交友网站的春天来了 2006年是交友平台元年？

黄晶生酝酿了两年的投资项目终于在2005年6月一锤定音，作为原软银亚洲中国区董事总经理，这个创造“盛大神话”的幕后操盘手又主持了软银亚洲对深圳市浩天投资有限公司（以下简称浩天公司）的风险投资计划。虽然他在完成这一投资之后不久就去了美国私人资本基金做总裁，但对浩天公司的投资计划还是被软银亚洲严格地执行。
今年8月软银亚洲正式向浩天公司注入了第一期1250万美元投资，这被业界视为到目前为止国内针对SNS(即网络社交平台——Social Network Service) 网站最大的一笔机构直接风险投资。依照软银亚洲确立的投资框架和资金支持，浩天公司开始对旗下两个有着不同概念的SNS网站进行全新打造，并且确立了2007年在美国纳斯达克上市的目标。
近两年，基于SNS交友平台概念的网站在全球呈爆发性的增长，不仅SNS的鼻祖Friendster、MY SPACE等大批专业SNS网站大受追捧，Google、Yahoo等大量顶级网站也都投身于提供SNS服务，设立相关网站。一时间，SNS交友平台概念的网站成为全球风投的新宠。但在经过2004年上半年一系列私募、风投高潮后，很多SNS网站因为定位模糊，缺乏清晰的商业模式，无法盈利而销声匿迹。
虽然各家交友网站都处于刚开始的混沌阶段，SNS网站的产品仍需完善，产业链并未真正形成，商业模式还不清晰，但随着风险投资的大批进入，SNS网站似乎都把2006年看作了交友平台的发展元年。
软银亚洲的新宠
2005年6月，当默多克旗下的全球媒体巨星新闻集团（News Corporation）收购SNS交友网站MY SPACE之后，新闻集团为MY SPACE和其母公司付出的5.8亿美元收购价显然让全球的SNS网站投资人为之兴奋不已。
在这之后，软银亚洲明显加快了对这一领域的投资步伐。在经过与浩天公司两年多若即若离的投资接触之后，软银亚洲在今年6月底正式敲定了投资浩天公司计划。
依照双方的投资规划，软银亚洲从8月开始陆续向浩天公司注入第一轮数额为1250万美元的投资，目前资金已经全部到位。而软银亚洲期望浩天公司能够打造出一个涵盖互联网、手机SP业务以及线下增值业务的全方位新型交友网站。
根据投资框架，浩天针对不同的市场划分，在10月推出休闲娱乐型的碰碰网（pengpeng.com）和婚恋交友型的嫁我网（marry5.com）。而软银对这两个网站的要求是2006年能够分别达到千万人以上和300万以上的注册人数，在2007年下半年将会同时以交友平台的概念达到在纳斯达克整体上市的目标。
浩天公司副总裁、碰碰网总经理丁志锋介绍，通过整合浩天公司投资各方面的资源，碰碰网和嫁我网将形成WAP2.0+
WEB2.0（将无线资源与SN交友结合在一起）再加落地的特色线下会员服务三线合一的综合互动交友平台。目前虽然SP部分在整个收入构成中所占比重较大，但线下业务增长迅速。目前网站的收入主要来自部分VIP会员会费、SP增值服务以及少量广告和特殊的线下商务收费。
据嫁我网副总经理吴晓岚介绍，嫁我网的特色不仅在于采取类似eharmony心理测试为导向的搜索速配和SP特色服务，还在于将在全国省级城市建立地面连锁机构。
但同时也有业内人士表示担心，浩天公司这种模式本质上还是一些旧有模式的结合，只是借助了SNS这个网络平台，如果浩天这两个网站没有自己独特的服务内容，形成不了很好用户黏性，那么很容易让这三块业务各自分离，而无法形成预想中的效力。
SNS网站的商业模式
1967年美国社会心理学家米尔格伦提出的“六度分割理论”是SNS最主要的理论基石，该理论认为在人际交往的过程之中，任意两个陌生人都可以通过“朋友的朋友”建立关系，中间最多只要通过五个朋友就能够实现。
依照提供服务的目的，可将SNS大致划分为三大类， 各自都有不同的商业模式。
第一类是休闲娱乐型的SNS交友网站，被认为是综合交友类型的SNS，这一类型的网站提供的交友是以某种共同爱好、共同话题为核心，建立一般意义上的朋友关系，是目前用户数量最大的一类。用户年龄阶段多定位于15-30岁左右，在国外的范例就是SNS的鼻祖Friendster 和MY SPACE。Friendster虽然获得巨额风险投资，但目前还没有清晰的盈利模式，而MY SPACE在并入新闻集团之后，依靠其庞大的用户流量，主要以对外销售网络广告为盈利点。
在国内，这一类型除了更多创新细分的交友兴趣点外，还和SP的无线增值业务相联系，如国内的碰碰网、QQ交友以及亿友网等，多采取免费注册服务，针对特殊需求和VIP收费以及相关增值服务收费的模式。
第二类是婚恋类型，是指交友双方以最终达成婚姻关系为目的。这些网站目标用户大多定位在大专以上文化水平，懂得使用电脑、会上网、年收入在3万元以上的25-40岁白领阶层。这一类型是被认为最为成熟、易于收费的目标客户。国外主要是match和雅虎的personal以及比较独特的eharmony模式，这一模式主要是采取用户包月收费模式，其中eharmony凭借其独特的专业心理测试，在美国非常的成功，收费高于match和personal二至三倍。
据腾讯交友中心负责人透露，腾讯比较看好未来1-2年内婚恋交友的发展，今后将借助QQ交友的流量优势，慢慢培养单身贵族。目前除了中国交友中心以及腾讯的“单身贵族”采取包月收费模式，其他大多采取注册免费、具体服务收费的模式。
第三类是商务类型的SNS，这些网站大多提供寻求商业机会和工作机会相关的人脉关系服务，定位大多也是在25岁以上的白领阶层。这一类型目前被认为是最新和人数最少的类型。例如欧洲的openBC和美国的Linkedin，这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费。在国内提供这一服务的则主要是台湾的联络家、北京的天际等，暂时大都处于吸引客户的免费阶段。
产业困境
“目前的SNS交友网站运营成本相对较低，进入门槛也低，服务内容同质化比较严重，因此没有用户黏性，商业模式大同小异。”易观国际新媒体研究部分析师陈海滢认为，“虽然有一些特色，但都没有一个很清晰的商业模式，没有差异化的服务，整个完整的产业链还没有形成，整个行业许多的应用还需要进一步的摸索。”
作为web2.0概念中最受注目的投资热点之一，大部分的SNS网站都是在2003年－2004年靠私幕资金和天使投资设立。而04年上半年UUMe获得了世界著名风险投资公司美国的AccelPartners和资金管理公司DCM（DollCapitalManagement）百万美元的联合投资，曾被视为对SNS投资的高峰信号，但由于缺乏清晰的商业模式，没有细分交友市场，不仅没有出现业界期望的风投高峰，而且随着UUMe被猫扑的收编，大批良莠不齐交友网站的倒闭，SNS交友网站的商业前景也一度受到怀疑。
亿友总裁兼CEO马云曾透露，为了保障下一步计划的实施，亿友开始启动第二次融资计划，将以稀释部分股份的方式来实现1000万美元的融资计划。
“虽然婚恋类型的交友网站是SNS中最成熟的商业模式，但是在完善数据库、加快匹配方面还需要近一步的改进，中国交友中心公司在8月份采取用户收费模式之后，基本达到收支品衡，但离真正盈利还有一些距离。”李松进一步表示，“明年也将会展开第二轮融资计划。”
易观国际新媒体研究部分析师陈海滢认为：“在web2.0众多概念中第一个杀出来的会是谁？很多人都看好SNS。现在看来，虽然有着众多风投关注，也有一些成功的商业模式可循，但国内（SNS）投资者和运营商还有很长的路要走。”