店头商品陈列--陈列的数量、技术、方式和种类

陈列要领十项

  “商店”是产品与消费者实际接触的第一线，其陈列的适当与否，直接关系到产品销售量的多寡，而商品的陈列，最大原则就是要促使产品产生“量”感的魅力，使顾客觉得商品极多而且丰富，除此之外，仍须考虑以下几个重点：

1、陈列高度

在长长、层层叠叠的货架上，空间哪一层的货架上、哪一段的位置才能达到最高的销售率？什么样高度的货架最适合消费者选购？通常我们以自地面起算高度在120-160公分都是理想而有效的陈列位置。

2、视野宽度

视野一般是指消费者站在一定的位置，其所看到的范围。根据医学报告，视野的宽度可达120度左右，但看得最清楚的地方却是60度左右。

3、视野高度

一般消费者视线的高度，男性是165-167公分，女性则是150-155公分，因此，黄金陈列位置，即为视线下降20度左右的地方，因此，大约是70-130公分之间的位置。

4、 粘贴标价重点

（1）商店不论种类、性质不同，价格签粘贴位置，一定力求固定。但绝对不宜贴在商品说明或制造日期标示处上。

（2）标签应贴牢，贴正，以防止脱落，或被顾客更换。

5、 顾客流动形态

第一位商店老板都应该要研究顾客进店以后的活动情形。根据一般研究了解，顾客进店以后通常先从柜台看起，然后走六至八步，而后停下来看货品陈列，然后再走一小串步子再看。因此商店对于商品的陈列应注意顾客流量最多的区域是在哪里，以及尽量安排完整的商品陈列，使顾客从头到尾都经过，才不会造成死角，失去售货机会。

6、 最有利的分配

通常最畅销品排在最前面，次畅销者次之，依此类推，到后面则必须摆设较吸引者，使顾客能继续走到最后。此外，亦需注意凡属于顾客会冲动性购买的商品一定陈列在与必需品附近，形成乘数作用。

7、 揭示标语

在众多商品的陈列当中，如果某些商品旁适当的位置陈列各种标语如：“亲产品“、“新项目”、“特惠价”、“新包装”、“新上市”、“新标式”、“特别物品”等或标示品质、特色等，时常会增加很大的销量，今后宜多加利用。

8、采用“前进立体”式陈列

市面上很多商店都采用“后退平面”式的陈列，由于这种陈列方式的错误，使商品失去陈列的多量感魅力，常易使顾客对货架上商品产生陈列不足或缺货的感觉，此点须注意。

9、清新整洁

商品陈列于货架上以后，应定期检视货品标签有无脱落、有无灰尘等等，力求货架上商品的清新整洁。

※陈列数量与技术

假如有一个商店其商品构成与陈列数量如下表：

价格         陈列区分            
               陈列数量
               占总陈列百分比
 
30
30
26.0%
 
40
30
26.0%
 
50
10
8.7%
 
60
20
17.4%
 
100
15
13.2%
 
120
10
8.7%
 
合计
115
100.0%
 我们由表可知，这家商店商品结构大致情形与商品价格取向了，这种情形如果有另一家商店采用类似或同功能，但价格较高的代替品时，而停售比例占不大的商品时，那么，原先的商店将受到较强烈的竞争。

10、互补效益

靠陈列技巧亦可帮助某些商品的销售，例如：如果一家商店销货金额较大的是30元的商品，它平常保持有50个的陈列数量，现在您如果想促销100元的商品的商品的销货量，那么，100元商品的陈列量就必须增多，至少也应该和30元商品的陈列量一样，甚至还要超过。然后它陈列在较醒目的位置，我们都知道，商品的畅销与否，受所陈列位置的影响非常之大。这种方法，也是目前超级市场或百货公司最常用方法，它们若要大量销售某一商品时，都会陈列在最醒目的位置。

陈列方式与种类

1、计划性陈列

首先决定商品项目，分配商品陈列量，再把形态类似的商品整理好一起放在货架上，然后根据销售现场的陈列，拟出一个适合商品及商店本身的陈列形态，这种有计划性的陈列，不但可以使商品突出，有时会带来意想不到的收获。

2、 纵列式与横列式陈列

“纵列式陈列”是指商品上下层的排列法，消费者不必移动脚步，只要移动眼睛，就可以挑选商品。“横列式陈列”是把同类型的商品排在一块的陈列形态，虽然可以诱导消费者接触更多的商品，却因为消费者需动脚步而不免浪费选购的时间。

3、 两段式陈列

即上、下度陈列，通常系应用上半段作为展示性陈列，下半段则突显量感陈列，然亦应注意比例对称。

4、三段式陈列（或多段式陈列）

即上段通常采展示性陈列，中段则是量感性陈列，下段则是存货性陈列。

5、焦点集中陈列

将照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具等，都当作是陈列的器材加以运用，而制造出一个能够吸引顾客视线集中的地方。

6、季节性陈列季节性很强的商品，在季节来临时，顾客的需求及购买欲自然会增大，因此，在卖场布置一个充满季节气氛的陈列、摆设、是必要的。可以使用装饰物品、小道具、商品色彩、P.O.P.等，造出季节性的气氛。