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来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 13:45:13
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阅读性格解析与人际交往
文章来源：新浪博客 文章作者： 发布时间：2007-07-04转载清泉斋主老师的讲稿
古希腊哲学家伯拉图有个著名的论题“性格即命运”，在日常生活中我们也常常说“要把握好自己的命运”，但如果我们不懂得不了解自己的性格，就很难能够真正去把握自己的命运，正如司机开车一样，如果他不了解自己所开的车的特点，就很难驾驭这部车。另外，在工作和生活中，我们常常接触各种各样的人，只有了解每个人的性格特点，才能更好地与人交往，提高自己的社交能力。因此，解读自己和他人的性格，对我们的婚姻、家庭、事业、生意、工作、子女教育等各方面都非常重要。
一、基本性格类型
（一）外向型和内向型（用图表示）
外向型：好说好动、说话办事节奏快、喜欢社交活动、积极乐观、精力旺盛（自己感觉是外向型的朋友请举手）。
内向型：不善言谈、办事谨慎、不愿意参加更多的活动、喜欢幕后工作、节奏缓慢（自己感觉是内向型的朋友请举手）。
（二）以任务为中心和以人为中心（用图表示）
以任务为中心：喜欢做事，制定计划并以完成计划为核心，任务比个人情感更重要，事业心较强（具有这种特点的朋友请举手）。
以人为中心：喜欢与人交往、与他人分享、更注重人的感觉、比较敏感、关注人与人之间的关系（这类朋友请举手）。
（三）四种基本性格类型（用图表示）
1、D型（力量型）：外向、以任务为中心，具有支配和控制欲望，具有强烈完成任务的愿望。
2、I型（活泼型）：外向、以人为中心，喜欢表现自己、成为众人的焦点，希望拥有地位和声望，具有鼓舞人心的感染力和影响力。
3、S型（辅助型）：内向、以人为中心，温和顺从，具有取悦于人的愿望，愿意给人留下美好的印象。
4、C型（思考型）：内向、以任务为中心，谨慎处事，三思而后行，计划周密，非常敬业，落实计划一丝不苟。
80%的人至少有两方面主导其性格，另外两方面不太明显，一个人通常是两种性格的混合体。
二、力量型性格分析（占人群10%）
三、活泼型性格分析（占人群25%—30%）
（四）辅助型性格分析（占人群30%—35%）
五、思考型性格分析（占人群20%—25%）
六、性格特征比较
不同性格类型具有不同的自然倾向，这种自然倾向就是自己“最舒适的地带”，世界上最容易的事就是站在自己的角度去看事物，最难的事就是站在他人的角度去看事物，在与任何人沟通或交往时，要透过“性格”这个“过滤器”，尝试去换位思考就能更好地处理人际关系。人际关系是我们最大的快乐源泉，同时也是我们痛苦的源泉，关键看你怎么处理，了解了人的基本性格特点，就能接触各种各样的人。
（一）人生态度
D型：我想得到的一定要得到。I型：跟着感觉走，好事随时有。S型：凡事靠大家，团结就是力量。C型：凡事三思而后行，要么不做要做就做最好。
（二）座右铭
D型：只要去做、就一定能做到。I型：顺其自然、高兴就好。S型：我为人人、人人为我。C型：计划你的工作、然后按计划去做。
（三）喜欢的歌
D型：《真心英雄》。I型：《潇洒走一回》。S型：《好人好梦》。C型：《我心永恒》
（四）射击口令的反应
D型：预备——射击——瞄准，先决定想要什么、然后去做、再检查是否正确；
I型：预备——瞄准——说话，先决定想要什么、然后考虑该不该做、然后讨论；
S型：预备——预备——预备，先决定应该做什么，然后尝试去做决定；
C型：预备——瞄准——瞄准，先决定做什么、然后一次次检查修正、并担心是否行得通。
（五）最高需要
D型：挑战——海阔凭鱼跃、天高任鸟飞；I型：认可——人敬我一尺，我敬人一丈；S型：欣赏——让我知道我使你很开心，但别当众夸奖我、我不好意思；C型：精确——要么不做要做就做最好、要么不说要说就说准确。
七、性格自我调整
D型： 1、要学会温和一点，温和是被控制的力量。2、要学会尊重权威，要知道“真正的自由来自于对权威的服从而不是对抗”，学会服从权威才可能拥有权威。3、要学会适当地表达感情，当遇到不同意见时，要回应而不是反应，回应是在表达自己想法的同时考虑对方的情感和需要，反应是不考虑别人的感受只考虑自己的想法。4、要学会谦虚，通过自我控制把“危机”转变为“挑战”。
I型： 1、要学会倾听，上帝给人两只耳朵、一张嘴就是让人多听少说，不要总是自己一言堂，用心去听听别人的意见和观点对自己有好处。2、要学会安静下来，制定计划并按时完成计划。
S型： 1、要学会说“不”，提高自己的决断能力。2、不要总是埋头工作，要学会聪明的思考。3、要学会突破自我设定的界限和保护性的舒适区。4、大胆锻炼自己在公共场所说话的能力。5、要学会克服恐惧，敢于去尝试。
C型：1、要学会温和地说实话，做事不必太完美。2、要学会谅解、理解与包容，学会海纳百川的胸怀，不要总是吹毛求疵。3、要学会控制自己的挫折感和无力感，进而控制自己消沉的情绪。4、不要太过于关注细节，要象周恩来那样既看到整个森林又看到森林中的每一棵树。
八、激励与沟通技巧
要激励不同性格的人，除了掌握他的性格特点外，更重要的是了解他喜欢什么、不喜欢什么，要给予他喜欢的东西，避免他不喜欢的方式。
根据对方的性格特征与之交往，就好象说另一种语言，交往时能懂得对方的本国语言，用他们能理解和回应的方式说话和交流，就会提高沟通效果。因此，要特别注意以下4点：
1、语气：说话的语气比内容更重要。（举例：对狗说话，如果用生硬的语气说“你是条很好的狗，我喜欢你！”就会把狗吓跑；如果用温和的语气说“你真是条令人讨厌的狗，我恨死你了。”狗就会跳到你怀里撒娇。）
2、时机：说话方式非常重要，一定要采取非胁迫性的方式与人交流，见什么样的人说什么样的话，到什么山上唱什么歌，要学会有意识地调整自己的表达方式。
3、控制：常言说“江山易改、秉性难移”，与其试图改变自己的性格，不如专注于控制自己的行为；不要试图去改变他人的性格，要去解读他人的性格并且努力去适应。要学会适当地控制自己的行为和情绪，学会调整自己的个性，正象用惯右手写字去尝试一下用左手写字一样，控制好自己改变自然会来。
4、态度：大多数人初次见面，都表现的礼貌、随和、友好、有教养，随着交往的深入性格才会显现出来，要学会因才施教、因势力导，不要去强人所难、强加于人，要永远保持良好的态度。
（一）特点
1、是有能力的个体，非常聪明敏锐，说话办事谨慎严肃、认真仔细、一丝不苟，精于计算、喜欢细节，计划周密、按部就班，要求精确、追求完美；
2、批判性思维，能透过现象看本质，能够预见事情的发展，喜欢把事情置于可控制之下；
3、不喜欢争强好胜，听从指挥、按指令办事，愿意跟随他人，不在意别人是否赞扬，但千万别责怪他；
4、坚持已见，自我约束，做事前后一致，只要想到的就一定要做得到，任何值得做的事一定要做好，属于马拉松式的选手（举例唐僧）。
（三）优点
1、天赋聪明、智商较高，善于分析，能把大项目分解成许多小项目，并制定完善的计划加以落实，非常敏感、很少出错，一旦出错会非常自责；
2、完美主义者，具有很强的审美能力、注重外表，居室、办公室、个人物品等都非常整洁；
3、理想主义者，希望成为最好，并且努力做得最好，做任何事都能善始善终，具有自我牺牲和坚韧不拔的精神，不知疲倦地高质量完成任务；
4、忠实于概念和传统，忠诚于自己喜欢的东西和事情并坚持下去。
（四）弱点
1、可能会以自我为中心，常认为自己的方法是最好的而且是唯一的，属于知识渊博的天生的理论家；
2、做事刻板，缺乏灵活性，不擅长交际，较难培养出亲密的个人关系；
3、容易情绪化，有时可能不切合实际，状态稍微不好的时候会影响情绪；
4、容易吹毛求疵，过于关注细节，容易看到消极面，不善于综合。
（五）基本需要
1、精确：希望得到高质量的回答、准确无误；与之交往，要有耐心、有逻辑性，要重视细节，要有清晰明确的指示。
2、仔细：他们比较挑剔，做事严肃认真，喜欢周密的计划和固定的程序；与之交往，要给予充分的解释，在小的次要的方面要给予认同，要显示真诚可信。
（一）特点
1、稳定执着，喜欢维持现状、安于现状，希望事情日复一日都一样，做事的方式永远保持不变，而且喜欢每次只做一件事，永远保守秘密；
2、总是支持别人的观点和行为，乐于服务他人，是出色的好帮手（举例沙僧）；
3、温和顺从，非常可爱，善于倾听，能很好的接受命令，常常被人说服去做自己不想做的事；
4、比较害羞，不愿出风头，而且多愁善感，常常在聚会上坐在最后。
（二）优点
1、非常随和，特别可靠，喜欢按部就班地做事，做事很有条理并且讲求效率；
2、心地善良、和蔼可亲，善解人意，是世界上最可爱的人，因而擅长外交，容易与人和谐相处，很少反对别人的意见，“你说得对，你说得很对，你说的也对”；
3、讲求实际，做事喜欢简单、不喜欢麻烦，比较保守、善始善终，属于最糟糕的起步者最出色的完成者；
4、有时非常幽默，出人意料的“三句半”。
（三）弱点
1、因循守旧、循规蹈矩，不喜欢别人闯入自己的领地；
2、胆小怕事、犹柔寡断、缺乏激情；
3、喜欢做旁观者，害怕丢脸，缺乏主动性。
（四）基本需要
1、被欣赏：他们希望成为你忠实的朋友，成为你可靠的合作伙伴；与之交往，要告诉他“我很欣赏你，我很需要你”，并且一定要说“谢谢你，你做得很好”。
2、被爱抚：他们希望你给他们安全感和保障，需要甜蜜和稳定；与之交往，不要对他们有误解，别对他们大声叫喊，不要太催促，要给出他们充分的时间，要表现出真诚的爱。
（一）特点
1、具有影响力和感染力，积极乐观、鼓舞人心，喜欢说话，喜欢热闹，总是滔滔不绝、口惹悬河，而且总是说得天花乱坠、夸大其辞，哪里有聚会哪里就有他们，哪里有他们哪里就有热闹，跟他们在一起永远不会寂寞（举例《非常6+1》）；
2、具有诱惑力和鼓动性，他们巧用心机、非常风趣，总能够促使事情发生，能让你不知不觉中接受他们的建议（举例大忽悠赵本山）；
3、具有灵活性，缺少逻辑性，做事从来没有计划性，变化多端，忽左忽右，思维方式具有跳跃性，属于“变色龙”；
4、是梦想家和策划者，喜欢做重要的事，关注奖衔和地位，讨厌细小琐碎的工作；
5、渴望得到重视，强烈希望获得众人的喜爱，他们的穿着、举止和活动都是为了使自己受到注意，喜欢被鼓励和夸奖，不喜欢被“贬低”和挨训，属于“顺毛驴”；
6、非常敏感，容易受到影响，喜欢打听点事儿，也特别好事儿。
（二）优点
1、非常友善，讨人喜欢，富有同情心，具有热心肠，热情坦率，跟谁都是见面熟；
2、喜欢不加思索就采取行动，对任何事情都感兴趣；
3、无忧无虑，积极乐观，情绪不好的时候只要给点关注就会好起来，属于“给点阳光就灿烂”的人；
4、容易成为舞台的主角，知道如何引起别人的注意。
（三）弱点
1、感情脆弱、情绪不稳、容易冲动，做事不稳定、不安分，容易感情用事，很难善始善终做完一件事，是最出色的发起者最拙劣的完成者（举例猪八戒）；
2、有时候缺心眼，容易受到别人的利用；
3、最大的弱点是“不可靠”，千万别告诉这类人你心中的秘密；
4、喜欢吵吵闹闹，总是以自我为中心，讨厌听别人说话，从来不讨厌自己说话，而且夸夸其谈、喜欢夸张；
5、表面看喜欢冒险但内心却非常胆怯。
（四）基本需要
1、认可：他们所说的话和所做的事希望得到人们的反应和认同；与之交往，要积极地给予认可，多说“啊，是嘛、太好了、太棒了，你真棒呀，我的天呀，这么有趣呀！”
2、赞赏和关注：他们总希望处在舞台的中央，引人注目、成为中心人物；与之交往，要给予他们表现自我的机会，让他们分享自己的故事，并给予大声的赞美，甚至大声呼喊他们的名字；
3、担心失去朋友和不受欢迎：他们喜欢成群结队，喜欢各种各样的活动和聚会；与之交往，要以新鲜有趣的方式进行，并且让他感到大家都很喜欢他。
（一）特点
1、是驱动者和行动者，也是发动者和塑造者。喜欢控制、支配他人，做事“要么全力以赴，要么彻底放弃”；
2、是野心家和领导者，对激情有狂热的追求，能够获得看似不可能的成功；
3、充满动力和决心，做事坚持不懈、始终如一、永不放弃，不达目的誓不罢休；
4、精力旺盛、充满活力，能够迅速而准确地做出决定，并控制局面；
5、独断专行、固执已见，除非有更好的主意或计划；
6、具有对抗性，不喜欢接受命令或者被别人控制，工作作风往往是突然改变。
（二）优点
1、意志顽强，不需要别人告诉他该做什么，喜欢独立工作；
2、好胜心强，任性好斗，喜欢冲突、冒险和挑战，很难与人培养亲密的关系，除非遇到比他更强的人；
3、务实实干，不做则已、一做到底，“要么带路、要么跟随、要么走开”；
4、果断决策，充满信心，属于富有激情的领导者；
5、有主见，喜欢发表意见和指令。
（三）弱点
1、脾气大、容易着急，但生气快平息也快，能立即转变态度，总希望占上风；
2、决不估息迁就、决不心慈手软（宜将剩勇追穷寇，不可估名学霸王）；
3、独断专行，认为自己比任何人都强，做事我行我素，玩得就是心跳；
4、有时比较狡猾，为了达到目的不惜一切代价。
（举例：孙悟空）
（四）基本需要
1、挑战：人们越说做不成的事，他越要做成给你看，往往把不可能变成可能；与之交往时，给予他挑战的空间，他会乐于接受，必要时采取点激将法。
2、控制：喜欢领导别人，控制事情的发展，下达指令并控制局面；与之交往时，最好不要硬碰硬，要学会以柔克刚。
3、需要更多的选择：不希望别人指人划脚，不愿意接受别人的命令；与之交往时，要采取引导和建议的方式，千万别给他下命令。 文章选编：舒柳敏 林紫咨询，让每一个生命都如花开放。
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