分析：3G业务的主要盈利模式_创业投资、市场资讯部落

分析：3G业务的主要盈利模式
2007-05-29 09:17
目前3G业务在全球的发展情况
从全球移动通信发展来看，这两年呈现更加高速的增长态势，到2006年9月份，全球移动通信用户数已突破26亿，其中今年1～9月份就有4.77亿新移动用户产生。在全球26亿移动通信用户中，第二代移动通信仍然占主导地位，在第二代移动通信市场中，GSM是快速增长的领域，市场占有率超过了80%.CDMA近几年发展比较平稳，从总体来讲，都在14%左右。而3G逐渐拥有越来越多的份额，虽然第三代移动通信仍处在起步发展阶段，如果把WCDMA和EV-DO用户加上，今年也历史性地突破了1亿，占整个市场份额的5%左右。在2G庞大基础上发展3G，在今后几年内都是这个态势。
全球3G发展仍然在稳步推进，从许可证来讲，2006年1～10月份新增10个许可证，全球3G许可证达到164张，涵盖57个国家和地区，这里面大多数是发达的市场。同时，发展中国家3G许可证的数量也在逐步增加，比如在亚洲，除了中国有3个（台湾、香港、澳门）以及日本、韩国、新加坡之外，同时也增加了巴勒斯坦等国家。但是从总体来讲发展中国家仍然占少量的数额，大概在1/5左右，不过3G许可证的数量这几年在理性、平稳地增加。从用户的角度来看，今年WCDMA新增4000多万用户，用户数突破8000万，1xEV-DO用户数超过4000万，商用的网络数量也在增加，不管是WCDMA还是EV-DO网络，都在迅速增长，3G逐渐开始在很多国家普及。
3G业务的盈利现状
在2004年度3G世界大会（3G World Congress & Exhibition 2004）召开的3G行业组织UMTS论坛上，UMTS论坛主席让皮埃尔-贝纳米（Jean-Pierre Bienaime）公开表示，移动运营商开展3G业务后，在收回投资之前至少需要经历6年的亏损期，之后才能从3G网络中获得盈利。他表示这一预测是以欧洲移动运营商为依据做出的。
和记黄浦一直被认为是3G业务的急先锋，早在2002年10月和黄就在全球推出其“3”品牌，到目前为止，他的3G业务覆盖范围也已经扩至10多个国家和地区。但是和黄的盈利状况一直不佳，盈利时间表一托再托。2005年和黄的中期业绩发布会上，和黄董事总经理就曾宣称，3G业务已经接近实现盈利的临界点，年底前有望最终实现利息、税项、折旧和摊销前盈亏相抵，实现盈利。但是2006年的业绩发布会上，和黄又将这一时间推到了2008年上半年。
但是对于拥有2G网络的运营商来说，提供3G服务就取得了较好的发展。如韩国的SKT，开始建网采用CDMA20001X技术，属于2.5G的技术，而后又平滑升级到EV-DO，同时还在建设WCDMA网络，以提供更好的服务。SKT盈利状况良好，一直是全球移动运营商的典范。
综上可以看出，3G作为一种移动通信技术，并无特别之处，如果单纯依靠3G技术建网提供业务，必然也要遵循经济规律，承担很长的投资回收期。但是如果把它作为现有移动网络一种升级的技术，结合现有的优势，拓展业务提供的范围，是能够获得比较良好的结果的。
3G业务的盈利模式分析
从国外的运营经营来看，3G业务中发展比较快的几个应用包括：语音业务、音乐下载以及移动电视。
语音业务是移动通信的基本业务。对于语音业务，3G运营商通常都采用了低资费的策略，以启动市场，吸引用户使用其他高附加值的增值业务。以在3G方面行动最积极的英国为例：O2公司把在2006年11月把3G手机包月的底线价格降到10英镑，凡是在3月31日前购买15-50英镑面值充值卡的用户都可以得到20%的优惠，15英镑以下则优惠10%；T-Mobile公司将充值卡优惠幅度加大到25%，启动手机通话的充值卡价格则从9.99英镑降到了2英镑。与此同时，T-Mobile还推出了“越多打越便宜”（Pay As You Go）的优惠措施，即用户购买的话费越多，平均每分钟的通话费就越便宜——10英镑以下每分钟话费为30便士，10-20英镑每分钟话费20便士，20英镑以上每分钟话费为10便士。沃达丰也推出了类似的“Pay as you Talk”优惠措施，周末时段的话费降到最低每分钟2便士。可以说，在英国市场上的几家3G运营商都在迫不及待地通过话费优惠等措施吸引用户。
音乐下载业务在国外显示出了很强的吸引力。在娱乐业较为发达的日韩，韩国SKT和日本的NTT DOCOMO、KDDI都推出了类似的业务，并且取得了良好的发展。以日本的KDDI为例，KDDI于2004年11月推出“chakuutafull”整首音乐下载业务，是全球第一家推出整首音乐下载的运营商。在推出的8个月内下载量即突破1000万次。KDDI的整首音乐下载之所以大受欢迎，主要原因是价格非常便宜，只有210日元，是铃声下载的一倍，与互联网上花钱下载MP3的价格相当。即使在欧洲，移动音乐下载也成为了移动业务发展的亮点。法国各大移动通讯运营商纷纷推出高速率的手机音乐下载服务，以满足年轻人的需求。这些公司认为，2006年法国音乐下载业务的年营业额已达到2亿欧元，该市场将成为电信业的新增长点。在我国，中国移动2006年7月宣布成立“M.Music中国移动无线音乐俱乐部”，启动音乐下载市场。在2007年1月初举行的第一届“无线音乐颁奖盛典”上，中国移动宣布，通过中国移动音乐下载平台下载音乐的次数已经突破6600万次。以每首音乐2.5元计算，中国移动已经从音乐下载市场获得了超过1.6亿的收入。而在另一方面，其他形式，如苹果公司推出的iPod服务也与移动运营商的音乐下载形成了一定的竞争。可以预见，那些能够首先培养起用户使用习惯的公司将在今后的竞争中取得成功。
在移动电视业务方面，很多运营商都推出了类似的业务。比如沃达丰的3G手机可提供天空电视台、美国有线电视广播网、探索发现频道，国家地理频道等节目信号。我国的中国移动和中国联通也在积极探索这项业务。2006年12月11日，中国移动、中国联通与中央电视台（CCTV）合作，共同启动开通了CCTV手机电视业务。
不过这块业务对于相应的电视台来说还只是属于小额的增值业务，并未受到电视台们的足够重视，因为电视台更看重面向普通用户的转播以及相应的广告收入。同时由于手机屏幕及电池待机时间的限制，手机电视在3G用户中的应用还需要进一步的开发。
从上述分析可以看出，3G业务的发展需要用户使用习惯的培育以及管制政策相配套。移动运营商需要下大力气培育市场，使用户能从众多的娱乐方式中选择自己的这一种并愿意为之支付费用。而一些业务如移动电视，则需要管制机构出台相应的政策予以配合，使得这类融合性的业务能够得到顺利的发展。
我国3G业务的盈利模式分析
关于3G牌照的发放和运营商重组的方案是近几年来电信行业最热门的话题，各种不同的版本被演绎和炒作，运营商的股价也是随之起起伏伏。不管最终结果如何，我国政府都已经承诺在2008年奥运会提供3G服务，届时获得牌照的运营商将必须提供稳定的网络和商用级的电信服务。
从2004年底中国电信首次提出转型的口号，到2005年王部长在信息产业工作会上提出要发展信息服务大行业，以及2006年各家运营商纷纷推出了转型的业务，都是对3G到来的预热。我国的基础运营商无论是从战略上还是业务上，都对3G业务进行充分的准备。可以预见的是，我国的几家运营商都会采取稳妥的而非冒进、延续而非跳跃的战略，结合自身的优势来发展3G业务。
在战略上中国移动提出做“移动信息专家”，中国电信提出做“综合信息服务提供商”，中国网通提出做“宽带和多媒体信息服务提供商”，而联通也提出做“通信和信息服务提供商”，不论各家运营商提出的目标有何差异，有一点是共同的，就是做“信息服务提供商”。信息服务在运营商的收入比重中所占的分量将越来越大，几家基础运营商都在积极备战3G.
在业务上，电信和网通等固网运营商在获得3G牌照后，将利用自身优势，提供固定和移动捆绑的服务。现在中国电信和中国网通推出的“我的e家”和“亲情一家”就有这样的意味在里面。以中国电信的“我的e家”为例，这一业务主要针对现代家庭话音、互联网、视频等综合信息应用需求，以固话为核心，融合捆绑宽带、小灵通等终端，将服务向综合信息应用延伸，为家庭用户提供了一个整体综合信息应用解决方案。对于移动增值业务，届时获得移动牌照的固网运营商当然也不会放过。
中国移动和中国联通等移动运营商在获得移动牌照后，将继续推进移动增值业务的发展。进一步利用自身在产业链上的优势地位，打造诸如移动搜索、音乐下载等服务。
王旭东部长在2006年信息产业工作会的工作报告中提到，2006年，非话音业务收入已经由2005年的22%提高到26%，并提出2007年的目标是将这一比重提高到30%以上。移动技术的升级换代，带给用户的将是更为丰富的业务以及更良好的客户体验。3G时代，用户将能以更低廉的价格享受优质的语音服务，同时还能享受到丰富的数据业务，而运营商也将能从中实现业务增长，增加盈利的目标。