飞跃： 渐进式全球冠军

2007-06-07 10:33　来源:《经理人》　作者：康荣平 柯银斌
渐进式国际化、合作式自主创新和利基战略，是成功的“奥秘”
飞跃是谁？1986年10月，浙江台州，邱继宝在东北三省补鞋三年后回乡，创办了家庭作坊式企业—— 椒江市第二工业缝纫机厂，生产“飞跃”牌缝纫机。2006年，邱继宝担任董事长的飞跃集团，是全球产量第一、销售额第三的世界一流的缝制设备制造商，拥有50大系列500多个品种，形成年产各类缝制设备500多万台的能力，其中高速包缝机、绷缝机占世界总产量的50%，占国内总产量的70%。
全球冠军是许多中国企业的追求。飞跃集团20年的成长历史，揭示了一个家庭工厂成为全球冠军的“奥秘”：渐进式的国际化经营、持续合作的自主创新和专注缝制设备的利基战略。
渐进式的国际化经营
在国际化经营的道路上，一直存在渐进式与突变式的争议。飞跃集团为渐进论又提供了一个典型的案例：
● 目标市场：从发展中国家到发达国家
创业之初，飞跃就以海外为目标市场。海外市场的开拓有两大阶段：1989年到1996年以发展中国家为目标市场；1997年之后进入发达国家市场。
1988年，邱继宝带着产品，翻墙进入广交会，被人罚款，并拒之门外，无法利用广交会这个至关重要的产品出口渠道。后经香港商人指点，邱继宝带一名借来的翻译，第一次跨出了国门。墨西哥、巴西、阿根廷、智利、厄瓜多尔、委内瑞拉、哥伦比亚，20天跑了7个国家，带回了2万多美元的订单。这是飞跃产品出口的起点。
到1996年，飞跃已与世界50多个发展中国家建立了贸易关系，出口创汇突破2000万美元。这是飞跃产品出口的第一个阶段。
东南亚金融危机促使邱继宝反思飞跃的成长历史，并做出两大决策：一是引进外国先进设备和技术，提高产品质量；二是以欧美日等发达国家为目标市场。
从1997年开始，飞跃集团把发达国家市场作为重点。到2005年，飞跃60%的产品出口到全球120多个国家和地区，创汇达2.3亿美元，其中的1.3亿美元来自欧美发达国家。
● 进入方式：从产品出口到海外合资生产
进入国际市场主要有产品出口和海外生产两种方式，海外生产又有新建与收购、独资与合资的不同组合。近20年来，飞跃集团一直以产品出口方式开展国际化经营。直到2006年4月21日，飞跃集团成功收购意大利MIFRA公司50%的股份，才开启了海外生产的先河。意大利MIFRA公司是世界一流的电脑横机专业制造商，具有强大的研发实力和35年的制造历史。
飞跃集团的海外并购做法值得借鉴： 在股份收购之前的一年半，飞跃集团就与MIFRA公司开展了技术交流和合作，双方是在“恋爱”的基础上“结婚”的。这又是一种渐进，其成功率肯定高于“先结婚，后恋爱”。
● 经营资源：从设备到技术、人才，再到机构合作
飞跃集团的国际化渐进路线是从生产设备和原材料开始，进而到技术交流与合作，再到人才的国际化。
1997年以前，飞跃集团拥有的生产设备大多是二流甚至三流水平。利用东南亚金融危机和国家对进口装备改造提升传统产业的优惠政策，飞跃集团从美国、韩国、中国台湾地区引进100多台世界最先进的自动化加工设备，实现了生产设备的现代化。2003年，又斥资2000多万美元引进了世界一流的加工检测设备。
飞跃集团的技术国际化主要体现在海外信息和技术开发中心的建立。1999年，飞跃集团在日本聘请技术专家成立飞跃技术开发中心； 2000年，聘请德国、意大利专家在北京成立技术开发中心，在集团总部组建了缝纫机高新技术研究开发中心。
以上设备引进是交易关系，聘请专家组建技术中心是雇用关系，都属于飞跃集团内部的国际化方式。在内部国际化的基础上，飞跃集团在2004年开始外部机构之间的国际化合作。2004年1月，与新加坡双星集团签订合资协议，从美国购买技术，生产制衣悬挂系统。2005年3月，与德国ZSK公司签订电脑刺绣机领域的技术合作协议。同年9月，与意大利MIFRA公司签订电脑横机领域的技术合作协议。
持续合作的自主创新
飞跃集团的国际化经营能力来源于企业的自主创新。以下为飞跃集团的一些数据：专利权件数达500多件，其中发明专利70多件；研发人员800多人；研发投入占年销售收入的5%。飞跃集团的自主创新实践值得总结和借鉴。它有两大特点：一是持续性，二是合作性。
在缝纫机领域，飞跃集团是后来者中的后来者。后来者具有两大特征：一是初进入市场就有强大的竞争对手，自己只是弱小者；二是技术依赖性，主要核心技术掌握在先行者手中，自己必须从引进技术开始。飞跃集团的自主创新合作主要体现在以下两个方面：
● 与国内科研机构、高等院校合作。比如，2006年5月20日，飞跃集团与中国科学院计算技术研究所签署了《关于开展机电数控技术产业化合作的框架协议》 。
● 与国外著名的专业研发和制造商合作。
2005年3月，与德国ZSK公司签订电脑刺绣机领域的技术合作协议。德国ZSK品牌在纺织机械设备领域已有一百多年的历史，是世界上技术水平最高的电脑绣花机制造商之一。同年9月，与意大利MIFRA公司签订电脑横机领域的技术合作协议。
与先行者合作，是所有后来者的追求。如何才能做到这一点呢？这需要坚定的信念和能力！1986年与上海缝纫机研究所合作，肯定是邱继宝的信念和个人魅力所致。
专注缝制设备的利基战略
实施专注缝制设备的利基战略，是飞跃集团能成为全球冠军的关键因素。利基战略，是指企业选择一个狭窄的市场，以利基为目标是指成为该小市场中的全球冠军企业。
利基战略是由深度专业化与国际化经营复合而成的，第一步是选择一个狭窄的业务或市场（通常在某个四位数行业内，产品较小，市场规模也小），然后集中全部资源和能力专注于这项利基业务，遵照六大原则（质量领先、密切客户关系、不断改进创新、国际化经营、多种途径建造壁垒、打造专业化能力）采取战略行动，从当地市场第一，扩展到全国市场第一，最终成为全球市场冠军。
1986年邱继宝选择的缝纫机是一个典型的利基业务：市场规模小 （2004年缝纫机械制造业产品销售收入为136亿元，1986年估计只有几十亿元且不断萎缩），位于一个四位数行业内（行业代码为3653），技术变革不快，无垄断者，大企业不关注，拥有全球通用性等。飞跃集团20年的成长史就是一部利基战略实践历史。