帽子为佳。   

        结合这段时间渠县意图借快女黄英提升城市影响力的做法，邓超明是很认可这种做法的，也连续写了《渠县借快女推城市“名人名城”模式再现》、《渠县应如何借黄英来推广城市》这样两篇策略性的文章提了一些操作层面的建议。在7月份的时候，邓超明曾在“29岁市长”事件发生时公开发表《愿为宜城做策划》的声明，引起了不少业内人士的关注，后来又建立起“名人名城”的城市营销模式，并推出了“营销强县”计划，旨在通过塑造城市代言人或者城市名人的方式推广城市品牌，以城市名人的明星效应带动当地的特色项目开发，通过城市品牌形象提升和品牌知名度的传播、影响力的加强推动当地招商引资，进而实现当地物质和精神文明的跨越式发展。目前已有同一些中西部城市在做初步的沟通洽谈，计划在未来的十年间能够帮助至少30座欠发达城市、偏远城市、中小城市、贫困县市借助营销的力量获得发展的动力，帮助这些城市走向富裕之路。

        个人穷，首先是思想与勇气“穷”；一个地方穷，首先也是思想和勇气“穷”，在《赢道：成功创业者的28条戒律》一书中邓超明通过近百个案例对此进行了详尽的分析和论证。如果想改变穷困和落后的现状，只有一条途径，先打破思想的樊篱，建立起奋斗的勇气和信心，树立明确的目标，设计最有爆破力的策略，然后坚定不移地实施之。个人如此，企业如此，城市亦如此。