神马文学网现在，发现你的优势--评论:水箱泡茶味自知
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 17:18:36
现在，发现你的优势--评论: 水箱泡茶味自知
——水箱对盖洛普主题才干测试2年之体会
一．对盖洛普才干测试的初识与实测
2年前，在一本中欧的电子杂志上偶然知道《现在，发现你的优势》一书，买来了才发现可以在线测试。测之：取悦、战略、交往、沟通、竞争。
测完的第一感觉是“失落”，自己希望拥有的“分析、统筹”没有，自己以为一定有的“完美”没有，自己最看不起的“取悦”排第一。虽然有两个好听的“战略、沟通”，但还是莫名地失落，发现自己不是那个“希望的自己”。
然而，在细细阅读后面的章节，再联系4年以来的工作经历，很多原来不解的疑问和盲目的自信被一一解开，自己很多“成绩”都是因“天生”的才干得来。其一，我刚做销售的时候，从没被培训过如何去见一个陌生的客户，但奇怪的是打第一次拜访客户，就感觉客户并不讨厌我，和所有客户的交流都很顺畅。后来做销售管理，带新人，还奇怪为什么有人就那么笨，做不好——多少有些“盲目自信”。原来是“取悦”。而且，工作4年中，经常做软件演示会的主讲和主持人，感觉10分钟就能与场下的来宾融为一体。其二，别人经常评价我点子多，我对“方法论”的兴趣也明显大于“价值观”，看来是“战略”。其三，和公司同事，特别是我欣赏的同事能够建立很好的关系。05年公司销售队伍被厂家“策动”，不到30人的销售队伍，15人同时离职，期间通过我的工作留下了5人，今天都已经成为公司的销售核心。当时，我非常“忠心”，非常“正义”，原以为自己人格伟大，其实是“交往”。其四，因为这几年演示会搞多了，200多场的经验，自己当讲师没问题了，就带人。带来带去，一个超过自己的学生都没有，一直很“伤心”，感觉自己不“善教”。原来，自己的进步神速，说到底是“沟通”。后来，我测试公司员工，发现了3个“沟通”特质的人，给他们“培训”，发现这些人才是“好材料”。而且我发现自己还经常当“汉语翻译”，看着两个同事“吵架”，然后把甲说的解释给乙，再把乙说的解释给甲，问题就化解了。当时还挺“骄傲”。最后，这几年工作努力，有时自己也奇怪，为什么要花很大心思做个“如来神秀”的PPT来确立自己在公司PPT制作的地位。还有很多工作，明明没什么好处，可就是愿意干。“贱”得有道理，只因是“竞争”。
之后对自己最熟悉的人——相识12年的老婆，进行了测试，也同样准确。“和谐、公平、责任、适应、体谅”——公认的好人；看到有人受欺负就和我唠叨；上学多读书少，有知识没文化，是我对老婆的“夸张评价”，感觉没我强，但是硕士；带她去哪儿玩或突然变故，她都欣然接受；善解人意，对我很好。原来一切也因“天生”。
虽然我最了解的两个人——“我”和我爱人都验证了测试的有效性，但后来深入应用的发现着实让人大跌眼镜！
第一跌 “沟通、体谅”的问题客服，没有“沟通、体谅”的明星客服
公司客服部，2年前有个“问题”员工，女孩子。每天和客户吵架，还不离职，和同事关系还很好，带坏了整个风气。人是我面试的，没发现沟通上有问题。更让人惊奇的是，一次在公司附近吃饭，偶遇她和六七个男同学一起吃饭，谈笑风生。这与她工作时的样子太矛盾了。
07年初，我上任分公司经理因对这名“问题”员工“好奇”，想给她一个人测试，又怕打击她的情绪，就决定给6个月以上工龄的人每人都做个测试。一箭双雕，分析“问题”，鼓舞士气。
“问题”女孩的结果让人“惊奇”——交往、适应、沟通、积极、体谅。她会有“沟通”？她还有“体谅”？所有知道她测试结果的同事，都质疑测试结果，甚至质疑“才干测试”。我也看不懂了，特别是“体谅”。让她参加有“沟通”特质的人的“讲师培训”，测试结果没错——几乎是“天才”。第一次就讲得很好。在没搞清楚她是怎样一个人的情况下，在她始终不主动提出“离职”的情况下，我建议她“调岗”，去电子评标事业部工作，指望她与政府部门的人“交往”，指望她给领导们“演示”（沟通的能力），相信她能够“适应”这种工作内容的变化。
因电子评标不是我管辖，她后来1年多的工作情况我就没太听说了，直到今年2月我任新成立的“项目成本管理软件事业部”经理，我和她不约而同的希望“合作”。对她的测试结果大约做个“牵强”的解释：交往，她与熟人关系特别好，老同学、离职的老同事、在职的同事；适应，她先后做过客服、电子评标市场助理、软件测试工程师、项目管理软件销售，每次变动她都没反感；沟通，她善于演讲和表达；积极，这就是为什么她干得那么差，领导给她那么大的压力她都不主动离职的原因；体谅，她善解“我”意。
她的“沟通、体谅”与在客服的“恶劣”表现又怎么解释？
先让我们看看另外一个客服的女孩子，一个“超级”女生。豆豆，6年前进公司，学历不高，试用了两天，没要，后来因为临时缺人又把她叫回来，最终留下了。一干就是6年，现在是客服部经理，因为她是“楷模”。测试结果：和谐、专注、责任、完美、成就。客服部6年，来来去去近20人，就她一个，干住了而且干得非常好。在我的提议下，公司的客服品牌都是以她的网名“豆豆”命名的。因只有一个“个案”无法分析“客服岗位”的才干需求。
但是在07年初大量测试时，发现了另一超具“服务”意识的女孩，公司前台——李秦（化名）。她的才干是：公平、专注、搜集、和谐、成就。
这两个“好客服”有三项相同：和谐、专注、成就。即使我无法“解释”原因，该岗位的人才模型还是存在的。
我们的客服不是一项有趣的工作，每天8小时，不停地接电话，面对的是建筑行业从业者。客户的计算机知识普遍很低，很多都是我们从鼠标的使用教起的。软件是帮客户做工程预算投标用的。投标工作压力大，时间紧，软件操作出问题，客户一般都没什么“好口气”，电话一通可能就是一顿骂，客户的情绪化现象严重，沟通普遍较差。
那个“问题女生”“体谅”和“沟通”的组合，让她适得其反。盖洛普对“体谅”的解释里，提到：“你能体会到他人的感受，能预料到需求，但你未必赞同每个人的看法。你未必怜悯每个人的困境，你未必赞成每个人的选择。”对“沟通”的解释里提到：“你喜欢解释、描述。”她知道客户的感受，但她当他听到客户错误的判断时，不能赞同。又因为“喜欢解释”，就开始以“沟通”地形式与客户辩论。客户此时要的是安抚情绪，然后被告知下一步怎样做，快速解决问题。可不合时宜的“解释和描述”在客户眼里就是“推诿”和“不理解”，加之强大的表达能力，因此总是和客户吵。更可怕的是，吵完还和其他客服“解释”客户的态度与要求是如何的不可理喻，更把整个过程“描述”地让大家义愤填膺。
而“超级女生”和谐、专注、成就无疑让她们成为该岗位的超级明星。“和谐”盖洛普有这样的解释：“当你发现周围的人意见不一时，你力图求同存异。你力图使他们避免对抗，寻求和谐”，“当别人朝着某个方向冲去时，你为了维系和谐，心甘情愿地修改自己的目标，以求与别人保持一致。”不需多言，这是面对情绪化客户的最好的办法。“专注”书上提到：“你的专注最终迫使你提高效率”，“它使你难以忍受拖延、障碍，甚至迂回”。快速解决客户问题，是“专注”客服的本能。“成就”就别提了，书中这样描述“你感到每一天似乎都从零开始。一套结束时，你必须获得某种有形的成果，如此才能感觉良好。”“你对成就的不懈追求或许缺乏逻辑，甚至漫无边际。”“它给你动力，使你能长久工作而不知疲倦。”客服真的每天都是“从零开始”，真的每天都能“获得某种有形的成果”——给很多人解决很多问题，真的枯燥而“长久”。然而她们对这项工作的热爱也真的“缺乏逻辑，甚至漫无边际。”——害得我看着她连续4年成为“服务之星”可怜，在年会上陪着她在台上一起痛哭，还发誓要用自己所学提高客服部员工的服务技巧，不让她们再“笨拙地受气”。
第二跌 “做人”没问题的人做事有问题， “做事”没问题的人做事还是有问题。
大家刚测完，平时总是乐呵呵的“胖子”就满面愁容地跑过来，“经理，你看我这才干有什么用啊？”——回顾、和谐、取悦、包容、专注。说实话，就像他自己分析的“取悦”和“专注”还有点用，其他的好像不“实用”。因为有些话对其本人不好说，毕竟是对最核心的“天生怎样一个人”做分析，所以也没太和他探讨。只是鼓励他说：“作为技术支持，全省各地去给客户培训，每天面对大量陌生的客户，取悦不就是很好的才干么？专注也不错，你的技术水平在公司还是很出色的。”“胖子”，人很好，不过除了利用自己的技术解答客户疑问以外，连规划个说明书也搞不了，技术一流，每天能吹会侃，可是销售能力一塌糊涂，所以转成技术支持。看来，现在的岗位是他的历史必然选择。
刚测完总部的第2个月，突然外办的一个销售人员异常兴奋地从公司办公系统发来了一封邮件，里面是他测试的结果。他不仅发给了我，还同时发给了老板——董事长。我搞测试玩，老板是不知情的。不过看了他的测试结果也的确是让人羡慕，难怪她如此兴奋。战略、思维、竞争、行动、统率——真是一个比一个酷。“应该是个将才”，我当时以为。然而，后来发现，他身边的同事都不服他，连新派给他的应届生助手没两个月说起他也“尊敬”不多。因他业绩突出，想提拔他做地区经理，酝酿了1年，上任了还是问题多多。
从直觉上发现，才干是可以进一步分类的，当时感觉可以至少可以分成“做人”和“做事”不同类型。而且认为如果有人极端偏重“做人”或“做事”，都很难做好事。不过现在想来，还是脑子里“单一化成功”在作祟。不管是“胖子”还是那个“金牌销售”，在他们各自的岗位上都是成功的，不能以他能否上升做管理来评价他们本人。做管理的人，如果在他们的岗位一定没有他们表现的出色，天生我才比有用啊！
第三跌 才干有分类，偏失须止损。
发现才干有类别，是从我发现有人特质倾向“做人”有人特质倾向“做事”开始的。后来看了盖洛普优势相关书籍，如《由此，踏上成功之路》、《发现你的销售优势》、《首先，打破一切常规》了解到盖洛普对34个主题才干有分类的做法，而且分类的方法不止一种。《由此》第20页，表2-1分类最清晰，但本人“愚钝”，至今感觉其分类的依据都不是很清晰，很难完全领会。此书中将34个主题才干分为四大组：交往、影响、奋斗、思维。但本人不认同书中将“完美”归到“影响组”，而非“奋斗组”；将“竞争”归入“影响组”而非“奋斗组”的观点。另外，有的才干如“积极”分到“影响组”和“思维组”都可以讲得通，既是用积极的态度影响他人，又是搜集“正面”信息和“乐观”地处理信息。我有一种分类方法是分为三类：“做人”、“做事”、“动机”，不过大约这样的分法只有中国人才能看懂其中的奥妙吧。不过写到这里，又突然感觉分为四类指导意义更大：动机、人和、技能（对外界作用显著）、风格（对外界作用不明细）。
表1：动机（为什么做）•做事（怎样做）•做人（怎样待人）
A动机：责任 公平 完美 竞争 信仰 纪律 排难 追求
B做事：
1.对所有事，影响力渐弱：战略 专注 统筹 成就 行动 学习 分析 搜集 思维 理念
2.对某些事： 审慎 适应 积极 前瞻 回顾
3.协调别人做事：统率 沟通 体谅
C做人,主动性渐弱：取悦 交往 伯乐 个别 包容 自信 和谐
表2：
动机：责任、完美、竞争、信仰、纪律、排难、追求
人和：和谐、包容、交往、取悦
技能（对外界作用显著）：伯乐、沟通、统率、统筹、专注、行动、战略、个别、公平、分析、自信、搜集、前瞻、学习、成就、体谅、关联
风格（对外界作用不明显）：适应、积极、回顾、思维、审慎、理念
不过，社会科学本就是相对模糊的，没有目的的分类，除了让你容易背记这34个主题以外，我实在想不出更大的意义。因此笔者认为分类是要有目的。盖洛普对分类和每个人5个主题才干在几个类别中的分布情况不同所暗含的现实意义都没做展开。
我认为分类最大的现实意义在于每个人5个主题才干在不同分类中的分布情况意味着一些更重要的信息。
首先，分布均匀似乎还是好些。一个人的5个才干如果分布较均匀，则这个人较“中庸”，适合做综合类工作或说管理工作。我的5个主题才干分布地较均匀：取悦（人和）、战略（主动）、交往（人和）、沟通（主动）、竞争（动机），做营销管理类工作自己感觉比较舒服；而我爱人的主题则较为偏失：和谐（人和）、公平（被动）、责任（动机）、适应（被动）、体谅（人和），没有主动类才干，她不喜欢做主，“责任”让她成为硕士，她可能适合在大企业做中层。如果有人测出的才干，只有“人和”和“被动”，那这样是不是就“完蛋”了呢？呵呵，没遇到过这样的样本。
另外，值得注意的是，如果一个人的5个主题才干都集中分布在某一类中，则这个人较“极端”，需要注意“止损”。如缺“做人”类的才干，要有意识地控制自己在“团队”方面的弱点；如缺“做事”类的才干，要有意识的与其他人合作；如缺“动机”类才干，要找人激励自己，别浪费了自己的才干。《现在，发现你的优势》在后面“我如何控制弱点”的章节中讲到的方法，在才干分部不均时，价值极大。写到这里，发现作为中国人的一份子的我，还是没有完全忘记关注的“弱点”！
如前文所讲的那位“金牌销售”——战略、思维、竞争、行动、统率，5个才干没有一个与“人和”有关，他经常和财务部闹矛盾，作为他本人应该注意到这一点，然后通过一个他信任的能了解他想法的人去和财务部沟通，止损。
34个主题的分类，我是没想清楚的。希望有兴趣的朋友一起讨论。
二．告你几个小发现
1.这个测试能看出“忠诚”问题，找伴侣、员工、创业伙伴没准有用。
背叛通常都是“被迫”的，都是有一定理由的，然而具有某些“特质”的人，会把那些理由都从自己的字典里去掉。比如：交往、关联、信仰，有这样的价值。
2.有的才干真的同时也有负面特点。（呵呵，又关注弱点了，没办法做企业要回避矛盾）
“积极”的人，有时乐观的让人不可理解。我见过的3个“积极”的人，都是“愁不死”。工作状态已经奇差了，可就是能忍受着不辞职或调岗。
“公平”的人，你做管理时要小心，她们对公平的理解太理想主义了。当然，也要看其他主题才干的配合，像我爱人有“和谐、体谅”，感觉就不明显了。而她这样的组合意味着，她一般不会“发火”，但如果“发火”一定是“别人”错了。这里的“别人”几乎特指我。
“自信”的人，在中国可能比较少见。我见过的50个以上的样本中，只发现一个人有“自信”。这估计是我们的教育风格决定的。不过，如果这个人没有“沟通”特质的话，他会比较难“沟通”，但别害怕，这并不会影响他成为一个优秀的销售人员或一个有成就的人。
3.我竟然遇到了“主题才干”一样的2个人，一位是我最爱的人，另一位曾经是我讨厌了2年的人。
我最爱的人：我的老婆，和谐、公平、责任、适应、体谅。
我曾经讨厌了2年的人：某销售，适应、体谅、责任、公平、和谐。
我一直很奇怪地讨厌那位“某销售”员工，他是男的和我打交道也不多。测出结果后，我惊讶不已，毕竟这样的概率远比同一天生日要低的多得多！（《现在，发现你的优势》，第178页，五大主题有3300万个可能的组合）只能说，再一次验证了周星驰大话西游的某著名观点：当你爱上一个你曾经讨厌的人的时候，这段感情才真正让你割舍不下。
4.有些看似无用的“主题才干”，会在意向不到的人类生产实践中发挥决定性价值。比如“思维”，这样一个精神层面的特质，谁能想到是“优秀汽车驾驶员”的必备才干呢？书中分析是对路况出于本能的不停思考让他总有预案面对突发事件。鬼知道“回顾”会在什么事情上发挥决定性作用？
三．在小公司管理中的应用价值
小公司，特别是创立不久的小公司，“人才”总是影响企业发展的重要因素之一。小企业由于知名度小、福利相对差很少不面临着“找人难，用人难，留人难”的困境。我在小公司里做了6年，期间公司从30人，发展到200人。对小企业的人才困境深有体会。而盖洛普主题才干测试对小企业人力资源管理价值巨大。
最大的价值就是能够帮助形成公司的关键岗位的人才模型。小企业极少能够拥有富有经验的“人力资源总监”，盖洛普测试可以很方便的应用，无疑为非人力资源专业的经营者提供了便捷有效的工具。
先通过业绩观察，找出关键岗位的优秀代表，最好是2名。然后，给他们测试，比较测试结果。总结出岗位需要的“主题才干”。根据这些你公司该岗位所“特需”的“主题才干”进行招聘面试。这样可以大幅提升人力资源工作的效率。要知道没有“最好的人”只有“最合适的人”特别是对于小公司。
比如我测出自己公司的客服岗位的特需才干是“和谐、专注、成就”。而所有测出有“竞争”特质的8个销售人员业绩在公司都是非常出色的。
那为什么在同一个公司，同样的基础岗位“客服”“销售”，特需才干一个需要3个，而另一只需要1个呢？
我发现企业系统在某一方面的工作构建的综合实力越强，某个工作岗位的“特需才干”就越少。我公司的客服工作纯粹是独立承担的，公司在这方面也没有什么特别的优势。因此需要“很强的人”即和谐、专注、成就集一身的人。而我们公司的销售工作由于客户基础好（浙江占有80%）、技术依托（在客户心里我们产品技术最好），相应的销售岗位似乎只需要一个“特需才干”。
四．结语
人们常说：人是最难搞的。理解“人”，掌握“人力资源”规律相信对每个经营管理人员的意义都不会比财务管理小。毕竟，有刘邦那段：“***，吾不如AA;***,吾不如BB;***,吾不如CC。三者皆人杰，吾能用之，此所以取天下者也”的名言。然而，如果你不能测量人，你就不能管理人”。
这个测试工具是盖洛普公司的一个基础原理之一，有相当的科学性和影响力，美国是世界上心理学应用领域最发达的国家。这个主题才干测试是无数“大牛”通过多年努力创造的。我对它的认识也仅仅只有2年时间，对该理论的理解和学习还有很多需要加深的部分，至于对它的应用也仅仅是起步。
有时猜想：应该存在一些“牛人”未测出的才干，也比我这样的普通人的第一优势更有威力的现象。毕竟珠穆朗玛峰和西湖边的宝石山都有个山尖尖。不过想想人类智商的分部情况，我又安慰了很多。
慢慢发现吧，挺好玩的！你不觉的么？给文章取个名吧，水箱泡茶味自知。哈哈！
2009-04-23 08:05:35水箱三友
反正是网上，大家谁也不认识谁。我就不一一发豆邮了。
狮心王：工作表现不俗的一个人。做事，要事第一；做人：讲义气；动机：有竞争和追求——是个平衡的人。竞争如此突出，让你无法适应平静、安逸的环境，没有挑战的工作很快就会让你厌倦，不过可能很多人认为你比较“浮躁”，其实他们不理解你只是希望有机会去和别人比赛。学习，让你欣然接受任何新行业、新业务、新知识，但你可能对学习的结果关注不多，只是沉浸在那个学的过程中，所以请你多关注学习的目的和结果。
游荡，你显然是个“思想家”。我直言不讳的说，你问几个敢和你说真话的朋友，“他们是不是偶尔不太愿意听你发表你的言论、感想，但又不好意说出来，而且你自己是不知道的”。做事，你有战略，因此总能想到做成事情的方法，不错；做人：关联、理念让你成为一个忠诚的人，不会背信弃义。可惜你不是非常“逼”自己做什么。你很快乐，不像狮心王经常会感觉压抑。你问向哪个方向发展？这就搞大了，我也不是什么权威，不过还是大着胆子做一回《功夫》中的乞丐吧。与人交际不是你的强项，而通过思考、独立做事你却非常强悍，建议往“自我雇佣者”（《穷爸爸、富爸爸》中所说的，如律师、操盘手、医生）方向发展，未来理想的状态就是做N个大公司的“独立董事”。应该避免什么？避免太随性，从不难为自己。另外，要小心，沟通能力，特别是你的表达方式（理念造成的）和用词，以及你谈话内容的跳跃性，不是什么人都能承受的了的。哈哈！
总之，你们都是天生的练武奇才，脑袋顶上都有灵光，学点相关的知识大胆实践，就可以去拯救地球了。
2009-04-27 16:08:49dingding
看来我就是楼主说的那个"完蛋"的案例,只有人和被动,没有主动.
五个主题
思维
适应
体谅
搜集
审慎
女 25岁 编辑 工作稳定 收入也很"稳定" 没有什么发展前途 郁闷ing 楼主能分析下吗?
2009-04-27 21:38:40水箱三友
的确，单从你的5个主题才干看，动机类才干不突出，但是审慎、搜集是主动采取某些行为的动机类才干，准确的讲，你在这类事情上时相当主动的。体谅是对别人的需求和敏感，当然包括对读者的，我不是很了解编辑工作的职业特点。但是作为外行看看，好像你还是很适合的，你能够了解读者、总编、供稿人不同的需求（体谅），搜集本身很适合你这类信息处理相关的工作，审慎在中国的传媒业还是必要的，毕竟管制挺严，不能犯错。适应，对突发事件、临时出差、换稿、上级变要求等事情能轻松调整自己心态，思维嘛，对于一个文化工作者，相信总是好的。
不过你说“工作稳定、收入也稳定”却“没什么发展前途”，这我就不明白了。《人民日报》的总编也是编辑，《哈佛商业评论》的总编也是编辑，《瑞丽》的总编也是编辑，如果你说他们也不算发展好的人，那就完了。所以，有没有前途，是看你能否抓住这一职业“卓越的一定之规”，成为该领域的顶尖人物。所以，只需要成为NO.1就好了。
2009-04-30 11:47:32dingding
先谢谢楼主，你对编辑的评价很到位，一点也看不出“外行”啊。
我觉得没前途，主要是工作上有了变动，领导希望我们能跑出去，做外采，似乎编辑也是越向记者靠拢，越有人脉越好。而我只想坐办公室。看着同事争先恐后的报题，我没那个能力。事业似乎就此停顿了。
想想毕业两三年了，生活上变化不少，工作却没有进步。不免有点灰心，甚至想到换职业。请问楼主，如果是教师或者秘书这样的职业，会更切合主题吗？我真的迷茫，只能隐约感到销售和公关不是我能涉及的，对于这几项优势，还能在那些方向发展，谨望楼主赐教。
五个主题
思维
适应
体谅
搜集
审慎
2009-04-30 16:37:54水箱三友
你把我难倒了。首先我不是专业的HR，其次，盖洛普的优势理论也不是指导择业的，特别是对行业是没什么参考价值的。再三思考，只是感觉你不是很喜欢竞争，你可能相对内向些，喜欢把别人交给你的事做好，就安心了。可是有句话说“只做别人交办的事情，永远超不过别人”。听你说编辑要开始抢“题”了，估计是不适合你了。教师和秘书，在我看来，教师绝对是最后的选择。秘书，你的适应、体谅、搜集、审慎好像都有用。推荐你本书《向上，向上，做副手的学问》如果你看了觉得很理想，那你可能就比较适合。作者是韦尔奇的副手，大牛，也是女性。白金汉有个观点：个人持续成功的一定之规就是找到自己不喜欢做的事情马上停止。不管怎样，希望我的留言能帮到你一点点。我也曾经历过你那样的迷茫。看你如此认真的思考，又肯定不是个不上进的人。呵呵，人真是奇怪，你和我不同，你喜欢不竞争而进步，你是和自己较劲儿。挺好。
2009-05-02 12:40:00monkey
lz，我也算是名牌大学的理科毕业生，在校期间又学了会计学做第二专业，心理学做辅修。但都只是学着好玩而已，从没想过应用于实际。自己感觉性格内向，不喜欢和陌生人说话，但一见了熟人，又疯又扯的怎么着都行。
毕业以后阴差阳错的做了销售，虽说现在业绩还算不错，但总认为自己不适合做销售，而一直更想去从事广告啊创意类的工作，并且自信能做好。
但是，我现在所在的单位环境，气氛都很好，尤其是和同事之间的，让我很舍不得。而且领导也是，比较喜好我，有什么优势好处的也都往我这边倾斜，让我觉得就这么做了太对不起大家了。这也许就是主题里的{交往}。
但是，留下来，我又一直有些不甘心。因为是一毕业就进来的这家公司，一直没换过。总觉得自己应该有更大的潜力没有被释放出来，总想去尝试一下不同的新鲜事物，想去广告界闯一闯、看一看。可又怕有负于领导、同事对自己的期望，很矛盾。
我的主题是战略、交往、理念、适应、积极 应该说是很符合我的特点了
想麻烦lz帮我分析一下，我现在的选择是否应该继续下去。
谢谢 O(∩_∩)O
2009-05-02 18:36:14px@永远激进
请问LZ表里为什么没有“关联”？
2009-05-03 16:19:26水箱三友
看来情况有变——这条沉睡近一年的书评，近日回复的人渐多。我有两个观点：第一，我也是边用边学，研究“优势”，因此需要对照测试结果和测试人的日常行为才能有所“学习”。但是这里留言的人，没有我认识的，甚至我没有机会认识。第二，越来越多的询问，特别是“LZ你好，我的测试结果是……，请你帮我分析一下，越详细越好。谢谢”这类的询问，我真的没有任何动力回复，当然更没兴趣应付。我没打算让自己成为“太阳”去照耀别人。因此，自本帖后，如果你希望和我交朋友，并让朋友帮忙提提建议——没问题，把你的简历发给我一份，至少让我知道你的“名字”，当然，我也会出于公平向你简单介绍我的基本信息。除非你的“优势”很特别，引起了我的注意，否则，我是不大会不停地去做这件“利人”（我不认为，我在没有调查研究的情况下的瞎说八道对你有什么好处）不利己的事情了。
“乱马1/2"monkey感谢你的信任，不过你没提最核心的信息：你在这家公司做了多久了；在这几年里，你的薪水每年的增长比例是多少。我不敢妄谈“你是否应该继续下去”，因为，个人持续成功的关键是“发现自己不喜欢做的事情，立刻停止”，你没说你不喜欢现在的工作。而只提到了这是第一份工作，我也是第一份工作做了6年。
另外告诉你，你有两个我个人认为不太妙的“优势”：适应、积极。基本你这样的青蛙，不像我们普通的青蛙，是感觉不到水温变化的。（温水煮青蛙的故事）所以，你还是自己决定吧。战略、理念说明你是个聪明人，交往说明你是个好人。如果你还是想让我说出“走或留”，那就电话联系吧。
2009-05-06 18:53:55dingding
“你把我难倒了。首先我不是专业的HR，其次，盖洛普的优势理论也不是指导择业的”
楼主的回复看了让我不由会心一笑，似乎看到了你为难的样子，真不好意思。但是你的每个字我都用心看了，帮助到我的不止一点点，而是“很多点”。接下来是需要自己摸索的时候了，那本书《向上，向上，做副手的学问》我看了开头，因为卓越缺货可能要再找找看。似乎有了点勇气，面对无知的自己，呵呵。水箱三友，谢谢你。
2009-05-07 08:10:10水箱三友
dingding，不客气。能够帮到信任自己的人，总是令人愉快的。
求道，你的观察力很强啊。我是对“回顾”多少有些不以为然。从盖洛普的理论上看，似乎就是说某些人分析问题的时候从“过去”开始，虽说“知史以明智”，但它只是一种思维习惯。同样，理念，也是思维习惯。只是用在表达上多些。“理念”的人喜欢用一些他们总结出来的“概念”“规则”来表达自己的观点，我目前的经验感觉，如果一个人有“理念”同时有“关联”或“思维”且没“沟通”的话，此人的沟通能力通常会有点问题。思维，用简单的话说，就是此人喜欢问问题，喜欢想问题，且都是常人不会去想的问题。是人的一种长期状态，和“理念”的区别是：理念是说，他爱用抽象的表达。思维是说，他爱问问题，然后就在那里想问题。至于“关联”，我倒是挺喜欢关联。1.有关联特质的人，不会背叛朋友。2.分析问题时，可能比较有悟性。大家都知道事物是普遍联系的。而他们就是能看到常人看不到的联系，因此我想也许“福尔摩斯”应该有关联。一句话，关联的人，相信“因果”报应。这仅是我目前的观点，请斧正。
2009-05-13 23:43:23水箱三友
感谢阿懒贴出了盖洛普官方的一个分类（详见《由此，踏上成功之路》p20），我之前也看到过，不过未写进自己的书评。看来，你的网名是取反义的。呵呵
求道的提醒很值得深思。回顾，过去我没在意，按汉语理解了——认为重点是向过去看。经你这么一讲，我认为是说此类人能够结合某事物历史发展的前后形态来认识该事物。我想应该是和“关联”想对应，一个是纵向联系着认知，一个是横向联系着认知。
理念，如你所讲，此类人喜欢用抽象的概念来表达、来认知。是只一种倾向，而不是一种状态。理念好比“你一喝就醉”，思维好比“你顿顿要喝”。因此还是有区别的。
至于“思维”，就是喜欢思考，和“学习”似乎很般配，学习是就喜欢学新东西，但并不是说就学得好，只是喜欢学而且从不在意学习的效果。呵呵，我想这些名目还是有相当的心理学基础的，主要应该是以美国的认知心理学、行为心理学为基础提出的，因为一开始他们提出的也不是34个主题才干（详见《首先，打破一切常规》P284），还是反复在总结在思考才把39个主题最后变成34个主题了。以我这个心理学硕士落榜生的经验，这类的主题还是相当“科学”和严肃的。
2009-05-28 13:07:42水箱三友
你好qw，相信你看到过我讲“盖洛普优势测试对职业方向没有密切关系”，特别是行业。因为行业没有对能力的区分。说句玩世不恭的话：应应该找份需要“搜集”、需要“了解别人需求（体谅）”、需要“善于描述未来（前瞻）”、需要“分析看似没有关联的事物（关联）”的工作。不过，鬼知道这是什么工作！
其实，最适合你的工作，不是被“找”到的，而是被“创造”的。
比如我自己，在软件公司做营销、市场、管理等工作，我待人跑客户、在演示会上面对客户，在面试时吸引人才，因为我“取悦”；我制定竞争策略、策划市场活动，因为我“战略”；协调各部门相互协作工作，与客户沟通了解需求，组织内训担任讲师，因为我“沟通”；长期保持工作积极性，因为我“竞争”；与有能力的优秀员工逐步加深关系，促进团队形成，忠于公司在危难时不离不弃，成为核心，因为我“交往”。这是我第一份工作，我做了6年，我是干到这个岗位的。
不知你明白没有我说的意思。你的才干还是比较全面的，有人和的关联、体谅；有做事的体谅、关联、搜集；有动机前瞻，不在于你找到什么工作，而在于你在你的岗位上如何利用自己的优势取得突出成绩，得到晋升或创立适合自己的工作方式。祝你好运，送你一句话再垃圾的工作也值得本科毕业生干一年，除了电话营销。哈哈！
2009-07-12 21:07:41水箱三友
lost in korea：其实成就和学习都含动机的成分，成就是当日的小事，喜欢完成很多，学习，是只要不懂得就很爱学。经你一说，我再看看分类，觉得这两项可能更靠近“动机”而非“技能”，因为都说的是“意愿”的东西。
冰棍：你可能需要找“需要学新东西的（学习）”“需要发现别人优点的（伯乐）”“任务期限较长的（专注）”工作岗位。且这种工作还不能含有逼迫别人改变意愿或行为的性质。至于是什么？没人能说出来，即可能很多（只是我们不知道），也可能很少（你不一定有机会接触）。
Lynnchong：你是个讲义气的人，在看人方面有些天赋，如果加以学习和大量实践在面试甄选人才方面一定不错。你小时候，你父母至少有一个很凶。
闭关半年，恕不及时回复。
2009-07-18 17:22:10samantha
水箱大人啊~~
我的结果是：思 维 搜 集 完 美 自 信 成 就
呵呵，和我本以为的结果差别比较大，但是仔细看看也还蛮对的。
一直都喜欢心理学，最近考了资格，也喜欢一个人思考。
但还是在职业选择上迷茫着，请指点~不甚感激~~
2009-07-19 13:21:49小默
嗯，其实我觉得，水兄书评的一些内容应该是建立在一个大的基础上的——就是普通商业企业人才。因为我觉得有一些不适用于研究型机构人才，以及专业技术性很强的行业：）
看到ls很多筒子们问的问题，好多还是集中在职业选择上面的。其实无论是原书还是水箱兄都提得很对——盖洛普优势测试对职业方向没有密切关系，关键是你要找到自己的优势，然后在自己现有的岗位上找准方向，力争发挥自己的优势。
很喜欢这本书，但是觉得这本书也很容易误导人——如果不能多用心揣摩的话：因为“优势”应该只是我们做事能发挥自己最大长处的一个方向指引而已，本身并没有优劣之分。就算找准了自己的优势，懂了如何去运用这样的力量，但仍需在结合必备技能以及其他一些因素情况下，才能让一个人取得事业的成功。
初读不久，看了水箱兄的书评还是很佩服。也说一些自己的见解，见笑了。
嗯，还是晒一下自己的结果吧(好像这是本楼惯例？嗬嗬)：
沟通 关联 理念 战略 取悦
2009-07-24 14:40:25千与千寻
LZ，我现在一个财务管理专业毕业的大学生，不喜欢目前的专业，想进外资银行，但是平时成绩又不好，一个学长推荐我做了《发现你的优势》的测试，我的测试结果：审慎 前瞻 理念 搜集 思维；居然没有一个是属于为人的，也没有一个是属于动机的，但自我感觉我以前不是这样的一个人，我心里还是很喜欢跟人相处的，我接触新鲜人和事物的时候会产生很大的兴趣和喜悦，我现在在的这个环境，使我变得不喜欢说话，喜欢独处，喜欢自己思考，但是有一个新的圈子，我还是很喜欢分享的；
LZ你怎么看我的测试结果？看起来这个结果不大乐观，似乎每天我适合跟文件、资料什么的打交道啊，我可不想过那种无聊单调的日子~ 请LZ指点~~~谢谢！
2009-08-26 11:48:11Tobino
水箱大人
看了你的书评，很收益，也请你给我指点指点：
我的5项目主题是：交往，成就，专注，包容，自信。
看了这5项测试，感觉和自己的以前的自我感觉不同，所以又做了一次，结果如何：行动，学习，交往，成就，专注
工作有7年了，现在一家外企做process主管。请帮忙指点指点，深感为谢！
2009-11-10 21:21:01天若微蓝
水箱兄，我的主题是交往，理念，取悦，成就，积极，我是个很乐观，很善良的人，认识我的人都叫我缺心眼子，呵呵，我现在在房地产设计部，但我觉得我好像更适合销售一类的工作，又觉得大学五年学的专业扔了很可惜，好迷茫啊，能帮我分析下吗
2009-12-21 21:27:05水箱三友
给我发豆邮的朋友，除了几位按照“我不会详细回复”标准写得邮件，我简单回复了一下外，其他所有邮件都已回复。拖了这么久，特别是“一江彩虹”和“独一无二”真是十分抱歉。呵呵希望能帮到大家。
2009-12-23 13:02:28水箱三友
samantha:
你都考了心理咨询师的资格证，那还迷茫什么呢？可惜我不知道优秀的心理医生所需的才干是什么？又不可能瞎猜。搜集和思维应该是对心理咨询业务能力有帮助的；成就、完美一定对可计量的工作，一天看几个病人，有激励作用，你的咨询质量不会差。自信，作为医心病的医生，应该总是好的。希望帮到你。
2009-12-23 13:35:23水箱三友
小默：
可能我的评论有些是基于商业企业，因为我就只在这种地方活着（楚门的世界）。但盖洛普优势模型，并不局限与此。研究性机构、技术型行业，无非是创造力和坚韧的性格，我个人认为反而更应该建立人才模型，否则浪费的可不是一年两年，比如开发部。
小默和我有三个相同，小默比我理性些，我比小默想不开些。呵呵。。
2009-12-23 14:39:21水箱三友
千与千寻：
我是管理专业毕业，也不喜欢这个专业（因为什么都没学，尽管很多其他专业的学生也没学到什么），想去IBM中国，但英语不好到连GMAT都拿不到600+。
说说你吧！不错的特质，特点很鲜明！尽管没有明显的动机类或人和类，但并不意味着你做事不主动，不善于人际交往，因为也许你是珠穆朗玛峰，你的五个主峰都是和思维相关的，但你的人和（可能是你的第六峰）可能比我这个“宝石山”（杭州西湖畔的一座小山，保俶塔所在地，大约走上去15分钟）还是要高得多。你不必太悲观，我书评的结尾部分也写了，可能你没在意。优势理论不会把人分为三六九等，你的高度是由社会决定的，不是这个小测验。放心好了。
2009-12-23 14:48:40水箱三友
Tobino小人（你现在的感觉，就和我看到“大人”的感觉一样奇怪）
您是做生产管理么？本人鸟语很烂，对process主管不是很确定，多包含。鉴于你测了2次，我还是回复一下：
1.两次相同的：交往、成就、专注>=3项，还好没有困惑我。因为盖洛普说不会少于3项，而且我本人相隔2年的两次结果也有三项，另一个朋友中文测试结果和英文测试结果也有三项。这是你最稳定的三项。
2.从你测出的特质看，你做基于技术类的踏踏实实的管理类工作是很好的。大约也就这些，希望帮到你。
2009-12-23 15:11:15水箱三友
天若微蓝：
你真是一个大好人，那个女人找了你从“传统意义”上讲很幸福。鉴于想你这样想法的人（想抛弃专业，转行）不少，我就简单说说。
你觉得你更适合销售类工作，我猜想可能有以下几个原因：
1.房地产销售这几年挣的真的不少。
2.建筑设计真他母亲地不是人干的活，没完没了地改图，整天坐着，心耐得住，腰椎颈椎耐不住。
3.取悦、交往+设计部和谐的人际关系，让你觉得你处理人际关系的能力似乎不差劲。加之，你号称“缺心眼子”的优秀性格，你感觉足够做销售工作了。
4.大学以为设计师的职业感觉，被“甲方”蹂躏地体无完肤。职业自豪感没了，剩下仅有职业悲哀了。感觉自己不像设计师，更像描图员。
因为我是做销售的，因此我可以很负责的告诉你：
1.你做销售不一定不行，但做哪类销售行，我不清楚。欲了解详情，请参考《发现你的销售优势》不过那上也没讲。就说不同销售需要不同特质。
2.从打工的角度讲，就是谈同样的一个人卖命，能换回多少米。以你目前的情况，估计只能从最烂的销售做起，如果你工作不满3年的话，应该收入是你现在的1/4-1/3。
3.你现在的迷茫，估计是失去了工作热情。你应该是不知“迷茫”味的人，如真想尝尝，不妨年底辞职去面试几家销售试试，如果你有幸开始了销售生涯，大约做销售2个月后，那种感觉就叫“迷茫”。
哈哈，忘了你有积极，如果你没结婚，要做销售6个月后，结了婚4个月，有孩子3个月，有房贷2个月。
2010-01-07 18:32:31小虫
很有幸在这里看到水箱的这段书评。深刻透彻不知如何形容。不知是否可以这样理解，这种测试的结果表明里，有一半的东西，其实是自己生来浑然天成的呢，就像一些与性格直接关联的个人优势，而有些，是否既定了，即便努力也不一定能改变的了的呢
2010-01-07 23:07:20水箱三友
小虫的看法可能很有代表性，我同意前半句，不同意后半句。书中讲的很清楚，这个测试的理论基础是大脑发育的客观特点，所以17岁后，有些事情的确就是“浑然天成”的了，是通常所说的性格的一部分了，如“和谐”。
没错，才干，按道理讲都是“即便努力也不一定能改变的了”。但是你想表达的意思，我猜应该是“止损”的思想。羡慕别人，希望成为别人，我个人认为是不可能的，也是“不经济的”。听你的口气多少有些失望和感慨，但从某种意义上讲没人有缺点，因为如果你所做的工作如果刚好用到了你所有特点的话。但其实书上的后半部分提到了“止损”的5个方法（P190《现在，发现你的优势》）：
1.把事情努力做好一点。你某方面的特质，是说做那件事你不会轻易到100分，但努力做到70分应该是可以的。
2.设计一个支持系统。
3.用超强才干盖过弱点。
4.找一个伙伴
5.停止做这件事
其实我是希望所以看过这本书的朋友，面对自己的才干既不要洋洋得意，也不要妄自菲薄。以平静和认真的态度面对。
中国人最多，因此人力资源浪费也最严重。我从小就觉得身边很多有才的人都因高考而被浪费。虽然这个优势理论来自国外，但师夷长技以制夷。希望大家都来传播这种人尽其才的思想，让中国人更强，让中国更强！！
2010-01-23 09:25:47夜风乍起
看了水箱的评论，深为水箱的钻研精神和学以致用的读书习惯叹服，本着百家争鸣的想法，我也来分享一些我对于优势理论的浅见，因为盖洛普并未对优势理论做免费的官方版详解，所以权当瞎琢磨
这部书我读了3遍，并且在自己的职业咨询中尝试应用了不少次，总体感觉盖洛普的这一优势识别器是比较准确的，以下分享一下我的看法
什么是盖洛普的优势理论（What）
知识：系统化的概念及原理
技能：做一件事情的步骤分解
才干：个人所展现的自发而持久的并能产生效益的思维、感觉或行为模式（P12）
优势：才干+知识+技能，才干是种子，优势是果实，离开了才干，优势就成了无本之木，离开了知识和技能，优势同样是不完整的，无法有效发挥出来，但才干是最主要的，知识和技能可以通过教育和培训获得和改变，才干更多是自发和先天形成的，很难通过后天培养而改变
举学中医为例，黄帝内经这样的经典医理著作是知识，把脉、针灸这样的手艺是技能，而具备了这些并不保证你能成为一个名中医，我很喜欢的一本中医普及畅销书《人体使用手册》，它的作者居然是一个之前不懂中医的台湾电子工程师，但他深入浅出地运用与电脑系统类比的办法，居然将深奥的中医气血、经络理论阐释的通俗易懂喜闻乐见，这里面发挥作用的就不是知识和技能了，而是他的优势才干--沟通或者关联：）
冰山模型背景下的盖洛普优势理论
大家都知道心理学里面著名的冰山模型，意指人外显的行为收到多层次心理因素的影响，包括表层的知识、技能，浅层的价值观、态度、自我形象；及底层的个性及动机；从这个角度而言，盖洛普的优势理论揭示了这些跨层次要素结合后所表现出来的相对恒定的才干，而不是单层次的个性或行为风格
为什么要学习优势理论（Why）
传统的木桶原理和短板理论在现在形势下已不合时宜，想想雇主雇你是为什么，是为你的优势还是劣势，过于关注自己的短板追求面面俱到，只会让自己成为一个平庸的人，面临上图所示的任人挑选的激烈竞争，只有真正具有一枝独秀的专才和优势，同时合理管理自己劣势，才能像丁俊晖一样出类拔萃而不是得过且过
优势理论可以应用在哪些领域（How）
1）基于才干主题的选拔和招募体系 传统的HR招聘过于关注知识和技能的部分，但根据冰山理论衍生出来的胜任力评价体系又过于复杂，盖洛普精心界定的才干主题与优势识别器，毫无疑问，可以作为一个辅助的甄选工具
2）职业发展及生涯规划 前面已经讲过，职场买单的归根结底是优势，而人也只有摆对位置才会成为栋梁之材，显然，优势理论对职业生涯规划提供了一个很好的工具，这一块，我后面将专文详述
3）团队管理 如果一个团队领导者，洞悉每一个人的优势，真正做到用人所长，情境管理，那团队的效能可真是实现1+1>2的协同效应了
4) 客户沟通及谈判 对于重要的客户，辅助你基于他的优势制订适当的沟通和谈判策略
5) 投递简历及应聘 比起花里胡哨的明星照，在自己要点突出的简历后附上自己与应聘岗位关联的才干主题，将会是一个不错的创新
大家关心的其他问题
1、 主观感觉可不可以判定优势主题，一定要做盖洛普的测评吗？
答：人对自己的感觉往往是有盲区的，最好的方法是接受测评，同时自我印证，找熟悉自己的亲友佐证，判定自己的优势事关重大，不能过于轻信测评单方面的结果，更不能依赖主观判断
2、 优势与兴趣的关系？
从以上冰山理论可知，盖洛普优势识别器揭示的才干主题，与个人的兴趣存在一定程度的关联，但两者范畴不同，优势才干涵盖的层次更丰富，但对一件事情的深入兴趣与渴望往往揭示了优势的方向或内容，譬如从小对唱歌和音乐着迷，往往声线和嗓音条件确实不错
基于“扬长”而不是“避短”的职业发展思路，优势理论可以在职业发展及生涯规划上获得广泛的应用，窃以为其应用主要分为以下方面：
34个才干主题的分类及意义
盖洛普的优势识别器其理论模型是成功心理学，它所揭示的34大才干主题可以分为四类—奋斗、交往、思维、影响
奋斗大抵反映个人动机，既解答你“为什么做一件事情”的问题
交往大抵反映人际关系的技能，即解答你“如何构建关系与信任”的问题
思维大抵反映学习风格与思考模式，即解答你“怎么做”的问题
影响大抵反映自我表达与获得承诺的方式，即解答你“怎样带动他人”的问题
关于4类主题的简明归类有一张很一目了然的图请见：http://pangdachuan.blog.sohu.com/111798973.html
基于这一分析，我们会发现，一个人的5大才干主题中，其不同分类主题的书目可以揭示出其职业优势的一般轮廓
宽泛而言，销售类岗位，动机类主题不可欠缺，因为这是底层激发一个人行动的内驱力，优秀的销售人员非有搞定客户，让对方对自己和自己的产品说是的驱动力不可，否则很容易在销售异议和一次次拒绝面前败下阵来，同时，交往和影响类主题也助益良多，因为销售说到底是解决人的问题，无法跟其他人构建有效信任和关系，并获得认同，销售很难持续成功
研发/技术类岗位，思维类主题首当其冲，无论分析、思维或者理念，良好的分析判断和逻辑思维才干，是他们创新、开发的基石
管理类岗位，交往和影响类主题非常重要，追寻权力和影响力，并善于赢得公司内外的承诺和认可，才可能在管理岗位上游刃有余，高层管理岗位，思维类优势主题如虎添翼，因为他们所关注的是宏观的战略与远景，没有良好的思维和概念能力，很难为组织勾勒恰当而激励人心的图景及竞争策略
另外，这里讨论的都是想在职业发展上去到一流所需要考虑的，如果只追求适合或者生存，恐怕不必拘泥于以上的主题探讨
对于确定领域内职位序列的选择
职业定位有两个基本问题，第一，你是否选择了适合于你的领域（医疗、教育、机械工程、IT、时尚等等）？你是否从事适合于你的的工作？你应该干什么，推销员、经理、行政主管、作家、设计师、顾问、分析师，或者某种独特的工作组和（P198）
盖洛普的优势主题，在第一个问题上无法帮到我们，因为领域过于宽泛，什么样的人都有可能在教育行业里做到数一数二，但你应从事什么工作，盖洛普的优势理论，却可以指点一二
举例而言，两个人的优势主题，一个人是“成就”“统率”“取悦”，另一个人是“成就”“交往”“体谅”，两个人都可以成为一流的销售人员，但却需要选择不同的职业环境匹配，前者有很强的驱动力，同时会倾向于用快捷、强力的方式让对方说是，并且很善于跟陌生人套磁，他适合做寿险、培训课程这样行业交流频次和签单率要求很高的销售工作，可以快速达成一致是这类销售成功的要件，然而第二个人，她也有很强的内驱力，但她喜欢跟人建立深入的联结和关系，而且很善于站在对方的角度考虑问题，显然，她适合的是大型设备、成套软件这样客户数目有限，但沟通周期长，与客户之间的深度信任和关系至关重要的销售工作。
所以不同优势主题都可以放出异彩，但需要结合特定的职业环境
指导自己开辟第二职业
如果自己从事当前的职业并没有致命的障碍，而且现在工作没有表现出明显的劣势，我们一般不鼓励大家进行急剧的切换，大多数人并不适合也无法承受由此带来的巨大风险，这时，我们一般建议逐步朝适合自己的领域、工种转换，优势主题可以作为自己转换的重要参考
譬如某销售经理，在现任岗位上工作也比较突出，但总觉得后续发展动力不足，他的5个优势主题是“沟通”“学习”“理念”“回顾”“交往”，很明显，他欠缺动机类主题，但思维非常缜密，善于学习和表达，我们建议他先从自己熟悉的销售培训做起，可以在公司内外，承接一些销售技巧、领导力、谈判和客户演示等方面的培训项目，在这一过程中印证自己是否更适合培训，逐步实现转换
与其他职业测评工具的结合解读
这里是一个空白点，我思考还不深，只作抛砖引玉的粗浅分析，优势主题因为是一个跨层次心里要素的测评，所以如果能和其他测评工具（前提是测评结果印证准确）结合，应能发挥更强大的作用
譬如一个人如果思维类主题特别突出，可以看MBTI性格类型里是否N-直觉和T-思考两项格外突出，加以印证，而一个人交往和取悦主题突出，是否与F-情感项存在一定联系。再者，动机类主题突出，可以与成就动机或内驱力测评结合来看，驱动他的到底是什么，是事业上的专精，还是经济报酬，这样能够更好地相互印证
归根结底，看一个人要全面去看，只看一个侧面对于准确把握一个人而言是非常不科学的，综合运用多种测评手段，并且结合个人自我意识及他人反馈将更有助于我们全面了解一个人的特质、风格、优势、劣势，而这，是科学职业规划的重要前提：）
2010-01-26 22:09:03誰誰誰
这篇书评写得真到位，直接吸引我去买了这本书回来。
不过，发现一本书只能测试一次，不知楼主是如何帮那么多人进行的测试呢？本想给LP也测一测的，再多买一本书未免夸张。
2010-01-28 21:17:19水箱三友
这个问题也很困扰我，我当初给很多人测，直接和上海盖洛普联系，结果他们说直接买账号比买书还贵，太霸权了。我被迫直接推销近200本，要不是感觉可以提升中国人力资源利用水平，真是便宜了美国佬。作为个人，想给亲密的人测，可以买另外盖洛普的书，也提供测试密码。如《发现你的销售优势》《现在，发现你的领导力优势》，前者是老书只能在网上买到了，后者是刚刚出来的新书，我自己也还没看。哎，妈的，又给盖洛普做广告了。这就是核心竞争力啊，明知被……，还得被……
2010-02-12 17:42:37曼联球迷
水箱兄的文章写的很有深度和拓展性!相信可以帮助到很多对自己的未来迷茫的朋友！ 小弟的优势顺序是战略、前瞻、沟通、个别、理念。 希望给正在迷茫的我一些对未来事业上的方向和建议！ 现男25岁 待业，从事过办公用品销售和保险 先提前谢过了！
2010-02-18 02:51:02Lily
感谢！刚刚做完这个测试。我是NGO的一名员工，需要管理项目预算，并领导组员一同执行项目，同时也需要与上级及时沟通，协助决策，还需要联络政府官员，协调执行项目。想请水箱兄就我的这些优势提些建议：
理念，战略，学习，交往，竞争。
2010-02-19 09:36:02水箱三友
曼联球迷：如果盖洛普的经验正确的话，你是肯定不适合做“保险”销售的，那需要“统率、体谅”即了解一切年龄、一切背景的人是需求并说服他们买保险。你是一个很能干的人， “人和”方面的特质似乎不强烈，工作中注意“团结”同事。另外，综合性的“动机”特质不明显，待业也许不是因为工作难找。建议找个知人善任、擅长激励的好上级完成职业的初级阶段任务。等个人的综合认知能力上去了，就可以通过“战略”“沟通”来为“人和”“动机”止损。你没提供什么信息，我只是瞎猜，请酌情参考。
2010-02-20 10:50:46水箱三友
lily：你的第一特质是“理念”，你说话会有很多人很难第一时间听懂。好在你有“交往”，应该是慢熟型。作为女孩子，你已经很强悍了。咱俩有3个相同，战略、交往、竞争，咱们都有很强的办事能力，有一圈人，有“自虐倾向”，哈哈，对自己要求苛刻，爱和别人比活得比较累。但如果没有竞争，我们也觉得活得没意思。你是个很好的参谋，因“战略、交往、学习”。我对NGO很感兴趣，回头去成都请你吃饭，当面讨教！！
2010-02-21 16:30:07Lily
谢谢水箱的精彩点评，我觉得说的比较像我。哎，其实这个结果让我比较郁闷，本以为会有统筹、分析的，没想到不但没有，还多了个不太容易让人明白的理念--这个才干怎么觉得没什么用呢？
欢迎来成都！我向你讨教才是真。
2010-02-21 16:34:22Lily
对了，有一点觉得不像我的，就是我没有自虐倾向，呵呵。
2010-02-21 20:18:09水箱三友
lily：你之前以为的“统筹、分析”我之前也以为自己有。我当时也很失望，特别是我第一个“取悦”。现在想来这都是“战略”让我们以为自己有统筹、分析之类的东西。至于失望，绝大多数人测完的第一感觉都是失望，大家对自己拥有的一般都不觉得稀奇。优势理论的核心是发挥自己的才干。因此，我们大可放下“失望”，拿起“希望”看看我们的才干有哪些还未被充分开采。比如你的理念，粗略说就是有“哲学智慧”，习惯给各种现象找最合理的解释，通过现象看本质。善于做设计、出点子。拥有这个才干的你，是你们单位出点子最多的人么？如果不是，那么就有潜力。呵呵，可能是女子的过，所以你“竞争”才干和别人比较的心，可能还没给你造成太大压力；另一种可能是你已经是你认识的人群中，过得最幸福的人了。所以，没“自虐”倾向，哈哈！
2010-02-22 15:41:12曼联球迷
感谢水箱兄的回复，我毕业于北京工业大学工商管理专业，在毕业前其实有很好的去北京各大银行的就业机会，但我不想从事那样的工作，因为个人不喜欢坐班似的工作。选择销售尤其是保险是想锻炼自己的意志和各方面的能力，毕竟家里不缺我这点工资。但通过前两份工作，能力是有所提高，对未来反倒迷茫了。不想再给别人打工，这辈子只会给自己干。对自身的能力和思想从未有过怀疑，感觉是需要找一个合作伙伴的时候了。请问和我互补，或是互相止损的组合应是？个人是否具备“单干”的能力？因为最近也测了九型人格，是5号观察者，最缺乏实干性，动机类好像从来不缺，因为周围人都知道我的野心有多大。也可能是前两年测的结果跟现在有偏差，毕竟两年的蹉跎是会改变一个人的。还望水箱兄多多指点！！！谢谢！
2010-02-23 21:47:27Lily
水箱兄，说的很有道理！！！仿佛你很了解我一样呢。
2010-02-26 16:18:22Russ
水箱兄, 看到这个帖子仿佛找到组织一样的 内牛满面呀T T
说正题
水箱兄的主题是 取悦 战略 交往 沟通 竞争
我的主题是 战略 理念 沟通 个别 关联
里面有两个我满喜欢的主题是一致的........
我先来说说我对自己的认知吧 然后水箱兄来看看还有什么观感
在大学的时候 我就发现自己不合适做销售
通过分析和感受得出结论 : 我不喜欢竞争 我也不喜欢为了达成一个目的而去说一些明显不是事实的话 这种生活让我觉得很累 当然要选择让自己舒服的方式活着 人一定要做合适自己且有兴趣的事情 苦点累点倒没事
战略是我第一主题
而事实上 朋友们包括父母啊男友啊
对我的印象也是"挺聪明"
发生在生活里的事情 别人看来很纠结的 我却在心里会有一套解决的办法
而且本身自己 遇到问题 也很少唉声叹气的郁闷很长时间
直面问题 分析问题 深挖根源 解决问题 是一个很激动人心的过程
目前正在准备办理离职 因为这个工作让我找不到成就感价值感
这很让人难以接受 所以我制定了一个学习和进修的计划
接下来几个月会按计划来进行一个自我提升的学习
理念和沟通 我就不说了 来说个别吧
举例说吧 比如在淘宝上买东西 我的死党会来问我的意见
而我每次给她们挑的东西 最后都是她们非常喜欢的
次数多了 她们都非常信任我 而我也很乐于做这种事情
对我来说 她们都有自己的特色 能找到符合她们的东西 得到感激和信任 我很开心
再说关联
虽然不至于说"想起大家都联系在一起就一阵温暖"
但我非常的相信因果报应 而且 一直也以磊落和正直自居着
我不会做对不起别人的事情 因为我打心眼里相信做坏事会有报应 哈哈
说了这么多 水箱兄 我想听听看你的评论和看法 因为正处于转行期
对将来虽说有计划 可也想听听更多的忠告
2010-02-27 09:43:45夜风乍起
我的看法是你缺少动机类的才干，这是做好销售的基本要件，如果您的自省诚如自己所述，销售的确不适合你
培训与发展/企业教练是非常适合你的领域，你擅长关联，思考和总结，同时表达是你特长，而且别人向你寻求建议也印证了这一点，最最要紧的是个别是做一流培训师或老师最重要的一个才干，必须能够识别学员的个体差异因材施教，教练需要具有深厚的企业积淀
2010-02-27 19:48:00水箱三友
@@曼联球迷：自愿放弃银行工作，去卖保险的人，估计大家都以为只有你了。哈哈！估计你现在已经被家人埋怨得耳朵都起茧了。好在你有战略和沟通，而且你能够给别人描绘一个清晰的未来，如果家里不缺你的工资的话，估计现在所有人都期待你的“起飞”！你的合作伙伴，找个B型血，且有“交往”的人，别的你就自己看着办吧。有“战略”的家伙都很难讲，能否单干。九型人格，我不甚了解。不敢妄谈。另外，我想野心是目的地的远近；动机是动力的强度和持续性，不过作为有“战略”的人来说，也许是一回事。哈……哈……哈……
2010-02-27 20:23:30水箱三友
@@Russ：不管你的计划是什么，那一定是一个非常适合你的计划！看你的分析能够看出你的“自省智力”很高。“如何走”永远是你讲给别人的内容，而不是别人讲给你，所以感谢你的信任，但实在是没必要给一个“战略、理念、个别、关联”的人讲关于个人计划的建议。
不过，既然“乍起”兄进了自己的“忠言”，作为“竞争”特质人士实在是忍不住也说两句“逆耳”的：
1.在大学你没做过销售，你不了解销售，你怎么就知道销售要“为了达成一个目的而去说一些明显不是事实的话”。哈哈，你就算要说“不是事实”的话，也不会是“明显不是事实”的呀！客户可不是傻子哦！！
2.销售的种类非常之多，那种只要跑腿，不须动脑的销售，一定是不适合你的。但你所拥有的“理念、个别、和关联”谁知道是哪种销售的组合“才干”呢？加上你的“战略、沟通”天知道你是不是个销售奇才！
3.销售管理中有一种“经理效应”。一个公司的销售工作不是以单个自然人为单位的，而是团队。所以，也许：“聪明能干”的你+“智慧爱干”的经理=绝对惊人的业绩。销售非常有成就感的工作，你所适合的销售工作就是你最“舒服”的方式的工作，即你有“兴趣”的工作。作为销售出身的我，不得不为“销售”做“无罪辩护”，如果说假话是销售的关键的，那你一定不懂销售。
2010-02-27 20:33:22水箱三友
￥￥乍起兄：方便的话，把你的5大特质也和大家说一下吧。你的建议和我的建议代表的仅是2个不同的“5个特质”组合的人的看法。为方便大家“购买”，还是应该在“产品”包装上把“配料”都标明白些。
2010-02-28 01:44:37曼联球迷
水箱兄果然料事如神，家人的埋怨快能写书了。但自己从没有后悔过，我依然坚信自己的选择没有错！B型血有什么关系？自己就是B型的。还有就是这句“有“战略”的家伙都很难讲，能否单干。”是说有战略的人褒义还是贬义？还是另有深意？小弟愚钝，能否细说一下？
2010-02-28 13:27:06Russ
@水箱兄:
关于销售, 我的说辞可能偏激了一点 哈哈
我想只是我大学的经历让我对自己的销售能力信心不足
其实男友倒是做的销售行业 而且他也热爱这一行
每次看到他搞定客户完成一单的时候 我就油然而生一种佩服感
然后 习惯性就自省了
我会想 这样罗嗦的人我遇到肯定就飚了啊
或者 跟踪一个客户要跟踪半年一年的 要我肯定没这种耐心啊之类的
水箱兄对销售做的"无罪辩护" 更让我感觉有激励的效用呢 :)
2010-02-28 13:45:48Russ
@ 曼联 : 我认识一个b型血的男生. 喜爱随性. 个性在外人看偏向自我任性. 不喜束缚, 喜不按理出牌. 不像a型那么容易紧张和自我纠结. :)
2010-02-28 13:47:05Russ
@ 水箱兄:
看到书上对战略的注解: " 往往在事情发生之前就会知道结果如何" 这一点, 体会很深刻. 我就从生活里的琐碎来举例说明好了
看到感情深陷泥潭的好友 我会问朋友一些问题
然后我心里会对这段感情和这个男人的做法有种预设
然后观察他们的感情发展走向 直到最后出结果的时候
往往都是符合我心中的预设的!
朋友对我的料事力感到惊讶 其实 我自己也讶异
有时候 当我发表一些对事件和观点的看法的时候
会得到"犀利" "一针见血" 的评价和观感
但同时他们也会认为我是"实在""真诚"的
让我哭笑不得的是有时候会有朋友主动来"索骂"................
看到朋友为情所困的时候 我常常感到恨铁不成钢
我心里在呐喊: 这个男人的这些表现, 明明就说明了他根本没有认真在对待你, 他没有要娶你, 他只是当你是个女朋友而不是未来妻子人选, 为啥你就看不出来呢! 为啥不能看清后有魄力一点的离开?还在天真的给男人找各种借口! 让自己那么痛苦真是太.................
话说水箱兄啊......... 我觉得我缺乏体谅..................T T
2010-02-28 14:31:24夜风乍起
呵呵，我的5大主题特质 沟通 交往 回顾 搜集 追求
我从来没说过销售有罪哈，的确各种不同的人都可以做好销售，而销售当中又分了很多细分的工种--业务/售前/售后/销售管理/销售培训/销售谈判 等等，不能一概而论是否适合做销售，必须具体到特定的行业和工种来看的，见http://pangdachuan.blog.sohu.com/108776864.html
但是，只要是以说服他人为主要工作内容并且承担销售任务考核的职业--我称之为狭义销售，要想有所建树，动机是不可或缺的，也就是说成就/自信/行动一类的才干主题，这一点我在拙作http://pangdachuan.blog.sohu.com/111798973.html中已经有了较为详细的阐述，有兴趣的朋友可以参阅，这方面如果还想了解更深入，可以看这本书《如何选育留用顶级销售人才》http://www.douban.com/subject/1013945/，说的非常明白，其实优势的姊妹篇《发现你的销售优势》一书中也写得很清楚
非常佩服水箱兄深入钻研乐于分享的精神，互相学习：）
2010-02-28 14:34:59夜风乍起
补充一点，看大家经常慨叹自己欠缺这个心仪的主题，期盼那个XX主题，什么伯乐 战略之类的好不好，是好，可是一来你是骡子是马已经定型了，二来尺有所短寸有所长，如何根据自己才干主题找寻适合自己的池塘，才是意义所在，这也是优势一书最大的理念，古人说的好，与其临渊羡鱼不如退而结网，像Russ的主题在我看来就非常好，很清晰地指引了职业方向，至于什么体谅不体谅的嘛，呵呵，就不足挂齿了
2010-03-01 09:37:18Russ
@ 夜风
谢谢你觉得我的主题好, 不过我仍觉得缺乏体谅的主题
让我感觉作为一个女生来说 稍显柔性不足
对我来说 事业是辅助自己生活得更幸福的工具 并不是本源的需要
虽然我也在工作中寻求乐趣和获得更大成就感
但毕竟从根本来说我是个女性 我希望自己能更柔软点 *^__^*
2010-03-01 11:02:38夜风乍起
但这已经是不可改变的了，木已成舟徒叹奈何，你懂得欣赏一个人的独特之处，这也是一个女人很大很大的优势啊
2010-03-01 23:11:36夏荧
我也是刚看完这本书,做了测试。我的5个主题依次是： 公平、和谐、体谅、搜集和适应。 想麻烦LZ帮我看看这几个特征适合从事什么行业，虽然您一直强调，这些不是择业的依据。
我个人觉得我很还适合做销售类的工作。对于见什么人说什么话，我肯定不行的，而且面对不熟悉的人或是人多的场合，我表达自已就不行了。 在熟悉的人面前还行。属于外向偏内向的性格。
我现在做的是外贸行当！！ 我的上司是位非常有开拓精神的人，但他我个人觉得所有的好事他都会揽过去，哪怕我也有出力，他也不会当老板面前说我好的。可能因为我这人想要公平，所以对于这一点，我非常痛恨。对我能帮他的事，我也是不乐意去帮的。 挺抵触！ 心里也知道，这样只会导致恶性循环。 我觉得公平这档子事，在现实生活中真的好难，完全脱离现实的。公平也难、和谐也难，偏偏这是我骨子里的东西。难不成我只适合做别人老婆？ 我看了你爱人，我跟她的大部分都一样！ 我也想要做一个有成就的人哇。
综合以上， 我个人倒是觉得我适合做小幼儿老师，或是慈善那种的。属于没把别人感动，先把自已感动得不行的人。 呵呵~~ 开个小玩笑！
先谢过LZ，希望有时间的时候也帮我分析分析。 很苦恼呢！！
2010-03-02 11:01:47夜风乍起
只看优势主题，笼统的来讲，你不适合销售的工作，公平和和谐都让你无法面对不公和冲突，而销售情景中，这些是家常便饭，体谅让你过于考虑客户的处境，有时会忽视公司的商业利益，加上和谐与公平则更是如此
你可能的出路在于HR或者某些领域客服类工作，不要急着下结论离开你目前的职业，如果没有巨大危机和毫无前景的话，骑驴找马是最稳妥的，对于经理的确要卸下心防，这是作用力与反作用力的问题，全面地考虑职业规划不能只看优势主题，虽然这是一个很好的工具，见http://pangdachuan.blog.sohu.com/129661552.html
2010-03-02 12:35:51夏荧
谢谢夜风乍起！ 我中午上来看，竟然就有你给我的回复了。 但一般来说，如果换行当的话，别的公司也会很质疑问：为什么要换？就算接受，是否一定做的好？ 这些是很大的问题。
相当郁闷呀！ 我现在这种情况MS都做不了职业规划。。。咋办噢？
您是做职业规划的？我有上你博上去瞄了。。。那在您方便的时候再帮我诊断诊断。。。
2010-03-02 13:26:06水箱三友
@夏荧：首先请问你所说的“有成就的人”是什么样子的人？我想应该不是“有地位或有钱”的人吧。那是什么算“有成就的人”呢？相信每个人有每个人的答案。你应该先给出你的答案，因为这是你的目标。只有明确了这件事剩下的才是“哪条路？怎么走？”的问题。
其次，和某个上级不爽或在某个公司不适应，这与是不适合该行业是两个问题。你的搜集各路信息，适应所售商品和工作地点环境的变化，体谅甲方的不同需求，公平处理上游、下游企业的利益，和谐处理各方利益。我看不出你哪里不适合做外贸行业？
关于你与上级的关系：
上策：不要为了别人的评价而工作。尽自己最大的努力把工作做好，不管别人有没有看见，知不知道。没有不透风的墙，是金子早晚会发光。光荣本来就是属于老大的，他是你老大是他做小弟熬出来的。他当年的痛苦换来了今天的位置。这是社会的总体公平的体现，你说呢？
中策：和他沟通你自己的特质，讲给他你是一个什么人。有哪些特点和倾向，说出如何激励你的方法。也许他也在绞尽脑汁地想如何激励你呢。找个机会1对1和他聊聊。
下策：走为上。也许你就是个不够成熟的女人。你需要别人的呵护和激励，此处不留爷，自有留爷处。也许换个公司，换个经理，你的价值可以发挥多一倍。这是很正常的，你的经理让你打6折，好的经理可以发挥你120%的才干。正好翻倍。
我在民营企业打工6年，老板教我一个道理：“绝对的公平是不存在的。公平是动态的，一时吃亏，一时占便宜。”你说呢？
2010-03-02 17:10:37夏荧
To:水箱： 我有种一语惊醒梦中人的感觉。 当然我的确不够成熟，内心有问题我还不能完全自已解决，总是喜欢找人说说的。
不过我想我更想按你说的上策来继续我的工作。 事事公平这是不可能的，我们头他身上也有很多优点。
我想成为“有成就的人”无非就是一个important person，希望别人包括自已是一个能做些事的人。仅此而已，钱倒在其次！！
我这个是有什么事发生的时候，总是喜欢往坏处想。但又会想坚持，好像有点死皮赖脸的样子。不像有些很干脆了，想走立马就抬脚走人了。
非常感谢：水箱三友！ 鞠个躬以示我真诚的谢意。
请愿晾，不能给你拥抱。 嘿嘿~~
2010-03-03 15:46:18夏荧
@水箱三友：你媳妇是做什么工作的呀？ 很好奇滴问！！ 呵呵~~
2010-03-03 20:57:50水箱三友
好像书评中有吧，不确定了。她是建筑设计师（好听的说法），也就是画图员（真实的情况）。她总是很踏实地努力工作，她上级对她也不错。
2010-03-04 17:26:10夏荧
那你爱人的工作需要很耐心，并且要很细心。 呵呵， 我觉得我最细心的时候好像只有在输银行账号的时候，我没有发现我出过错。要不在别的时候，我这人好像大错没有但小错会不断的。
而且我个人觉得我不踏实。。
跟你爱人相比，差得远了！
2010-03-04 22:47:09水箱三友
呵呵，千万别这么说。她人其实很笨的。用我的话讲：有知识没文化，上学多读书少。每个人都有自己的才干！
2010-03-06 19:43:44走走停停看风景
TO:水箱
看了你的分析，不错啊。
很奇怪我看的版本没有关于主题分类的分析，看到自己的结果也很失望。
我的是审慎，和谐，输入，思维，学习
我之前做的市场支持类的，现在在国外读社会学类的专业。但感觉还是很迷茫，不知道自己选择是否对，到底该从事什么样的工作。
2010-03-06 20:02:56水箱三友
To：走走停停
你看的英文版也许内容和大陆不一样。输入，Input，这边翻译为“搜集”。你是个非常聪明的人，我有一个朋友，除了你的“审慎”他的“交往”其他都一样。你独立工作的能力应该是超强的。社学会我是不懂，但“搜集、学习、思维”对大量数据不同文化层面的东西一定是适合的，“和谐”估计做案例访谈有用，“审慎”对科学类的总结规律和治学态度一定是有用的。你是高级人才，应该会为社会做很大贡献的。我的分析都写在那儿了，对于你这样的人，无须多言，你理解的一定是对的。相信自己，你人和、动机、技能都有，只要坚持一定能做一番事业的。
2010-03-06 22:46:54dolphin688
在我没做测试之前，我以为自己是：搜集，学习，分析，战略，前瞻。因为我的MBTI是INTP，九型人格是9号调停者。
但测试结果却让我有点意外:完美，适应，战略，责任和和谐。
这才发现原来这个是我做着一个不喜欢的职业一直想改变却还没改变的原因。
我做招聘但愿望却想做创意策划，真是纠结~不知LZ有啥建议？洗耳恭听。
2010-03-06 23:13:56夜风乍起
这充分说明了在自我洞察方面，直觉的不可靠，所谓知人易知己难
仅仅根据你提供的信息，无法判断你的转行建议，因为两者皆可，关键还要看你的兴趣/经历/技能，另外INTP的各自强弱关系是需要参考的，仅仅从你的5个才干主题来看，创意策划并不是特别适合你
2010-03-07 00:17:57dolphin688
感谢夜风的解答。可能创意策划我表达的不对，确切来说应该是市场策划marketing。其实毕业前也是这个希望，但误打误撞却进了人才中介业，总感觉工作没激情，太循规蹈矩。而我本身很喜欢搜集信息，学习新东西，但做事呢会比较有始少有终，学习很多但坚持很少。不知道这样用“完美”或“责任”这样的动机是如何解释？而现在同性质的工作做了3年换了2家，没有改行的原因大概是出于“适应”，但实在不是自己兴趣所在，“战略”这个技能应该能更好地发挥在marketing这个职能上吧。另INTP的强弱维度我自己也不太记得了。
2010-03-08 10:24:41夜风乍起
关于你的善始少终，可以追溯到你的性格上，如此说来你的NP倾向还比较强，可参见这篇博文：http://pangdachuan.blog.sohu.com/109760613.html,你的性格方面来讲不适合做目标导向和对执行要求特别高的工作，而且要求富有变化，但你的才干主题来看又不大适合高压力高竞争的工作环境，企业中Marketing的压力非常大，如果你自觉创意能力不错，可以尝试一下广告公司
2010-03-08 10:25:52夜风乍起
广告公司工作强度依然是很大的，但创意是更重要的，人际间的压力和竞争相对较小，不过对于人的创意要求真的很高
2010-03-08 18:37:12走走停停看风景
谢谢水箱兄的鼓励。我看的是第二版的，作者和国内版的也不一样。薄薄的小册子，完全围绕主题来讨论；如果要应用，还是要好好分析研究一番的。我仔细看了一下你的分析，好像我的五项没有动机一类的。呵呵，不管怎样还是谢谢你的鼓励。
To:夜风乍起
看了你提供的博文，关于MBTI的分析很独到。顺道看了你的其他关于规划的文章，不错，值得收藏。
2010-03-13 19:29:29钢琴与八音盒
我是食品科学与工程大三的学生。我自己觉得我的性格比较适合做科研，但又感觉自己没有做科研的那种创新能力。还没有写过简历...大学期间学习成绩还不错，但对参加活动的积极性不高。感觉自己的沟通和表达能力还有待加强。
我的5个标志主题是：排难 分析 和谐 思维 审慎
这个还是08年测的，应该没什么改变，测之前以为自己有完美，周围的人也说我是完美主义，测出来之后竟然没有，有点意外。
水箱兄能帮我分析一下吗？
另：到现在还是光棍一个，一是因为自己要求要求有点高，二是胆子不够大，三是表达能力不够强，怎样扬长补短？
2010-03-18 14:58:34豆豆
我测试的怎么跟水箱老婆的这么像呢？
和谐、公平、排难、适应、体谅
这种性格，虽然有点失望，不过还是很准确的。好好发挥自己的优势
2010-03-18 21:29:13水箱三友
@@dolphin688:很抱歉，我最近工作很忙。视频会议软件行业还不熟悉，所以没时间研究你提到的MBTI。好在“夜风”已经做了些解答。
完美，适应，战略，责任和和谐：目前做招聘，想做marketing。责任+战略+和谐+适应，真是从没见过如此擅长“完成任务的人”。上级交办的任务，你出于责任一定会尽力做好，哪怕不想做；战略让你有做成事情的办法；即使上级不太人道，和谐也让你和他们和谐相处；即使任务内容常变，工作地点常变，你也能适应。你喜欢“搜集”和“学习”是因为责任+战略+完美的结果，但搜集不是你的强项也不是本性，你是为做到完美而搜集，学习也是同样道理。同样的工作3年你没转行，是因为责任+和谐让你不好意思“变”，但你一直想变，是完美在作怪。好在你有战略，所以不转也不是做的差的，这样自然没有转行的紧迫性。请问：中介行业没有marketing需要做么？不可能。就怕你工作被动，没有主动转的动机。呵呵
2010-03-18 21:46:31水箱三友
@@钢琴与八音盒：排难 分析 和谐 思维 审慎
1.请问搞研发需要超强的创新能力么？产品是营销人员根据需要提出来的设想，需要的是研发人员：排难的坚韧干劲，思维的灵活头脑，审慎的品质态度，以及喜欢数据，爱问细节的分析才干，加上和谐的秉性，让你能不骄不躁与其他部门和同事和谐相处。
2.关于“完美”：此“完美（Maximizer）”非彼完美。不能字面理解，请自己看书中“完美”的解释。你确实是追求完美的人，毕竟分析让你爱问细节，审慎让你公开处理一切可能的风险和问题。当然给你完美主义的感觉。
3.关于光棍：你已经分析的很透彻了，要求高、胆子小、表达差。像我这样要求低（我老婆18岁被我追时，124斤，160CM高），胆子大（用肢体语言表达感情）、表达佳（丈母娘评价：我的嘴哄住了老婆）的人，12岁就开始追女生了。老婆已经是我追求的第三个女孩了。呵呵，回头找本关于“爱情”的书，写篇10000字的书评，我们慢慢讨论。
2010-03-18 21:51:27水箱三友
@@豆豆：和谐、公平、排难、适应、体谅
虽然只有“排难”（你）和“责任”（我老婆）这一处差别，但确实完全相反的两种做事动因。你是主动式，别人搞不好的你来劲；她是被动式，别人让她做的她来劲。谁娶了你一定很幸福，其他四个是好老婆的绝配。哈哈
2010-03-28 19:09:46U_U
自己的标志主题是：伯乐、包容、搜集、和谐、学习。
有些小意外，不过想想也觉得有些道理。看了水箱兄的分析备受启发，自己缺乏动机类主题，做事总是需要有鞭策才会取得好效果。。。看来我得止损了。
另外自己一直在读书，想成为一名教授，伯乐主题应该还算比较适合吧。自己看人的确比较准，是否应该去从事HR行业呢？
2010-03-30 14:58:05小虫
小虫我又回来了~
之前读的电子版，说实话，理解这样的东西让我那么点吃力
所以今天测试完，还请水箱兄帮分析下。本人是女生，我其实期望从这些优势里知道，我真正适合的领域，或者说那种可以达到浑然天成感觉的那种领域在哪里。
我的测试结果：
【适应】
【和谐】
【完美】
【公平】
【搜集】
作选择的时候，很多都不是很确定，有些两者似乎都符合，有些似乎两者都不符合，感觉有一半以上的题目选了中立的。
不过基本还是符合自身特点，尤其搜集，出奇的爱好收集乱七八糟的小东西，总觉得或许以后某天能用上，即便是路上捡到个别致小钩子什么的。
嘿，麻烦水箱兄了~~
2010-03-30 15:09:04atomfirefly
水箱兄，我早上测试了下，结果如下：关 联，包 容，行 动，理 念，公 平，下面是我的一些理解：
关联：想不明白的是这个怎么会排第一，照我测试前想的应该有个“分析”或者“适应”的
包容：我个人比较随和，不会看不起某人也不会抱怨什么，这就是包容？
行动：这个好像跟我不符，个人行动前考虑得比较周全，有时还有点瞻前顾后的
理念：个人比较喜好哲思类的东西，按照我的理解，理念应该是对概念把握清晰地那种，不知道水箱兄是怎么理解的？
公平：我的理解是对弱者的同情和帮助
疑问：1.测试的阶段性？如果我隔2年来测试一次，结果不知道会不会差很多？
2.水箱兄你工作经验这么丰富，能否给偶一点适合这5个主题的职业提示？
谢谢！
2010-04-01 23:13:13小落
今天关注自己的第一个优势，完美。测试结果出来时也很惊讶，完美？附上完美的解释吧!优势无论属于你自己还是别人，都使你着迷。如同一 名打捞珍珠的潜水员，你四处搜寻优势的蛛丝马迹-无师自通、一学就会、掌握技术浑然天成。所有这些都说明某种优势在起作用。你对优势情有独钟 。
想了想不知下面这些能不能解释我的完美优势。
在没有任何人的提示或指导，也没看水箱的这个书评，我也想到了必须找到自身的优势，然后，很好的利用自己的优势才能更大可能的取得成功。
因为之前向别人讨教过如何能创业成功，给出的答案有：1做自己喜欢的，感兴趣的.2做自己熟悉的。3找一个好的项目。
我认为这些并没有错，但总有不足。无论是喜欢的，熟悉的，好项目，如果你不具备该行业所应有的很强的能力（当时不知道叫优势）一切只是徒劳。就好比我对分析类的东西感兴趣，平常也喜欢看分析的文章，但让我自己分析稍复杂的东西，就理不清了。所以我想，对某一东西感兴趣并不代表你一定可以把它做好，而是取决于是否需要具备的能力（即，优势），兴趣只可能让你兴致勃勃的开始。在他们那里没有找到我想要的答案，于是继续找我想要的，
后来在按照自我意识的搜集过程中找到了这本书
找到这书后也马上有一疑问 ，发现了自己的优势怎么应用呢！书上只描述了优势，至于怎么利用优势却没提。这又让我迅速想到了之前做过的性格职业测试，于是我想应该将性格优势结合起来在考虑。这只是我的想法，再后来，找到了这个书评，同时也看到了“夜风乍起”的评论和我的观点一致，作为职业规划师（好像是吧？）他考虑了更多的综合。
这就是我对自己“完美”的解释，如果让我从其它方面想，我一时很难给出合理的注解。
最后希望大家给点意见，帮忙分析分析我的解释。
2010-04-01 23:34:16水箱三友
好家伙！2日没来，突然又欠了三位豆友的债！今晚没时间回复了。现在工作非常忙，孩子13个月，我首先是个父亲，所以作为豆友的我，真是有点不能满足大家需求了。突然有个想法，可以利用工作之便（我做视频会议的），在每周的一个空闲时间，给大家做免费的视频会议研讨会，我提供平台，想“夜风”这类的专业高手也可以一起帮忙给有需要的朋友帮忙。不知有没有人来参与？真是不好说，估计没人来听。
2010-04-04 09:20:58atomfirefly
想不到水箱兄已经贵为人父，还抽出时间来帮助豆友，实属难得！敢问水箱兄曾经是程序员？（做视频会议的？）要有视频会议的话，我先报名参与了
2010-04-04 14:40:50谦
您好水箱前辈，俺才参加工作，知道您忙，日后如您有空的时候谢谢您能稍微指点一下下
俺的测试结果是：
取悦 排难 沟通 关联 理念
很不好意思，麻烦您了～
2010-04-06 13:09:20sz飞蚁
水箱大哥您好，看了你的文章实在受益匪浅，立刻就注册了个豆瓣账号向您请教,本人是大三软件工程专业的学生，一直觉得自己没什么优势，不知道自己该往哪里发展，明年就毕业了，也不知道自己适合做什么，做技术类的，比如专业对口的程序员，自己不怎么喜欢，觉得写代码太枯燥，也太繁琐，做销售的自己性格又不怎么合适，其实大学以前自己一直很喜欢历史政治人文类的，读软件专业也是听父母安排的，自己的性格属于偏内向一点，有点敏感，对抽象逻辑的技术没什么太大兴趣，我的测评结果如下：公平，和谐，回顾，思维，排难，请您多多指教，谢谢
2010-04-09 15:43:57DeltaM
水箱兄，您好！
我的测评结果如下：交往，取悦，完美，追求，回顾
很惊奇，因为我最讨厌的是与人交往，我情愿自己面对着机器也不想跟人聊天，有时候和朋友在一起，没聊上几句就失去耐心了（除非讲的是我感兴趣的话题）。
测试结果中前两项是人和的，完美和追求是动机。看来我的主题中是没有主动因素的，这确实跟我平常有些相似。我是那种在压力环境下才会去行动的人，在没有压力的情况下，我就只会想。我之前也看过一些MBTI的书籍，测试结果是ENTJ，我觉得还是比较准确的，而我测试的主题咋跟ENTJ所具的优点没沾点边呢（从我主题看，更象是一个ENFJ的人），反而ENTJ所不具备的交往、取悦我杂就有了呢，太让我纳闷了。水箱兄能否点评一下。
2010-04-13 17:31:40素葵
水箱大哥的这篇书评对我启发很大，非常感激。哈，就是读了这个才去买书的，然后做了测试。其实知道水箱大哥很忙，能否请抽空帮我分析一下好么，这五个主题和我最开始期待的有点出入，有点不太理解这五个主题的联结性。我的五个主题依次是：【理念，搜集，统率，专注，体谅】。
谢谢水箱大哥，辛苦了。
2010-04-17 20:00:17水箱三友
***** 小虫 *****
你问的“真正适合的领域”只有一个就是用到：适应、和谐、完美、公平、搜集的领域。呵呵，没背景信息，我简单说之，你随意听之。人和：和谐；技能：搜集、适应、公平、完美。 你应该是不难为自己的人。被动的有：适应、和谐、公平。主动的：完美、搜集。因为我欠账太多，所以简短作答。
2010-04-17 20:17:48水箱三友
***** atomfirefly *****
关联：你所认为的分析可能就是喜欢把事情联系起来考虑，也就是这里的关联。
包容：你理解的基本正确，另外，你可能也喜欢拉朋友到原有的圈子里。
行动：我最近也有认识上的变化，感觉这个主题和其他主题发生化学变化的程度很大。你和我一个同事很像，他也有行动和理念以及和思维有关的主题，结果就像你说的根本就不是“快速行动”的人，反而是“快速搜集思考关联……”反正就是不太行动。哈哈
理念：如你所说。另外，有理念的人，可能和我们地球人沟通有些困难。
公平：分配、评价时你比别人“事多”，哈哈。
答问：
1、过2年后会差一些，不过除非你有意为之，应该有3个以上相同。
2、我在丰富，也说不出职业。你说中国甲A联赛的裁判应该是什么主题的人才。我想“纪律”是一定的，否则就是“黑哨”，但意甲裁判也许不要这个主题。
2010-04-17 20:38:15水箱三友
***** 谦 ***** 第二次留言 *****
刚看到你的第二次留言：取悦 排难 沟通 关联 理念。我没看到很适合销售的东西。
呵呵，除了别人搞不定的事，你对一般啊事都没兴趣。这应该不适合一般的销售，看来
你比较适合来我公司卖“vidiNOW（视频会议软件）”，因为这东西，一般人卖不掉。哈哈。我不是
程序员，而是营销负责人。我真是感慨“atomfirefly”的主题，他还说认为自己有“分析”，他真
的是“关联”，如果象我这么爱说的程序员，估计早就“ceo”了。
不瞎说了：“谦”你还比较均匀，在没和具体工作配合分析前，没什么明显的短板。
2010-04-17 20:50:25水箱三友
***** 飞蚁 *****
公平、和谐、回顾、思维、排难：你的公平、和谐，真的不适合做大陆的销售。思维、排难感觉做程序员还是有优势的，如果你数学够好，应该有不错的职业发展。做了程序员的头，你的公平、和谐也有大用。回顾是风格性主题，对外作用我目前还说不好。当然，你我眼中的职业真是太少了，其实社会中除了销售和程序员还有很多很挣钱的职业，只是我们都没缘分做罢了。在没机缘找到更喜欢的工作前，你的专业还应该是你的首选。
2010-04-17 21:32:16水箱三友
***** 素葵 *****
理念，搜集，统率，专注，体谅 如果是法学专业的，我真的也不知道除了公务员还是什么更适合的了。现在的律师除了搞IPO的，都是个体户，经济压力很大竞争很激烈。更悲惨的是中国不是靠律师水平的，再好的律师都不如大学里的法学老师，法院里的人都是人家的学生，你“统率”也没用，说了算的是“法官”不是“陪审团”。搜集，善于信息证据的搜集；统率，擅长说服别人（法官除外，他们不是人）；专注，关注主要线索，主要工作，高效工作；理念，能够把事实归于法理；体谅，能够了解不同人的需求（法官的想法、被告的，原告的，检察机关的，媒体的）。感觉真得是个好律师，放弃考公务员的你，难道要抛弃专业，做营销相关的东西么？如果你爱法律专业，愿意将推动中国法治进程作为毕生的奋斗目标。我第一个支持你，就从小律师做起。我也一直梦想做律师，曾经考研学法硕，未果。可惜，我的两个初中同学，法学毕业一个做助教、一个做外贸。面对中国的法律现状，我也想劝你“现实”点。但每个人都“现实”，是不是到我孙子的年代，还是像现在这样“现实”，那样的中国，一定不是世界强国，那样的中国，一定不是我们应该爱的中国。
2010-04-17 22:04:22素葵
首先，非常感谢水箱大哥的豆邮回复，其实自己也研究书好久，或者需要找个人交流，所以水箱大哥的回复是那种外部力量的推动鼓励，人有时候是需要一点支持，所以真的很感动，当时看你的这个贴时就是那种感动，一个陌生人不厌其烦的为他人解答分析，却什么都不图。谢谢水箱大哥，您辛苦了。
家里人在不断要求我从事金融行业或者能继续考公务员。曾经想过做法官，可作为法官，我很担心自己的过分体谅，而且中国的法官真正的话语权很少，还是制度审判。作为检察官，我也是担心自己的体谅，让公诉成为一种内在的自我心理压力。曾经这个专业是姑姑要求的，可是自己去学了之后，我发现自己真的热爱这个专业。如果中国的律师没有这么多潜规则，我想做律师是我最好的选择。其实很想调整好心态继续考研的，可现实不允许我这么做，我真的想做一个大学讲师，一个专业扎实的大学讲师，有人说这是逃避现实，可是我真的希望能做点什么。我愿意树立崇高的目标。有时候还是会很动摇。我真的不希望在坐了几年办公室以后被“现实”磨掉的最初的期盼。我想改变，哪怕只得一点点。现在学法律的都很功利，民商吃天下，可是，关注宪政真的好无力，我想致力的是中国的刑事法律与刑罚犯罪心理的分支。（心理学一直都在自己研究，高中时就读很多心理学哲学的相关书籍）。
谢谢水箱大哥的支持与鼓励。我想我心里应该已经知道要怎么去规划自己的职业了。
我真的不想那么现实安稳的过一生。虽然我是个女生。希望20年后的我，至少10年后的我能不改自己的坚持。
PS：有点惊喜知道水箱大哥原来也曾没有功利的立志于法律。
2010-04-18 11:50:38小默
对了，大家都很喜欢这本书，我来提供一个第二次测试的案例~偶自己
我第一次测出来的是：理念、战略、关联、沟通、取悦
第二次测试出来的是：理念、战略、包容、分析、竞争
第一次我测试出来的时候，我是觉得每一项都很恰当的。所以第二次的结果让我有些诧异。但是详细看了以后，觉得第二次测试出来的东西，比如分析和关联，其实本身是有那么一些相似之处的；竞争这一点，在我小时候体现的很明显，长大了以后由于有些思想的改变，不那么看重了，也不那么有显著表现了，但是说明这是潜意识的，或者用书上的话来讲，“你的本质”没有变化；而最让我诧异的包容，连描述都跟我的行为性格不太像，但是看看里面一些典型人物案例的描写，确实又有我常见的行为。
可见优势测试确实是有它的道理的，不过“五个优势”倒是不一定的。因为也许你的6、7位或者更后面一点的优势，和前面也比较接近。
不过俗话说贪多嚼不烂，想来武林高手一般也就是靠一两样看家的绝技成名江湖的，能通透各项的顶尖高手多半际遇太奇，是普通人可遇而不可求的。所以即便是能打造好这个前五个的优势，也能让一个普通人成为高手了吧。
呵呵
2010-04-23 21:42:52水箱三友
***** 飞蚁 ***** 【认为自己不适合自己的专业，想转专业就业的人】
大家的想法当然都是好的，希望自己成为某个领域最顶尖的人。然而，中国的用工用人环境不要说让每个人到适合的领域，关键是在教育阶段就已经把争奇斗艳的百花全都按水稻种了。我们是知道自己是“假水稻”了，但我们一时也很难确定我们是什么花？适合在哪里？如果你忍气吞声，勤勤恳恳继续伪装“水稻”，至少还有田可以待，至少还有人给你灌溉；如果你超然洒脱，找寻自我飘然离开“田地”，你可能会变成参天大树（齐白石晚年才开始学画画）当然枯死在路边的概率更大。
以上就是我能够给出的答案。
2010-04-26 09:58:01h31588509
水箱兄,看了你的文章以及同事的报告,我迫不及待地买了书回来自己做了测评,报告结果是"和谐、搜集、追求、竞争、成就”。我本人是一名财务人员，能否帮我指导一下，如何发挥优势呢？谢谢！
2010-05-01 21:40:21水箱三友
***** h31588509 *****
成就，很适合日复一日，每日单项小任务多的人；
和谐，难得财会人员和谐不骂人的，不过小心老板骂你；
竞争，你公司的财务部门最好人多些，这样你干得起劲；
追求，好的动机；搜集，对数据和财务相关的信息的搜集，有用。
总体看：动机类，“竞争、追求、成就”；技能：搜集；人和，和谐。在大家眼里，你总是积极上进，做事高效。应该很快就从出纳岗位干出来，事务性多的会计工作也是你的强项。努力，你一定可以不断进步成为一个财务高手。
2010-05-03 16:04:00天空.up
我的五大主题是：
搜集
学习
理念
完美
回顾
我以前做过MBTI测试，是INTP型（内向+直觉+思考+认知）。感觉我个人平时很爱思维，经常有些创新的点子，和朋友聊天时，就些小事，总会联想到一些科学理论，然后分析半天。特别喜欢创意和设计。爱看书，小说，科学，地理，历史。但就是注意力不集中，兴趣很多，但不持久。我看小说，都是两本同时看。大家能帮我分析分析吗。对了，我现在读研二，计算机网络方向。
2010-05-04 14:12:01h31588509
谢谢水箱兄!说实话,刚开始就写了那么两句扔给你,实在过意不去呵.人家又不是算命大师.凭什么两句话就给点评.怀着忐忑不安的心情等待着。
和谐，刚开始看到的确觉得很意外，但仔细想想没错。我不喜欢争吵，我希望世界和平，为什么一定要骂人才能解决问题呢。看到其它同事争吵，内心还是蛮纠结的。但和谐并不等于不坚持原则。你的提醒是对的：）很有可能被老板骂。
动机太强，此类有三项，可是行动项一个都没有，有点令我痛苦，光想光说不做是没有结果的啊。
我现在主要做的是内部控制、分析方面的工作，和谐对我的影响也许是该说的没有说出来，天天淹没在琐碎的小事中反而没有成就感。搜集，小时候就喜欢集邮票、糖纸皮的，可惜这个爱好被我妈给灭了。工作中有些事项会搜集，就是现在有点疏于整理了。
什么样的岗位才是合适的呢？或是如何在现有岗位上发挥优势？想不出这几点优势与我现行工作的结合，有点苦恼呵。你的见解中带有一丝幽默，有空请再聊聊，行吗？
2010-05-05 22:54:14tianyismith
本人多动症一个，首次安下心来看这么一篇好书评，谢谢水箱，总结得很棒，也给很多很多人在这里解了惑, you made a really great job。
正式工作一年了，前段时间一直在思考职业规划和发展，买了这本书，在网上也做了测试，报告结果是“和谐、完美、交往、体谅、关注”，感觉结果还比较准的，比较真实的反应了自我。
回想本科时代，学习刻苦，成绩拔尖，学生会干部，篮球队队长，浑身有股用不完的冲劲，喜欢出风头，那个风光啊，有点人挡杀人佛挡杀佛的感觉，现在回想起来傻傻的，其实一切都是浮云，做最好的自己就好了，跟随内心的选择最为重要，这期间亲人的去世给了我心里也烙下了一块阴影，这是后话。
本人有一长处，擅长考试，跨专业考取了一名校计算机系的烟酒生，还是前几名，我汗，不过属于有知识无文化，有分数无能力的那种，后来更是在一高中同学的推荐下去了微软实习，雷死一批人，在那边学习上啊、写程序上啊、算法设计上啊倒是没有特别的进步，就是认识了几个狐朋狗友，现在他们混得也算不错。
毕业后进了一家国有银行做软件开发，上班呢也就是做些杂事，处理下单子啊，做陪同人员啊，技术上自己也不是很用心，一方面感觉自己coding不是很强，另一方面觉得没啥好的前途，前途和钱途的发展都有瓶颈。自己感觉不能在这样下去了，一定要考虑一下以后的路怎么走，要么就像癞蛤蟆在温水中慢慢煮死，跳都跳不动了。本来还想以后能进基金公司做个行业分析师啥的，但知识背景的缺乏和现在从事工作的不相关性，难度太大。从测评结果来看，好像也是不怎么合适来着。
期待着你能给点意见：）
——水箱对盖洛普主题才干测试2年之体会
一．对盖洛普才干测试的初识与实测
2年前，在一本中欧的电子杂志上偶然知道《现在，发现你的优势》一书，买来了才发现可以在线测试。测之：取悦、战略、交往、沟通、竞争。
测完的第一感觉是“失落”，自己希望拥有的“分析、统筹”没有，自己以为一定有的“完美”没有，自己最看不起的“取悦”排第一。虽然有两个好听的“战略、沟通”，但还是莫名地失落，发现自己不是那个“希望的自己”。
然而，在细细阅读后面的章节，再联系4年以来的工作经历，很多原来不解的疑问和盲目的自信被一一解开，自己很多“成绩”都是因“天生”的才干得来。其一，我刚做销售的时候，从没被培训过如何去见一个陌生的客户，但奇怪的是打第一次拜访客户，就感觉客户并不讨厌我，和所有客户的交流都很顺畅。后来做销售管理，带新人，还奇怪为什么有人就那么笨，做不好——多少有些“盲目自信”。原来是“取悦”。而且，工作4年中，经常做软件演示会的主讲和主持人，感觉10分钟就能与场下的来宾融为一体。其二，别人经常评价我点子多，我对“方法论”的兴趣也明显大于“价值观”，看来是“战略”。其三，和公司同事，特别是我欣赏的同事能够建立很好的关系。05年公司销售队伍被厂家“策动”，不到30人的销售队伍，15人同时离职，期间通过我的工作留下了5人，今天都已经成为公司的销售核心。当时，我非常“忠心”，非常“正义”，原以为自己人格伟大，其实是“交往”。其四，因为这几年演示会搞多了，200多场的经验，自己当讲师没问题了，就带人。带来带去，一个超过自己的学生都没有，一直很“伤心”，感觉自己不“善教”。原来，自己的进步神速，说到底是“沟通”。后来，我测试公司员工，发现了3个“沟通”特质的人，给他们“培训”，发现这些人才是“好材料”。而且我发现自己还经常当“汉语翻译”，看着两个同事“吵架”，然后把甲说的解释给乙，再把乙说的解释给甲，问题就化解了。当时还挺“骄傲”。最后，这几年工作努力，有时自己也奇怪，为什么要花很大心思做个“如来神秀”的PPT来确立自己在公司PPT制作的地位。还有很多工作，明明没什么好处，可就是愿意干。“贱”得有道理，只因是“竞争”。
之后对自己最熟悉的人——相识12年的老婆，进行了测试，也同样准确。“和谐、公平、责任、适应、体谅”——公认的好人；看到有人受欺负就和我唠叨；上学多读书少，有知识没文化，是我对老婆的“夸张评价”，感觉没我强，但是硕士；带她去哪儿玩或突然变故，她都欣然接受；善解人意，对我很好。原来一切也因“天生”。
虽然我最了解的两个人——“我”和我爱人都验证了测试的有效性，但后来深入应用的发现着实让人大跌眼镜！
第一跌 “沟通、体谅”的问题客服，没有“沟通、体谅”的明星客服
公司客服部，2年前有个“问题”员工，女孩子。每天和客户吵架，还不离职，和同事关系还很好，带坏了整个风气。人是我面试的，没发现沟通上有问题。更让人惊奇的是，一次在公司附近吃饭，偶遇她和六七个男同学一起吃饭，谈笑风生。这与她工作时的样子太矛盾了。
07年初，我上任分公司经理因对这名“问题”员工“好奇”，想给她一个人测试，又怕打击她的情绪，就决定给6个月以上工龄的人每人都做个测试。一箭双雕，分析“问题”，鼓舞士气。
“问题”女孩的结果让人“惊奇”——交往、适应、沟通、积极、体谅。她会有“沟通”？她还有“体谅”？所有知道她测试结果的同事，都质疑测试结果，甚至质疑“才干测试”。我也看不懂了，特别是“体谅”。让她参加有“沟通”特质的人的“讲师培训”，测试结果没错——几乎是“天才”。第一次就讲得很好。在没搞清楚她是怎样一个人的情况下，在她始终不主动提出“离职”的情况下，我建议她“调岗”，去电子评标事业部工作，指望她与政府部门的人“交往”，指望她给领导们“演示”（沟通的能力），相信她能够“适应”这种工作内容的变化。
因电子评标不是我管辖，她后来1年多的工作情况我就没太听说了，直到今年2月我任新成立的“项目成本管理软件事业部”经理，我和她不约而同的希望“合作”。对她的测试结果大约做个“牵强”的解释：交往，她与熟人关系特别好，老同学、离职的老同事、在职的同事；适应，她先后做过客服、电子评标市场助理、软件测试工程师、项目管理软件销售，每次变动她都没反感；沟通，她善于演讲和表达；积极，这就是为什么她干得那么差，领导给她那么大的压力她都不主动离职的原因；体谅，她善解“我”意。
她的“沟通、体谅”与在客服的“恶劣”表现又怎么解释？
先让我们看看另外一个客服的女孩子，一个“超级”女生。豆豆，6年前进公司，学历不高，试用了两天，没要，后来因为临时缺人又把她叫回来，最终留下了。一干就是6年，现在是客服部经理，因为她是“楷模”。测试结果：和谐、专注、责任、完美、成就。客服部6年，来来去去近20人，就她一个，干住了而且干得非常好。在我的提议下，公司的客服品牌都是以她的网名“豆豆”命名的。因只有一个“个案”无法分析“客服岗位”的才干需求。
但是在07年初大量测试时，发现了另一超具“服务”意识的女孩，公司前台——李秦（化名）。她的才干是：公平、专注、搜集、和谐、成就。
这两个“好客服”有三项相同：和谐、专注、成就。即使我无法“解释”原因，该岗位的人才模型还是存在的。
我们的客服不是一项有趣的工作，每天8小时，不停地接电话，面对的是建筑行业从业者。客户的计算机知识普遍很低，很多都是我们从鼠标的使用教起的。软件是帮客户做工程预算投标用的。投标工作压力大，时间紧，软件操作出问题，客户一般都没什么“好口气”，电话一通可能就是一顿骂，客户的情绪化现象严重，沟通普遍较差。
那个“问题女生”“体谅”和“沟通”的组合，让她适得其反。盖洛普对“体谅”的解释里，提到：“你能体会到他人的感受，能预料到需求，但你未必赞同每个人的看法。你未必怜悯每个人的困境，你未必赞成每个人的选择。”对“沟通”的解释里提到：“你喜欢解释、描述。”她知道客户的感受，但她当他听到客户错误的判断时，不能赞同。又因为“喜欢解释”，就开始以“沟通”地形式与客户辩论。客户此时要的是安抚情绪，然后被告知下一步怎样做，快速解决问题。可不合时宜的“解释和描述”在客户眼里就是“推诿”和“不理解”，加之强大的表达能力，因此总是和客户吵。更可怕的是，吵完还和其他客服“解释”客户的态度与要求是如何的不可理喻，更把整个过程“描述”地让大家义愤填膺。
而“超级女生”和谐、专注、成就无疑让她们成为该岗位的超级明星。“和谐”盖洛普有这样的解释：“当你发现周围的人意见不一时，你力图求同存异。你力图使他们避免对抗，寻求和谐”，“当别人朝着某个方向冲去时，你为了维系和谐，心甘情愿地修改自己的目标，以求与别人保持一致。”不需多言，这是面对情绪化客户的最好的办法。“专注”书上提到：“你的专注最终迫使你提高效率”，“它使你难以忍受拖延、障碍，甚至迂回”。快速解决客户问题，是“专注”客服的本能。“成就”就别提了，书中这样描述“你感到每一天似乎都从零开始。一套结束时，你必须获得某种有形的成果，如此才能感觉良好。”“你对成就的不懈追求或许缺乏逻辑，甚至漫无边际。”“它给你动力，使你能长久工作而不知疲倦。”客服真的每天都是“从零开始”，真的每天都能“获得某种有形的成果”——给很多人解决很多问题，真的枯燥而“长久”。然而她们对这项工作的热爱也真的“缺乏逻辑，甚至漫无边际。”——害得我看着她连续4年成为“服务之星”可怜，在年会上陪着她在台上一起痛哭，还发誓要用自己所学提高客服部员工的服务技巧，不让她们再“笨拙地受气”。
第二跌 “做人”没问题的人做事有问题， “做事”没问题的人做事还是有问题。
大家刚测完，平时总是乐呵呵的“胖子”就满面愁容地跑过来，“经理，你看我这才干有什么用啊？”——回顾、和谐、取悦、包容、专注。说实话，就像他自己分析的“取悦”和“专注”还有点用，其他的好像不“实用”。因为有些话对其本人不好说，毕竟是对最核心的“天生怎样一个人”做分析，所以也没太和他探讨。只是鼓励他说：“作为技术支持，全省各地去给客户培训，每天面对大量陌生的客户，取悦不就是很好的才干么？专注也不错，你的技术水平在公司还是很出色的。”“胖子”，人很好，不过除了利用自己的技术解答客户疑问以外，连规划个说明书也搞不了，技术一流，每天能吹会侃，可是销售能力一塌糊涂，所以转成技术支持。看来，现在的岗位是他的历史必然选择。
刚测完总部的第2个月，突然外办的一个销售人员异常兴奋地从公司办公系统发来了一封邮件，里面是他测试的结果。他不仅发给了我，还同时发给了老板——董事长。我搞测试玩，老板是不知情的。不过看了他的测试结果也的确是让人羡慕，难怪她如此兴奋。战略、思维、竞争、行动、统率——真是一个比一个酷。“应该是个将才”，我当时以为。然而，后来发现，他身边的同事都不服他，连新派给他的应届生助手没两个月说起他也“尊敬”不多。因他业绩突出，想提拔他做地区经理，酝酿了1年，上任了还是问题多多。
从直觉上发现，才干是可以进一步分类的，当时感觉可以至少可以分成“做人”和“做事”不同类型。而且认为如果有人极端偏重“做人”或“做事”，都很难做好事。不过现在想来，还是脑子里“单一化成功”在作祟。不管是“胖子”还是那个“金牌销售”，在他们各自的岗位上都是成功的，不能以他能否上升做管理来评价他们本人。做管理的人，如果在他们的岗位一定没有他们表现的出色，天生我才比有用啊！
第三跌 才干有分类，偏失须止损。
发现才干有类别，是从我发现有人特质倾向“做人”有人特质倾向“做事”开始的。后来看了盖洛普优势相关书籍，如《由此，踏上成功之路》、《发现你的销售优势》、《首先，打破一切常规》了解到盖洛普对34个主题才干有分类的做法，而且分类的方法不止一种。《由此》第20页，表2-1分类最清晰，但本人“愚钝”，至今感觉其分类的依据都不是很清晰，很难完全领会。此书中将34个主题才干分为四大组：交往、影响、奋斗、思维。但本人不认同书中将“完美”归到“影响组”，而非“奋斗组”；将“竞争”归入“影响组”而非“奋斗组”的观点。另外，有的才干如“积极”分到“影响组”和“思维组”都可以讲得通，既是用积极的态度影响他人，又是搜集“正面”信息和“乐观”地处理信息。我有一种分类方法是分为三类：“做人”、“做事”、“动机”，不过大约这样的分法只有中国人才能看懂其中的奥妙吧。不过写到这里，又突然感觉分为四类指导意义更大：动机、人和、技能（对外界作用显著）、风格（对外界作用不明细）。
表1：动机（为什么做）•做事（怎样做）•做人（怎样待人）
A动机：责任 公平 完美 竞争 信仰 纪律 排难 追求
B做事：
1.对所有事，影响力渐弱：战略 专注 统筹 成就 行动 学习 分析 搜集 思维 理念
2.对某些事： 审慎 适应 积极 前瞻 回顾
3.协调别人做事：统率 沟通 体谅
C做人,主动性渐弱：取悦 交往 伯乐 个别 包容 自信 和谐
表2：
动机：责任、完美、竞争、信仰、纪律、排难、追求
人和：和谐、包容、交往、取悦
技能（对外界作用显著）：伯乐、沟通、统率、统筹、专注、行动、战略、个别、公平、分析、自信、搜集、前瞻、学习、成就、体谅、关联
风格（对外界作用不明显）：适应、积极、回顾、思维、审慎、理念
不过，社会科学本就是相对模糊的，没有目的的分类，除了让你容易背记这34个主题以外，我实在想不出更大的意义。因此笔者认为分类是要有目的。盖洛普对分类和每个人5个主题才干在几个类别中的分布情况不同所暗含的现实意义都没做展开。
我认为分类最大的现实意义在于每个人5个主题才干在不同分类中的分布情况意味着一些更重要的信息。
首先，分布均匀似乎还是好些。一个人的5个才干如果分布较均匀，则这个人较“中庸”，适合做综合类工作或说管理工作。我的5个主题才干分布地较均匀：取悦（人和）、战略（主动）、交往（人和）、沟通（主动）、竞争（动机），做营销管理类工作自己感觉比较舒服；而我爱人的主题则较为偏失：和谐（人和）、公平（被动）、责任（动机）、适应（被动）、体谅（人和），没有主动类才干，她不喜欢做主，“责任”让她成为硕士，她可能适合在大企业做中层。如果有人测出的才干，只有“人和”和“被动”，那这样是不是就“完蛋”了呢？呵呵，没遇到过这样的样本。
另外，值得注意的是，如果一个人的5个主题才干都集中分布在某一类中，则这个人较“极端”，需要注意“止损”。如缺“做人”类的才干，要有意识地控制自己在“团队”方面的弱点；如缺“做事”类的才干，要有意识的与其他人合作；如缺“动机”类才干，要找人激励自己，别浪费了自己的才干。《现在，发现你的优势》在后面“我如何控制弱点”的章节中讲到的方法，在才干分部不均时，价值极大。写到这里，发现作为中国人的一份子的我，还是没有完全忘记关注的“弱点”！
如前文所讲的那位“金牌销售”——战略、思维、竞争、行动、统率，5个才干没有一个与“人和”有关，他经常和财务部闹矛盾，作为他本人应该注意到这一点，然后通过一个他信任的能了解他想法的人去和财务部沟通，止损。
34个主题的分类，我是没想清楚的。希望有兴趣的朋友一起讨论。
二．告你几个小发现
1.这个测试能看出“忠诚”问题，找伴侣、员工、创业伙伴没准有用。
背叛通常都是“被迫”的，都是有一定理由的，然而具有某些“特质”的人，会把那些理由都从自己的字典里去掉。比如：交往、关联、信仰，有这样的价值。
2.有的才干真的同时也有负面特点。（呵呵，又关注弱点了，没办法做企业要回避矛盾）
“积极”的人，有时乐观的让人不可理解。我见过的3个“积极”的人，都是“愁不死”。工作状态已经奇差了，可就是能忍受着不辞职或调岗。
“公平”的人，你做管理时要小心，她们对公平的理解太理想主义了。当然，也要看其他主题才干的配合，像我爱人有“和谐、体谅”，感觉就不明显了。而她这样的组合意味着，她一般不会“发火”，但如果“发火”一定是“别人”错了。这里的“别人”几乎特指我。
“自信”的人，在中国可能比较少见。我见过的50个以上的样本中，只发现一个人有“自信”。这估计是我们的教育风格决定的。不过，如果这个人没有“沟通”特质的话，他会比较难“沟通”，但别害怕，这并不会影响他成为一个优秀的销售人员或一个有成就的人。
3.我竟然遇到了“主题才干”一样的2个人，一位是我最爱的人，另一位曾经是我讨厌了2年的人。
我最爱的人：我的老婆，和谐、公平、责任、适应、体谅。
我曾经讨厌了2年的人：某销售，适应、体谅、责任、公平、和谐。
我一直很奇怪地讨厌那位“某销售”员工，他是男的和我打交道也不多。测出结果后，我惊讶不已，毕竟这样的概率远比同一天生日要低的多得多！（《现在，发现你的优势》，第178页，五大主题有3300万个可能的组合）只能说，再一次验证了周星驰大话西游的某著名观点：当你爱上一个你曾经讨厌的人的时候，这段感情才真正让你割舍不下。
4.有些看似无用的“主题才干”，会在意向不到的人类生产实践中发挥决定性价值。比如“思维”，这样一个精神层面的特质，谁能想到是“优秀汽车驾驶员”的必备才干呢？书中分析是对路况出于本能的不停思考让他总有预案面对突发事件。鬼知道“回顾”会在什么事情上发挥决定性作用？
三．在小公司管理中的应用价值
小公司，特别是创立不久的小公司，“人才”总是影响企业发展的重要因素之一。小企业由于知名度小、福利相对差很少不面临着“找人难，用人难，留人难”的困境。我在小公司里做了6年，期间公司从30人，发展到200人。对小企业的人才困境深有体会。而盖洛普主题才干测试对小企业人力资源管理价值巨大。
最大的价值就是能够帮助形成公司的关键岗位的人才模型。小企业极少能够拥有富有经验的“人力资源总监”，盖洛普测试可以很方便的应用，无疑为非人力资源专业的经营者提供了便捷有效的工具。
先通过业绩观察，找出关键岗位的优秀代表，最好是2名。然后，给他们测试，比较测试结果。总结出岗位需要的“主题才干”。根据这些你公司该岗位所“特需”的“主题才干”进行招聘面试。这样可以大幅提升人力资源工作的效率。要知道没有“最好的人”只有“最合适的人”特别是对于小公司。
比如我测出自己公司的客服岗位的特需才干是“和谐、专注、成就”。而所有测出有“竞争”特质的8个销售人员业绩在公司都是非常出色的。
那为什么在同一个公司，同样的基础岗位“客服”“销售”，特需才干一个需要3个，而另一只需要1个呢？
我发现企业系统在某一方面的工作构建的综合实力越强，某个工作岗位的“特需才干”就越少。我公司的客服工作纯粹是独立承担的，公司在这方面也没有什么特别的优势。因此需要“很强的人”即和谐、专注、成就集一身的人。而我们公司的销售工作由于客户基础好（浙江占有80%）、技术依托（在客户心里我们产品技术最好），相应的销售岗位似乎只需要一个“特需才干”。
四．结语
人们常说：人是最难搞的。理解“人”，掌握“人力资源”规律相信对每个经营管理人员的意义都不会比财务管理小。毕竟，有刘邦那段：“***，吾不如AA;***,吾不如BB;***,吾不如CC。三者皆人杰，吾能用之，此所以取天下者也”的名言。然而，如果你不能测量人，你就不能管理人”。
这个测试工具是盖洛普公司的一个基础原理之一，有相当的科学性和影响力，美国是世界上心理学应用领域最发达的国家。这个主题才干测试是无数“大牛”通过多年努力创造的。我对它的认识也仅仅只有2年时间，对该理论的理解和学习还有很多需要加深的部分，至于对它的应用也仅仅是起步。
有时猜想：应该存在一些“牛人”未测出的才干，也比我这样的普通人的第一优势更有威力的现象。毕竟珠穆朗玛峰和西湖边的宝石山都有个山尖尖。不过想想人类智商的分部情况，我又安慰了很多。
慢慢发现吧，挺好玩的！你不觉的么？给文章取个名吧，水箱泡茶味自知。哈哈！
2009-04-23 08:05:35水箱三友
反正是网上，大家谁也不认识谁。我就不一一发豆邮了。
狮心王：工作表现不俗的一个人。做事，要事第一；做人：讲义气；动机：有竞争和追求——是个平衡的人。竞争如此突出，让你无法适应平静、安逸的环境，没有挑战的工作很快就会让你厌倦，不过可能很多人认为你比较“浮躁”，其实他们不理解你只是希望有机会去和别人比赛。学习，让你欣然接受任何新行业、新业务、新知识，但你可能对学习的结果关注不多，只是沉浸在那个学的过程中，所以请你多关注学习的目的和结果。
游荡，你显然是个“思想家”。我直言不讳的说，你问几个敢和你说真话的朋友，“他们是不是偶尔不太愿意听你发表你的言论、感想，但又不好意说出来，而且你自己是不知道的”。做事，你有战略，因此总能想到做成事情的方法，不错；做人：关联、理念让你成为一个忠诚的人，不会背信弃义。可惜你不是非常“逼”自己做什么。你很快乐，不像狮心王经常会感觉压抑。你问向哪个方向发展？这就搞大了，我也不是什么权威，不过还是大着胆子做一回《功夫》中的乞丐吧。与人交际不是你的强项，而通过思考、独立做事你却非常强悍，建议往“自我雇佣者”（《穷爸爸、富爸爸》中所说的，如律师、操盘手、医生）方向发展，未来理想的状态就是做N个大公司的“独立董事”。应该避免什么？避免太随性，从不难为自己。另外，要小心，沟通能力，特别是你的表达方式（理念造成的）和用词，以及你谈话内容的跳跃性，不是什么人都能承受的了的。哈哈！
总之，你们都是天生的练武奇才，脑袋顶上都有灵光，学点相关的知识大胆实践，就可以去拯救地球了。
2009-04-27 16:08:49dingding
看来我就是楼主说的那个"完蛋"的案例,只有人和被动,没有主动.
五个主题
思维
适应
体谅
搜集
审慎
女 25岁 编辑 工作稳定 收入也很"稳定" 没有什么发展前途 郁闷ing 楼主能分析下吗?
2009-04-27 21:38:40水箱三友
的确，单从你的5个主题才干看，动机类才干不突出，但是审慎、搜集是主动采取某些行为的动机类才干，准确的讲，你在这类事情上时相当主动的。体谅是对别人的需求和敏感，当然包括对读者的，我不是很了解编辑工作的职业特点。但是作为外行看看，好像你还是很适合的，你能够了解读者、总编、供稿人不同的需求（体谅），搜集本身很适合你这类信息处理相关的工作，审慎在中国的传媒业还是必要的，毕竟管制挺严，不能犯错。适应，对突发事件、临时出差、换稿、上级变要求等事情能轻松调整自己心态，思维嘛，对于一个文化工作者，相信总是好的。
不过你说“工作稳定、收入也稳定”却“没什么发展前途”，这我就不明白了。《人民日报》的总编也是编辑，《哈佛商业评论》的总编也是编辑，《瑞丽》的总编也是编辑，如果你说他们也不算发展好的人，那就完了。所以，有没有前途，是看你能否抓住这一职业“卓越的一定之规”，成为该领域的顶尖人物。所以，只需要成为NO.1就好了。
2009-04-30 11:47:32dingding
先谢谢楼主，你对编辑的评价很到位，一点也看不出“外行”啊。
我觉得没前途，主要是工作上有了变动，领导希望我们能跑出去，做外采，似乎编辑也是越向记者靠拢，越有人脉越好。而我只想坐办公室。看着同事争先恐后的报题，我没那个能力。事业似乎就此停顿了。
想想毕业两三年了，生活上变化不少，工作却没有进步。不免有点灰心，甚至想到换职业。请问楼主，如果是教师或者秘书这样的职业，会更切合主题吗？我真的迷茫，只能隐约感到销售和公关不是我能涉及的，对于这几项优势，还能在那些方向发展，谨望楼主赐教。
五个主题
思维
适应
体谅
搜集
审慎
2009-04-30 16:37:54水箱三友
你把我难倒了。首先我不是专业的HR，其次，盖洛普的优势理论也不是指导择业的，特别是对行业是没什么参考价值的。再三思考，只是感觉你不是很喜欢竞争，你可能相对内向些，喜欢把别人交给你的事做好，就安心了。可是有句话说“只做别人交办的事情，永远超不过别人”。听你说编辑要开始抢“题”了，估计是不适合你了。教师和秘书，在我看来，教师绝对是最后的选择。秘书，你的适应、体谅、搜集、审慎好像都有用。推荐你本书《向上，向上，做副手的学问》如果你看了觉得很理想，那你可能就比较适合。作者是韦尔奇的副手，大牛，也是女性。白金汉有个观点：个人持续成功的一定之规就是找到自己不喜欢做的事情马上停止。不管怎样，希望我的留言能帮到你一点点。我也曾经历过你那样的迷茫。看你如此认真的思考，又肯定不是个不上进的人。呵呵，人真是奇怪，你和我不同，你喜欢不竞争而进步，你是和自己较劲儿。挺好。
2009-05-02 12:40:00monkey
lz，我也算是名牌大学的理科毕业生，在校期间又学了会计学做第二专业，心理学做辅修。但都只是学着好玩而已，从没想过应用于实际。自己感觉性格内向，不喜欢和陌生人说话，但一见了熟人，又疯又扯的怎么着都行。
毕业以后阴差阳错的做了销售，虽说现在业绩还算不错，但总认为自己不适合做销售，而一直更想去从事广告啊创意类的工作，并且自信能做好。
但是，我现在所在的单位环境，气氛都很好，尤其是和同事之间的，让我很舍不得。而且领导也是，比较喜好我，有什么优势好处的也都往我这边倾斜，让我觉得就这么做了太对不起大家了。这也许就是主题里的{交往}。
但是，留下来，我又一直有些不甘心。因为是一毕业就进来的这家公司，一直没换过。总觉得自己应该有更大的潜力没有被释放出来，总想去尝试一下不同的新鲜事物，想去广告界闯一闯、看一看。可又怕有负于领导、同事对自己的期望，很矛盾。
我的主题是战略、交往、理念、适应、积极 应该说是很符合我的特点了
想麻烦lz帮我分析一下，我现在的选择是否应该继续下去。
谢谢 O(∩_∩)O
2009-05-02 18:36:14px@永远激进
请问LZ表里为什么没有“关联”？
2009-05-03 16:19:26水箱三友
看来情况有变——这条沉睡近一年的书评，近日回复的人渐多。我有两个观点：第一，我也是边用边学，研究“优势”，因此需要对照测试结果和测试人的日常行为才能有所“学习”。但是这里留言的人，没有我认识的，甚至我没有机会认识。第二，越来越多的询问，特别是“LZ你好，我的测试结果是……，请你帮我分析一下，越详细越好。谢谢”这类的询问，我真的没有任何动力回复，当然更没兴趣应付。我没打算让自己成为“太阳”去照耀别人。因此，自本帖后，如果你希望和我交朋友，并让朋友帮忙提提建议——没问题，把你的简历发给我一份，至少让我知道你的“名字”，当然，我也会出于公平向你简单介绍我的基本信息。除非你的“优势”很特别，引起了我的注意，否则，我是不大会不停地去做这件“利人”（我不认为，我在没有调查研究的情况下的瞎说八道对你有什么好处）不利己的事情了。
“乱马1/2"monkey感谢你的信任，不过你没提最核心的信息：你在这家公司做了多久了；在这几年里，你的薪水每年的增长比例是多少。我不敢妄谈“你是否应该继续下去”，因为，个人持续成功的关键是“发现自己不喜欢做的事情，立刻停止”，你没说你不喜欢现在的工作。而只提到了这是第一份工作，我也是第一份工作做了6年。
另外告诉你，你有两个我个人认为不太妙的“优势”：适应、积极。基本你这样的青蛙，不像我们普通的青蛙，是感觉不到水温变化的。（温水煮青蛙的故事）所以，你还是自己决定吧。战略、理念说明你是个聪明人，交往说明你是个好人。如果你还是想让我说出“走或留”，那就电话联系吧。
2009-05-06 18:53:55dingding
“你把我难倒了。首先我不是专业的HR，其次，盖洛普的优势理论也不是指导择业的”
楼主的回复看了让我不由会心一笑，似乎看到了你为难的样子，真不好意思。但是你的每个字我都用心看了，帮助到我的不止一点点，而是“很多点”。接下来是需要自己摸索的时候了，那本书《向上，向上，做副手的学问》我看了开头，因为卓越缺货可能要再找找看。似乎有了点勇气，面对无知的自己，呵呵。水箱三友，谢谢你。
2009-05-07 08:10:10水箱三友
dingding，不客气。能够帮到信任自己的人，总是令人愉快的。
求道，你的观察力很强啊。我是对“回顾”多少有些不以为然。从盖洛普的理论上看，似乎就是说某些人分析问题的时候从“过去”开始，虽说“知史以明智”，但它只是一种思维习惯。同样，理念，也是思维习惯。只是用在表达上多些。“理念”的人喜欢用一些他们总结出来的“概念”“规则”来表达自己的观点，我目前的经验感觉，如果一个人有“理念”同时有“关联”或“思维”且没“沟通”的话，此人的沟通能力通常会有点问题。思维，用简单的话说，就是此人喜欢问问题，喜欢想问题，且都是常人不会去想的问题。是人的一种长期状态，和“理念”的区别是：理念是说，他爱用抽象的表达。思维是说，他爱问问题，然后就在那里想问题。至于“关联”，我倒是挺喜欢关联。1.有关联特质的人，不会背叛朋友。2.分析问题时，可能比较有悟性。大家都知道事物是普遍联系的。而他们就是能看到常人看不到的联系，因此我想也许“福尔摩斯”应该有关联。一句话，关联的人，相信“因果”报应。这仅是我目前的观点，请斧正。
2009-05-13 23:43:23水箱三友
感谢阿懒贴出了盖洛普官方的一个分类（详见《由此，踏上成功之路》p20），我之前也看到过，不过未写进自己的书评。看来，你的网名是取反义的。呵呵
求道的提醒很值得深思。回顾，过去我没在意，按汉语理解了——认为重点是向过去看。经你这么一讲，我认为是说此类人能够结合某事物历史发展的前后形态来认识该事物。我想应该是和“关联”想对应，一个是纵向联系着认知，一个是横向联系着认知。
理念，如你所讲，此类人喜欢用抽象的概念来表达、来认知。是只一种倾向，而不是一种状态。理念好比“你一喝就醉”，思维好比“你顿顿要喝”。因此还是有区别的。
至于“思维”，就是喜欢思考，和“学习”似乎很般配，学习是就喜欢学新东西，但并不是说就学得好，只是喜欢学而且从不在意学习的效果。呵呵，我想这些名目还是有相当的心理学基础的，主要应该是以美国的认知心理学、行为心理学为基础提出的，因为一开始他们提出的也不是34个主题才干（详见《首先，打破一切常规》P284），还是反复在总结在思考才把39个主题最后变成34个主题了。以我这个心理学硕士落榜生的经验，这类的主题还是相当“科学”和严肃的。
2009-05-28 13:07:42水箱三友
你好qw，相信你看到过我讲“盖洛普优势测试对职业方向没有密切关系”，特别是行业。因为行业没有对能力的区分。说句玩世不恭的话：应应该找份需要“搜集”、需要“了解别人需求（体谅）”、需要“善于描述未来（前瞻）”、需要“分析看似没有关联的事物（关联）”的工作。不过，鬼知道这是什么工作！
其实，最适合你的工作，不是被“找”到的，而是被“创造”的。
比如我自己，在软件公司做营销、市场、管理等工作，我待人跑客户、在演示会上面对客户，在面试时吸引人才，因为我“取悦”；我制定竞争策略、策划市场活动，因为我“战略”；协调各部门相互协作工作，与客户沟通了解需求，组织内训担任讲师，因为我“沟通”；长期保持工作积极性，因为我“竞争”；与有能力的优秀员工逐步加深关系，促进团队形成，忠于公司在危难时不离不弃，成为核心，因为我“交往”。这是我第一份工作，我做了6年，我是干到这个岗位的。
不知你明白没有我说的意思。你的才干还是比较全面的，有人和的关联、体谅；有做事的体谅、关联、搜集；有动机前瞻，不在于你找到什么工作，而在于你在你的岗位上如何利用自己的优势取得突出成绩，得到晋升或创立适合自己的工作方式。祝你好运，送你一句话再垃圾的工作也值得本科毕业生干一年，除了电话营销。哈哈！
2009-07-12 21:07:41水箱三友
lost in korea：其实成就和学习都含动机的成分，成就是当日的小事，喜欢完成很多，学习，是只要不懂得就很爱学。经你一说，我再看看分类，觉得这两项可能更靠近“动机”而非“技能”，因为都说的是“意愿”的东西。
冰棍：你可能需要找“需要学新东西的（学习）”“需要发现别人优点的（伯乐）”“任务期限较长的（专注）”工作岗位。且这种工作还不能含有逼迫别人改变意愿或行为的性质。至于是什么？没人能说出来，即可能很多（只是我们不知道），也可能很少（你不一定有机会接触）。
Lynnchong：你是个讲义气的人，在看人方面有些天赋，如果加以学习和大量实践在面试甄选人才方面一定不错。你小时候，你父母至少有一个很凶。
闭关半年，恕不及时回复。
2009-07-18 17:22:10samantha
水箱大人啊~~
我的结果是：思 维 搜 集 完 美 自 信 成 就
呵呵，和我本以为的结果差别比较大，但是仔细看看也还蛮对的。
一直都喜欢心理学，最近考了资格，也喜欢一个人思考。
但还是在职业选择上迷茫着，请指点~不甚感激~~
2009-07-19 13:21:49小默
嗯，其实我觉得，水兄书评的一些内容应该是建立在一个大的基础上的——就是普通商业企业人才。因为我觉得有一些不适用于研究型机构人才，以及专业技术性很强的行业：）
看到ls很多筒子们问的问题，好多还是集中在职业选择上面的。其实无论是原书还是水箱兄都提得很对——盖洛普优势测试对职业方向没有密切关系，关键是你要找到自己的优势，然后在自己现有的岗位上找准方向，力争发挥自己的优势。
很喜欢这本书，但是觉得这本书也很容易误导人——如果不能多用心揣摩的话：因为“优势”应该只是我们做事能发挥自己最大长处的一个方向指引而已，本身并没有优劣之分。就算找准了自己的优势，懂了如何去运用这样的力量，但仍需在结合必备技能以及其他一些因素情况下，才能让一个人取得事业的成功。
初读不久，看了水箱兄的书评还是很佩服。也说一些自己的见解，见笑了。
嗯，还是晒一下自己的结果吧(好像这是本楼惯例？嗬嗬)：
沟通 关联 理念 战略 取悦
2009-07-24 14:40:25千与千寻
LZ，我现在一个财务管理专业毕业的大学生，不喜欢目前的专业，想进外资银行，但是平时成绩又不好，一个学长推荐我做了《发现你的优势》的测试，我的测试结果：审慎 前瞻 理念 搜集 思维；居然没有一个是属于为人的，也没有一个是属于动机的，但自我感觉我以前不是这样的一个人，我心里还是很喜欢跟人相处的，我接触新鲜人和事物的时候会产生很大的兴趣和喜悦，我现在在的这个环境，使我变得不喜欢说话，喜欢独处，喜欢自己思考，但是有一个新的圈子，我还是很喜欢分享的；
LZ你怎么看我的测试结果？看起来这个结果不大乐观，似乎每天我适合跟文件、资料什么的打交道啊，我可不想过那种无聊单调的日子~ 请LZ指点~~~谢谢！
2009-08-26 11:48:11Tobino
水箱大人
看了你的书评，很收益，也请你给我指点指点：
我的5项目主题是：交往，成就，专注，包容，自信。
看了这5项测试，感觉和自己的以前的自我感觉不同，所以又做了一次，结果如何：行动，学习，交往，成就，专注
工作有7年了，现在一家外企做process主管。请帮忙指点指点，深感为谢！
2009-11-10 21:21:01天若微蓝
水箱兄，我的主题是交往，理念，取悦，成就，积极，我是个很乐观，很善良的人，认识我的人都叫我缺心眼子，呵呵，我现在在房地产设计部，但我觉得我好像更适合销售一类的工作，又觉得大学五年学的专业扔了很可惜，好迷茫啊，能帮我分析下吗
2009-12-21 21:27:05水箱三友
给我发豆邮的朋友，除了几位按照“我不会详细回复”标准写得邮件，我简单回复了一下外，其他所有邮件都已回复。拖了这么久，特别是“一江彩虹”和“独一无二”真是十分抱歉。呵呵希望能帮到大家。
2009-12-23 13:02:28水箱三友
samantha:
你都考了心理咨询师的资格证，那还迷茫什么呢？可惜我不知道优秀的心理医生所需的才干是什么？又不可能瞎猜。搜集和思维应该是对心理咨询业务能力有帮助的；成就、完美一定对可计量的工作，一天看几个病人，有激励作用，你的咨询质量不会差。自信，作为医心病的医生，应该总是好的。希望帮到你。
2009-12-23 13:35:23水箱三友
小默：
可能我的评论有些是基于商业企业，因为我就只在这种地方活着（楚门的世界）。但盖洛普优势模型，并不局限与此。研究性机构、技术型行业，无非是创造力和坚韧的性格，我个人认为反而更应该建立人才模型，否则浪费的可不是一年两年，比如开发部。
小默和我有三个相同，小默比我理性些，我比小默想不开些。呵呵。。
2009-12-23 14:39:21水箱三友
千与千寻：
我是管理专业毕业，也不喜欢这个专业（因为什么都没学，尽管很多其他专业的学生也没学到什么），想去IBM中国，但英语不好到连GMAT都拿不到600+。
说说你吧！不错的特质，特点很鲜明！尽管没有明显的动机类或人和类，但并不意味着你做事不主动，不善于人际交往，因为也许你是珠穆朗玛峰，你的五个主峰都是和思维相关的，但你的人和（可能是你的第六峰）可能比我这个“宝石山”（杭州西湖畔的一座小山，保俶塔所在地，大约走上去15分钟）还是要高得多。你不必太悲观，我书评的结尾部分也写了，可能你没在意。优势理论不会把人分为三六九等，你的高度是由社会决定的，不是这个小测验。放心好了。
2009-12-23 14:48:40水箱三友
Tobino小人（你现在的感觉，就和我看到“大人”的感觉一样奇怪）
您是做生产管理么？本人鸟语很烂，对process主管不是很确定，多包含。鉴于你测了2次，我还是回复一下：
1.两次相同的：交往、成就、专注>=3项，还好没有困惑我。因为盖洛普说不会少于3项，而且我本人相隔2年的两次结果也有三项，另一个朋友中文测试结果和英文测试结果也有三项。这是你最稳定的三项。
2.从你测出的特质看，你做基于技术类的踏踏实实的管理类工作是很好的。大约也就这些，希望帮到你。
2009-12-23 15:11:15水箱三友
天若微蓝：
你真是一个大好人，那个女人找了你从“传统意义”上讲很幸福。鉴于想你这样想法的人（想抛弃专业，转行）不少，我就简单说说。
你觉得你更适合销售类工作，我猜想可能有以下几个原因：
1.房地产销售这几年挣的真的不少。
2.建筑设计真他母亲地不是人干的活，没完没了地改图，整天坐着，心耐得住，腰椎颈椎耐不住。
3.取悦、交往+设计部和谐的人际关系，让你觉得你处理人际关系的能力似乎不差劲。加之，你号称“缺心眼子”的优秀性格，你感觉足够做销售工作了。
4.大学以为设计师的职业感觉，被“甲方”蹂躏地体无完肤。职业自豪感没了，剩下仅有职业悲哀了。感觉自己不像设计师，更像描图员。
因为我是做销售的，因此我可以很负责的告诉你：
1.你做销售不一定不行，但做哪类销售行，我不清楚。欲了解详情，请参考《发现你的销售优势》不过那上也没讲。就说不同销售需要不同特质。
2.从打工的角度讲，就是谈同样的一个人卖命，能换回多少米。以你目前的情况，估计只能从最烂的销售做起，如果你工作不满3年的话，应该收入是你现在的1/4-1/3。
3.你现在的迷茫，估计是失去了工作热情。你应该是不知“迷茫”味的人，如真想尝尝，不妨年底辞职去面试几家销售试试，如果你有幸开始了销售生涯，大约做销售2个月后，那种感觉就叫“迷茫”。
哈哈，忘了你有积极，如果你没结婚，要做销售6个月后，结了婚4个月，有孩子3个月，有房贷2个月。
2010-01-07 18:32:31小虫
很有幸在这里看到水箱的这段书评。深刻透彻不知如何形容。不知是否可以这样理解，这种测试的结果表明里，有一半的东西，其实是自己生来浑然天成的呢，就像一些与性格直接关联的个人优势，而有些，是否既定了，即便努力也不一定能改变的了的呢
2010-01-07 23:07:20水箱三友
小虫的看法可能很有代表性，我同意前半句，不同意后半句。书中讲的很清楚，这个测试的理论基础是大脑发育的客观特点，所以17岁后，有些事情的确就是“浑然天成”的了，是通常所说的性格的一部分了，如“和谐”。
没错，才干，按道理讲都是“即便努力也不一定能改变的了”。但是你想表达的意思，我猜应该是“止损”的思想。羡慕别人，希望成为别人，我个人认为是不可能的，也是“不经济的”。听你的口气多少有些失望和感慨，但从某种意义上讲没人有缺点，因为如果你所做的工作如果刚好用到了你所有特点的话。但其实书上的后半部分提到了“止损”的5个方法（P190《现在，发现你的优势》）：
1.把事情努力做好一点。你某方面的特质，是说做那件事你不会轻易到100分，但努力做到70分应该是可以的。
2.设计一个支持系统。
3.用超强才干盖过弱点。
4.找一个伙伴
5.停止做这件事
其实我是希望所以看过这本书的朋友，面对自己的才干既不要洋洋得意，也不要妄自菲薄。以平静和认真的态度面对。
中国人最多，因此人力资源浪费也最严重。我从小就觉得身边很多有才的人都因高考而被浪费。虽然这个优势理论来自国外，但师夷长技以制夷。希望大家都来传播这种人尽其才的思想，让中国人更强，让中国更强！！
2010-01-23 09:25:47夜风乍起
看了水箱的评论，深为水箱的钻研精神和学以致用的读书习惯叹服，本着百家争鸣的想法，我也来分享一些我对于优势理论的浅见，因为盖洛普并未对优势理论做免费的官方版详解，所以权当瞎琢磨
这部书我读了3遍，并且在自己的职业咨询中尝试应用了不少次，总体感觉盖洛普的这一优势识别器是比较准确的，以下分享一下我的看法
什么是盖洛普的优势理论（What）
知识：系统化的概念及原理
技能：做一件事情的步骤分解
才干：个人所展现的自发而持久的并能产生效益的思维、感觉或行为模式（P12）
优势：才干+知识+技能，才干是种子，优势是果实，离开了才干，优势就成了无本之木，离开了知识和技能，优势同样是不完整的，无法有效发挥出来，但才干是最主要的，知识和技能可以通过教育和培训获得和改变，才干更多是自发和先天形成的，很难通过后天培养而改变
举学中医为例，黄帝内经这样的经典医理著作是知识，把脉、针灸这样的手艺是技能，而具备了这些并不保证你能成为一个名中医，我很喜欢的一本中医普及畅销书《人体使用手册》，它的作者居然是一个之前不懂中医的台湾电子工程师，但他深入浅出地运用与电脑系统类比的办法，居然将深奥的中医气血、经络理论阐释的通俗易懂喜闻乐见，这里面发挥作用的就不是知识和技能了，而是他的优势才干--沟通或者关联：）
冰山模型背景下的盖洛普优势理论
大家都知道心理学里面著名的冰山模型，意指人外显的行为收到多层次心理因素的影响，包括表层的知识、技能，浅层的价值观、态度、自我形象；及底层的个性及动机；从这个角度而言，盖洛普的优势理论揭示了这些跨层次要素结合后所表现出来的相对恒定的才干，而不是单层次的个性或行为风格
为什么要学习优势理论（Why）
传统的木桶原理和短板理论在现在形势下已不合时宜，想想雇主雇你是为什么，是为你的优势还是劣势，过于关注自己的短板追求面面俱到，只会让自己成为一个平庸的人，面临上图所示的任人挑选的激烈竞争，只有真正具有一枝独秀的专才和优势，同时合理管理自己劣势，才能像丁俊晖一样出类拔萃而不是得过且过
优势理论可以应用在哪些领域（How）
1）基于才干主题的选拔和招募体系 传统的HR招聘过于关注知识和技能的部分，但根据冰山理论衍生出来的胜任力评价体系又过于复杂，盖洛普精心界定的才干主题与优势识别器，毫无疑问，可以作为一个辅助的甄选工具
2）职业发展及生涯规划 前面已经讲过，职场买单的归根结底是优势，而人也只有摆对位置才会成为栋梁之材，显然，优势理论对职业生涯规划提供了一个很好的工具，这一块，我后面将专文详述
3）团队管理 如果一个团队领导者，洞悉每一个人的优势，真正做到用人所长，情境管理，那团队的效能可真是实现1+1>2的协同效应了
4) 客户沟通及谈判 对于重要的客户，辅助你基于他的优势制订适当的沟通和谈判策略
5) 投递简历及应聘 比起花里胡哨的明星照，在自己要点突出的简历后附上自己与应聘岗位关联的才干主题，将会是一个不错的创新
大家关心的其他问题
1、 主观感觉可不可以判定优势主题，一定要做盖洛普的测评吗？
答：人对自己的感觉往往是有盲区的，最好的方法是接受测评，同时自我印证，找熟悉自己的亲友佐证，判定自己的优势事关重大，不能过于轻信测评单方面的结果，更不能依赖主观判断
2、 优势与兴趣的关系？
从以上冰山理论可知，盖洛普优势识别器揭示的才干主题，与个人的兴趣存在一定程度的关联，但两者范畴不同，优势才干涵盖的层次更丰富，但对一件事情的深入兴趣与渴望往往揭示了优势的方向或内容，譬如从小对唱歌和音乐着迷，往往声线和嗓音条件确实不错
基于“扬长”而不是“避短”的职业发展思路，优势理论可以在职业发展及生涯规划上获得广泛的应用，窃以为其应用主要分为以下方面：
34个才干主题的分类及意义
盖洛普的优势识别器其理论模型是成功心理学，它所揭示的34大才干主题可以分为四类—奋斗、交往、思维、影响
奋斗大抵反映个人动机，既解答你“为什么做一件事情”的问题
交往大抵反映人际关系的技能，即解答你“如何构建关系与信任”的问题
思维大抵反映学习风格与思考模式，即解答你“怎么做”的问题
影响大抵反映自我表达与获得承诺的方式，即解答你“怎样带动他人”的问题
关于4类主题的简明归类有一张很一目了然的图请见：http://pangdachuan.blog.sohu.com/111798973.html
基于这一分析，我们会发现，一个人的5大才干主题中，其不同分类主题的书目可以揭示出其职业优势的一般轮廓
宽泛而言，销售类岗位，动机类主题不可欠缺，因为这是底层激发一个人行动的内驱力，优秀的销售人员非有搞定客户，让对方对自己和自己的产品说是的驱动力不可，否则很容易在销售异议和一次次拒绝面前败下阵来，同时，交往和影响类主题也助益良多，因为销售说到底是解决人的问题，无法跟其他人构建有效信任和关系，并获得认同，销售很难持续成功
研发/技术类岗位，思维类主题首当其冲，无论分析、思维或者理念，良好的分析判断和逻辑思维才干，是他们创新、开发的基石
管理类岗位，交往和影响类主题非常重要，追寻权力和影响力，并善于赢得公司内外的承诺和认可，才可能在管理岗位上游刃有余，高层管理岗位，思维类优势主题如虎添翼，因为他们所关注的是宏观的战略与远景，没有良好的思维和概念能力，很难为组织勾勒恰当而激励人心的图景及竞争策略
另外，这里讨论的都是想在职业发展上去到一流所需要考虑的，如果只追求适合或者生存，恐怕不必拘泥于以上的主题探讨
对于确定领域内职位序列的选择
职业定位有两个基本问题，第一，你是否选择了适合于你的领域（医疗、教育、机械工程、IT、时尚等等）？你是否从事适合于你的的工作？你应该干什么，推销员、经理、行政主管、作家、设计师、顾问、分析师，或者某种独特的工作组和（P198）
盖洛普的优势主题，在第一个问题上无法帮到我们，因为领域过于宽泛，什么样的人都有可能在教育行业里做到数一数二，但你应从事什么工作，盖洛普的优势理论，却可以指点一二
举例而言，两个人的优势主题，一个人是“成就”“统率”“取悦”，另一个人是“成就”“交往”“体谅”，两个人都可以成为一流的销售人员，但却需要选择不同的职业环境匹配，前者有很强的驱动力，同时会倾向于用快捷、强力的方式让对方说是，并且很善于跟陌生人套磁，他适合做寿险、培训课程这样行业交流频次和签单率要求很高的销售工作，可以快速达成一致是这类销售成功的要件，然而第二个人，她也有很强的内驱力，但她喜欢跟人建立深入的联结和关系，而且很善于站在对方的角度考虑问题，显然，她适合的是大型设备、成套软件这样客户数目有限，但沟通周期长，与客户之间的深度信任和关系至关重要的销售工作。
所以不同优势主题都可以放出异彩，但需要结合特定的职业环境
指导自己开辟第二职业
如果自己从事当前的职业并没有致命的障碍，而且现在工作没有表现出明显的劣势，我们一般不鼓励大家进行急剧的切换，大多数人并不适合也无法承受由此带来的巨大风险，这时，我们一般建议逐步朝适合自己的领域、工种转换，优势主题可以作为自己转换的重要参考
譬如某销售经理，在现任岗位上工作也比较突出，但总觉得后续发展动力不足，他的5个优势主题是“沟通”“学习”“理念”“回顾”“交往”，很明显，他欠缺动机类主题，但思维非常缜密，善于学习和表达，我们建议他先从自己熟悉的销售培训做起，可以在公司内外，承接一些销售技巧、领导力、谈判和客户演示等方面的培训项目，在这一过程中印证自己是否更适合培训，逐步实现转换
与其他职业测评工具的结合解读
这里是一个空白点，我思考还不深，只作抛砖引玉的粗浅分析，优势主题因为是一个跨层次心里要素的测评，所以如果能和其他测评工具（前提是测评结果印证准确）结合，应能发挥更强大的作用
譬如一个人如果思维类主题特别突出，可以看MBTI性格类型里是否N-直觉和T-思考两项格外突出，加以印证，而一个人交往和取悦主题突出，是否与F-情感项存在一定联系。再者，动机类主题突出，可以与成就动机或内驱力测评结合来看，驱动他的到底是什么，是事业上的专精，还是经济报酬，这样能够更好地相互印证
归根结底，看一个人要全面去看，只看一个侧面对于准确把握一个人而言是非常不科学的，综合运用多种测评手段，并且结合个人自我意识及他人反馈将更有助于我们全面了解一个人的特质、风格、优势、劣势，而这，是科学职业规划的重要前提：）
2010-01-26 22:09:03誰誰誰
这篇书评写得真到位，直接吸引我去买了这本书回来。
不过，发现一本书只能测试一次，不知楼主是如何帮那么多人进行的测试呢？本想给LP也测一测的，再多买一本书未免夸张。
2010-01-28 21:17:19水箱三友
这个问题也很困扰我，我当初给很多人测，直接和上海盖洛普联系，结果他们说直接买账号比买书还贵，太霸权了。我被迫直接推销近200本，要不是感觉可以提升中国人力资源利用水平，真是便宜了美国佬。作为个人，想给亲密的人测，可以买另外盖洛普的书，也提供测试密码。如《发现你的销售优势》《现在，发现你的领导力优势》，前者是老书只能在网上买到了，后者是刚刚出来的新书，我自己也还没看。哎，妈的，又给盖洛普做广告了。这就是核心竞争力啊，明知被……，还得被……
2010-02-12 17:42:37曼联球迷
水箱兄的文章写的很有深度和拓展性!相信可以帮助到很多对自己的未来迷茫的朋友！ 小弟的优势顺序是战略、前瞻、沟通、个别、理念。 希望给正在迷茫的我一些对未来事业上的方向和建议！ 现男25岁 待业，从事过办公用品销售和保险 先提前谢过了！
2010-02-18 02:51:02Lily
感谢！刚刚做完这个测试。我是NGO的一名员工，需要管理项目预算，并领导组员一同执行项目，同时也需要与上级及时沟通，协助决策，还需要联络政府官员，协调执行项目。想请水箱兄就我的这些优势提些建议：
理念，战略，学习，交往，竞争。
2010-02-19 09:36:02水箱三友
曼联球迷：如果盖洛普的经验正确的话，你是肯定不适合做“保险”销售的，那需要“统率、体谅”即了解一切年龄、一切背景的人是需求并说服他们买保险。你是一个很能干的人， “人和”方面的特质似乎不强烈，工作中注意“团结”同事。另外，综合性的“动机”特质不明显，待业也许不是因为工作难找。建议找个知人善任、擅长激励的好上级完成职业的初级阶段任务。等个人的综合认知能力上去了，就可以通过“战略”“沟通”来为“人和”“动机”止损。你没提供什么信息，我只是瞎猜，请酌情参考。
2010-02-20 10:50:46水箱三友
lily：你的第一特质是“理念”，你说话会有很多人很难第一时间听懂。好在你有“交往”，应该是慢熟型。作为女孩子，你已经很强悍了。咱俩有3个相同，战略、交往、竞争，咱们都有很强的办事能力，有一圈人，有“自虐倾向”，哈哈，对自己要求苛刻，爱和别人比活得比较累。但如果没有竞争，我们也觉得活得没意思。你是个很好的参谋，因“战略、交往、学习”。我对NGO很感兴趣，回头去成都请你吃饭，当面讨教！！
2010-02-21 16:30:07Lily
谢谢水箱的精彩点评，我觉得说的比较像我。哎，其实这个结果让我比较郁闷，本以为会有统筹、分析的，没想到不但没有，还多了个不太容易让人明白的理念--这个才干怎么觉得没什么用呢？
欢迎来成都！我向你讨教才是真。
2010-02-21 16:34:22Lily
对了，有一点觉得不像我的，就是我没有自虐倾向，呵呵。
2010-02-21 20:18:09水箱三友
lily：你之前以为的“统筹、分析”我之前也以为自己有。我当时也很失望，特别是我第一个“取悦”。现在想来这都是“战略”让我们以为自己有统筹、分析之类的东西。至于失望，绝大多数人测完的第一感觉都是失望，大家对自己拥有的一般都不觉得稀奇。优势理论的核心是发挥自己的才干。因此，我们大可放下“失望”，拿起“希望”看看我们的才干有哪些还未被充分开采。比如你的理念，粗略说就是有“哲学智慧”，习惯给各种现象找最合理的解释，通过现象看本质。善于做设计、出点子。拥有这个才干的你，是你们单位出点子最多的人么？如果不是，那么就有潜力。呵呵，可能是女子的过，所以你“竞争”才干和别人比较的心，可能还没给你造成太大压力；另一种可能是你已经是你认识的人群中，过得最幸福的人了。所以，没“自虐”倾向，哈哈！
2010-02-22 15:41:12曼联球迷
感谢水箱兄的回复，我毕业于北京工业大学工商管理专业，在毕业前其实有很好的去北京各大银行的就业机会，但我不想从事那样的工作，因为个人不喜欢坐班似的工作。选择销售尤其是保险是想锻炼自己的意志和各方面的能力，毕竟家里不缺我这点工资。但通过前两份工作，能力是有所提高，对未来反倒迷茫了。不想再给别人打工，这辈子只会给自己干。对自身的能力和思想从未有过怀疑，感觉是需要找一个合作伙伴的时候了。请问和我互补，或是互相止损的组合应是？个人是否具备“单干”的能力？因为最近也测了九型人格，是5号观察者，最缺乏实干性，动机类好像从来不缺，因为周围人都知道我的野心有多大。也可能是前两年测的结果跟现在有偏差，毕竟两年的蹉跎是会改变一个人的。还望水箱兄多多指点！！！谢谢！
2010-02-23 21:47:27Lily
水箱兄，说的很有道理！！！仿佛你很了解我一样呢。
2010-02-26 16:18:22Russ
水箱兄, 看到这个帖子仿佛找到组织一样的 内牛满面呀T T
说正题
水箱兄的主题是 取悦 战略 交往 沟通 竞争
我的主题是 战略 理念 沟通 个别 关联
里面有两个我满喜欢的主题是一致的........
我先来说说我对自己的认知吧 然后水箱兄来看看还有什么观感
在大学的时候 我就发现自己不合适做销售
通过分析和感受得出结论 : 我不喜欢竞争 我也不喜欢为了达成一个目的而去说一些明显不是事实的话 这种生活让我觉得很累 当然要选择让自己舒服的方式活着 人一定要做合适自己且有兴趣的事情 苦点累点倒没事
战略是我第一主题
而事实上 朋友们包括父母啊男友啊
对我的印象也是"挺聪明"
发生在生活里的事情 别人看来很纠结的 我却在心里会有一套解决的办法
而且本身自己 遇到问题 也很少唉声叹气的郁闷很长时间
直面问题 分析问题 深挖根源 解决问题 是一个很激动人心的过程
目前正在准备办理离职 因为这个工作让我找不到成就感价值感
这很让人难以接受 所以我制定了一个学习和进修的计划
接下来几个月会按计划来进行一个自我提升的学习
理念和沟通 我就不说了 来说个别吧
举例说吧 比如在淘宝上买东西 我的死党会来问我的意见
而我每次给她们挑的东西 最后都是她们非常喜欢的
次数多了 她们都非常信任我 而我也很乐于做这种事情
对我来说 她们都有自己的特色 能找到符合她们的东西 得到感激和信任 我很开心
再说关联
虽然不至于说"想起大家都联系在一起就一阵温暖"
但我非常的相信因果报应 而且 一直也以磊落和正直自居着
我不会做对不起别人的事情 因为我打心眼里相信做坏事会有报应 哈哈
说了这么多 水箱兄 我想听听看你的评论和看法 因为正处于转行期
对将来虽说有计划 可也想听听更多的忠告
2010-02-27 09:43:45夜风乍起
我的看法是你缺少动机类的才干，这是做好销售的基本要件，如果您的自省诚如自己所述，销售的确不适合你
培训与发展/企业教练是非常适合你的领域，你擅长关联，思考和总结，同时表达是你特长，而且别人向你寻求建议也印证了这一点，最最要紧的是个别是做一流培训师或老师最重要的一个才干，必须能够识别学员的个体差异因材施教，教练需要具有深厚的企业积淀
2010-02-27 19:48:00水箱三友
@@曼联球迷：自愿放弃银行工作，去卖保险的人，估计大家都以为只有你了。哈哈！估计你现在已经被家人埋怨得耳朵都起茧了。好在你有战略和沟通，而且你能够给别人描绘一个清晰的未来，如果家里不缺你的工资的话，估计现在所有人都期待你的“起飞”！你的合作伙伴，找个B型血，且有“交往”的人，别的你就自己看着办吧。有“战略”的家伙都很难讲，能否单干。九型人格，我不甚了解。不敢妄谈。另外，我想野心是目的地的远近；动机是动力的强度和持续性，不过作为有“战略”的人来说，也许是一回事。哈……哈……哈……
2010-02-27 20:23:30水箱三友
@@Russ：不管你的计划是什么，那一定是一个非常适合你的计划！看你的分析能够看出你的“自省智力”很高。“如何走”永远是你讲给别人的内容，而不是别人讲给你，所以感谢你的信任，但实在是没必要给一个“战略、理念、个别、关联”的人讲关于个人计划的建议。
不过，既然“乍起”兄进了自己的“忠言”，作为“竞争”特质人士实在是忍不住也说两句“逆耳”的：
1.在大学你没做过销售，你不了解销售，你怎么就知道销售要“为了达成一个目的而去说一些明显不是事实的话”。哈哈，你就算要说“不是事实”的话，也不会是“明显不是事实”的呀！客户可不是傻子哦！！
2.销售的种类非常之多，那种只要跑腿，不须动脑的销售，一定是不适合你的。但你所拥有的“理念、个别、和关联”谁知道是哪种销售的组合“才干”呢？加上你的“战略、沟通”天知道你是不是个销售奇才！
3.销售管理中有一种“经理效应”。一个公司的销售工作不是以单个自然人为单位的，而是团队。所以，也许：“聪明能干”的你+“智慧爱干”的经理=绝对惊人的业绩。销售非常有成就感的工作，你所适合的销售工作就是你最“舒服”的方式的工作，即你有“兴趣”的工作。作为销售出身的我，不得不为“销售”做“无罪辩护”，如果说假话是销售的关键的，那你一定不懂销售。
2010-02-27 20:33:22水箱三友
￥￥乍起兄：方便的话，把你的5大特质也和大家说一下吧。你的建议和我的建议代表的仅是2个不同的“5个特质”组合的人的看法。为方便大家“购买”，还是应该在“产品”包装上把“配料”都标明白些。
2010-02-28 01:44:37曼联球迷
水箱兄果然料事如神，家人的埋怨快能写书了。但自己从没有后悔过，我依然坚信自己的选择没有错！B型血有什么关系？自己就是B型的。还有就是这句“有“战略”的家伙都很难讲，能否单干。”是说有战略的人褒义还是贬义？还是另有深意？小弟愚钝，能否细说一下？
2010-02-28 13:27:06Russ
@水箱兄:
关于销售, 我的说辞可能偏激了一点 哈哈
我想只是我大学的经历让我对自己的销售能力信心不足
其实男友倒是做的销售行业 而且他也热爱这一行
每次看到他搞定客户完成一单的时候 我就油然而生一种佩服感
然后 习惯性就自省了
我会想 这样罗嗦的人我遇到肯定就飚了啊
或者 跟踪一个客户要跟踪半年一年的 要我肯定没这种耐心啊之类的
水箱兄对销售做的"无罪辩护" 更让我感觉有激励的效用呢 :)
2010-02-28 13:45:48Russ
@ 曼联 : 我认识一个b型血的男生. 喜爱随性. 个性在外人看偏向自我任性. 不喜束缚, 喜不按理出牌. 不像a型那么容易紧张和自我纠结. :)
2010-02-28 13:47:05Russ
@ 水箱兄:
看到书上对战略的注解: " 往往在事情发生之前就会知道结果如何" 这一点, 体会很深刻. 我就从生活里的琐碎来举例说明好了
看到感情深陷泥潭的好友 我会问朋友一些问题
然后我心里会对这段感情和这个男人的做法有种预设
然后观察他们的感情发展走向 直到最后出结果的时候
往往都是符合我心中的预设的!
朋友对我的料事力感到惊讶 其实 我自己也讶异
有时候 当我发表一些对事件和观点的看法的时候
会得到"犀利" "一针见血" 的评价和观感
但同时他们也会认为我是"实在""真诚"的
让我哭笑不得的是有时候会有朋友主动来"索骂"................
看到朋友为情所困的时候 我常常感到恨铁不成钢
我心里在呐喊: 这个男人的这些表现, 明明就说明了他根本没有认真在对待你, 他没有要娶你, 他只是当你是个女朋友而不是未来妻子人选, 为啥你就看不出来呢! 为啥不能看清后有魄力一点的离开?还在天真的给男人找各种借口! 让自己那么痛苦真是太.................
话说水箱兄啊......... 我觉得我缺乏体谅..................T T
2010-02-28 14:31:24夜风乍起
呵呵，我的5大主题特质 沟通 交往 回顾 搜集 追求
我从来没说过销售有罪哈，的确各种不同的人都可以做好销售，而销售当中又分了很多细分的工种--业务/售前/售后/销售管理/销售培训/销售谈判 等等，不能一概而论是否适合做销售，必须具体到特定的行业和工种来看的，见http://pangdachuan.blog.sohu.com/108776864.html
但是，只要是以说服他人为主要工作内容并且承担销售任务考核的职业--我称之为狭义销售，要想有所建树，动机是不可或缺的，也就是说成就/自信/行动一类的才干主题，这一点我在拙作http://pangdachuan.blog.sohu.com/111798973.html中已经有了较为详细的阐述，有兴趣的朋友可以参阅，这方面如果还想了解更深入，可以看这本书《如何选育留用顶级销售人才》http://www.douban.com/subject/1013945/，说的非常明白，其实优势的姊妹篇《发现你的销售优势》一书中也写得很清楚
非常佩服水箱兄深入钻研乐于分享的精神，互相学习：）
2010-02-28 14:34:59夜风乍起
补充一点，看大家经常慨叹自己欠缺这个心仪的主题，期盼那个XX主题，什么伯乐 战略之类的好不好，是好，可是一来你是骡子是马已经定型了，二来尺有所短寸有所长，如何根据自己才干主题找寻适合自己的池塘，才是意义所在，这也是优势一书最大的理念，古人说的好，与其临渊羡鱼不如退而结网，像Russ的主题在我看来就非常好，很清晰地指引了职业方向，至于什么体谅不体谅的嘛，呵呵，就不足挂齿了
2010-03-01 09:37:18Russ
@ 夜风
谢谢你觉得我的主题好, 不过我仍觉得缺乏体谅的主题
让我感觉作为一个女生来说 稍显柔性不足
对我来说 事业是辅助自己生活得更幸福的工具 并不是本源的需要
虽然我也在工作中寻求乐趣和获得更大成就感
但毕竟从根本来说我是个女性 我希望自己能更柔软点 *^__^*
2010-03-01 11:02:38夜风乍起
但这已经是不可改变的了，木已成舟徒叹奈何，你懂得欣赏一个人的独特之处，这也是一个女人很大很大的优势啊
2010-03-01 23:11:36夏荧
我也是刚看完这本书,做了测试。我的5个主题依次是： 公平、和谐、体谅、搜集和适应。 想麻烦LZ帮我看看这几个特征适合从事什么行业，虽然您一直强调，这些不是择业的依据。
我个人觉得我很还适合做销售类的工作。对于见什么人说什么话，我肯定不行的，而且面对不熟悉的人或是人多的场合，我表达自已就不行了。 在熟悉的人面前还行。属于外向偏内向的性格。
我现在做的是外贸行当！！ 我的上司是位非常有开拓精神的人，但他我个人觉得所有的好事他都会揽过去，哪怕我也有出力，他也不会当老板面前说我好的。可能因为我这人想要公平，所以对于这一点，我非常痛恨。对我能帮他的事，我也是不乐意去帮的。 挺抵触！ 心里也知道，这样只会导致恶性循环。 我觉得公平这档子事，在现实生活中真的好难，完全脱离现实的。公平也难、和谐也难，偏偏这是我骨子里的东西。难不成我只适合做别人老婆？ 我看了你爱人，我跟她的大部分都一样！ 我也想要做一个有成就的人哇。
综合以上， 我个人倒是觉得我适合做小幼儿老师，或是慈善那种的。属于没把别人感动，先把自已感动得不行的人。 呵呵~~ 开个小玩笑！
先谢过LZ，希望有时间的时候也帮我分析分析。 很苦恼呢！！
2010-03-02 11:01:47夜风乍起
只看优势主题，笼统的来讲，你不适合销售的工作，公平和和谐都让你无法面对不公和冲突，而销售情景中，这些是家常便饭，体谅让你过于考虑客户的处境，有时会忽视公司的商业利益，加上和谐与公平则更是如此
你可能的出路在于HR或者某些领域客服类工作，不要急着下结论离开你目前的职业，如果没有巨大危机和毫无前景的话，骑驴找马是最稳妥的，对于经理的确要卸下心防，这是作用力与反作用力的问题，全面地考虑职业规划不能只看优势主题，虽然这是一个很好的工具，见http://pangdachuan.blog.sohu.com/129661552.html
2010-03-02 12:35:51夏荧
谢谢夜风乍起！ 我中午上来看，竟然就有你给我的回复了。 但一般来说，如果换行当的话，别的公司也会很质疑问：为什么要换？就算接受，是否一定做的好？ 这些是很大的问题。
相当郁闷呀！ 我现在这种情况MS都做不了职业规划。。。咋办噢？
您是做职业规划的？我有上你博上去瞄了。。。那在您方便的时候再帮我诊断诊断。。。
2010-03-02 13:26:06水箱三友
@夏荧：首先请问你所说的“有成就的人”是什么样子的人？我想应该不是“有地位或有钱”的人吧。那是什么算“有成就的人”呢？相信每个人有每个人的答案。你应该先给出你的答案，因为这是你的目标。只有明确了这件事剩下的才是“哪条路？怎么走？”的问题。
其次，和某个上级不爽或在某个公司不适应，这与是不适合该行业是两个问题。你的搜集各路信息，适应所售商品和工作地点环境的变化，体谅甲方的不同需求，公平处理上游、下游企业的利益，和谐处理各方利益。我看不出你哪里不适合做外贸行业？
关于你与上级的关系：
上策：不要为了别人的评价而工作。尽自己最大的努力把工作做好，不管别人有没有看见，知不知道。没有不透风的墙，是金子早晚会发光。光荣本来就是属于老大的，他是你老大是他做小弟熬出来的。他当年的痛苦换来了今天的位置。这是社会的总体公平的体现，你说呢？
中策：和他沟通你自己的特质，讲给他你是一个什么人。有哪些特点和倾向，说出如何激励你的方法。也许他也在绞尽脑汁地想如何激励你呢。找个机会1对1和他聊聊。
下策：走为上。也许你就是个不够成熟的女人。你需要别人的呵护和激励，此处不留爷，自有留爷处。也许换个公司，换个经理，你的价值可以发挥多一倍。这是很正常的，你的经理让你打6折，好的经理可以发挥你120%的才干。正好翻倍。
我在民营企业打工6年，老板教我一个道理：“绝对的公平是不存在的。公平是动态的，一时吃亏，一时占便宜。”你说呢？
2010-03-02 17:10:37夏荧
To:水箱： 我有种一语惊醒梦中人的感觉。 当然我的确不够成熟，内心有问题我还不能完全自已解决，总是喜欢找人说说的。
不过我想我更想按你说的上策来继续我的工作。 事事公平这是不可能的，我们头他身上也有很多优点。
我想成为“有成就的人”无非就是一个important person，希望别人包括自已是一个能做些事的人。仅此而已，钱倒在其次！！
我这个是有什么事发生的时候，总是喜欢往坏处想。但又会想坚持，好像有点死皮赖脸的样子。不像有些很干脆了，想走立马就抬脚走人了。
非常感谢：水箱三友！ 鞠个躬以示我真诚的谢意。
请愿晾，不能给你拥抱。 嘿嘿~~
2010-03-03 15:46:18夏荧
@水箱三友：你媳妇是做什么工作的呀？ 很好奇滴问！！ 呵呵~~
2010-03-03 20:57:50水箱三友
好像书评中有吧，不确定了。她是建筑设计师（好听的说法），也就是画图员（真实的情况）。她总是很踏实地努力工作，她上级对她也不错。
2010-03-04 17:26:10夏荧
那你爱人的工作需要很耐心，并且要很细心。 呵呵， 我觉得我最细心的时候好像只有在输银行账号的时候，我没有发现我出过错。要不在别的时候，我这人好像大错没有但小错会不断的。
而且我个人觉得我不踏实。。
跟你爱人相比，差得远了！
2010-03-04 22:47:09水箱三友
呵呵，千万别这么说。她人其实很笨的。用我的话讲：有知识没文化，上学多读书少。每个人都有自己的才干！
2010-03-06 19:43:44走走停停看风景
TO:水箱
看了你的分析，不错啊。
很奇怪我看的版本没有关于主题分类的分析，看到自己的结果也很失望。
我的是审慎，和谐，输入，思维，学习
我之前做的市场支持类的，现在在国外读社会学类的专业。但感觉还是很迷茫，不知道自己选择是否对，到底该从事什么样的工作。
2010-03-06 20:02:56水箱三友
To：走走停停
你看的英文版也许内容和大陆不一样。输入，Input，这边翻译为“搜集”。你是个非常聪明的人，我有一个朋友，除了你的“审慎”他的“交往”其他都一样。你独立工作的能力应该是超强的。社学会我是不懂，但“搜集、学习、思维”对大量数据不同文化层面的东西一定是适合的，“和谐”估计做案例访谈有用，“审慎”对科学类的总结规律和治学态度一定是有用的。你是高级人才，应该会为社会做很大贡献的。我的分析都写在那儿了，对于你这样的人，无须多言，你理解的一定是对的。相信自己，你人和、动机、技能都有，只要坚持一定能做一番事业的。
2010-03-06 22:46:54dolphin688
在我没做测试之前，我以为自己是：搜集，学习，分析，战略，前瞻。因为我的MBTI是INTP，九型人格是9号调停者。
但测试结果却让我有点意外:完美，适应，战略，责任和和谐。
这才发现原来这个是我做着一个不喜欢的职业一直想改变却还没改变的原因。
我做招聘但愿望却想做创意策划，真是纠结~不知LZ有啥建议？洗耳恭听。
2010-03-06 23:13:56夜风乍起
这充分说明了在自我洞察方面，直觉的不可靠，所谓知人易知己难
仅仅根据你提供的信息，无法判断你的转行建议，因为两者皆可，关键还要看你的兴趣/经历/技能，另外INTP的各自强弱关系是需要参考的，仅仅从你的5个才干主题来看，创意策划并不是特别适合你
2010-03-07 00:17:57dolphin688
感谢夜风的解答。可能创意策划我表达的不对，确切来说应该是市场策划marketing。其实毕业前也是这个希望，但误打误撞却进了人才中介业，总感觉工作没激情，太循规蹈矩。而我本身很喜欢搜集信息，学习新东西，但做事呢会比较有始少有终，学习很多但坚持很少。不知道这样用“完美”或“责任”这样的动机是如何解释？而现在同性质的工作做了3年换了2家，没有改行的原因大概是出于“适应”，但实在不是自己兴趣所在，“战略”这个技能应该能更好地发挥在marketing这个职能上吧。另INTP的强弱维度我自己也不太记得了。
2010-03-08 10:24:41夜风乍起
关于你的善始少终，可以追溯到你的性格上，如此说来你的NP倾向还比较强，可参见这篇博文：http://pangdachuan.blog.sohu.com/109760613.html,你的性格方面来讲不适合做目标导向和对执行要求特别高的工作，而且要求富有变化，但你的才干主题来看又不大适合高压力高竞争的工作环境，企业中Marketing的压力非常大，如果你自觉创意能力不错，可以尝试一下广告公司
2010-03-08 10:25:52夜风乍起
广告公司工作强度依然是很大的，但创意是更重要的，人际间的压力和竞争相对较小，不过对于人的创意要求真的很高
2010-03-08 18:37:12走走停停看风景
谢谢水箱兄的鼓励。我看的是第二版的，作者和国内版的也不一样。薄薄的小册子，完全围绕主题来讨论；如果要应用，还是要好好分析研究一番的。我仔细看了一下你的分析，好像我的五项没有动机一类的。呵呵，不管怎样还是谢谢你的鼓励。
To:夜风乍起
看了你提供的博文，关于MBTI的分析很独到。顺道看了你的其他关于规划的文章，不错，值得收藏。
2010-03-13 19:29:29钢琴与八音盒
我是食品科学与工程大三的学生。我自己觉得我的性格比较适合做科研，但又感觉自己没有做科研的那种创新能力。还没有写过简历...大学期间学习成绩还不错，但对参加活动的积极性不高。感觉自己的沟通和表达能力还有待加强。
我的5个标志主题是：排难 分析 和谐 思维 审慎
这个还是08年测的，应该没什么改变，测之前以为自己有完美，周围的人也说我是完美主义，测出来之后竟然没有，有点意外。
水箱兄能帮我分析一下吗？
另：到现在还是光棍一个，一是因为自己要求要求有点高，二是胆子不够大，三是表达能力不够强，怎样扬长补短？
2010-03-18 14:58:34豆豆
我测试的怎么跟水箱老婆的这么像呢？
和谐、公平、排难、适应、体谅
这种性格，虽然有点失望，不过还是很准确的。好好发挥自己的优势
2010-03-18 21:29:13水箱三友
@@dolphin688:很抱歉，我最近工作很忙。视频会议软件行业还不熟悉，所以没时间研究你提到的MBTI。好在“夜风”已经做了些解答。
完美，适应，战略，责任和和谐：目前做招聘，想做marketing。责任+战略+和谐+适应，真是从没见过如此擅长“完成任务的人”。上级交办的任务，你出于责任一定会尽力做好，哪怕不想做；战略让你有做成事情的办法；即使上级不太人道，和谐也让你和他们和谐相处；即使任务内容常变，工作地点常变，你也能适应。你喜欢“搜集”和“学习”是因为责任+战略+完美的结果，但搜集不是你的强项也不是本性，你是为做到完美而搜集，学习也是同样道理。同样的工作3年你没转行，是因为责任+和谐让你不好意思“变”，但你一直想变，是完美在作怪。好在你有战略，所以不转也不是做的差的，这样自然没有转行的紧迫性。请问：中介行业没有marketing需要做么？不可能。就怕你工作被动，没有主动转的动机。呵呵
2010-03-18 21:46:31水箱三友
@@钢琴与八音盒：排难 分析 和谐 思维 审慎
1.请问搞研发需要超强的创新能力么？产品是营销人员根据需要提出来的设想，需要的是研发人员：排难的坚韧干劲，思维的灵活头脑，审慎的品质态度，以及喜欢数据，爱问细节的分析才干，加上和谐的秉性，让你能不骄不躁与其他部门和同事和谐相处。
2.关于“完美”：此“完美（Maximizer）”非彼完美。不能字面理解，请自己看书中“完美”的解释。你确实是追求完美的人，毕竟分析让你爱问细节，审慎让你公开处理一切可能的风险和问题。当然给你完美主义的感觉。
3.关于光棍：你已经分析的很透彻了，要求高、胆子小、表达差。像我这样要求低（我老婆18岁被我追时，124斤，160CM高），胆子大（用肢体语言表达感情）、表达佳（丈母娘评价：我的嘴哄住了老婆）的人，12岁就开始追女生了。老婆已经是我追求的第三个女孩了。呵呵，回头找本关于“爱情”的书，写篇10000字的书评，我们慢慢讨论。
2010-03-18 21:51:27水箱三友
@@豆豆：和谐、公平、排难、适应、体谅
虽然只有“排难”（你）和“责任”（我老婆）这一处差别，但确实完全相反的两种做事动因。你是主动式，别人搞不好的你来劲；她是被动式，别人让她做的她来劲。谁娶了你一定很幸福，其他四个是好老婆的绝配。哈哈
2010-03-28 19:09:46U_U
自己的标志主题是：伯乐、包容、搜集、和谐、学习。
有些小意外，不过想想也觉得有些道理。看了水箱兄的分析备受启发，自己缺乏动机类主题，做事总是需要有鞭策才会取得好效果。。。看来我得止损了。
另外自己一直在读书，想成为一名教授，伯乐主题应该还算比较适合吧。自己看人的确比较准，是否应该去从事HR行业呢？
2010-03-30 14:58:05小虫
小虫我又回来了~
之前读的电子版，说实话，理解这样的东西让我那么点吃力
所以今天测试完，还请水箱兄帮分析下。本人是女生，我其实期望从这些优势里知道，我真正适合的领域，或者说那种可以达到浑然天成感觉的那种领域在哪里。
我的测试结果：
【适应】
【和谐】
【完美】
【公平】
【搜集】
作选择的时候，很多都不是很确定，有些两者似乎都符合，有些似乎两者都不符合，感觉有一半以上的题目选了中立的。
不过基本还是符合自身特点，尤其搜集，出奇的爱好收集乱七八糟的小东西，总觉得或许以后某天能用上，即便是路上捡到个别致小钩子什么的。
嘿，麻烦水箱兄了~~
2010-03-30 15:09:04atomfirefly
水箱兄，我早上测试了下，结果如下：关 联，包 容，行 动，理 念，公 平，下面是我的一些理解：
关联：想不明白的是这个怎么会排第一，照我测试前想的应该有个“分析”或者“适应”的
包容：我个人比较随和，不会看不起某人也不会抱怨什么，这就是包容？
行动：这个好像跟我不符，个人行动前考虑得比较周全，有时还有点瞻前顾后的
理念：个人比较喜好哲思类的东西，按照我的理解，理念应该是对概念把握清晰地那种，不知道水箱兄是怎么理解的？
公平：我的理解是对弱者的同情和帮助
疑问：1.测试的阶段性？如果我隔2年来测试一次，结果不知道会不会差很多？
2.水箱兄你工作经验这么丰富，能否给偶一点适合这5个主题的职业提示？
谢谢！
2010-04-01 23:13:13小落
今天关注自己的第一个优势，完美。测试结果出来时也很惊讶，完美？附上完美的解释吧!优势无论属于你自己还是别人，都使你着迷。如同一 名打捞珍珠的潜水员，你四处搜寻优势的蛛丝马迹-无师自通、一学就会、掌握技术浑然天成。所有这些都说明某种优势在起作用。你对优势情有独钟 。
想了想不知下面这些能不能解释我的完美优势。
在没有任何人的提示或指导，也没看水箱的这个书评，我也想到了必须找到自身的优势，然后，很好的利用自己的优势才能更大可能的取得成功。
因为之前向别人讨教过如何能创业成功，给出的答案有：1做自己喜欢的，感兴趣的.2做自己熟悉的。3找一个好的项目。
我认为这些并没有错，但总有不足。无论是喜欢的，熟悉的，好项目，如果你不具备该行业所应有的很强的能力（当时不知道叫优势）一切只是徒劳。就好比我对分析类的东西感兴趣，平常也喜欢看分析的文章，但让我自己分析稍复杂的东西，就理不清了。所以我想，对某一东西感兴趣并不代表你一定可以把它做好，而是取决于是否需要具备的能力（即，优势），兴趣只可能让你兴致勃勃的开始。在他们那里没有找到我想要的答案，于是继续找我想要的，
后来在按照自我意识的搜集过程中找到了这本书
找到这书后也马上有一疑问 ，发现了自己的优势怎么应用呢！书上只描述了优势，至于怎么利用优势却没提。这又让我迅速想到了之前做过的性格职业测试，于是我想应该将性格优势结合起来在考虑。这只是我的想法，再后来，找到了这个书评，同时也看到了“夜风乍起”的评论和我的观点一致，作为职业规划师（好像是吧？）他考虑了更多的综合。
这就是我对自己“完美”的解释，如果让我从其它方面想，我一时很难给出合理的注解。
最后希望大家给点意见，帮忙分析分析我的解释。
2010-04-01 23:34:16水箱三友
好家伙！2日没来，突然又欠了三位豆友的债！今晚没时间回复了。现在工作非常忙，孩子13个月，我首先是个父亲，所以作为豆友的我，真是有点不能满足大家需求了。突然有个想法，可以利用工作之便（我做视频会议的），在每周的一个空闲时间，给大家做免费的视频会议研讨会，我提供平台，想“夜风”这类的专业高手也可以一起帮忙给有需要的朋友帮忙。不知有没有人来参与？真是不好说，估计没人来听。
2010-04-04 09:20:58atomfirefly
想不到水箱兄已经贵为人父，还抽出时间来帮助豆友，实属难得！敢问水箱兄曾经是程序员？（做视频会议的？）要有视频会议的话，我先报名参与了
2010-04-04 14:40:50谦
您好水箱前辈，俺才参加工作，知道您忙，日后如您有空的时候谢谢您能稍微指点一下下
俺的测试结果是：
取悦 排难 沟通 关联 理念
很不好意思，麻烦您了～
2010-04-06 13:09:20sz飞蚁
水箱大哥您好，看了你的文章实在受益匪浅，立刻就注册了个豆瓣账号向您请教,本人是大三软件工程专业的学生，一直觉得自己没什么优势，不知道自己该往哪里发展，明年就毕业了，也不知道自己适合做什么，做技术类的，比如专业对口的程序员，自己不怎么喜欢，觉得写代码太枯燥，也太繁琐，做销售的自己性格又不怎么合适，其实大学以前自己一直很喜欢历史政治人文类的，读软件专业也是听父母安排的，自己的性格属于偏内向一点，有点敏感，对抽象逻辑的技术没什么太大兴趣，我的测评结果如下：公平，和谐，回顾，思维，排难，请您多多指教，谢谢
2010-04-09 15:43:57DeltaM
水箱兄，您好！
我的测评结果如下：交往，取悦，完美，追求，回顾
很惊奇，因为我最讨厌的是与人交往，我情愿自己面对着机器也不想跟人聊天，有时候和朋友在一起，没聊上几句就失去耐心了（除非讲的是我感兴趣的话题）。
测试结果中前两项是人和的，完美和追求是动机。看来我的主题中是没有主动因素的，这确实跟我平常有些相似。我是那种在压力环境下才会去行动的人，在没有压力的情况下，我就只会想。我之前也看过一些MBTI的书籍，测试结果是ENTJ，我觉得还是比较准确的，而我测试的主题咋跟ENTJ所具的优点没沾点边呢（从我主题看，更象是一个ENFJ的人），反而ENTJ所不具备的交往、取悦我杂就有了呢，太让我纳闷了。水箱兄能否点评一下。
2010-04-13 17:31:40素葵
水箱大哥的这篇书评对我启发很大，非常感激。哈，就是读了这个才去买书的，然后做了测试。其实知道水箱大哥很忙，能否请抽空帮我分析一下好么，这五个主题和我最开始期待的有点出入，有点不太理解这五个主题的联结性。我的五个主题依次是：【理念，搜集，统率，专注，体谅】。
谢谢水箱大哥，辛苦了。
2010-04-17 20:00:17水箱三友
***** 小虫 *****
你问的“真正适合的领域”只有一个就是用到：适应、和谐、完美、公平、搜集的领域。呵呵，没背景信息，我简单说之，你随意听之。人和：和谐；技能：搜集、适应、公平、完美。 你应该是不难为自己的人。被动的有：适应、和谐、公平。主动的：完美、搜集。因为我欠账太多，所以简短作答。
2010-04-17 20:17:48水箱三友
***** atomfirefly *****
关联：你所认为的分析可能就是喜欢把事情联系起来考虑，也就是这里的关联。
包容：你理解的基本正确，另外，你可能也喜欢拉朋友到原有的圈子里。
行动：我最近也有认识上的变化，感觉这个主题和其他主题发生化学变化的程度很大。你和我一个同事很像，他也有行动和理念以及和思维有关的主题，结果就像你说的根本就不是“快速行动”的人，反而是“快速搜集思考关联……”反正就是不太行动。哈哈
理念：如你所说。另外，有理念的人，可能和我们地球人沟通有些困难。
公平：分配、评价时你比别人“事多”，哈哈。
答问：
1、过2年后会差一些，不过除非你有意为之，应该有3个以上相同。
2、我在丰富，也说不出职业。你说中国甲A联赛的裁判应该是什么主题的人才。我想“纪律”是一定的，否则就是“黑哨”，但意甲裁判也许不要这个主题。
2010-04-17 20:38:15水箱三友
***** 谦 ***** 第二次留言 *****
刚看到你的第二次留言：取悦 排难 沟通 关联 理念。我没看到很适合销售的东西。
呵呵，除了别人搞不定的事，你对一般啊事都没兴趣。这应该不适合一般的销售，看来
你比较适合来我公司卖“vidiNOW（视频会议软件）”，因为这东西，一般人卖不掉。哈哈。我不是
程序员，而是营销负责人。我真是感慨“atomfirefly”的主题，他还说认为自己有“分析”，他真
的是“关联”，如果象我这么爱说的程序员，估计早就“ceo”了。
不瞎说了：“谦”你还比较均匀，在没和具体工作配合分析前，没什么明显的短板。
2010-04-17 20:50:25水箱三友
***** 飞蚁 *****
公平、和谐、回顾、思维、排难：你的公平、和谐，真的不适合做大陆的销售。思维、排难感觉做程序员还是有优势的，如果你数学够好，应该有不错的职业发展。做了程序员的头，你的公平、和谐也有大用。回顾是风格性主题，对外作用我目前还说不好。当然，你我眼中的职业真是太少了，其实社会中除了销售和程序员还有很多很挣钱的职业，只是我们都没缘分做罢了。在没机缘找到更喜欢的工作前，你的专业还应该是你的首选。
2010-04-17 21:32:16水箱三友
***** 素葵 *****
理念，搜集，统率，专注，体谅 如果是法学专业的，我真的也不知道除了公务员还是什么更适合的了。现在的律师除了搞IPO的，都是个体户，经济压力很大竞争很激烈。更悲惨的是中国不是靠律师水平的，再好的律师都不如大学里的法学老师，法院里的人都是人家的学生，你“统率”也没用，说了算的是“法官”不是“陪审团”。搜集，善于信息证据的搜集；统率，擅长说服别人（法官除外，他们不是人）；专注，关注主要线索，主要工作，高效工作；理念，能够把事实归于法理；体谅，能够了解不同人的需求（法官的想法、被告的，原告的，检察机关的，媒体的）。感觉真得是个好律师，放弃考公务员的你，难道要抛弃专业，做营销相关的东西么？如果你爱法律专业，愿意将推动中国法治进程作为毕生的奋斗目标。我第一个支持你，就从小律师做起。我也一直梦想做律师，曾经考研学法硕，未果。可惜，我的两个初中同学，法学毕业一个做助教、一个做外贸。面对中国的法律现状，我也想劝你“现实”点。但每个人都“现实”，是不是到我孙子的年代，还是像现在这样“现实”，那样的中国，一定不是世界强国，那样的中国，一定不是我们应该爱的中国。
2010-04-17 22:04:22素葵
首先，非常感谢水箱大哥的豆邮回复，其实自己也研究书好久，或者需要找个人交流，所以水箱大哥的回复是那种外部力量的推动鼓励，人有时候是需要一点支持，所以真的很感动，当时看你的这个贴时就是那种感动，一个陌生人不厌其烦的为他人解答分析，却什么都不图。谢谢水箱大哥，您辛苦了。
家里人在不断要求我从事金融行业或者能继续考公务员。曾经想过做法官，可作为法官，我很担心自己的过分体谅，而且中国的法官真正的话语权很少，还是制度审判。作为检察官，我也是担心自己的体谅，让公诉成为一种内在的自我心理压力。曾经这个专业是姑姑要求的，可是自己去学了之后，我发现自己真的热爱这个专业。如果中国的律师没有这么多潜规则，我想做律师是我最好的选择。其实很想调整好心态继续考研的，可现实不允许我这么做，我真的想做一个大学讲师，一个专业扎实的大学讲师，有人说这是逃避现实，可是我真的希望能做点什么。我愿意树立崇高的目标。有时候还是会很动摇。我真的不希望在坐了几年办公室以后被“现实”磨掉的最初的期盼。我想改变，哪怕只得一点点。现在学法律的都很功利，民商吃天下，可是，关注宪政真的好无力，我想致力的是中国的刑事法律与刑罚犯罪心理的分支。（心理学一直都在自己研究，高中时就读很多心理学哲学的相关书籍）。
谢谢水箱大哥的支持与鼓励。我想我心里应该已经知道要怎么去规划自己的职业了。
我真的不想那么现实安稳的过一生。虽然我是个女生。希望20年后的我，至少10年后的我能不改自己的坚持。
PS：有点惊喜知道水箱大哥原来也曾没有功利的立志于法律。
2010-04-18 11:50:38小默
对了，大家都很喜欢这本书，我来提供一个第二次测试的案例~偶自己
我第一次测出来的是：理念、战略、关联、沟通、取悦
第二次测试出来的是：理念、战略、包容、分析、竞争
第一次我测试出来的时候，我是觉得每一项都很恰当的。所以第二次的结果让我有些诧异。但是详细看了以后，觉得第二次测试出来的东西，比如分析和关联，其实本身是有那么一些相似之处的；竞争这一点，在我小时候体现的很明显，长大了以后由于有些思想的改变，不那么看重了，也不那么有显著表现了，但是说明这是潜意识的，或者用书上的话来讲，“你的本质”没有变化；而最让我诧异的包容，连描述都跟我的行为性格不太像，但是看看里面一些典型人物案例的描写，确实又有我常见的行为。
可见优势测试确实是有它的道理的，不过“五个优势”倒是不一定的。因为也许你的6、7位或者更后面一点的优势，和前面也比较接近。
不过俗话说贪多嚼不烂，想来武林高手一般也就是靠一两样看家的绝技成名江湖的，能通透各项的顶尖高手多半际遇太奇，是普通人可遇而不可求的。所以即便是能打造好这个前五个的优势，也能让一个普通人成为高手了吧。
呵呵
2010-04-23 21:42:52水箱三友
***** 飞蚁 ***** 【认为自己不适合自己的专业，想转专业就业的人】
大家的想法当然都是好的，希望自己成为某个领域最顶尖的人。然而，中国的用工用人环境不要说让每个人到适合的领域，关键是在教育阶段就已经把争奇斗艳的百花全都按水稻种了。我们是知道自己是“假水稻”了，但我们一时也很难确定我们是什么花？适合在哪里？如果你忍气吞声，勤勤恳恳继续伪装“水稻”，至少还有田可以待，至少还有人给你灌溉；如果你超然洒脱，找寻自我飘然离开“田地”，你可能会变成参天大树（齐白石晚年才开始学画画）当然枯死在路边的概率更大。
以上就是我能够给出的答案。
2010-04-26 09:58:01h31588509
水箱兄,看了你的文章以及同事的报告,我迫不及待地买了书回来自己做了测评,报告结果是"和谐、搜集、追求、竞争、成就”。我本人是一名财务人员，能否帮我指导一下，如何发挥优势呢？谢谢！
2010-05-01 21:40:21水箱三友
***** h31588509 *****
成就，很适合日复一日，每日单项小任务多的人；
和谐，难得财会人员和谐不骂人的，不过小心老板骂你；
竞争，你公司的财务部门最好人多些，这样你干得起劲；
追求，好的动机；搜集，对数据和财务相关的信息的搜集，有用。
总体看：动机类，“竞争、追求、成就”；技能：搜集；人和，和谐。在大家眼里，你总是积极上进，做事高效。应该很快就从出纳岗位干出来，事务性多的会计工作也是你的强项。努力，你一定可以不断进步成为一个财务高手。
2010-05-03 16:04:00天空.up
我的五大主题是：
搜集
学习
理念
完美
回顾
我以前做过MBTI测试，是INTP型（内向+直觉+思考+认知）。感觉我个人平时很爱思维，经常有些创新的点子，和朋友聊天时，就些小事，总会联想到一些科学理论，然后分析半天。特别喜欢创意和设计。爱看书，小说，科学，地理，历史。但就是注意力不集中，兴趣很多，但不持久。我看小说，都是两本同时看。大家能帮我分析分析吗。对了，我现在读研二，计算机网络方向。
2010-05-04 14:12:01h31588509
谢谢水箱兄!说实话,刚开始就写了那么两句扔给你,实在过意不去呵.人家又不是算命大师.凭什么两句话就给点评.怀着忐忑不安的心情等待着。
和谐，刚开始看到的确觉得很意外，但仔细想想没错。我不喜欢争吵，我希望世界和平，为什么一定要骂人才能解决问题呢。看到其它同事争吵，内心还是蛮纠结的。但和谐并不等于不坚持原则。你的提醒是对的：）很有可能被老板骂。
动机太强，此类有三项，可是行动项一个都没有，有点令我痛苦，光想光说不做是没有结果的啊。
我现在主要做的是内部控制、分析方面的工作，和谐对我的影响也许是该说的没有说出来，天天淹没在琐碎的小事中反而没有成就感。搜集，小时候就喜欢集邮票、糖纸皮的，可惜这个爱好被我妈给灭了。工作中有些事项会搜集，就是现在有点疏于整理了。
什么样的岗位才是合适的呢？或是如何在现有岗位上发挥优势？想不出这几点优势与我现行工作的结合，有点苦恼呵。你的见解中带有一丝幽默，有空请再聊聊，行吗？
2010-05-05 22:54:14tianyismith
本人多动症一个，首次安下心来看这么一篇好书评，谢谢水箱，总结得很棒，也给很多很多人在这里解了惑, you made a really great job。
正式工作一年了，前段时间一直在思考职业规划和发展，买了这本书，在网上也做了测试，报告结果是“和谐、完美、交往、体谅、关注”，感觉结果还比较准的，比较真实的反应了自我。
回想本科时代，学习刻苦，成绩拔尖，学生会干部，篮球队队长，浑身有股用不完的冲劲，喜欢出风头，那个风光啊，有点人挡杀人佛挡杀佛的感觉，现在回想起来傻傻的，其实一切都是浮云，做最好的自己就好了，跟随内心的选择最为重要，这期间亲人的去世给了我心里也烙下了一块阴影，这是后话。
本人有一长处，擅长考试，跨专业考取了一名校计算机系的烟酒生，还是前几名，我汗，不过属于有知识无文化，有分数无能力的那种，后来更是在一高中同学的推荐下去了微软实习，雷死一批人，在那边学习上啊、写程序上啊、算法设计上啊倒是没有特别的进步，就是认识了几个狐朋狗友，现在他们混得也算不错。
毕业后进了一家国有银行做软件开发，上班呢也就是做些杂事，处理下单子啊，做陪同人员啊，技术上自己也不是很用心，一方面感觉自己coding不是很强，另一方面觉得没啥好的前途，前途和钱途的发展都有瓶颈。自己感觉不能在这样下去了，一定要考虑一下以后的路怎么走，要么就像癞蛤蟆在温水中慢慢煮死，跳都跳不动了。本来还想以后能进基金公司做个行业分析师啥的，但知识背景的缺乏和现在从事工作的不相关性，难度太大。从测评结果来看，好像也是不怎么合适来着。
期待着你能给点意见：）