神马文学网小企业如何夹缝中求生存？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 07:36:09
在义乌，大大小小的围巾，帽子厂不计其数。尤其当义乌成为国际化小商品都市之后，当时的小商品城的摊位主发展成的家族企业，由于是前店后厂模式夹在大企业和代理商之间，左冲右突时刻为难。
大企业由于资金雄厚，可以大手笔铺货，大批量生产。扶持了一大批代理，无形中就拉走了大批的客户。
而代理商由于得到厂家的大额铺货，手头有足够多的资金可供运作，无形中加大了竞争的砝码。
小企业就不同了不可能去和大企业相持，人家关一个免费打样就够我们受了，由于本小利小只能看着办，是老客户了无条件要免费了，不然情面上说不过去。碰上新客户就不知怎么办了，收费吧?又开不了口，不收吧?要是打样不下单，小本经营经不起几下折腾。
碰到代理商也是头痛的事，由于是自产自销，和大企业的代理商就成了直接的正面冲击，可人家有一定量的铺货，要大量现货的肯定是优先选择，小企业由于本小不可能备有大量的现货。
由于围巾和针织帽子不比其它行业，基本没有配件可言，向大企业提供配件的门路基本没有，剩下的优势就只有小企的灵活机动性能了，一些大企业不肯做的小批量的，小企业也能做。
我们现在的对策是小小联合，就是联合一批小企业，大家各有几种专长，达到互惠互补，平时各自主产自己的拿手货，由于质量好这就保证了市场的竞争力。当某一家拿到一个大单，能在一定的时间内马上出货，由于人少好管理，大家又是互惠互利质量能保证，又加大了短时的产量，保证了出货的及时性。
大企业由于资金雄厚，可以大手笔铺货，大批量生产。扶持了一大批代理，无形中就拉走了大批的客户。
而代理商由于得到厂家的大额铺货，手头有足够多的资金可供运作，无形中加大了竞争的砝码。
小企业就不同了不可能去和大企业相持，人家关一个免费打样就够我们受了，由于本小利小只能看着办，是老客户了无条件要免费了，不然情面上说不过去。碰上新客户就不知怎么办了，收费吧?又开不了口，不收吧?要是打样不下单，小本经营经不起几下折腾。
碰到代理商也是头痛的事，由于是自产自销，和大企业的代理商就成了直接的正面冲击，可人家有一定量的铺货，要大量现货的肯定是优先选择，小企业由于本小不可能备有大量的现货。
由于围巾和针织帽子不比其它行业，基本没有配件可言，向大企业提供配件的门路基本没有，剩下的优势就只有小企的灵活机动性能了，一些大企业不肯做的小批量的，小企业也能做。
我们现在的对策是小小联合，就是联合一批小企业，大家各有几种专长，达到互惠互补，平时各自主产自己的拿手货，由于质量好这就保证了市场的竞争力。当某一家拿到一个大单，能在一定的时间内马上出货，由于人少好管理，大家又是互惠互利质量能保证，又加大了短时的产量，保证了出货的及时性。