成长顾问 ? 北大毕业等于零？ - 我学网（开复学生网）

有一本书叫做《北大毕业等于零》不知大家是否看过，它是北京大学毕业的王文良写的。尽管他是北大的客座教授，可是很长一段时间没有去北大讲课。据说是王文良自从出了这本书，心里一直犯嘀咕，一是怕学校领导和恩师骂他，二是怕师弟师妹们骂他。好在，北大毕竟是北大，心胸宽广，学术自由，在学校的力邀之下，王文良还是走上了北大的讲台。他说，其实我原来的书名叫《我北大毕业等于零》，出版社可能是出于销量的考虑，把“我”去掉了，才成了现在的名字。师弟师妹们报以热烈地掌声。

王文良为什么要写这本书？这还要从他的职业经历说起。

1989年7月，王文良北大毕业被分配到某市政府机关工作。豪情满怀的他给自己做了一个宏伟的十五年职业规划，他的职业目标是：两年内当上科长，五年内当上处长，十年内当上局长，十五年内当上部长。

职业目标清晰之后，王文良开始了积极努力。他总是提前半个小时上班，该拖的地拖了，不该拖的地也拖了，该打的开水打了，不该打的开水也打了。业务上他专心致志地学习钻研，并利用业余时间写了一篇12万字的业务论文，直接交给了局长。局长看完论文后，对王文良说了声：“年轻人，好好干，将来有前途！”此后不仅没有了下文，好像还落了个“有野心”的印象。

　  这之后，王文良对自己要求更严格了。为了使处里的会议记录干净整洁，他白天开会时做记录，晚上回家把记录重新抄写一遍，为这事他得到领导的通报表扬。此时，他才隐隐感觉到，原来机关领导喜欢干实事的人，不喜欢过于表现自己的人。

可是两年过去了，一位与他同时参加工作的同事被提升为科长。王文良感到了无奈和沮丧。在回家探亲的路上，他邂逅了一位“老机关”。王文良说出了自己的情况后，老前辈不吝赐教说：在机关工作要想提拔，一要有背景，二最好是领导秘书，三要听话。如果你具备这三条，加上你北大高才生的底子，你的目标肯定会实现。

探亲回来的路上，王文良认真思考了自己，觉得这三条一条都对不上。1991年8月，王文良从政府机关辞职，来到顶新国际集团当了一名食用油的推销员。苦干加巧干，9个月后，王文良被提拔为科长，没过多久，他就成为了顶新国际集团中国七大区销售经理。

之后，王文良又先后担任加拿大格林柯尔集团销售总监、日本大志电器中国首席顾问兼总策划、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问等职务。结合自己销售实战经历和经验撰写的《王文良销售全书》已经出版发行，如今的王文良在各大著名大学和论坛上正在续写着他那丰富而精彩的职业传奇。

【案例】一天进过87家馆子
美国汇联公司大区经理聚会时，轮到已是销售总监的王文良上台讲话。王文良问台下的人：“你们一天最多能进多少家馆子？”有的说两家，有的说三家，有的说四家，台下一片混乱。
这时，王文良大声说：“我一天进过87家馆子。”他的话引来一阵哄笑声。笑声停了以后，王文良接着说：“不过，我不是去吃饭，而是去推销我们的产品顶好色拉油。我曾经发誓，这一辈子再也不进餐馆！”
王文良这时有些激动：“我曾经有过32次被拒绝的失败记录。但当我满怀信心地开始第33次努力后，我成功了。成功是什么？成功对于其他行业来说，也许只是在别人不愿努力时，你继续努力一把。但对于我们搞销售的来说，则是在别人想都不愿意想时，你必须早早地爬起来用十倍百倍的努力去做！它给我们最大的痛苦，不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊，让你与那些你平日或许根本看不起的，在智力、学历与你完全不一样的人站在同一起跑线上起跑。你没有优势，但你必须取胜。我是标准的北大八九届毕业生，在这一点上，北大毕业等于零。”
 

王文良并不是全盘否定北大等一流学校的教育。他只是用自己的职业经历告诉我们，在社会这个大熔炉、大考场上、大赛场上，无论你是金字招牌、钻石招牌，还是萝卜招牌、白菜招牌，所有这些，在走向社会的一刹那都已经清零了，这些只能代表你的过去，并不能代表你的未来。只有确立空杯心态，从零干起，发奋努力，才会换来美好的明天。 

所以，如果你原来是一只美丽的白天鹅，现在还时不时的为自己的容貌而沾沾自喜，并认为那个经理的位置就是你的，那么，请你放下你的“包袱”，因为，学校的名气并不是你的名气；如果你原来是丑陋的丑小鸭，现在还时不时的为自己的外表而黯然神伤，并认为自己什么事也干不好，那么，也请你放下“包袱”，因为，学校的无名是学校的，并不能代表你自己。

名校出身的新员工不要见了人就扬眉吐气，高处不胜寒，你是别人心中的靶子，别人会对你有更高的要求。如果你干得好，他们就会说：嘿，到底是名牌大学毕业的，有水平！如果你干得不好，他们就会说：唉，什么××大学，还不是草包一个！

非名校毕业的新员工也不要见了人就垂头丧气，因为，毕竟名牌大学的是少数，你还有很大的群众基础，人家对你的要求与名校的不一样，你稍微用用力干好了，别人就会说：啊，这孩子有能力，文凭低水平高；你干不好，别人就会摇头：唉，到底是师出无名，别难为他了，还是另请高明吧！

职场上出名，不是靠学校的名气和背景，而是靠自己的实力把名气打出来！