神马文学网长篇综述：目睹ISV与SI之怪现状
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 22:41:33
作为研究IT供应链营销规律、关注高价值渠道成长的专业媒体，早在一年前，我们就发现，行业的重心正在发生迁移。
目前，整个产业已进入以市场和应用为中心的转折性时代，分销渠道的光环逐渐褪去，相关商家群体步入相对稳定的成熟期；而以流通过程中“打开箱子”进行集成和二次开发为基本特征的商家，开始成为行业新的主导力量——由ISV、SI牵引的方案提供商、第三方服务商、IT咨询商及培训商等角色成为最活跃的高价值群体，业内亦有人称其为增值渠道。
本期《聚焦》及针对“' 2003中国软件与信息服务产业发展论坛”特别策划的一组报道，正是顺应上述趋势的结果。我们试图探究ISV和SI群体在发展过程中出现的各种问题，并努力找出这些问题之间的关联性，进而尝试寻求解决问题的合理途径。20个怪现状也许只是浮出海面的冰山一角，但其可以折射出增值渠道蹒跚前行的成长轨迹——正视伤口是刮骨疗毒的前提。
在特别策划的一组报道中，我们对ISV和SI在软件开发、项目管理等方面的能力进行了调研，希望以“数字化”的方式来反映这一群体目前的核心竞争力及存在的主要问题；而通过与方正研究院、清华同方、长城软件等企业高管的对话，能使我们更为清晰地把握增值领域的未来走向。
目前，整个产业已进入以市场和应用为中心的转折性时代，分销渠道的光环逐渐褪去，相关商家群体步入相对稳定的成熟期；而以流通过程中“打开箱子”进行集成和二次开发为基本特征的商家，开始成为行业新的主导力量——由ISV、SI牵引的方案提供商、第三方服务商、IT咨询商及培训商等角色成为最活跃的高价值群体，业内亦有人称其为增值渠道。
本期《聚焦》及针对“' 2003中国软件与信息服务产业发展论坛”特别策划的一组报道，正是顺应上述趋势的结果。我们试图探究ISV和SI群体在发展过程中出现的各种问题，并努力找出这些问题之间的关联性，进而尝试寻求解决问题的合理途径。20个怪现状也许只是浮出海面的冰山一角，但其可以折射出增值渠道蹒跚前行的成长轨迹——正视伤口是刮骨疗毒的前提。
在特别策划的一组报道中，我们对ISV和SI在软件开发、项目管理等方面的能力进行了调研，希望以“数字化”的方式来反映这一群体目前的核心竞争力及存在的主要问题；而通过与方正研究院、清华同方、长城软件等企业高管的对话，能使我们更为清晰地把握增值领域的未来走向。
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