神马文学网公司要及时掌握最低的必要销售额（売上高）——日本新华侨网 《日本新华侨报》中日交流桥梁 在...
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 09:25:49
前两回我们给大家讲解了关于今年的年末调整的有关注意事项，这回我们来谈谈要想成为成功的经营者必须把握的经营上的小豆知识。俗话说，什么样的生意都做，就是赔本的买卖不做。为使公司在开业后尽可能地早日收回成本，达到盈利效果，首先必须要算出和掌握在达到多少销售额的情况下，才能够最低限度地维持公司的正常运转，也就是说即使不赚钱也不会赔钱的状态。这通常被称为「盈亏分歧点的销售额」。然后在掌握了盈亏分歧点的销售额之后，树立和确定合理的目标销售额，并且算出维持公司正常运转的基本费用等。下面我们来给各位介绍一下如何计算「盈亏分歧点的销售额」以及确保公司资金收支平衡的「收支平衡点的销售额」的方法。
1、掌握盈亏分歧点的销售额（売上高）
要想掌握利益为零时的销售额，首先我们要算出成本、也就是说费用的金额。费用一般分为固定费用和变动费用。所谓的固定费用是指跟销售金额无关，每个月固定支出的费用，比如说员工工资、房租等等。而变动费则是指随着销售额的增减而上下浮动，比如说饮食店的原材料等等，销售额越多的话成本也会随之增多。
了解了变动费用和固定费用之后，我们先来算出利益为零时的销售额。在这里举一个简单的例子，有一个销售额为1亿日元，作为成本的变动费用为8000万日元、作为员工工资的固定费用等为1500万日元、然后把销售额的1亿日元减去变动费用的8000万日元之后再减去固定费用的1500万日元、剩下的利润为500万日元的公司，它的利益为零时的销售额为7500万日元。
具体的计算方法为：固定费用/1－变动费率，也就是1500万日元/（1－0.8）＝7500万日元。
只有掌握和了解了维持公司不亏损的最低销售额的前提下，才可以更加合理的确定目标销售额。借用上面的例子，如果我们想要得到1000万日元盈利的话，必须确保的销售额应该为：
1500万日元+1000万日元/（1－0.8）＝1亿2500万日元。
2、掌握确保经营稳定的收支平衡点的销售额
收支平衡点的销售额是指收入和支出能够保持平衡的销售额。
利益和资金回收是有时间上的偏差的，比如说，我们虽然确保了销售额，但却不能保证资金的回收问题。这种情况下，我们不仅仅是要考虑确保利益的销售额，还要掌握保持收入和支出平衡的收支平衡点的销售额。
举一个例子，销售额为1亿日元，固定支出费用为1700万日元（固定费用1500万日元＋200万日元贷款返还额），变动费用成本为8000万日元，非资金费用折旧费额为100万日元，赊款的回收期间为2个月（回收期间比率是0.16），在库的周转率是1个月（周转期间比率是0.08），应付账款的周转期间为2个月（周转期间比率为0.16），期初的周转资金为200万日元的企业。
这种情况下，要保持收支平衡的销售额为：
（1700万日元－100万日元－200万日元）/（0.2－0.08）＝1亿1666万日元。
从这个例子里我们可以看到，尽管这家公司的实际销售额是1亿日元，可是收支平衡点的销售额是1亿1666万日元。也就是说公司没有并达到能够轻松地偿还贷款的销售额。表面上看起来似乎有500万日元的盈利，偿还200万的贷款好像没有问题，但实际上由于销售额的8%发生了资金的停滞等问题，所以说公司的周转资金是不够的。
因此，要想把握公司盈亏与否，要想在公司开业后短时间内早日创造利润，不仅仅是要掌握盈亏分歧点的销售额，同时分析和掌握收支平衡点的销售额也具有非常重要的意义。这样的话，我们就能够在了解公司资金状况的情况下，既达到保证利润，同时也确保资金的收支平衡。这也是保证公司经营的长期性和稳定性的不可忽视的重要因素之一。