案例名称: 《商品包装》 学年:2008

商品包装

教学重点：商品包装在现代物流中的重要作用

教学难点：明确学习目标，结合案例进行分析，并应用于实际。

教学过程

导入新课：

提出问题：请同学们回答，在琳琅满目的商场里，有哪些因素激发顾客的购买欲望？

讲述：　除了商品的品牌、价格、质量外，精美包装也是激发顾客的购买欲望的一种因素。如果想知道更多的商品包装在现代物流中的重要作用，请随我走进“商品包装之窗”。让我们从茅台酒获金奖故事说起吧：讲述茅台酒获金奖故事

提问：在日常生活中，大家看到的包装主要有哪些类型？

（木箱、纸箱、麻袋、塑料袋、瓶、罐等）

具体地讲，什么是包装？

1、链接“商品包装”网页，讲述包装概念。

   　包装是在物流过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定技术方法采用容器、材料及辅助物等将物品包封并予以适当的装和标志的工作总称。简言之，包装是包装物及包装操作的总称。

提问：如何理解包装是现代物流的起点？包装也是产品？

讲述：在现代物流中，如果仍然把包装当作生产的终点，只是为包装而包装，那是不符合市场需要的。现在大家已经认识到：实际上包装是一种很好的传递商品信息的载体，包装也是产品。

可是，是否无论在任何情况下，我们都要把包装设计得光彩照人才好呢？

其实不然，由于商品从工厂出厂直至进入到消费者手中，还要经历不同的物流过程。因此，在不同的物流阶段，针对不同的商品，包装的要求也是不一样的。

2、链接“包装分类”网页，讲述包装主要分类方法

１、       按工业包装和商业包装分类

 [示图] 对照图示加深对工业包装和商业包装分类的理解和记忆

２、       按专业进行分类

             （１）以包装容器形状分类：可分为箱、桶、袋、包、筐、捆、坛、罐、缸、瓶等。

（２）以包装材料分类：可分为木制品、纸制品、金属制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包装等。

（３）以包装货物种类分类：可分为食品、医药、轻工产品、针棉织品、家用电器、机电产品和果菜类包装等。

（４）以安全为目的分类：可分为一般货物包装和危险货物包装等。

        练习：请同学们根据包装分类，对下列商品及包装方式划上连线

棉花                           铁桶

鲜花                           瓦楞纸箱

润滑油                          布袋

 陶瓷制品                       泡沫盒

 提问：为什么我们要在不同的物流阶段，针对不同的商品，设计不同的包装方式呢？包装究竟能在现代物流中起到什么作用？有什么功能呢？ 

３、       链接“包装功能”网页，重点学习包装在现代物流中的作用。 

包装的三大功能：

 1．保护商品功能
     保护功能是指保护内容物，使不受外来冲击，防止因光照、湿气                    等造成内容物的损伤或变质。包装的结构、材料与包装的保护功能有着直接的联系，如我们常见的电子产品包装，一般多采用较厚的纸板，结构以封闭式包装为主，内衬泡沫等填充物，以免电子产品受损坏，充分体现了包装保护功能。

    包装保护性功能还包括防锈蚀、防潮、防偷盗。防虫害、防霉、保香、灭菌、防受热或受冷、防水等方面，这些都要根据商品的性质、形态、机能和国内外有关营销环境的不同因素（其中包括国外的有关包装的法律规定），设计不同的保护功能。

   2．促进销售功能
    当今由于消费市场的饱和与超市的兴起，人们购买商品的方式与产品的陈列 方式发生了巨大的变化，产品包装的好与坏直接影响着产品的销售。因此，我们说包装是产品的“无声的推销员”。能促进销售功能的包装应是：

⑴ 通过包装给消费者以信息指示

即以图案、文字显示包装物内所装商品的种类、规模、型号、式样以及商品的性能、特点、使用方法等内容。消费者在接触商品的包装物时，可以通过它获得其中商品的特定信息，对所需商品各方面的情况有所了解，从而在脑海中形成对商品的认识，促使自己迅速作出抉择，这种指示功能不仅可以指示购买者，而且还可以起到广告宣传的作用。

[2]通过包装美化商品

包装作为商品的外观，应能起到美化商品，改进商品外观形象，促进消费者购买的作用。包装策划者如果能通过包装策划使商品显得美观大方，具有艺术性，给人美不胜收的印象，就容易使消费者产生爱屋及乌的心理，从而刺激购买。 

[3]通过包装使消费者产生联想

好的商品包装不仅要比较真实地反映商品的性质和用途，而且还要间接地反映商品的潜在效果，引发消费者的种种联想，激发其购买兴趣，坚定其购买信心。如彩色食品包装图案，逼真地显示了内装食品的形状、色泽、质感，使消费者很容易根据这些外观形象去联想商品的质量、口感、味道，以及想象食用之后的满足感。

    经营企业在充分考虑以上包装策划要求的基础上，可分别采用各自富有特色的包装策略，如：同类相似包装策略、成套包装策略、分量包装策略、附赠品包装策略、等级包装策略、简易包装策略、华贵包装策略、趣味包装策略、怀旧包装策略、文化包装策略、名牌包装策略、纪念包装策略和礼品包装策略。

 3、 方便流通功能

     产品生来就是要流通的，一种产品，从工厂到商店要经历无数次的运输、 搬运、仓储等环节，这就要求产品的包装适应这一过程。 好的包装应该包括方便生产、方便装填、方便储运、方便陈列和销售、 方便开启、方便使       用、方便处理和在仓储时能够牢固地存放。    

案例：四川人在销售其“拳头”产品--榨菜时，一开始是用大坛子、 大篓子将其商品卖给上海人；精明的上海人格榨菜倒装在小坛子后，出口日本；在销路不好的情况下，日本商人又将从上海进口的榨菜原封不动地卖给了香港商人；而爱动脑子、富于创新精神的香港商人，以块、片、丝的形式把榨菜分成真空小袋包装后，再返销日本。从榨菜的“旅行”过程中，不难看出各方商人都赚了钱，但是靠包装赚“大钱”的还是香港商人。

   在这个案例中你得到了什么启示？

请举一例说明日常生活有什么商品包装与功能不相符？

提问：由于商品从工厂出厂直至进入到消费者手中，还要经历不同的物流过程。请问： 我们的物流人员、销售人员、消费者如何能在不拆封商品的情况下能安  全的运输、保管商品和了解商品的一定信息呢？这主要是通过“包装标志”来了解。 

4、链接“包装标志”网页，学会识别一些重要的包装标志

[示图] 对照图示，学会识别一些重要的包装标志：

如运输标志、

危险品标志、

销售标志

环保标志等

5、 链接“学习与讨论”网页，出示讨论题台。请同学们将学习的知识进行应用，并将学习体会发布论坛，与大家共享。

1、有人说：现在商品是“货卖一张皮”，只要用一流精美华丽的包装，哪怕质量仅为二流、三流，也一定能卖个好价钱。你同意这种说法吗？请举一例说明。

（以月饼包装为例）

         2、“只要商品质量好，不愁没有销路”的营销观点，你赞成吗？举一例说明。

3、“买椟还珠”故事的启示，我们怎样利用“精椟配美珠”的神奇包装来取悦买者，招徕顾客，达到“爱椟及珠”扩大商品销售的目的。 例如： 在首都北京的街头，见到提“燕莎”、“赛特”手提袋的人，人们禁不住为之侧目，消费者亦以拥有“燕莎”、“赛特”手提袋为骄傲。两家商场均以“质优、高档”的精品销售为特色，手提袋包装又进一步提高了两家商场的知名度和美誉度，大大扩大了其社会影响，从而也大大提升了两家商场的企业形象，使之家喻户晓，妇孺皆知。

4、案例：从香港报关进口的一件大木箱，内装精密设备，要求运输途中不能倾斜。当木箱运至客户手中时，货主肯定地认为货物已被倾斜了，因为木箱外包装上有一个标识变成了红色——原来该货物倾斜45度时,外包装上的标识就会变色。从这个案例你得到了什么启示？ 

答：引进国外先进装卸技术，提高装卸人员素质，规范装卸作业标准等都会相应地促进包装、物流的合理化。 

４、       请浏览“包装欣赏”，有一名叫“高山”的香水，请你给他设计一款精美的包装瓶。

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