独立团购平台模式VS导航类团购平台模式分析

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/27 04:40:11

　(中国电子商务研究中心讯)2010年上半年全国上下刮起了一股猛烈的“团购飓风”。继糯米、美团等一线城市的团购网站取得佳绩之后，各二三线城市团购网站上更是异军突起。随着搜狐、腾讯、新浪等互联网巨头的加入，使这场被媒体称为“百团大战”的战事更加炙手可热。　　所谓“网络团购”是指团购网站每日推出一款产品或者生活服务以非常低的折扣卖给用户，但是购买的用户数必须达到一个最低数量。为了达到这个最低数量从而得到这个超低折扣，已经购买的用户有很大的动力通过SNS、Email、QQ、MSN、微博等等互联网方式来拉动自己的好友来购买；部分团购网站甚至还有采取“返点”手段，来激励用户带动更多用户参与；若用户数没有达到最低门槛，则全额退款。　　而与此类“独立网络团购平台”模式相对应的则是，近期新兴的“导航类团购”模式。后者以团购信息量全、覆盖面广、便于用户横向比较等诸多优势，赢得了广大用户的青睐。　　7月27日，国内领先的服装B2C网上商城衣服网(yifu.com)对外宣布，旗下一站式团购导航平台——“我是团长”(www.54tz.com)正式上线推出。　　这意味着国内服装电子商务“领头羊”首度以“曲线”方式涉足网络团购，开始由垂直向综合扩张，这也给原本“百团大战”中的团购领域，注入了新的活力和商业模式。　　对此，中国电子商务研究中心分析师方盈芝认为：团购网站因交易局限于本地化生活服务，并存在交易安全和对用户吸引力不大等问题，在这轮兴起半年后将面临第一轮洗牌后，预计近5成团购网站面临倒闭，而一些资本充足、模式独特、货品性价比高的网站，在大浪淘沙后将获得新一轮发展。　　而导航类网站因其信息量大，用户面对众多团购网站的低价诱惑往往导致需求的麻木性，此时，就需要导航网站做一个真正的导向。如可对各大团购网站每日团购信息予以分类，帮用户理清团购信息；或者可以做比较搜索，从用户关注度、产品种类、价格等方面比较。　　另据中国电子商务研究中心即将发布的《我国团购网站模式及盈利分析报告》指出，“导航类团购”模式，此类模式集结了各团购网站每日的团购信息，用户可通过该网站获取各大团购网站的最新信息，选择比较团购；另亦可推出自身的团购信息以供用户购买。　　撰写该报告的中国电子商务研究中心分析师方盈芝指出，此类模式的特点是：信息覆盖面广，具有比较购物的功能，是团购的团购；导航可以以最低的成本保持用户的稳定增长；培养一定的用户基础上可成为团购网的一个宣传推广基地。　　而其面临的共同阻力是：此类模式极易被复制，一旦同质化生存将会困难。随着此类模式网站的涌现，用户被分流，使之与团购网站合作的谈判力减弱。若未做好网站推广、用户维护等方面的工作将会被淘汰，方盈芝认为。　　对此方盈芝分析师建议：导航模式所存在的用户是无形的，用户通过导航信息选择团购网站，对于导航类网站而言，虽然拥有用户，但其忠实程度极低，主要表现在如：将认定几家熟知的团购网站后而抛弃导航网；或者认定2-3家导航网，亦存在随时离开的潜在危险。　　此时，导航网站无论做团购领域的“hao123”，做团购网站们的搜索引擎，还是做互动型团购社区等，在明确自身的市场定位后，要将用户从无形变为有形，只有把握好用户的需求度、兴奋点，才能突破，增加其黏性。本文转载自中国电子商务研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--5301807.html

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