神马文学网保险业务员自曝忽悠招
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保险业务员自曝忽悠招
2010年07月28日08:24
首先向大家说明，我也是保险营销队伍的一员。
最近也老接到其他保险公司的电话或者短信“轰炸”，作为都是同行，都知道大家的不容易，每次我更是耐心的听完他们的“经典”话术，一是学习，二是借鉴。可不得不承认，到目前为止，还真没有遇到让我“心服口服”营销 话术，反而是让本人不敢恭维，每次都有想骂人的冲动，难怪目前大多人对保险的反感和抵触。以下都是我亲身经历的，在这儿没有半点诋毁同行的意思。
第一个：接到过一次招商信诺的电话销售，向我推销的是一款定期大病反本金的那种保险，交10年，保障15年、在这儿，我不评价这款产品的好坏。
我听完对方的电话，我向对方提了两个问题：
一，你给我推销这款产品是以什么为依据？你是否知道我的家庭财务状况或者我的保障缺口？
二、你这款产品的免责有几条？对方回答我第一个问题，她说这款产品对我的家庭财务状况无任何影响，每个月几百元，如果有保障更是锦上添花，不冲突。
我正在暗自觉得对方的反应还算敏捷的同时，她继续回答我的第二个问题，说是免责是两条。
我眼睛一愣，到目前为止，我还没有听说过谁家的免责仅是两条的，我问她，是哪两条，对方说，具体需要看条款，我又问她，战争地震陪吗？对方：不赔；那得艾滋病呢？对方：不赔；那两年内自杀呢？“还是不赔”.......最后，我很镇定的问对方说：“我请问一下小姐，你给我掰着手指算算，有几条不赔了？”对方语无伦次。
我最后说，请你不要再给我打电话，好好补充一下专业知识再去忽悠吧！
第二个：接到平安的短信，具体内容：金裕人生7月隆重上市，投入时间短，收益可观，是你理财投资的好选择，联系电话********,联系人：**********。中国平安保险公司
看到这儿，感觉严重在误导消费者，保险的核心是保障，而对方却在大谈收益、投资，而保障一个字也没有看到，不知道有多少客户上当？
第三个：在QQ群（宝宝沟通的群）里有一个新华人寿的同行，大打增员广告，一遍一遍的发个不停，遭到骂声一遍，可对方不但没有消停，还单个的对话框向对方推销保险，巴不得把它公司的所有产品都发一通，最后问我对哪个感兴趣？
我忍无可忍回答：别再给我发，我也是做保险的。
对方：你们公司有少儿险吗？（因为对方知道我有孩子）
我：有，请你别给我推销了
对方：收益怎么样？我们公司的少儿险收益非常高，你可以了解对比一下
我感觉对方的脑子长草了，居然跟我大谈收益，我都告诉她了，我是同行，还不死心，真服了，我快欲哭无泪了，呜呜
最后，我回复一句：既然选择了做这个行业，请一定理解保险的功能和意义，给我谈保险收益，你找错了对象，不要给保险行业抹黑，祝你好自为之！
其它的一些电话短信在这儿就不一一说了，反正大同小异。
真的，我觉得不光是个人的问题，是我们整个行业的悲哀。
反省自己，反省行业！