【解读销售中催眠与NLP的神奇魔力】

【非常经典的文章，推荐大家好好看，细细看！如此具有智慧的读者您，大雄自然会推荐极具智慧的文章！听说这篇文章也是出自一位非常有智慧的NLP导师之手笔，相信以后大家自然会看到更多大雄跟这位导师取经的踪迹。共勉】

在属于你的很久很久以前

在那个时候

由于

你不曾有过被人推销

也不曾听闻过他人被推销的不悦经验

因此

你很容易被他人所销售。。。

可想而知的是

这样的情形  用不了多久

你就会因为  老是被人影响说服

而去置了许多  你原本不需要的东西

因为这样

慢慢地

你开始懂得去学习。。。如何去拒绝一直要你购买的。。。业务员

若非如此

你很快就会因为购买了一堆又的没的商品或服务

感到不悦 或是 继续无奈地   继续乱买

最后。。。还搞到。。。破产。。。

或許

就是因为这样的情形

那也是为何

销售的行为  日益变得困难

亦即 

被客户拒绝的现象   变得如此容易

我们学NLP或是催眠的  必然知道。。。

当单一的“行为”  不断地重复

逐渐地

它就变成了一种“能力”

而且

是一种不假思索的能力。。。“拒绝”

当单一的“行为”    不断地重复

就成了一种行为上的惯性

这样在行为上的一种惯性表现

在“奸的好人”的概念里

这叫做“机器人反应”

试想

底下的一个场景

当你逛着大卖场

你的眼睛  正如同雷达般  扫视周遭商品的时候

突然

前方出现敌机（销售员）升空拦截

直接地  向你的方向逼近

然后 对着你  微笑着开口说道：

“先生/小姐  你好 !

这是我们公司的最新产品“冬虫夏草”

免费试喝喔。。（或说：参考看看）

当你见到此情况

你的本能反应式什么？

（当然  若是你口渴 肚子饿时  另当别论）

结果是

你本能地 挥挥了手  转过了头。。。

事实上

说不定  你的眼睛余光  早就看到这架“敌机”了

只是 你暂时装作  侦测不到罢了。。。

习惯的作为  换来可以预测的结果

因此

影响与说服  变得越来越难。。。

那也是为何我们每一个人 都在需求突破。。。

再看以下的场景。。。

当一位保险业务员  苦口婆心地  走到了销售的后段。成交阶段

说不定  还向准客户先生 还微笑地 道出了保费（价格）

期待准客户先生 能够点头说YES之时

此时

对方的身体  微微向后倾下  说道：

 “你这个是不错啦。。不过。。我要回去问我太太”

一般的业务员回应 多半是。。

你要回去问你太太

你要问什么呢？

（惨，，准保户有心无意地 挖个坑

结果是 业务员 自己跳下去）

或是

 “为什么呢？”

是哪里  我还说不清楚的吗？

我还可以再说明一遍。。。

（更惨。。。“为什么”是个极度谨慎的问句）

小时候  你问“为什么”

人家当你可爱 求知欲高

这是好  你问“为什么”

又是准保户有心无意地 挖个坑

结果  又是  你呆呆地 跳下去）

所以

版上的读者们

试想

若你是这位保险业务员

当见到对方的身体  微微向后倾斜 说道：

 “你这个 是不多啦。。不过。。我要回去问我太太”

你会怎么处理 或是 怎么说？？

……………….(未完  待续)

<附注>

为什么  不能随便问 为什么

这其中 到底是 为什么

以及

为什么  不能问 为什么

想知道为什么？

就请大家多多回应本篇文章喔。。。

或是

在改天NLP共修群【82318870】的现场沙龙分享中

有大雄现场版本的解说

大雄将会亲自告诉你。为什么

否则

大雄为什么要平白无故告诉你。为什么

——反对问题处理，以催眠、NLP的手法，处理

【非常经典的文章，推荐大家好好看，细细看！如此具有智慧的读者您，大雄自然会推荐极具智慧的文章！听说这篇文章也是出自一位非常有智慧的NLP导师之手笔，相信以后大家自然会看到更多大雄跟这位导师取经的踪迹。共勉】

同样的场景

 且看寿险大师A会怎么做？

********************************************

当客户说道：

你这个 是不错啦。。

不过。。。

 我要回去问我太太。

寿险大师A：

“我了解你的意思

          如果

     你要回去问你的太太

我可以跟你100%的保证

你的太太 她一定会说 不

因为

                 你的太太

她可能懂保险 可能不懂

如果说

她不懂保险

她一定要说不

因为

她如果说  要

那会让你缴20年的保费

如果说

她懂保险

她就一定更不能说 要

因为

她知道

你若身故了 是她会领到理赔金

而她为了证明

她是爱你的 而 不是爱你的钱

她就更不能说 要

这样说 对吗“

准客户：

               " ............................................................. "

**********************************************

 呵呵

以上的文字内容一大串 翻过来 讲过去

相信一些读者 光是阅读

已经陷入“能量最低点“了

 然而

你也知道

同样的文字内容 不同人的表达

效果就天差地别

为什么？

（嘿嘿。。这时候的为什么 纯粹是知识解说之用）

那是因为

你知道

语言之于沟通 影响因素 有三

其所占百分比：

內容        7 %

语调       38 %

肌体语言   55 %

因此

到底

以上的这段寿险大师A的功夫式 对白：

       “我了解你的意思

          如果

     你要回去问你的太太

我可以跟你100%的保证

你的太太 她一定会说 不

因为

                 你的太太

她可能懂保险 可能不懂

如果说

她不懂保险

她一定要说不

因为

她如果说  要

那会让你缴20年的保费

如果说

她懂保险

她就一定更不能说 要

因为

她知道

你若身故了 是她会领到理赔金

而她为了证明

她是爱你的 而 不是爱你的钱

她就更不能说 要

这样说 对吗“

以上的文字讯息 其实 充满学问

至于

语调与肢体语言 甚至停顿之处

该要如何呈现

( 或说 

以催眠|NLP米尔顿模式的手法 来思考

可以如何做?? )

**    预知详情  或想见续帖？

就请版上读者 多多回应本文

若破10人回应  就续帖啦

等不及 ??

在下次NLP共修群（82318870）的实地NLP沙龙交流分享中

会有大雄现场版本的解说

大雄将会亲自做给你看

~

………………….(未完  待续)

所以

不要再想为什么

就是

多多回应本文

或是 参加现场版本 就对啦。。

………………….(未完  待续)

你应该