关于保健品销售的几点建议

恒工贸食品有限公司山西总代理
——销售策划书
纵览各类保健品，不难发现到目前为止没有一个真正的产品可以经得起考验，往往成了过往云烟的记忆。有些记忆让我们感到的是恶心与反感。绝大部分消费者的观点认为其产品的实际价值远远低于产品的市场操作价。做保健品的企业和代理商在08年以前都想的是通过一种抓住消费者心理需求的广告模式来提高其知名度。自08年后，大多数保健品商家都另辟蹊径选择一套适合自己企业发展的销售模式。随着中国人的消费理念与健康理念的提升，很多人已经为自己设立了一套非常有效的健康体系。此时，保健品的渠道由大型超市、专卖店逐渐转向网络。网上交易本身就存在一种潜在约束，使得经销商不敢在网络上肆意提升产品的价格。但是中国有13亿人口，我想在网上交易的大多是白领，大学生等。这就极大的限制了产品的销售群体。那么如何制定出套全新的销售模式可以在保健品市场上长树清风呢？这是健康产品行业最重要的话题与最棘手的问题。
一．   产品经得起考验：
即使你的销售模式有多优秀，首先你的产品必须经得起考验，这为你的产品在市场生存打下了一个比较坚实的基础，作为商家，我们做人的最底线首先起码得对得起自己的良心来做。如何连自己的良心都摸不到的，那么还如何获得消费者的同情与认可呢？我们的理念就是长存，长存的基础条件就是产品不是夸大其词，而的的确确的给消费者带来了真正的益处。
二．   在中国做直观性广告行不通：
首先我先对直观性这个词做个解释：我们不能再套用以前的模式直观性在广告中介绍其产品。直观性的讲解只适合终端销售人员去操作。对于媒体广告这块，我的感受是烦。我曾随即挑选了20个人对其进行了关于健康产品消费的依据理念：15人已对广告感到恶心，他们最注重的是产品的价格（是否能消费起）与口碑。另5人喜欢有档次的产品，对产品的价格及口碑觉得无所谓。那么我们该如何对产品进行宣传呢？
既然直观性的宣传行不通我们该怎么做呢？
三．新闻的魅力
新闻这个词永远是让你成为明星最有效而且免费的宣传方式。那么什么样的事件可以吸引新闻来寻找你呢？我们要了解我们的产品属性是什么，当然提倡的是健康。那么如何可以把健康真正的融入到社会中呢？我想把健康与关爱送给那些容易被我们忽视的人，往往新闻也喜欢找些被忽视的东西来宣传。根据产品的属性给产品的主体消费人群定位，按照牛蒡茶来说，它的主体消费人群为老年人。而在社会中最容易被忽视的老年人群体我想应该是养老院了吧！
将牛蒡茶以关爱我们身边的老人为一个主题活动赠送给老人院的老人们，活动内容就是丰富老人娱乐生活。这剩下的就是将这次活动与新闻链接起来。新闻一曝光自然牛蒡茶这个概念会冲进人们的脑中。
其实牛蒡这个名词有不少人已经了解了，在非典时期它的的确确是提升免疫力的中草药。由于中药的特殊性，它串在药品与保健品两个行业中。然后好多做中草药保健品的商家把产品的价格抬的很高，这其中的原因其实并不仅仅怪罪于商家，中国经济通货膨胀现象是比较严重的！牛蒡茶包装是差了点，但是我想物不在其表，而在其之内。这是需要营业员去讲解的个东西。举个例子水果的精华在哪？其实都在籽中，籽中有生命遗传的介质DNA。这其实是很普遍的自然道理。只要我们用心去观察就能发现。
这仅仅是个开始。要让产品一直占领市场，占据消费者的心，就得让消费者感动。
A+B+C模式：关爱-服务-后推广
具体就是联合社区老年活动中心，可以先做个试点进行关于老人健康，娱乐等诸多引发老人兴趣的活动。但是我们必须记住我们的产品是牛蒡茶，所以我们要时不时的在活动中穿插和牛蒡茶有关的东西。最重要的我们不能在活动中心去主动推销我们的产品，我们在社区老年活动中心的重点是借关爱介绍我们的产品。让他们先了解，这点非常重要。
产品的回访
您的姓名：
o         您的联系方式：
o         购买日期：
o         自您购买本产品第一日起满够一月（一月为一疗程），本公司会对您进行电话回访。
o         冲泡本产品前，一定要详细阅读关于产品方面的说明。因牛蒡为中草药，本品对人体是无任何副作用的。
对产品的周期电话回访甚至上门拜访更为重要。举个简单的例子，为什么会有越来越多的人信仰基督教，就是教会的弟兄姊妹彼此经常拜访，问候所以他们感到了教会里的爱，基督真正的爱。若我们做生意的连这点也做不到，我们的产品也将昙花一现。
对于一些所谓的促销，我想尤其在保健食品这个领域中,显得更加颓废与无用。即使成功了，那也只是一瞬间。所以要让产品一直走下去，以及在原本的基础上不断创新，唯有爱，唯有深邃的文化，唯有坚持不懈的努力才可以夺取永久的信任。