如何经营“化妆品店”“化妆品连锁店”

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/28 12:25:39

如何经营“化妆品店”“化妆品连锁店”
化妆品市场一直以来都是公认的暴利行业，2010年，中国化妆品市场销售空间将达到1000亿元左右。因此，开个化妆品专卖店是个比较不错的行业，也是一个不错的选择，不仅可以让自己积聚人生财富，还可以实现自身的人生价值。但如何正确经营管理化妆品店，让自己赚到钱，做大自己的小店哪。
现代4C营销理论指出，购买的决定的因素取决于四个方面：消费者的心理需求、消费者对产品综合评价后愿意支付的价格、购买的便利性、沟通或传播的高效性。简单地说，即消费者关心的不是产品的价格，而是产品的价值。而构成产品价值的不仅有产品质量，还有店铺提供的便利性，营业员的服务技巧，售后服务等多种因素。所以，整体看来，化妆品连锁店的经营管理应从以下四方面进行重点规划：
一、化妆品连锁店要尽力做到品牌化
创立知名品牌，建设百年名店是宏图大略的经营者梦寐以求的目标，业内首屈一指的代表非法国“汇香坊”化妆品连锁店莫属，“汇香坊”进驻中国市场，开拓城市市场，对于提升化妆品连锁店行业整体质素和形象，无疑是一很大的帮助。不过，打造品牌名店并非一日之功。经营者首先需慎重选择合作伙伴，严把货源关；其次要在提升店面形象的同时，加强对店员素质的培养和服务顾客的水平；其三应善于把握社区客源优势，促进连锁店与忠诚顾客之间的双向互动；最后要有计划的进行广告宣传，扩大化妆品店的知名度和美誉度。
二、化妆品连锁店要争取做到专业化
正如化妆品店所归属的类型——专营店所显示的那样，经营中要在“专”字上下功夫，一方面以专业的化妆咨询、专业的形象设计、专业的肤色搭配形成差异化经营特色，在商超卖场的冲击中处于竞争优势；另一方面，可考虑形成细节化的品类专柜，如彩妆专柜、美甲专柜、护肤专柜等。
三、化妆品专卖店要努力做到规模化
立足长远来看，资金投放将是掌控竞争优势的重要手段。因此进行连锁经营，不但可统一店面形象，还有利于提升自有品牌，而且更可通过规模采购大幅降低进货成本，并凭借销售网络分布广泛、大宗走货的销售优势，获得得厂商更大的支持，从而迅速壮大专营店整体实力。

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