神马文学网洋手机的软肋和国产手机的硬伤
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 11:19:53
9月2日，记者历经波折，采访到了赛迪数据总裁助理兼移动通信部总经理黄静。
黄静告诉记者，他们一直都在监测手机行业，从总的份额来看，国产手机是在下滑。“根据我们的监测结果，国产手机的市场份额目前已经降为44%。尽管信息产业部的数据是48.1%，但国产机的份额下滑，是个不争的事实。”
尽管一直处于行业高端的层面，但黄静肯定了土狼机这种现像的存在事实。“从2002年开始，就存在水货手机等种种现象，并且国家也是一直在打压。记得在2005年初的时候，大家都在指责托普，说托普一直在卖牌照。当时我们就分析土狼机市场的严峻性。”
黄静分析，由于受到公众的指责，以及来自信息产业部的严厉批评，尽管托普卖牌照的事情后来有所收敛，但肯定还有。“而那些不合法的手机商，也肯定还在生产。另外一些企业，因为资金问题，如南方高科、科健、熊猫等，肯定会卖牌。”
黄静告诉记者，像南方高科、科健、熊猫等公司，由于种种原因，在前段时间，连基本的售后服务都没人管，同时他们的资金链也全断掉了。“但是从我们监测到的数据看，他们还在生产！据此可以分析，他们肯定是在进行贴牌。”
记者也留意到，在三四五线市场，几乎全是土狼机的天下，这些土狼机所借的牌子，大都是CECT、托普、科健、南方高科之流。“（有些手机厂商）已经没有产量，就是完全在卖牌子。”黄静告诉记者。
深圳何先生说，土狼机的存在，是有一定道理的。
“外面卖1500元的手机，批发价可能就在500——600元左右。零售商卖一台机，最多可以赚到1000甚至于2000元左右。在利欲驱动之下，渠道就愿意卖这种产品。”
何先生透露，土狼机在渠道上特别流畅，基本上可以做到“在一周之内出手百万台手机”。另外，由于在外观上，与一些知名时尚品牌模仿得特别好，而且又是与那些知名品牌都是从同一家手机主板产商那里拿到的正品主板，因此这些土狼机在产品性能、技术上几乎不会存在差异，再加上两者在价格上要相差好远，在上市时间上，比正常的产品，要快上十天、半个月，甚至于一两个月左右，同时土狼机又有三包，保修一年等，充分保障了消费者的利益。“风险不大，渠道又有可观的利益可图，他们什么事都干得出来。”
正因为“什么事都干得出来”的三四五级市场渠道，在利益当前，他们先是干脆不卖洋手机，再逐步将国产手机往最不显眼的地方挪，最后国产手机在柜台上也消失于无形。
显而易见的是，被土狼机所吃掉的国产手机三四五级渠道，正是国产手机的命脉所在！
国产手机厂商的亏损，还有国产手机的庞大库存，一切尽在情理之中。
逼不得已，国产手机开始通过与运营商进行捆绑、进行高端攻势等招数，与洋手机展开角逐。洋手机在痛失三四五级市场之后，在一二级市场也开始举步维艰。
而卖手机主板的厂商，在国产手机一片低迷之际，他们的收益却远远高于往年。
“土狼机的机制灵活，渠道特别流畅，外形的模仿能力特别强。如模仿一个新产品，一般一周之内就可以出货，速度快得让人惊奇。给渠道销售空间特别大，全部保修，品牌机能享受的服务，土狼机全都有。”深知土狼机运作技巧的深圳何先生更告诉记者，在国产手机流行于向手机主板商小批量采购，并且是赊帐采购的情况下，土狼机厂商更倾向于大批量、大规模采购，并且是一手给钱一手拿货。
正因为如此，同样是采购一块手机主板，土狼机厂商的拿货价，就要远远低于正规的国产手机厂商。
何先生告诉记者，深圳南澳就有这么一家厂商，每次到上海某主板研发厂商那里进货，都是上百万块主板以上，而这生产出来的上百万台手机，一般在一周之内就可以全部出手，而且渠道还愿意以现款与其当场结算！
这种异常流畅的渠道体系，以及现款现结的货款结算方式，令所有的国产手机和洋手机们瞪目结舌。因为直到今天甚至于以后，他们的渠道模式，都是止乎于代销代结的模式，产品一但销售不了，渠道无条件退货，即使全部销完，渠道也不一定会及时与手机商结算货款，从而导致他们并不是特别宽裕的资金链一直处于紧崩状态。
抛开技术层面与管理层面，这一流畅的渠道体系，以及现款现结的财务模式，无疑是国产手机和洋手机的共同心结，也是洋手机的软肋和国产手机的硬伤。
黄静告诉记者，他们一直都在监测手机行业，从总的份额来看，国产手机是在下滑。“根据我们的监测结果，国产手机的市场份额目前已经降为44%。尽管信息产业部的数据是48.1%，但国产机的份额下滑，是个不争的事实。”
尽管一直处于行业高端的层面，但黄静肯定了土狼机这种现像的存在事实。“从2002年开始，就存在水货手机等种种现象，并且国家也是一直在打压。记得在2005年初的时候，大家都在指责托普，说托普一直在卖牌照。当时我们就分析土狼机市场的严峻性。”
黄静分析，由于受到公众的指责，以及来自信息产业部的严厉批评，尽管托普卖牌照的事情后来有所收敛，但肯定还有。“而那些不合法的手机商，也肯定还在生产。另外一些企业，因为资金问题，如南方高科、科健、熊猫等，肯定会卖牌。”
黄静告诉记者，像南方高科、科健、熊猫等公司，由于种种原因，在前段时间，连基本的售后服务都没人管，同时他们的资金链也全断掉了。“但是从我们监测到的数据看，他们还在生产！据此可以分析，他们肯定是在进行贴牌。”
记者也留意到，在三四五线市场，几乎全是土狼机的天下，这些土狼机所借的牌子，大都是CECT、托普、科健、南方高科之流。“（有些手机厂商）已经没有产量，就是完全在卖牌子。”黄静告诉记者。
深圳何先生说，土狼机的存在，是有一定道理的。
“外面卖1500元的手机，批发价可能就在500——600元左右。零售商卖一台机，最多可以赚到1000甚至于2000元左右。在利欲驱动之下，渠道就愿意卖这种产品。”
何先生透露，土狼机在渠道上特别流畅，基本上可以做到“在一周之内出手百万台手机”。另外，由于在外观上，与一些知名时尚品牌模仿得特别好，而且又是与那些知名品牌都是从同一家手机主板产商那里拿到的正品主板，因此这些土狼机在产品性能、技术上几乎不会存在差异，再加上两者在价格上要相差好远，在上市时间上，比正常的产品，要快上十天、半个月，甚至于一两个月左右，同时土狼机又有三包，保修一年等，充分保障了消费者的利益。“风险不大，渠道又有可观的利益可图，他们什么事都干得出来。”
正因为“什么事都干得出来”的三四五级市场渠道，在利益当前，他们先是干脆不卖洋手机，再逐步将国产手机往最不显眼的地方挪，最后国产手机在柜台上也消失于无形。
显而易见的是，被土狼机所吃掉的国产手机三四五级渠道，正是国产手机的命脉所在！
国产手机厂商的亏损，还有国产手机的庞大库存，一切尽在情理之中。
逼不得已，国产手机开始通过与运营商进行捆绑、进行高端攻势等招数，与洋手机展开角逐。洋手机在痛失三四五级市场之后，在一二级市场也开始举步维艰。
而卖手机主板的厂商，在国产手机一片低迷之际，他们的收益却远远高于往年。
“土狼机的机制灵活，渠道特别流畅，外形的模仿能力特别强。如模仿一个新产品，一般一周之内就可以出货，速度快得让人惊奇。给渠道销售空间特别大，全部保修，品牌机能享受的服务，土狼机全都有。”深知土狼机运作技巧的深圳何先生更告诉记者，在国产手机流行于向手机主板商小批量采购，并且是赊帐采购的情况下，土狼机厂商更倾向于大批量、大规模采购，并且是一手给钱一手拿货。
正因为如此，同样是采购一块手机主板，土狼机厂商的拿货价，就要远远低于正规的国产手机厂商。
何先生告诉记者，深圳南澳就有这么一家厂商，每次到上海某主板研发厂商那里进货，都是上百万块主板以上，而这生产出来的上百万台手机，一般在一周之内就可以全部出手，而且渠道还愿意以现款与其当场结算！
这种异常流畅的渠道体系，以及现款现结的货款结算方式，令所有的国产手机和洋手机们瞪目结舌。因为直到今天甚至于以后，他们的渠道模式，都是止乎于代销代结的模式，产品一但销售不了，渠道无条件退货，即使全部销完，渠道也不一定会及时与手机商结算货款，从而导致他们并不是特别宽裕的资金链一直处于紧崩状态。
抛开技术层面与管理层面，这一流畅的渠道体系，以及现款现结的财务模式，无疑是国产手机和洋手机的共同心结，也是洋手机的软肋和国产手机的硬伤。